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FO.ES.D.01 V 1.3
MATERIA: DIRECCION ESTRATEGICA
Código: AA7113
Duración: DEL 08-02-2021 AL 15-03-2021
Horario: D(14:30 a 16:30)
Aula: A11 (CC 35)
Nombre del docente: JINES DAVILA GUIDO
Lugar y horario de atención a
A COORDINAR CON EL DOCENTE
estudiantes:
CONTENIDO
NOMBRE DE LA MATERIA
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
INFORMACIÓN DEL DOCENTE
¡Hola! Mi nombre es Guido Jinés Dávila, docente de la UPB desde la
gestión 2018.
Tengo una licenciatura en Administración de Empresas y maestría en
Preparación y Evaluación de Proyectos. Inicié mi actividad docente en la
Universidad Católica Boliviana, posteriormente en la Univalle y en el
presente, en la UPB.
En términos profesionales, ¡he tenido la oportunidad de dirigir
organizaciones de emprendimiento personal, como la Fundación SI! y el
Centro de Día VIACTIVA, y apoyar en puestos directivos en
organizaciones como AFS Bolivia y el Ministerio de Comunicación.
ATENCIÓN A LOS ESTUDIANTES
La atención a los estudiantes se realizará los días lunes, miércoles y
viernes, en horarios de 14:30 a 16:00. Es importante coordinar con el
docente previamente, para evitar choque de reuniones entre estudiantes.
Por otro lado, la plataforma de UPB Virtual es otro medio de comunicación,
mismo que se regirá bajo los mismos horarios establecidos previamente.
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PRESENTACIÓN DE LA MATERIA
Es común que veamos en series y películas a empresarios dirigiendo
empresas y dando órdenes al resto de los trabajadores. Sin embargo, rara
vez uno se pregunta cuál es el camino que esta persona tuvo que recorrer
en la empresa, las decisiones que tuvo que tomar y las estrategias que
debió desarrollar y elegir para continuar en esa posición.
El contenido académico aprendido hasta antes de esta materia, con un
énfasis en Administración Estratégica, nos da la oportunidad de aplicar
este conocimiento de una manera práctica. Primero, ¿en qué ambiente se
desarrolla la dirección?, ¿cómo puedo generar una ventaja competitiva
para la organización?
Respondiendo a estas preguntas -de las cuales las respuestas variarán
según el país, la industria y la empresa- continuaremos en el camino de la
creación de estrategias y la selección de aquellas que sean más
atractivas, concluyendo con el necesario control para determinar si todo
sale como se lo planeó.
Este será un recorrido intrigante, ya que les tocará tomar el lugar de la
persona que toma las decisiones, asumiendo los resultados positivos y
negativos posibles que pueden derivar de estas, y compartiendo entre
todo el curso las alternativas existentes para que, cuando sea su turno de
dirigir una organización, tengan todas las herramientas necesarias a la
mano.
CÓDIGO DE CONDUCTA.
PRINCIPIOS Y NORMAS
Es importante el estar presentes, física y mentalmente, en las clases de la
materia, para tener un aprovechamiento óptimo de los elementos a
aprender y compartir. En este sentido, la ASISTENCIA es obligatoria y
necesaria, pudiendo solamente tener una falta por crédito académico.
Asimismo, es importante tomar en cuenta la PUNTUALIDAD. Se tendrá
una tolerancia de 5 minutos, para cualquier eventualidad. Pasado este
tiempo, no se admiten más estudiantes en la sala, y los estudiantes con
retraso tendrán una falta.
La materia busca una participación muy activa de todos, por lo que se
debe tener RESPETO a la persona que se encuentra con la palabra, ya
sea este el docente o sus compañeros. No habrá tolerancia para la falta de
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respeto a cualquier persona en sala durante la clase.
El uso de dispositivos móviles será limitado, pudiendo hacer uso de los
mismos ÚNICAMENTE cuando el docente indique que se los requiere
para cierta actividad o trabajos en equipos; de otro modo, su uso será
considerado como una trasgresión a la norma.
Vivimos, claramente, en un mundo de copiar+pegar, siendo Wikipedia la
mejor amiga de muchos. Esto no aplica en esta materia, ya que no habrá
tolerancia respecto al PLAGIO, siendo esta la mayor infracción relativa a
HONESTIDAD ACADÉMICA. Es muy fácil revisar si hay elementos de
copia, por lo que es mejor no arriesgarse y producir contenido personal y
propio.
Finalmente, es importante DIVERTIRSE en la materia, ya que estaremos
compartiendo conocimiento y experiencias todos los días, durante todo un
módulo. Las propuestas serán SIEMPRE bienvenidas.
COMPETENCIAS DE SALIDA
Las competencias son propias del perfil profesional del graduado: son
saberes complejos que integran conocimientos, habilidades y actitudes.
En esta materia, desarrollaremos las siguientes competencias:
Competencias básicas
Dominio del idioma inglés: Expresar ideas, pensamientos y conceptos en
idioma inglés, con la finalidad de comunicarse con un espectro más amplio
de persona a nivel mundial, en el entorno global; obteniendo como
resultado la facilidad de interacción personal y profesional con sus pares.
Competencias específicas
Toma de decisiones estratégicas: Analizar, desarrollar y ejecutar
alternativas estratégicas, con el fin de mantener e incrementar la posición
competitiva de la organización y el área de trabajo, conociendo el contexto
local y global en el que se desenvuelve; teniendo como resultados la
mejora organizacional y contingencial, de manera de ser un directivo
eficiente y efectivo.
Competencias transversales
Competencia digital: Comprender y aplicar estándares digitales de
búsqueda, investigación y creación de contenido en Internet, con la
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finalidad de obtener, compartir y desarrollar información, siguiendo los
estándares éticos y de seguridad informática, obteniendo como resultado
un conocimiento más amplio sobre temáticas generales y específicas,
logrando generar y presentar documentos con mayor solidez y respaldo
documental.
OBJETIVOS DE APRENDIZAJE DE
LA MATERIA
Al finalizar la materia, el estudiante será capaz de:
1. Desarrollar alternativas estratégicas que faciliten la toma de
decisiones empresariales, delimitando objetivamente los potenciales
resultados mediante un análisis de contingencias.
2. Mostrar competencias de presentación de ideas, negociación y
síntesis.
PROGRAMACIÓN DE LAS
UNIDADES Y SESIONES DE
APRENDIZAJE, CON DETALLE DE
LOS RECURSOS Y LAS
ACTIVIDADES OBLIGATORIAS
UNIDAD 1 SESIÓN 1
EL AMBIENTE La dirección estratégica
DE LA
DIRECCIÓN Objetivo: Que los estudiantes comprendan el
ESTRATÉGICA proceso estratégico y su relación con la
Administración Estratégica.
Objetivo: Al
terminar la Contenido: Presentación de la materia. Concepto de
unidad de dirección estratégica. Relación con la Administración
aprendizaje, el Estratégica. Paradigmas y cambio.
estudiante será
capaz de Material de estudio: 1) Sílabo. 2) SG MN 1178 – Ch. 3
reconocer las
bases generales Antes de la clase: 1) Llenar la encuesta introductoria.
de la dirección 2) Leer y comprender el sílabo. 3) Comprender el juego
estratégica, el de actividades y preguntas de la materia.
contexto en el
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que se Después de la clase: Se espera que los estudiantes
desenvuelve y escriban una reflexión respecto a cómo la materia se
cómo se crea y complementa con Administración Estratégica.
mantiene el valor SESIÓN 2
en la empresa.
Actualidad Estratégica
Objetivo: Determinar cómo la cultura empresarial
afecta a los negocios y cómo la RSE interviene en la
comunidad.
Contenido: La cultura y los negocios. La
Responsabilidad Social Empresarial en la estrategia.
Material de estudio: 1) Lectura: RSE y negocios 2) SG
MN 1178 – Ch. 3. 3) Video: Historia de la RSE.
Antes de la clase: 1) Ver el video de RSE 2) Juego de
preguntas y respuestas.
Después de la clase: Análisis de la importancia de la
RSE, la cultura boliviana y su incidencia en empresas
del medio.
SESIÓN 3
Valor
Objetivo: Comprender cómo se crea y mantiene el
valor en la empresa.
Contenido: Creación de valor. Cadena de Valor.
Posicionamiento estratégico.
Material de estudio: 1) Lectura de cadena de valor 2)
SG MN 1178 – Ch. 7
Antes de la clase: Ninguno
Después de la clase: Elaborar una cadena de valor
detallada, determinando en qué lugares se crea valor.
SESIÓN 4
Diagnóstico.
Objetivo: Entender la importancia del diagnóstico
empresarial previo a la toma de decisiones
Contenido: PESTEL. FODA. POAM. Fuerzas de Porter.
Barreras y disuasión de la competencia.
Material de estudio: 1) Lectura. 2) SG MN 1178 – Ch.
8
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Antes de la clase: 1)Juego de preguntas y respuestas .
2) Debate sobre toma de decisiones.
Después de la clase: Aplicar herramientas de
diagnóstico empresarial en empresas locales.
SESIÓN 5
Enfoque basado en recursos
Objetivo: Comprender la competencia basada en
recursos y su relación con la ventaja competitiva
sostenible.
Contenido: Competencia basada en recursos. Análisis
VRIO.
Material de estudio: 1) Video de análisis VRIO. 2) SG
MN 3119 – Ch. 14
Antes de la clase: Ninguno
Después de la clase: Realizar un análisis VRIO como
introducción a la ventaja competitiva.
UNIDAD 2 SESIÓN 6
BÚSQUEDA, Ventaja competitiva
DESARROLLO Y
SOSTENIBILIDAD Objetivo: Conceptualizar el concepto de ventaja
DE LA VENTAJA competitiva y cómo se la crea y cómo se la
COMPETITIVA. convierte en sostenible.
Objetivo: Al Contenido: Conceptualización. Ventaja competitiva
terminar la unidad sostenible. Factores críticos de éxito.
de aprendizaje, el
estudiante será Material de estudio: 1) Sílabo de la materia. 2) SG
capaz de MN 3119 – Ch. 4
conceptualizar
ventaja Antes de la clase: 1) Presentación del sílabo. 2)
competitiva, Juego de preguntas y respuestas. 3)Debate sobre
establecer sus ventaja competitiva.
fuentes y
Después de la clase: Elaborar un análisis de Factores
vincularlas a la
rivalidad Críticos de Éxito de una empresa.
empresarial. SESIÓN 7
Rivalidad y fuentes de ventaja
Objetivo: Conocer los modelos de rivalidad
empresarial.
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Contenido: Juegos estratégicos. Anticipación al rival.
Estrategias y equilibrio. Dinámica competitiva.
Recursos y capacidades. Recursos como fuente de
ventaja. Sostenibilidad.
Material de estudio: 1) Lectura de rivalidad
empresarial. 2) SG MN 3119 – Ch. 6. 3) SG MN 3119 –
Ch. 13. 3
Antes de la clase: 1) Debate sobre rivalidad
empresarial.
Después de la clase: Aplicar el modelo básico del
Dilema del Prisionero (y variaciones) para comprender
al actuar del rival.
SESIÓN 8
Primer parcial
Objetivo: Revisar el aprendizaje adquirido.
Contenido: Toda la unidad
Material de estudio: Unidad I y II
Antes de la clase: Ninguno.
Después de la clase: Ninguno.
UNIDAD 3 SESIÓN 9
COMPETENCIA Modelos de competencia estratégica I
Y SELECCIÓN
DE Objetivo: Comprender los principales modelos de
ALTERNATIVAS competencia estratégica.
ESTRATÉGICAS.
Contenido: Modelo de Bertrand.
Objetivo: Al
terminar la unidad Material de estudio: 1) Sílabo de la materia. 2) SG MN
de aprendizaje, el 3119 – Ch. 5
estudiante será
capaz de Antes de la clase: 1) Presentación del sílabo 2) Video
comprender los de competencia estratégica. 3) Juego de preguntas y
principales respuestas.
métodos de
Después de la clase: Ninguna.
competencia y
formulación SESIÓN 10
estratégica,
identificando las Modelos de competencia estratégica II
más viables,
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objetivamente. Objetivo: Conocer métodos para formular y
seleccionar alternativas estratégicas.
Contenido: Modelo de Cournout
Material de estudio: 1) Videos. 2) SG MN 3119 – Ch.
5
Antes de la clase: Ninguno.
Después de la clase: Desarrollar alternativas
estratégicas con información de diagnóstico
empresarial seleccionar estrategias objetiva y
cuantitativamente.
SESIÓN 11
Modelos de competencia estratégica III
Objetivo: Conocer métodos para formular y
seleccionar alternativas estratégicas.
Contenido: Liderazgo de Stackelberg.
Material de estudio:. 1) SG MN 3119 – Ch. 5
Antes de la clase: Ninguno.
Después de la clase: Aplicar los modelos de
competencia estratégica en empresas del medio local..
SESIÓN 12
Selección de estrategias
Objetivo: Conocer métodos para formular y
seleccionar alternativas estratégicas.
Contenido: Desarrollo de alternativas.
Material de estudio: 1) Videos. 2) SG MN 3119 – Ch.
5
Antes de la clase: Ninguno.
Después de la clase: Desarrollar alternativas
estratégicas con información de diagnóstico
empresarial seleccionar estrategias objetiva y
cuantitativamente.
SESIÓN 13
Selección de estrategias I
Objetivo: Conocer métodos para formular y
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seleccionar alternativas estratégicas.
Contenido: Matriz de posición estratégica.
Material de estudio: 1) SG MN 3119 – Ch. 5
Antes de la clase: Ninguno.
Después de la clase: Desarrollar la matriz de posición
estratégica para una empresa nacional.
SESIÓN 14
Selección de estrategias III
Objetivo: Conocer métodos para formular y
seleccionar alternativas estratégicas.
Contenido: Matriz de la planeación estratégica
cuantitativa.
Material de estudio: 1) SG MN 3119 – Ch. 5
Antes de la clase: Ninguno.
Después de la clase: Desarrollar la matriz MPEC para
comparar estrategias
SESIÓN 15
Análisis previo a la implementación.
Objetivo: Identificar los filtros base que debe seguir
una estrategia antes de ser implementada.
Contenido: Escenarios estratégicos. Revisión de la
estrategia. Bases para la evaluación estratégica.
Material de estudio: 1) Lectura. 2) SG MN 3119 – Ch.
5
Antes de la clase: 1) Juego de preguntas y
respuestas.
Después de la clase: Determinar si una estrategia
cumple los requisitos básicos para su implementación
SESIÓN 16
Segundo parcial
Objetivo: Revisar el aprendizaje adquirido.
Contenido: Toda la unidad
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Material de estudio: Unidad III
Antes de la clase: Ninguno.
Después de la clase: Ninguno.
UNIDAD 4 SESIÓN 17
ESTRATEGIA: Innovación
INNOVACIÓN Y
TECNOLOGÍA. Objetivo: Establecer los tipos de innovación
empresarial.
Objetivo: Al
terminar la Contenido: Cultura organizacional innovadora.
unidad de Innovación de productos vs. Innovación de procesos.
aprendizaje, el Innovación drástica vs. Innovación gradual/incremental.
estudiante será Innovación y estructura de mercado. Investigación y
capaz de desarrollo.
establecer los
distintos tipos de Material de estudio: 1) Sílabo de la materia. 2) Video
innovación, sobre innovación. 3) SG MN 3119 – Ch. 15
comprendiendo
las herramientas Antes de la clase: 1) Presentación del sílabo de la
de innovación materia. 2) Debate sobre innovación.
estratégica y de
tecnología. Después de la clase: Ninguna.
SESIÓN 18
Herramientas de innovación estratégica.
Objetivo: Conocer las distintas técnicas de
innovación estratégica.
Contenido: Cuatro estaciones de la innovación. Design
Thinking. Mapa de utilidad para el comprador. Matriz
ERIC. Mercados plataforma.
Material de estudio: 1) Lectura. 2) SG MN 3119 – Ch.
15
Antes de la clase: Ninguna.
Después de la clase: Aplicar herramientas de
innovación estratégica en empresas específicas.
SESIÓN 19
Tecnología
Objetivo: Definir las posibilidades de
implementación tecnológica orientada a la
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estrategia.
Contenido: Decisiones de adopción tecnológica. Valor
estratégico de la tecnología. Modelos de difusión
tecnológica.
Material de estudio: 1) Lectura. 2) SG MN 3119 – Ch.
16
Antes de la clase: 1) Juego de preguntas y respuestas.
Después de la clase: Establecer si la adopción de
tecnología genera o no valor para una o más
estrategias.
UNIDAD 5 SESIÓN 20
MÉTODOS DE Control
CONTROL
ESTRATÉGICO Objetivo: Reconocer la importancia y objetivos de
medir el rendimiento estratégico e identificar las
Objetivo: Al diferencias entre monitoreo y evaluación.
terminar la
unidad de Contenido: Objetivos de la medición del rendimiento
aprendizaje, el estratégico. Asignación y control de recursos. Monitoreo
estudiante será y evaluación del rendimiento. Ciclos PHVA.
capaz de
reconocer los Material de estudio: 1) Sílabo de la materia. 2) SG MN
métodos de 2177 – Ch. 9. 3) Video
control
estratégico, Antes de la clase: 1) Presentación del sílabo de la
diferenciado materia. 2) Video. 3) Debate de lectura.
entre monitoreo y
Después de la clase: Aplicar el ciclo de
evaluación, e
identificando el retroalimentación y PHVA a una estrategia ya
ciclo de establecida.
retroalimentación SESIÓN 21
para toma de
decisiones Métodos I
estratégicas.
Objetivo: Comprender los métodos de control
estratégicos.
Contenido: Indicadores. ROI. Mapa estratégico.
Material de estudio: 3) SG MN 2177 – Ch. 12.
Antes de la clase: 1) Juego de preguntas y
respuestas. 2) Debate sobre métodos de control
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Después de la clase: Aplicar métodos de control
estratégico a una estrategia predeterminada de una
empresa.
SESIÓN 22
Métodos II
Objetivo: Comprender los métodos de control
estratégicos.
Contenido: BSC. Agile BSC. ROI vs. CMI. Ratios
financieros de rendimiento.
Material de estudio: 1) Artículo BSC. 2) SG MN 2177 –
Ch. 12.
Antes de la clase: 1) Juego de preguntas y
respuestas. 2) Repaso de la clase anterior
Después de la clase: Aplicar el Balance Scorecard en
la realidad nacional e internacional.
SESIÓN 23
Revisión
Objetivo: Sintetizar lo aprendido en la materia
Contenido: Todo el contenido de la materia. Juego de
competencias de conocimiento.
Material de estudio: Todas las guías de estudio de la
materia
Antes de la clase: Ninguno.
Después de la clase: Ninguno.
SESIÓN 24
Examen final
Objetivo: Revisar el aprendizaje adquirido.
Contenido: Todo el contenido de la materia.
Material de estudio: Todas las guías de estudio de la
materia
Antes de la clase: Ninguno.
Después de la clase: Ninguno.
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METODOLOGÍA
La metodología que aplicaremos en clase se orienta al aprendizaje activo,
buscando un espacio interactivo y participativo, de tal manera de
desarrollar competencias administrativas, en un ambiente motivador. Ya
que no se trata de una materia de memorización, sino de aplicación, nos
enfocaremos fuertemente en la gamificación, de tal manera que podamos
aprender y practicar conceptos y métodos mediante juegos individuales y
grupales, cooperativos y competitivos.
Por otro lado, utilizaremos el enfoque orientado al aprendizaje
colaborativo, de tal manera que se formen equipos de trabajo de alto
rendimiento, desarrollando habilidades de cohesión y sinergia. A su vez,
se intercalará el aprendizaje individual con el aprendizaje entre pares, de
tal manera que se logren abarcar distintos estilos de aprendizaje. Existirá
contenido adicional para las personas que quieran profundizar más
algunos temas.
Se tendrán lecturas de artículos y secciones de libros, para tener una base
sólida previa a la aplicación. En ciertos hitos, se harán cuestionarios
breves, que posterior a sus respuestas, serán discutidos en clase. Los
exámenes serán totalmente prácticos y dirigidos a la aplicación del
conocimiento en contextos reales.
Diariamente, previo al inicio de clases, se responderán dudas y consultas
sobre elementos que no hayan quedado claros en las sesiones anteriores,
de tal manera de darle continuidad al aprendizaje.
Se busca que esta metodología sea interesante y divertida, así que
también depende de ustedes el que desarrollemos la materia de la mejor
manera posible.
EVALUACIÓN
La materia está dividida en tres hitos importantes, y cada uno de ellos
aporta un porcentaje a la calificación final del curso, sobre el 100 por
ciento:
Ponderación de las calificaciones:
Primer hito - parcial 30%
Segundo hito - parcial 30%
Tercer hito – final 40%
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Cada hito tiene distintas actividades evaluables:
PRIMER HITO (sobre 100%)
1. Test de aprendizaje (1), en formato de múltiple
opción. 10%
2. Control de lectura (1), en formato de
ensayo. 10%
3. Actividades en equipo individuales y en equipo (3)
en formato de resolución de casos.
50%
1. Evaluación parcial Temas 1 y 2 (1), en formato de resolución de
problemas. 30%
SEGUNDO HITO (sobre 100%)
1. Test de aprendizaje (1), en formato de múltiple
opción. 10%
2. Control de lectura (1), en formato de
ensayo. 10%
3. Actividades en equipo individuales y en equipo (3)
en formato de resolución de
casos. 50%
1. Evaluación parcial Tema 3 (1), en formato de resolución de
problemas. 30%
TERCER HITO (sobre 100%)
1. Test de aprendizaje (1), en formato de múltiple
opción. 10%
2. Control de lectura (1), en formato de
ensayo. 10%
3. Actividades en equipo individuales y en equipo (3)
en formato de resolución de
casos. 50%
1. Evaluación parcial Temas 4 y 5 (1), en formato de resolución de
problemas. 30%
La evaluación se realiza según el siguiente sistema de calificación:
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RANGO DESCRIPCIÓN RÚBRICA PARA EXÁMENES, TRABAJOS Y
OTROS DOCUMENTOS
Las respuestas son completas, originales y
exceden las expectativas del nivel de estudio del
93 - Aprobado - estudiante. El documento Se presenta
100% Excelencia cabalmente, tanto en fondo como en forma. No
solamente se presenta el contenido avanzado,
sino también investigación propia.
Las respuestas están completas y la calidad es
85 - Aprobado - aceptable para el nivel de estudio del estudiante.
92% Sobresaliente Existen ciertos errores de manejor teórico y
práctico. Existe investigación adicional.
Las respuestas están completas, en su mayoría,
77 - Aprobado -
con algunas falencias en el ámbito teórico y
84% Muy bien
práctico.
Existen respuestas incompletas o no
69 - Aprobado - desarrolladas. Se demuestra inconsistencias
76% Satisfactorio teóricas y prácticas con poco análisis y
entendimiento.
Las respuestas están incompletas y sólo cumple
parcialmente las expectativas hacia estudiante.
60 - Aprobado -
No existe un manejo integral de la teoría y en un
68% Mínimo
nivel más bajo, la aplicación práctica. No existe
investigación.
Respuestas incompletas, sin uso conceptual,
Menor
Reprobado teórico ni práctico del contenido de la materia.
de 60%
Denota la no compresión de conceptos centrales.
Fecha examen parcial 1: 19/02/21
Fecha examen parcial 2: 03/03/21
Fecha examen parcial Final: 15/03/21
VIII. BIBLIOGRAFÍA
Entrega
Existe en
Entrega en
Bibliografía básica Biblioteca
Fisico Plataforma
UPB
Virtual
Implanting strategic management, Ansoff, H I.,
2019
Economics of strategy, Besanko, David., 2010
Introduction to industrial organization, Cabral,
2017
Strategic management: a competitive advantage
approach, David, Fred R., and Forest R. David,
2017
Strategic management, Saloner, Garth, Andrea
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Shepard, and Joel M. Podolny, 2001
Entrega
Existe en
Entrega en
Biblioteca
Bibliografía Complementaria UPB
Fisico Plataforma
Virtual
The Palgrave encyclopedia of strategic
management, Ghemawat, P. , 2007
Case Studies in Strategic Management: How
Executive Input Enables Students`
Development, Friedl, Gunther, and Andreas
Biagosch, 2019
Fecha de presentación del sílabo a la Jefatura de Carrera o Departamento: 05/02/21
Jefe de Carrera o Departamento que aprueba este sílabo:
Fecha de aprobación del sílabo: 05/02/21
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