Canal de distribución
• Maydelyn Zurith Hernández
Garcia
• Miriam Lourdes Silva
Martínez
• Mercadotecnia
• 5 semestre
FUNCIONES QUE CUMPLEN
1.- Funciones transaccionales: las relacionadas con la transacción del
producto o servicio como pueden ser aquellas que implican la comunicación
y contacto con los potenciales clientes o consumidores.
2.- Funciones logísticas: En este grupo incluiríamos todas aquellas que están 1.- Mercado: son las personas u organizaciones con necesidades que
relacionadas con la manipulación del producto en sí. satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo (tipo de mercado,
clientes, concentración geográfica, pedido) 2.- Producto: Es el conjunto de
3.- Funciones de apoyo: las financieras, investigación de mercados, etc.
atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color, precio,
calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el
producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea
(perecedero, valor, naturaleza) 3.- Intermediarios: Son los eslabones que
están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios
finales de tales productos (servicios, disponibilidad, políticas) 4.-
Compañía: Es el organismo formado por personas, bienes materiales,
aspiraciones y realizaciones comunes para dar satisfacciones a su clientela
(servicios, control, administración, recursos financieros)
CONCEPTO
Circuitos definidos y cuyo objetivo final
es facilitar el producto por parte de los
Canal de
productores para que los clientes puedan
disfrutar de él al adquirirlo. Por otra parte, la
distribución suele clasificarse atendiendo al
objeto protagonista del canal: bienes
consumibles, bienes industriales o servicios .
distribucion TIPOS
Distribución Intensiva: Por medio de la cual se exponen los
productos en todos los lugares posibles de comercialización.
Distribución Exclusiva: Se caracteriza por la concesión de
exclusividad de distribución del producto a unos pocos
FUNCIONES DEL CANAL DE DISTRIBUCION distribuidores, con delimitaciones geográficas; pero con la condición
expresa de que tales concesionarios se abstengan de vender
productos de la competencia Distribución Selectiva o múltiple:
proporciona un debilitamiento relativo de los controles que aspira
• Mayoristas: Intermedian entre el fabricante y los minoristas,
todo productor; •reduce los costos de Mercadotecnia de los
dedicándose a la compraventa de productos y servicios en productos. • Permite una penetración más controlada de los
grandes cantidades, que serán vendidas bien a otros mercados o segmentos de mercado, que en particular interesen a
mayoristas o fabricantes o, principalmente, a los minoristas los productores.
• Minoristas: Enlazan la oferta de mayoristas y fabricantes con
el consumidor final de los productos y, al igual que el
mayorista, realizan funciones aparte de las genéricas que
justifican su existencia, como agrupar los productos de
diferentes oferentes y crear un surtido para el consumidor
final, conceder crédito y facilidades de pago a los clientes en
sus compras, entre otros. ESTRUCTURA DEL NUMERO DE INTERMEDIARIOS
Canal largo: Cuando el número de intermediarios distintos que se utilizan para la
distribución es el máximo posible, como en el caso del mercado de alimentación
perecedera, donde un fabricante, para acceder al consumidor final, utiliza
mayoristas de origen y de destino.
Canal corto: Donde el número de intermediarios se reduce y, habitualmente, los
fabricantes utilizan tan solo un intermediario para llegar al consumidor final.
Canal directo: Cuando el fabricante accede directamente al consumidor. Este
nivel no es muy común en los productos tangibles, debido a que todas las
funciones que se deben realizar en la distribución las asumiría el fabricante, no
resultando, a menudo, operativo en términos económicos y de eficacia.
Conclusión
Con todo, podemos decir que el canal de distribución consiste en un conjunto de
intermediarios interrelacionados que entregan los productos y servicios del
fabricante a los consumidores y usuarios finales. ... Incluido llevar el producto a los
consumidores en el momento más adecuado.
El canal de distribución debe estudiarse porque debe comprender cómo el producto
llega al destinatario final. Se deben considerar muchos factores que afectan el
proceso, y es necesario reconocer la importancia de los intermediarios en la
promoción de productos a los usuarios finales y asegurar precios razonables. Utilice
los canales de distribución adecuados para mejorar la eficiencia de las ventas.
Referencias
• Stanton y otros. (1999) Fundamentos de Marketing. S México,
D:F.: Mc Graw Hill.
• Gzinkota, Michael.(1996) Marketing Internacional . México, D.F.:
Mc Graw Hill.
• Stern, Louis. (1998) Canales de Comercialización. México, D.F.:
Prentice Hall.
