Marketing y
Comercio Global
Dra. Flavia Braga Chinelato
Sesiones 1 – 2
Marketing internacional, alcances y retos. Entorno Internacional para el desarrollo de negocios globales
Agenda
• El comercio
• Exportación
• Riesgos en negocios internacionales
• Profesional global
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Comercio
üHombre deja de ser nómade
üProducción para subsistencia
üIncorporación de nuevas herramientas y fuerza animal
üDesarrollo de la producción
Aumento de la producción (excedentes)
Intercambio de objetos (trueque)
3
Encuesta
[Link]
4
Comercio
Mercado: es el lugar en donde compradores y vendedores se reúnen para
intercambiar bienes.
Esta actividad ha crecido y incrementado y hoy día son mercados globales
5
Evolución
Fuente: [Link]
6
Video - Fuente: La cuarta revolución industrial. [Link]
7
Comercio Mundial
Mercados Globalizados
Constante necesidad
Facilidad en la de reducción de costo
comunicación Actualmente y aumento de la
agilidad
Competitividad
8
Comercio Mundial – contexto actual
Volumen del comercio mundial de mercancías, 2000-2022
9
Bloques económicos
üUn bloque económico o bloque comercial es una forma de integración
económica entre grupo de países que normalmente comparten una zona
geográfica común.
üSu objetivo es establecer acuerdos económicos para facilitar el
intercambio comercial entre los países miembros.
üEste es un fenómeno propio de la globalización.
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Bloques económicos
Zona de libre Unión
Mercado común Unión económica Unión monetaria
comercio aduanera
Libre movilidad Libre movilidad Libre movilidad Libre movilidad de Libre movilidad de
de bienes de bienes de bienes bienes bienes
Arancel externo Arancel externo Arancel externo Arancel externo
común común común común
Libre movilidad Libre movilidad de Libre movilidad de
de factores factores factores
Coordinación de Coordinación de
políticas políticas
macroeconómicas macroeconómicas
Moneda común
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¿De qué manera los bloques
económicos pueden afectar a los
países miembros de manera
positiva o negativa?
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Bloques económicos
Ventajas:
• Crecimiento de la economía
• Fortalecen la globalización
Desventajas:
• Pérdida de soberanía
• Pérdida de beneficios con países que están fuera del bloque
• Interdependencia económica
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Las 3 teorías del comercio internacional
Ventajas Ciclo de vida del Ventajas
Comparativas producto Competitivas
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Teorías de comercio internacional
Ventajas Comparativas
David Ricardo – economista - el país debe:
ü Especializarse en lo que se produzca mejor
que en otros países
ü Producir lo que no hay en otros países
ü Aprovechar las ventajas (clima, posición
geográfica)
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Teorías de comercio internacional
Ciclo de vida del producto
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Teorías de comercio internacional
Ventajas Competitivas
• Una ventaja única, sostenible, difícil
de imitar que la diferencia de sus
competidores
• Ubicación, recursos naturales,
capacidades
17
¿Cómo una marca puede
relacionar las teorías del
comercio internacional con la
exportación?
18
Duración: 30 minutos
19
[Link]
¿Por que exportar?
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Participar en el mercado global
üCrecimiento / fortalecimiento de la industria nacional
üDiversificación del mercado
üAumento de la producción
üCrecimiento de la red de proveedores y socios
üEleva la calidad de los productos y servicios
üInnovación
üReducción de impuestos (exenciones / beneficios de exportación)
üCiclo de vida de un producto
üBalanza comercial positiva
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Incluir los ODS en el marketing global
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Factores que afectan la exportación
Costo País
Afectan los niveles de
üCosto de producción competitividad, tanto de
las empresas como del
üTasas de interés país en su generalidad
üCarga fiscal
üPrecios de algunos bienes esenciales (agua, luz,
energía, internet, teléfono)
üInfraestructura
üMano de obra
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Estrategia global x riesgos
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Riesgos en negocios internacionales
Riesgo Cultural:
Riesgo Financiero:
Diferencias culturales
Cambio
Costumbres en negociación
Intereses
Estilo de toma de decisión
Tributación
Ética
Riesgo País:
Estabilidad política, Riesgo Comercial:
económica, social Socio no comprometido
Intervención del gobierno Ejecución de la estrategia
Burocracias Problemas operacionales
Legislación, reglas y leyes Competición
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Profesional en el contexto global
¿Qué és profesional global?
26
¿Quién es el profesional global?
Yo
Equipo
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Características del professional global
Flexibilidad para
Verifique su
Sensibilidad
cambio disponibilidad, flexibilidad
y apertura para aprender
nuevas formas de tratar el
Tolerancia Resistencia Actitud entorno empresarial
No existe un conjunto completo de competencias para analizar en el
profesional, por lo que las competencias generales, así como las
posiciones globales, deben considerarse caso por caso, dependiendo de
la situación involucrada.
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Acciones individuales
Dominar otro idioma Viajar
Mudanza definitiva: búsqueda de Intercambio / cursos en el
trabajo extranjero
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Preparación de equipos
üCultura organizacional / clima
üPromoción laboral
Intercambio / cursos en el
üEntrenamiento - capacitación extranjero
üCrear nuevo equipo
üGestionar / mitigar conflictos - Boicot
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¿Qué aprendimos?
• La historia del comercio
• Por qué exportar
• Los riesgos en negocios
internacionales
• Profesional global
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