(UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS)

ESCUELA:
Escuela de Negocios

CARRERA:
Contabilidad Empresarial

NOMBRE:
Ronaldo Junior Mendoza Rojas

MATRICULA:
2020-00305

FACILITADOR:

Yuly José Polanco

TEMA:

Sistema de Precios

FECHA DE ENTREGA:
13-2-2021
Introducción:
Para este trabajo vamos a desarrollar el tema sistemas de precios que se
trata sobre cualquier sistema económico que efectúa su distribución de bienes
y servicios al asignar precios a dichos bienes y servicios y empleando cualquier
forma de dinero o cheques de débito.
También en la misma vamos a desarrollar varias actividades como parte del
tema.
El sistema de precios sirve como una herramienta con la que se le asigna y
establece un precio o un costo a un bien o servicio. La economía global en la
que se maneja el capital en un mercado de compra y venta necesita de una
estructura que defina cuál es el valor de las cosas que se distribuyen para
mantener el hilo de la producción.
Contenidos:
Actividad de la unidad: 

Bienvenid@s a nuestra sexta unidad de trabajo, en esta ocasión debatiremos

sobre Sistema de Precios, para esto se sugiere realizar las siguientes
actividades.

Realice las siguientes asignaciones:

1- Elabora un resumen de los temas de esta unidad

Concepto de Sistema de Precios.
Un sistema de precios es cualquier sistema económico que efectúa su
distribución de bienes y servicios al asignar precios a dichos bienes y servicios
y empleando cualquier forma de dinero o cheques de débito. Excepto para
comunidades primitivas y remotas, todas las sociedades modernas usan
sistemas de precios para asignar recursos. Sin embargo, el sistema de precios
no es usado para todas las decisiones actuales en las asignaciones de
recursos.
Estos sistemas en el más simple de los traspasos de productos permiten el
intercambio del objeto en venta por representaciones con valor como billetes.
En la actualidad, ya es permitido realizar transferencias de cuentas bancarias
electrónicamente, de manera que, con una simple aplicación de una tarjeta de
débito o crédito a un punto de venta, se procede a la sustracción del monto
equivalente al costo de lo que se adquiere.
Historia
Fundamentalmente, los sistemas de precios giraron en torno al comercio y
el dinero. El sistema de precios expresados en dinero es el mecanismo
que espontáneamente surgió para coordinar los intercambios cada vez más
indirectos entre las personas.
Thorstein Veblen, miembro de la Technical Alliance, escribió un tratado
fundamental en el desarrollo del término al discutirlo en su artículo: The
Engineers and the Price System (Los ingenieros y el sistema de precios). El
capítulo VI, A Memorandum on a Practicable Soviet of
Technicians (Memorándum sobre un soviet de técnicos practicable) discutía la
posibilidad de una revolución socialista en los Estados Unidos comparable a la
que estaba ocurriendo en Rusia (los soviets aún no habían comenzado a
formar un Estado en ese momento, la URSS se formó en 1922).

Desde sus comienzos, el sistema de precios está involucrado en el sistema

del capitalismo global presente desde principios del siglo XXI. La Unión
Soviética y otras naciones socialistas fueron sistemas de precios controlados.
Sea el rublo o el dólar el que se use en el sistema económico, el criterio de un
sistema de precios es el uso de dinero como árbitro y normalmente es el juez
final sobre si algo se hace o no. En otras palabras, pocas cosas se hacen sin
una visión de obtener beneficios en un sistema de precios.

Teoría de la distribución.
La Teoría De La Distribución de Smith nos hace referencia que los precios y las
cantidades de los factores que las familias o individuos ponen en el mercado,
determinan la distribución pero para la mayoría de las familias el trabajo resulta
ser el único factor que poseen y el precio de este es el salario que multiplicado
por el tiempo trabajado fijara el ingreso; por otro lado puede que estas familias
posean propiedades y ahorros así que al salario se unen la renta y el capital
que se disponga para determinar el ingreso.

En cuanto al salario planteo Smith la subsistencia como teoría de los salarios

también la productividad, acepto la posibilidad de la negociación e hizo figurar
la del demandante residual, por último la doctrina de los fondos saláriales que
es en particular la más trascendente para los clásicos; esta última parte del
supuesto que existe un fondo fijo de recursos destinado al pago de los salarios
de una economía es decir, la tasa salarial es igual al fondo salarial / fuerza de
trabajo, y sugirió que un aumento de la tasa salarial provocaría un aumento de
la población y de la oferta de trabajo con lo que los salarios caerían as u nivel
anterior.

Demanda de Insumos.
Insumo es un concepto económico que permite nombrar a un bien que se
emplea en la producción de otros bienes. De acuerdo al contexto, puede
utilizarse como sinónimo de materia prima o factor de producción.

La demanda de bienes y servicios y de insumos es directa. La valoración de los

insumos depende del producto que se elabora. La productividad de un insumo
se valora por el volumen de producción por una unidad de insumo.

Teoría de la productividad marginal.

En teoría microeconómica, la productividad marginal o producto marginal de un
factor productivo es la variación en la cantidad producida de un bien, motivada
por el empleo de una unidad adicional de ese factor productivo, permaneciendo
constante la utilización de los restantes factores.

La mano invisible de los ingresos.

La mano invisible es una metáfora creada por el filósofo Adam Smith que
expresa, en economía, la capacidad de ayudar al libre mercado. ... Según esta
visión, la mano invisible compensa las acciones y regula las conformaciones
sociales.

Características del Sistema de Precios.

Las características más importantes de estos sistemas son las siguientes: Los
precios de los bienes, servicios y factores se determinan a través del
mecanismo de mercado. La propiedad de los medios de producción y
distribución es privada. En este sistema el estado no interviene en la economía.

En este sistema las decisiones sobre qué producir, cómo producir y para quién

producir son tomadas por las empresas y los consumidores de manera privada.
Las empresas producirán aquellos bienes y servicios que son rentables y para
los que existe una demanda, mientras que los consumidores podrán elegir lo
que compran dentro de sus posibilidades económicas.
La intervención del estado es mínima y se reduce a velar para que productores
y consumidores puedan cumplir libremente sus funciones económicas.
Las características más importantes de estos sistemas son las siguientes:
 Los precios de los bienes, servicios y factores se determinan a través del
mecanismo de mercado.
 La propiedad de los medios de producción y distribución es privada.
 Existe libertad de empresa, de iniciativa y de gestión.
 El reparto del producto social dependerá de la aportación
al proceso productivo y estará condicionado por este.
 En este sistema el estado no interviene en la economía.

2- Indaga en los medios digitales acerca de los sistemas de precios, y luego

elabora dos ejemplos prácticos sobre los mejores métodos para la fijación de
precios.
El precio que puedes pedir por un servicio o producto es una de las
decisiones comerciales más importantes que debes tomar.
Poner un precio muy alto o uno muy bajo limitará, en el mejor de los casos, el
crecimiento de tu negocio.
Y en el peor de los casos, podría causarte serios problemas de ventas
y cashflow.
Esta guía te mostrará como desarrollar una estrategia de precios y como
calcular tus costos para asegurarte de que tu negocio sea rentable.

Estrategia de Fijación de Precios

La estrategia de precios son todos esos recursos de marketing que una

empresa puede desarrollar consistentes en la modificación de los precios de
sus productos.

Las empresas pueden optar por una estrategia de:

 Penetración, cuando ofrecen siempre precios inferiores a los de la

categoría y los compradores dan al producto un valor superior al
precio que tiene.
 Alineamiento, cuando el precio corresponde al del valor medio del
mercado
 Selección, cuando el precio es muy superior al valor medio del
mercado

Si estás comenzando una actividad económica, considera cuidadosamente tu

estrategia de precios antes de comenzar a operar, después a veces es tarde…
Las empresas establecidas pueden mejorar su rentabilidad mediante revisiones
periódicas de su política de precios.

Al establecer los precios debes asegurarte que los precios y el nivel de

ventas que crees que vas a tener le permitirán a tu negocio ser rentable.
También debes tomar nota de cómo se comparan tus productos y servicios
respecto de la competencia, recuerda que no operas en el vacío; si tú no te
fijas en la competencia tus potenciales clientes seguramente lo harán.
Costo, Precio y Valor

Para aumentar tu rentabilidad tienes que tener en claro las diferencias entre los
conceptos de costo, precio y valor:

 El costo de tu producto o servicio es la cantidad de dinero que gastas

en producirlo.
 El precio es la recompensa económica que recibes por producir ese
producto o servicio.
 El valor es lo que el cliente cree que ese producto o servicio vale para
el/ella.

Por ejemplo, el costo de un plomero para arreglar un caño roto podría

componerse así: $5 por el viaje a tu local, $15 de materiales y $25 su hora de
trabajo. Sin embargo, el valor del servicio para ti, que quizás tienes el local
comercial inundado y no puedes atender al público, es mucho mayor que los
$45 del costo, por eso el plomero decide cobrarte $100 en total.

Costos Fijos y Variables

Todo negocio debe cubrir sus costos para poder obtener alguna ganancia. La
tarea de calcular los costos es una parte esencial de calcular los precios.
Divide tus costos en 2 categorías:

 Costos fijos: los que siempre están, independiente de cuanto vendas.

Por ejemplo: alquileres, salarios, impuestos, etc.

 Costos variables: son los que están directamente relacionados con la

actividad, aumentan si aumentan tus ventas.  Por ejemplo: materias
primas, transporte, costos extras de mano de obra.

Cuando fijas un precio, este debe ser más alto que el costo variable de
producir tu producto o servicio. Cada venta hace una contribución a la
cobertura de tus costos fijos y a producir una ganancia.

Ejemplo de fijación de precios

Por ejemplo, un concesionario de autos tiene un costo variable de $5,000 por

auto vendido y un costo fijo anual de $300,000 que cubrir.
Si su empresa vende 50 autos por año, cada auto debe hacer una contribución
de $6,000 para cubrir los costos fijos ($300,000 dividido por los 50 autos) y así
evitar, al menos, perder dinero.

Conclusión:
Al finalizar este informe podemos ver que el precio es el elemento de la mezcla
de marketing que produce ingresos. El precio también es unos de los
elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las
características de los productos y los compromisos con el canal.

Puedo concluir diciendo que un sistema de precios es un organizador al

correcto funcionamiento de la economía capitalista; aunque es necesario
anotar que en los sistemas socialistas como la antigua Unión Soviética los
precios eran regulados por un ente central del gobierno y aún así era un
sistema de precios rígido.

Un correcto sistema de precios fijados por el mercado cumple muchas

funciones entre ellas las principales son que, cuanto y para quien producir, pero
además permite:

 Determinar la escasez o abundancia de los mismos en relación a lo

requerido por la sociedad.
 Efectuar la comparación de lo que puede representar un recurso y el
trabajo involucrado en un bien o un servicio frente a otro.
 Orientar las actividades de producción, determinando parcialmente la
cantidad de bienes que es posible producir, así como cuales son
efectivamente deseados por la sociedad.
 Informar sobre preferencias de los individuos que se manifiesta por el
libre juego de la oferta y la demanda.
 Definir en parte las equivalencias para el intercambio, que se conocen
como precios del mercado, en el cual intervienen además los precios
relativos, las relaciones entre la oferta y la demanda y la elasticidad de
los precios.

Anexos: