MATRIZ ANSOFF
La matriz de Ansoff, también denominada matriz de producto/mercado es uno de los clásicos en
el análisis estratégico, ya que fue introducida en 1957 en un artículo de la Harvard Business
Review por el estratega Igor Ansoff en el año 1957. Este modelo es útil para graficar las
opciones de una empresa en términos de productos y mercados con el objetivo de incrementar sus
ventas. Como podemos observar en el siguiente cuadro, la matriz divide estas posibilidades en
dos ejes (productos y mercados) con dos valores para cada uno (existente y nuevo):
OBJETIVO
La matriz de Ansoff es una herramienta de análisis de crecimiento estratégico de
marketing principalmente identificando las oportunidades de crecimiento de una
empresa.
PASOS PARA SU ELABORACION
1. Trazar dos ejes, verticalmente se le añadirá (mercados), y horizontalmente
(productos)
PRODUCTOS
MERCADOS
2. Luego de eso, Ambas variables (productos y mercados) se subdividen en dos
categorías: nuevos o actuales. Como resultado, se obtendrán cuatro cuadrantes.
Actuales PRODUCTOS Actuales
Actuales
MERCADOS
Nuevos
3. En cada cuadrante se identifica una particular estrategia de crecimiento:
penetración de mercado, desarrollo de nuevos productos, desarrollo de nuevos
mercados y diversificación.
4. Luego se seguiría con el paso de agregar los cuadrantes dentro de matriz, A
través de la estrategia de penetración la empresa pretende aumentar su volumen de ventas
buscando nuevos clientes en el mercado actual para sus productos actuales. Esta estrategia
es apropiada cuando el mercado está en fase de crecimiento, ya que entonces es más fácil
captar nuevos cliente.
Nuevos PRODUCTOS Actuales
Nuevos
Penetración
MERCADOS
de mercados
Actuales
5. Cuadrante de desarrollo de productos se encarga de que la empresa ofrece nuevos
productos a sus clientes, ya sea porque amplía la línea de productos de la empresa
incorporando nuevas características a los existentes de forma que satisfacen mejor las
necesidades de los clientes o bien desarrollando nuevos productos que incorporan nuevas
funciones y características.
Desarrollo de
productos
6. Desarrollo de mercados, con esta estrategia la empresa trata de introducir sus productos
tradicionales en nuevos mercados ya sean estos geográficos o nuevos grupos de clientes
Desarrollo
de mercados
7. Diversificación, en esta estrategia de crecimiento la empresa introduce nuevas actividades
a las que ya realiza. A diferencia de la expansión de mercado, aquí los nuevos
productos/mercados obligan a la empresa a actuar en nuevos marcos de referencia.
Cambian los clientes, el producto, los procesos productivos, la tecnología, la competencia,
los canales de distribución...
Diversificación
Por ejemplo, en la penetración de mercados se alude a los productos actuales de la cartera de una
empresa de productos actuando en los mercados usuales.
ES UNA MATRIZ QUE NOS DA UNOS LINEAMIENTOS, UNAS GUIAS, de que tipo de
estrategia debemos seguir en determinada situación.
Bibliografia
Nicole, P. (2017). Matriz Ansoff. 2019, de Economipedia Sitio
web: [Link]
Universidad politécnica de valencia (2018). Matriz de Crecimiento Empresarial, sitio web:
[Link]
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Diapositivas matriz(2016), MATRIZ DE ASOFF, sitio web:
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