Fase 3 y 4
Nombre del curso:
Diseño de Proyectos
TUTOR(A):
William Mendoza Galvis
Estudiante:
Ladi Nathaly Martínez Bolaños
Grupo:
105028_13
Periodo:
Complementario 08-04
Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD
Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios
2020
EQUIPO ASIGNADO
ANALISIS DE LA DEMANDA
“A lo largo de los últimos años se ha ido extendiendo una cultura muy sensible al cuidado
personal y al bienestar físico. Los centros deportivos o de fitness juegan un papel trascendental,
ya que se adaptan cada vez más a las limitaciones de tiempo, espacio y dinero de la vida urbana.
Cada vez son más los centros deportivos y cadenas de fitness que abren sus instalaciones en la
ciudad, aprovechando las oportunidades que surgen a partir de las diferentes necesidades y
preferencias de la población.”
El nicho de mercado se basa en DEPORTISTAS Y EJECUTIVOS. Los deportistas son un
mercado importante, puesto que son quienes tienen una visita muy frecuente a los gimnasios,
estas personas tienen un alto grado de participación en la vida deportiva y social, y al satisfacer
sus necesidades lograremos su recomendación a otros deportistas, lo que conlleva a que nuestro
negocio sea rentable.
Estas personas prefieren calidad en las instalaciones y reconocimiento en la sociedad, por lo cual
ese será nuestro enfoque en la etapa de modernización del distrito 2.
Los ejecutivos son nuestra segunda opción, ya que también nos brindan una demanda grande,
gracias a la ubicación del sitio se les hace fácil asistir a diario al gimnasio.
Estos dos nichos de mercado, harán que nuestro emprendimiento sea de uno de los mejores,
puesto que, al obtener mayores ingresos, podremos brindar lo mejor a nuestros clientes y esto
conllevara a su fidelización, atracción y permanencia de nuevos clientes.
Preferencias en actividades por segmentos
de demanda.
1: Poco interés a 3: Mucho interés
Deportista Ejecutivo
Aerobic 2 2
Aqua 2 2
Gym
Yoga 2 2
Danza Zen 2 2
Sport Fitness 2 2
Pilates 2 2
Spinning 2 2
Según la tabla anterior, podemos observar que los deportistas y ejecutivos, poseen los mismos
gustos en cuanto a actividades físicas se trata, por lo que para nuestro gimnasio será más fácil la
creación y programación de clases.
PROPUESTA DE VALOR
Comentario equipos. PowerFit
Respuesta
Un gimnasio (también conocido comúnmente como gym) es un
lugar que permite practicar deportes o hacer ejercicio en un recinto
cerrado con varias máquinas y artículos deportivos a disposición de
quienes lo visiten.
En los últimos años, el número de gimnasios ha aumentado
considerablemente como respuesta al incremento en la demanda de
servicios deportivos. Esta circunstancia ha provocado un creciente
interés por parte de la población en servicios deportivos.
Actualmente, los gimnasios son instalaciones deportivas de
Oportunidades
referencia para la promoción del deporte entre la población
El gimnasio permite mejorar el rendimiento deportivo de cualquier
atleta o deportista. Entre otras cosas, el entrenamiento hace posible
reducir o limitar el riesgo de lesión y aporta una ventaja competitiva
en la mayoría de las disciplinas deportivas.
Para el ejecutivo, tantas ocupaciones diarias hacen que no siempre
haya tiempo para pensar en sí mismos, pero es importante
recordarles que si su negocio va a prosperar necesita estar sano y la
actividad física es una gran manera de mantener tu salud.
Queremos ser un emprendimiento reconocido, y al hacer parte del
proceso de modernización del distrito 2 lograremos que personas
con buena adquisición económica, se conviertan en nuestros
clientes.
Alternativas
Los deportistas buscan prestigio y que las instalaciones sean
consideradas
modernas, lo cual es uno de nuestros fuertes, ya que, aunque la
ubicación sea un barrio pobre, el avance que está teniendo lo hace
llamativo. Además, brindaremos servicio las 24 horas del día, con el
fin de que los ejecutivos puedan asistir cuando se les facilite.
Comentario equipos. PowerFit
Respuesta
Power Fit será un gimnasio especializado en deportistas y
ejecutivos, nuestros objetivos están direccionados a satisfacer sus
necesidades y cumplir al 100% sus expectativas. Para los deportistas
manejaremos las siguientes premisas, para lograr que sus resultados
sean los esperados:
• El trabajo debe ser específico según el deporte que se practica.
Propuesta de
• Debe haber una programación de los ejercicios según si se
valor
encuentra en competición o fuera de temporada.
• La prevención de lesiones es una meta central.
Y para los ejecutivos, manejaremos un horario de funcionamiento de
las 24h al día, para que puedan acudir cada vez que puedan, de
acuerdo a sus actividades laborales. la idea es que las personas
acudan verdaderamente a hacer ejercicio por lo que no necesitan
tanto personal o servicios sociales.
Los deportistas son un mercado importante, puesto que son quienes
tienen una visita muy frecuente a los gimnasios, estas personas
tienen un alto grado de participación en la vida deportiva y social, y
al satisfacer sus necesidades lograremos su recomendación a otros
Argumentario deportistas, lo que conlleva a que nuestro negocio sea rentable.
segmentos Los ejecutivos son nuestra segunda opción, ya que también nos
brindan una demanda grande, gracias a la ubicación del sitio se les
hace fácil asistir a diario al gimnasio.
Estas son nuestras prioridades, pero no cerramos la oportunidad de
recibir otro tipo de clientes como senior o de recuperación.
En esta ocasión los clientes a impactar son los 200.000 habitantes
del distrito 2. Podemos observar que la mayoría de personas oscilan
entre los 26 y 55 años de edad, personas maduras y responsables,
que tienen sus prioridades definidas, entre las cuales una de sus
motivaciones es mantener su figura esvelta, ya sea por salud o por
Argumentos vanidad.
ubicación “Este distrito se encuentra en una antigua zona pobre, pero que
actualmente está en un estado avanzado de modernización. Se han
creado espacios para innovadores, con lo que cada vez más jóvenes
se encuentran en este distrito. El nivel económico es medio. Está
bien comunicado con el centro, aunque el resto de comunicaciones
no son muy buenas. Hay grandes espacios donde llevar a cabo
Comentario equipos. PowerFit
Respuesta
nuevas construcciones” Según lo mencionado anteriormente, se
deduce que es un buen punto de ubicación para el gimnasio puesto
que hacer parte del proceso de modernización nos dará ventaja
frente a la competencia; al tener más tiempo de permanencia,
ganaremos reconocimiento y fidelización de los clientes.
Podemos observar que nuestra fase de planeación es acorde con nuestros objetivos, según
los parámetros, tenemos una puntuación suficiente según los argumentos mencionados en
ítem anterior.
INSTALACIONES
En esta ocasión hemos escogido el local 5, pues pensamos que es la mejor opción para
nuestro emprendimiento del gimnasio POWER FIT. Observamos que tiene una superficie
de 4.800 m2, lo que es de gran valor, ya que nosotros estaremos utilizando 4.751 m2.
Además, este local posee valor agregado como una posibilidad de ampliamiento y ofrece
parqueadero a 45 clientes.
En la inversión del adecuamiento del gimnasio, tanto en el edificio como en el
equipamiento tenemos una inversión total de 4.772.970, lo que es de gran beneficio ya
que se tenía presupuestado un máximo de inversión de 8.500.000.
ACTIVIDADES
Los deportistas y ejecutivos, comparten los mismos intereses en cuanto a prioridad de
realización de actividades se trata, por lo tanto, la tabla a continuación nos confirma, que
nuestros objetivos van encaminados a satisfacer las necesidades de nuestro nicho de
mercado.
Nuestro segmento principal, son deportistas y ejecutivos, sin embargo Power Fit no cierra
la posibilidad de recibir otro tipo de clientes, como lo son aficionados o senior.
MARKETING
En la tabla anterior podemos afirmar, que nuestro segmento de mercado a impactar son
los deportistas y ejecutivos, estaremos satisfaciendo en gran parte sus requerimientos, sin
embargo, podemos observar que para otro tipo de clientes también se le es atractivo el
gimnasio POWER FIT.
ESTIGMATIZACION DE OCUPACION
En la tabla inferior verás el total de socios que debes captar y más abajo el total de
demanda potencial para cada distrito/ segmento.
Tomando como referencia la priorización que se ha realizado de los segmentos de
demanda y las preferencias de éstos respecto a los atributos de la marca, la siguiente tabla
realiza una evaluación preliminar de la marca que se ha diseñado por segmentos.
El nivel de requerido por el sistema está vinculado a la prioridad asignada al segmento.
Las siguientes estimaciones de socios se han elaborado a partir de la siguiente tasa de
ocupación que has seleccionado
GASTOS TOTALES DE PERSONAL
Estos gastos incluyen el salario, el coste empresarial por trabajador y el gasto en
formación necesario.
INGRESOS
El centro tiene una limitación en el número de taquillas que puede instalar. Los
parámetros de referencia son:
Los M2 asignados a Zonas Comunes
El porcentaje de M2 de Zonas Comunes dedicado a taquillas
El número de taquillas que caben por M2
A partir de los parámetros anteriores, se obtienen los siguientes resultados:
COSTE DE LAS VENTAS
A modo de referencia, el coste por metro cuadrado para una tasa de ocupación del 60% se
recoge en la siguiente tabla.
El número de socios que has previsto es el siguiente:
Total, del coste de las ventas estimado para los 3 años.
GASTOS DE OPERACIÓN
Los gastos de operación que se contemplan son:
Gastos de marketing: gastos totales decididos para cada uno de los tres años.
Gastos de personal: gastos totales según la configuración de la plantilla.
Gastos de mantenimiento: gastos generados para el mantenimiento de las
instalaciones y equipamientos.
Gastos generales: gastos de gestión de un centro deportivo no adjudicables a los
conceptos anteriores.
INVERSION PREVISTA
Las principales inversiones están relacionadas con el edificio y las instalaciones
necesarias para el normal funcionamiento de tu centro deportivo. Seguidamente, se
detallan las características del local seleccionado y de las inversiones definidas.
A efectos de ratios o razones financieras y cálculos de rentabilidad esta inversión se
realiza durante al año 0 (tiempo previo a la puesta en marcha del negocio).
Resultados Planificación. Año 0 a 4. Sports10
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3
Distrito 2 2 2 2
Local 5 5 5 5
Superficie 4.800 4.800 4.800 4.800
Número de Actividades 76 112 144
Coste Medio Actividad 24 34 41
Evaluación Equipamento 7,3 7,3 7,3 7,3
Evaluación Actividades 0,0 6,0 8,9 9,9
Número de socios 961 1.531 2.189
% ocupación 0,0% 32,0% 51,0% 73,0%
Ingreso Medio por Socio 46,4 62,2 82,0
Ingresos por cuotas 0 535.560 1.143.240 2.153.496
Ingresos por matrículas 0 43.920 91.070 161.040
Ingresos totales 0 597.585 1.260.395 2.349.861
Gasto Marketing 0 203.303 151.278 100.852
Gasto Formación 0 39.913 21.713 17.718
Gto Mantenimiento % 0,0% 2,8% 2,5% 2,3%
Gasto Intereses 332.384 555.831 631.829 631.858
Beneficio bruto -580.787 -552.609 -10.829 835.309
Beneficio neto -913.171 -1.555.833 -1.090.052 -243.942
Inversión 4.772.920 4.772.920 4.772.920 4.772.920
Resultados Planificación. Año 0 a 4. Sports10
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3
Capital 718.750 -194.421 -1.750.254 -2.840.306
Préstamo Largo Plazo 2.520.221 2.290.510 2.121.648 1.939.006
Préstamo Corto Plazo 2.336.802 3.664.626 4.560.077 4.655.055
Endeudamiento -25,6 -3,5 -2,4 -2,2
Rentabilidad económica -19,1% -35,3% -27,0% -6,5%
ROA
Rentabilidad financiera ROE 469,7% 88,9% 38,4% 7,9%
PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO
MATRIZ DOFA
BIBLIOGRAFIA
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deportivo/
https://es.wikipedia.org/wiki/Gimnasio#:~:text=Un%20gimnasio%20(tambi%C3%A9n
%20conocido%20com%C3%BAnmente,disposici%C3%B3n%20de%20quienes%20lo
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https://repository.usta.edu.co/bitstream/handle/11634/4090/Nu
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https://blog.cofike.com/plan-de-empresa-gimnasio/
https://prezi.com/47fz8uo5dqpu/analisis-dafo-abrir-un-gimnasio/
