CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS
PERSONALES
M
uchas personas creen que disponer de tecnología de última generación,
buena infraestructura, excelente equipamiento y buena liquidez (dinero en
efectivo disponible) son únicos requisitos para el éxito en la empresa. Son
muy necesarios, pero de no contar con recursos humanos motivados y adecuadamente
capacitados no son suficientes.
Análisis e investigaciones hechas han demostrado la importancia que tiene la
persona como factor primordial en el logro del éxito empresarial.
Para el logro de los fines que persiguen las empresas, es necesario tomar conciencia
que el mayor capital con que se cuenta es el recurso humano y obviamente la persona
del empresario.
Toda persona tiene sus fortalezas y debilidades, en su conjunto hace que en la
balanza pesan las capacidades individuales que lo hacen exitosa, es lo que algunos
estudiosos han denominado como Características Emprendedoras Personales
(Cep´s).
Cuando importa lograr una mayor eficiencia y eficacia en el desempeño de una
tarea, es necesario que los involucrados directa o indirectamente a la misma, analicen
no sólo la función que desempeñan sino también las aptitudes y actitudes que se
relacionan con el desempeño de ésta.
El desarrollo adecuado de determinadas características personales, contribuye a un
desempeño exitoso de la persona en su función.
El fortalecimiento y aplicación de las CEPs da como resultado líderes creativos.
La responsabilidad de la persona consigo mismo y con lo que se ha propuesto es lo que
hace la diferencia entre el éxito y el fracaso
Análisis y seguimiento realizados a personas exitosas que se desempeñaban en
diferentes tareas, dieron como resultado una lista de características personales que se
vinculan con un mayor nivel de logros. Las mismas investigaciones han demostrado que
éstas están presentes, con mayor o menor nivel de desarrollo, en todos los individuos.
La identificación, reconocimiento y eventual desarrollo de las mismas es un factor de
importancia en el mejor desempeño laboral.
1
Las Características Emprendedoras Personales, CEPs., son las siguientes:
1. Planificar
2. Fijar Metas
3. Crear Redes de Apoyo
4. Buscar oportunidades y tener iniciativa
5. Exigir Eficiencia y Calidad
6. Tener Autoconfianza
7. Ser persistente
8. Buscar Información
9. Ser Fiel al Cumplimiento del Contrato de Trabajo
10.Correr Riesgos Moderados
PLANIFICAR
U
n plan es el resultado de un proceso que permite determinar
anticipadamente los cursos de acción a seguir para alcanzar los objetivos
deseados. Es un programa de acción a ser desarrollado para lograr
determinados objetivos.
La planificación abarca varios procesos: determina los objetivos y las metas a
alcanzar, exige la elaboración de diagnósticos y pronósticos, programa líneas de acción,
pondera las vías alternativas de actuación.
Prácticamente en toda actividad humana, los medios y recursos son escasos y los
objetivos a alcanzar son múltiples, ésta situación que se da en todos los campos, exige
racionalizar el proceso de toma de decisiones.
En su aspecto esencial, la planificación es un arte que establece procedimientos
para la optimización de las relaciones entre medios y objetivos, proporcionando normas
y pautas para la toma de decisiones coherentes, compatibles e integradas, que
conducen a una acción sistemática organizada y coordinadamente ejecutada.
Capacidad de dividir en pasos nuestras actividades optimizando los tiempos y
recursos necesarios para alcanzar los objetivos.
Cabe destacar que la planificación es necesario percibirla como algo
esencialmente dinámico, un proceso continuo donde el seguimiento y el control
alimentan con información a quien planifica, permitiendo los ajustes necesarios.
Planificar presupone, en términos generales, dar respuesta adecuada a las
siguientes cuestiones:
Qué se quiere hacer?
Para qué se va a hacer?
Cuánto se va hacer?
Por qué se va hacer?
Cómo se va hacer?
2
Dónde se va hacer?
Cuándo se va hacer?
Cómo se va a costear?
Quién o quiénes lo van a hacer?
Quién lo va a dirigir, coordinar y supervisar?
FIJAR METAS
E
s el proceso mediante el cual, se le da forma a los sueños y es aquella
definición de lo que deseamos en términos concretos.
Una meta, es la proposición de un resultado deseado en corto o
mediano plazo, por lo regular no muy compleja de lograr y con un proceso para su
cumplimiento fácil de lograr.
Hay personas que por su desconocimiento en el establecimiento de metas,
pierden tiempo y energía en considerar cuestiones innecesarias para su éxito personal.
La meta es una expresión cuantitativa de los deseos o propósitos que utilizan los
empresarios.
La definición de una meta abarca los siguientes criterios:
M edible
A lcanzable
R ealista
E specífica
A cotada
R eto
Ejemplo: Una distribuidora se propone vender una determinada cantidad de
productos en el año.
CREAR REDES DE APOYO
E
l hombre es un ser eminentemente social, siempre está rodeado de
personas en su entorno, vive primordialmente en grupos, ello significa crear
relaciones y vínculos de retroalimentación, que se convierten en "redes de
apoyo”.
Establecer redes de apoyo momentáneas no es difícil, lo que sí resulta complejo,
es definir estrategias y planes de acción para el fortalecimiento y mantenimiento de las
mismas en el tiempo.
Crecer lista de contactos de forma gradual que resulten estratégicos para los
objetivos.
Existen redes de apoyo, por ejemplo las creadas en la familia, que tienen un alto
costo de compromisos y afectos. Existiendo además aquellas creadas en el entorno en
general y donde el vínculo no tiene mayor tinte emocional.
3
Para el logro de los objetivos y si es necesario el hombre debe recurrir a sus
redes de apoyo: parientes, amigos, profesores, conocidos, etc.
BUSCAR OPORTUNIDADES Y TENER INICIATIVA
T
omar la iniciativa significa dar los pasos que llevan a la acción de apropiarse
de un esperado beneficio, lo que requiere que calcule el riesgo involucrado
en la decisión.
Buscar o incluso crear activamente oportunidades tiene mucho que ver con la
comunicación, tanto para obtener información como para hacer saber a otros que deseo
hacer, mantener a otros informados. Las redes de apoyo juegan un rol preponderante.
Es una cualidad que distingue a un emprendedor; la detección de una
oportunidad y su aprovechamiento.
La iniciativa depende mucho de nuestra capacidad de correr riesgos moderados.
EXIGIR EFICIENCIA Y CALIDAD
L
a calidad no es un concepto terminal, en el sentido de que puede fijarse un
nivel óptimo de meta a alcanzar. La mejora de la calidad es un proceso que
no tiene fin, siempre se puede mejorar el nivel alcanzado.
El énfasis debe ponerse en la planificación y en la prevención, en lugar del
control. La calidad es una oportunidad y la definen los clientes.
La calidad debe ser ejecutada y no simplemente controlada por lo que se
requiere de una “conciencia” de calidad.
La calidad no es un cúmulo de atributos en un producto, sino una actitud vital
capaz de impregnar hasta el último rincón de la empresa.
“La calidad es un proceso de transformación constante que cuenta con una
sola llave para acceder a su empresa, Ud. mismo”.
Los japoneses han desarrollado la calidad total. Siempre hay algo que mejorar.
AUTOCONFIANZA
E
s éste un aspecto central del comportamiento humano y se encuentra
fuertemente relacionado con las demás características emprendedoras.
Tener autoconfianza no significa que la persona no comete errores
sino que no teme cometerlos.
Sin autoconfianza se sufren situaciones de indecisión y pasividad que no permiten
que se generen acciones hacia el logro de un objetivo o de una meta.
Actitud positiva, autoestima y proactiva poniendo en funcionamiento todas las
demás CEPs
4
PERSISTENCIA
L
a persistencia es una condición para hacer realidad una idea. No existe el
logro sin persistencia, pero si hay persistencia sin logro, cuando ésta se
convierte en “el objetivo”.
La falta de persistencia está fuertemente ligada a la característica de
autoconfianza. Interesa aquí el modo personal de asumir “el fracaso”. Para muchas
personas éste es un hecho que pone fin al intento de realizar su idea y no se le ve con
una actitud positiva, tal como un paso en el trayecto del logro.
Un fracaso es básicamente información sobre qué tan bien hemos elegido y con
qué nivel de disciplina hemos ejecutado las acciones que se requieren para el logro de
un objetivo y cuán bien está definido este último.
El fracaso es una luz de alarma, un indicador, que señala la necesidad de mirar
nuevamente y más de cerca, qué es lo que yo pretendo y cómo pienso llegar.
La persistencia debe entenderse en forma dinámica al incluir un proceso de
continua revisión de mis objetivos y acciones.
Capacidad de no perder de vista el rumbo previsto independientemente de lo
adverso que sea el camino, pero considerando los aprendizajes positivos o negativos
que dejan las experiencias vividas.
BUSCAR INFORMACIÓN
R
ecopilar la información necesaria y útil requiere muchas veces una actitud
de persistencia, ya que las fuentes no siempre son tan fácilmente
detectables y accesibles. Eso es justamente una de las razones que
determinan a menudo, el valor de la información.
Reunir datos de cualquier índole implica costos, por lo cual el esperado beneficio
debe marcar el tope hasta el cual la búsqueda de información tenga un sentido
económico. ¿Cuál es la dimensión de este beneficio? Es relativo (según la temática) y
además subjetivo, puesto que solamente yo puedo saber cuanto me vale tener una
cierta seguridad y una minimización del riesgo en una acción.
Cuando mayor información se dispone, minimiza el desacierto.
Como información significa por lo general un costo, es indispensable planificar
esta actividad en términos de tiempo, recursos, responsabilidades, método y técnicas.
Todo ello necesita un punto de referencia que guía al conjunto de los elementos del
proceso: el objetivo.
Si no tengo realmente claro lo que busco, mejor no empiezo.
Información es “Poder”, como lo dicen muchos, otros señalan: Información
es futuro.
CUMPLIR CON LOS COMPROMISOS
C
ada día hacemos compromisos; grandes chicos, explícitos o en silencio,
dando nuestra aprobación callada. Sin embargo nuestro subconsciente, en
donde quedan en cierta manera “almacenados” y que decide sobre nuestro
nivel de autoconfianza y autoestima, no sabe distinguir. Registra sólo el compromiso.
5
Lo mismo lo hace con los compromisos rotos, no cumplidos.
Por lo tanto, no ayuda decir que quizás llegar un poco tarde a la cita no hace
nada, o priorizar un compromiso frente a otro. Todos tienen el mismo peso. El resultado
es bastante obvio.
Puesto que los compromisos “chicos” son mayores en número, su falta de
cumplimiento tiene una influencia continuada sobre nuestra autoconfianza. Si no creo
en mí mismo, ¿cómo voy a creer en otros?.
Todo ello significa que los compromisos que hago son antes que nada
compromisos conmigo mismo.
Recuerden solamente cuanto pesan a menudo los compromisos incumplidos. Nos
persiguen en los momentos más insólitos y nos impiden actuar con más energía y libertad.
CORRER RIESGOS MODERADOS
E
l riesgo es uno de los más comunes aspectos de nuestra vida y nos
acompaña permanentemente en el vaivén de nuestras ocupaciones diarias.
Este concepto que determina fuertemente nuestro comportamiento, a
menudo se nos hace presente sólo en formas extremas, mientras que en los otros
casos, lo asumimos sin darnos cuenta.
Como punto básico vale aclarar que nosotros, los seres humanos, no hacemos
nada sin tener una intención.
La acción misma (dirigida hacia la realización de la intención) consiste siempre en
una combinación entre un método y uno o varios medios, combinación que nos exige
siempre una decisión previa, la cual se basa por lo general, en nuestra experiencia de
vida.
El resultado producido por la acción, nos mostrará hasta que punto éste coincide
con nuestra intención original que es en cierta manera, nada más que un “resultado
imaginario”. Aquí entran en juego dos elementos que caracterizan el riesgo: La
probabilidad del fracaso y las pérdidas causadas por él.
Pueden existir además de resultados primarios, resultados secundarios, tanto
positivos como negativos. Éstos aparecen paralelos o posteriores a la toma de acción.
Si se quiere alcanzar algo (aprovechar una oportunidad) que aún no se conoce se
tiene que evaluar el riesgo y crear contramedidas
Toda la temática del riesgo es básicamente un problema de toma decisiones y
elección de opciones.
