INTEGRANTE: JOSE ALEJANDRO SANCHEZ C.
DOCENTE: LUIS ALFREDO CERQUERA AYALA
FECHA:24/08/2020
PREGUNTAS PARA DISCUSIÓN
1. ¿Diría usted que el marketing se ejecuta principalmente a través de la publicidad y las
ventas? ¿Por qué sí o por qué no?
2. La función del marketing lleva el producto o servicio al cliente, por lo general, mediante
intermediarios. De los cuatro elementos fundamentales que forman parte de esta función,
¿considera usted que algunos son más importantes que otros? Explique cuáles y por qué.
3. ¿Quiénes son los actores en el escenario del marketing? Describa la función de cada uno.
¿Hay ocasiones en las cuales uno de estos actores puede eliminarse y de todas maneras
lograr el éxito en la campaña de marketing?
4. El proceso de marketing les permite a los ejecutivos de marketing estudiar lo que hacen a
través del análisis. Describa las distintas etapas del proceso y la integración requerida para
desarrollar un programa de marketing. Habiéndose comprobado que el proceso tiene
éxito, ¿es posible repetirlo con el mismo resultado? ¿Por qué sí o por qué no?
5. ¿Cuáles son las principales preocupaciones que enfrenta el gerente de marketing que
comercializa bienes de consumo? ¿En qué se diferencian de las relacionadas con los
bienes industriales?
SOLUCION A LAS PREGUNTAS:
1. No principalmente, ya que si es una rama muy relacionada pero no es la única función.
Tiene a su cargo servir a los clientes y ocuparse de los intermediarios y de las demás
organizaciones de apoyo externo, como los distribuidores y las agencias de publicidad. Del
mismo modo, como parte de su estrategia de marketing, debe desarrollar un perfil de sus
competidores mediante la identificación de sus productos, cadenas de suministro, fijación
de precios y tácticas de comercialización.
2. De los más fundamentales e importante está Política de precios: ya que Realizar estudios
sobre cuánto están dispuestos a pagar los consumidores, Estudiar comparativamente los
precios fijados por la competencia para productos iguales o similares. Calcular muy bien
los beneficios netos que vamos a obtener con cada precio. Encontrar la respuesta
adecuada a cuestiones como: ¿Qué valor tiene el producto para el cliente?
¿Existen unos precios estándar establecidos o fuertemente asumidos por los
consumidores para nuestro producto o para productos similares?
Promoción (comunicación): el término comunicación en lugar de promoción porque
promoción implica un recorte temporal del precio acompañado de un mayor volumen de
comunicación.
3. Compañía. La organización protagonista, la cual puede ser una entidad sin ánimo de
lucro, una entidad gubernamental o un negocio.
- Consumidores. Las personas que utilizan, compran o influyen en la compra de un
producto o servicio.
- Canales. Los canales de distribución a través de los cuales el producto llega a los
consumidores. Los canales también forman parte de la mezcla de marketing.
- Competidores. Otras organizaciones dedicadas a satisfacer las mismas necesidades de
los consumidores.
El canal, tercer participante, es una parte activa dentro del proceso de marketing. Con
frecuencia, el éxito o el fracaso de los productos dependen de que atraigan o no atraigan
apoyo comercial (o canal).
El canal suele enfrentar una gama demasiado grande de productos, de manera que
solamente acepta un subgrupo de ellos, de apoyo activo a un grupo reducido, y deja por
fuera a muchos.
4. la primera etapa del marketing es el análisis. Además de un equilibrio sano entre los
enfoques cualitativos y los cuantitativos, el análisis gira alrededor de la empresa, del
consumidor, de los canales y de la competencia.
dos formas de análisis:
La primera, segmentación del mercado: es el proceso de dividir el mercado en grupos de
consumidores más parecidos entre sí de acuerdo con algún criterio importante.
La segunda forma de análisis es el análisis cuantitativo corriente del cuál forman parte las
nociones del punto de equilibrio y las proyecciones de rentabilidad.
En vista de que el mundo cambia y también cambian los consumidores, los canales y hasta
las empresas mismas, la compañía debe auditar sus planes y monitorear el ambiente
externo para repetir con más eficacia el ciclo de análisis, la formulación de estrategias, el
plan y el programa, y la ejecución
5. Precio:
El marketing de consumo se caracteriza por un precio venta al público (PVP) cerrado;
mientras que el marketing industrial, se caracterizará por un precio nacido de una ardua
negociación.
Por tanto, la política de precio en el marketing de consumo será clara y distinta. Esto
incide manera significativa en la previsión de ventas.
No puede ser igual realizar una previsión teniendo claro el precio final del producto, que
realizar dicha previsión en base a un precio que se tendrá que negociar.
Ciclo de vida del producto:
El ciclo de vida del producto es mucho más largo en el marketing industrial, por lo que la
rotación de ventas es menor.
Está claro que los costes de inversión en marketing y comercial de una empresa industrial
poseen una idiosincrasia diferente a los de la empresa que vende a gran consumo.
Proceso de venta:
El marketing industrial se basa en una relación personal y directa entre comprador y
vendedor, mientras que en el marketing de consumo parece imposible conocer y tratar a
todos y cada uno de los compradores.
La industria requiere una fuerza de ventas optimizada, que permita llegar a la persona que
toma la decisión final de compra de un determinado proyecto.
Producto:
El marketing industrial suele desarrollar un producto a medida, mientras que el marketing
de consumo realiza un producto standard para el consumidor final, aunque se desee
adaptar el mismo lo más posible y las necesidades y deseos de éste.
Perfil laboral del área:
La complejidad de la formación técnica del vendedor y del responsable de marketing, debe
ser muy superior en el marketing industrial respecto al de consumo.
