1 Caso Práctico Unidad 3
NIKE FOOTBALL: COPA DEL MUNDO 2010 SUDÁFRICA
YESSICA TRUJILLO GONZÁLEZ
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS
PROGRAMA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
BOGOTÁ
2019
*JONATHAN RIVERA BLANDÓN
2 Caso Práctico Unidad 3
Tabla de Contenido
Introducción…………………………………………………………………....3
Planteamiento del problema………………………………………………….4, 5
Objetivo general……………………………………………………………..…6
Objetivos específicos………………………………………………………..…..7
Justificación…………………………………………………………………..….8
Diseño metodológico…………………………………………………………….9
Marco teórico ………………………………………………………………….10
Resultados……………………………………………………………………11,14
Discusión……………………………………………………………………….15
Referencias……………………………………………………………………...16
3 Caso Práctico Unidad 3
Introducción
En el siguiente trabajo reconozco una de las marcas deportivas más importantes como lo es Nike,
la comunicación y la distribución en el ámbito del deporte la cual de esta manera logra posicionar
su marca, ya que siendo una marca reconocida no es necesario ver el nombre para reconocerla tan
solo con ver el logo se reconoce, empresa fundada en 1964 bajo el nombre de Blue Ribbon
Sports, donde uno de los fundadores de esta herramienta que es el “Sports Marketing” fue Philip
Knight quien fue el primer en impulsar contratos millonarios con atletas de talla mundial y
convirtió el calzado y la indumentaria deportiva en artículos costosos.
Planteamiento del problema
4 Caso Práctico Unidad 3
Enunciado: Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica
La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para sobresalir en los
juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol 2008 de más de $ 1 mil
millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en el mercado de ropa y calzado de fútbol en
1994 a ser un competidor formidable para su archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes
actividades estratégicas cada una de las Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010
en Sudáfrica, Nike cambia su enfoque del mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y
redes sociales para conectar más extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza
nuevos productos innovadores y participar en iniciativas de responsabilidad social empresarial y
sostenibilidad. La compañía tuvo que cambiar su enfoque bajo la presión de tener éxito en el
escenario más grande del fútbol, con miles de millones de personas en todo el mundo mirando, y
a la luz de la competencia de Adidas. El caso permite a los estudiantes analizar cómo una
empresa puede integrar mejor varias propuestas de valor en un plan de marketing cohesivo y
cómo se puede comunicar mejor con su mercado objetivo elegido. También permite una rica
discusión sobre la imagen de marca que Nike debe representar para aprovechar el éxito más allá
del evento de la Copa Mundial, con respecto a nuevos productos/servicios específicos, la
categoría Nike Football y la marca corporativa/principal de Nike.
Cuestiones Consulte la página corporativa de Nike y conteste las siguientes preguntas:
1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación
creativa y el posicionamiento?
2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?
5 Caso Práctico Unidad 3
Objetivo General
6 Caso Práctico Unidad 3
1. Investigar respecto a la empresa Nike como logra ser una marca fuerte y como se ha
diferenciado en el deporte como lo es el futbol por medio del posicionamiento a través de
su historia y entrar en indagación con el respectivo tema de su influencia y el impacto de
la marca y sus productos en el deporte.
Objetivos específicos
7 Caso Práctico Unidad 3
1. Establecer las estrategias de marketing de la empresa Nike en el futbol con un enfoque en
un mercado objetivo.
2. Analizar como una empresa puede integrar propuestas de innovación en un plan de
marketing con un objetivo claro.
3. Conceptuar la sostenibilidad de nuevos productos innovadores que profundicen para cada
el consumidor deportistas o el resto de la población y parte de las iniciativas a nivel social
y empresarial.
Justificación
8 Caso Práctico Unidad 3
Debido a la gran competencia del mercado hoy en día se tiene la necesidad de investigar los tipos
de estrategias ya sea que aumenten las ventas, en la empresa Nike al reconocerse como una
buena marca a nivel mundial no solo en atletas o deportistas por medio de un método de
implementación que al mismo tiempo proporcione al consumidor un producto de buena calidad
que le aporte un buen servicio por medio de un plan de marketing.
Diseño Metodológico
9 Caso Práctico Unidad 3
Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica
La empresa líder en indumentaria y calzado deportivo de nuestros días marcó un modelo seguir
en cuanto a cómo se construye una imagen de marca. Así, la imagen de Nike ha creado sus
característicos lineamientos de la mano de la agencia.
De a poco, la figura del representante de Nike se hizo conocida dentro de los círculos deportivos
y, a su vez, convirtió en familiar a la por entonces desconocida marca. Quizás, ésta fue una de las
primeras lecciones que la exitosa marca dio al marketing moderno, no porque otras empresas no
hubieran tomado este camino, sino porque el énfasis de Nike estaba puesto en aquello que el
consumidor necesitaba, y no tanto en el producto a vender.
Marco Teórico
10 Caso Práctico Unidad 3
En Colombia la marca NIKE como ADIDAS han marcado una trascendencia inigualable a la
hora de evaluar la incidencia de ambas marcas en la percepción y el comportamiento de los
usuarios colombiano. Como sustento de ello se encuentra el trabajo de mercadeo elaborado por el
profesor Gustavo Agudelo (2013), el cual describe la evolución que han tenido estas marcas a
través del tiempo y como han estandarizado un prototipo de prendas cómodas y prácticas en
nuestra sociedad. También explica el éxito y posicionamiento que mundialmente han tenido estas
marcas mediante el ofrecimiento de calidad, innovación y mejoramiento continuo en sus
productos. Según lo anterior, se ve la importancia de abundar cada vez más en este trabajo sobre
la percepción de estas marcas, pues se está hablando de estándares deportivos que estas han
implantado a medida de un mejoramiento continuo para estar a la vanguardia de lo actual y
moderno. Es también importante resaltar el grado de incidencia de NIKE.
Resultados
Cuestión 1
11 Caso Práctico Unidad 3
1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación
creativa y el posicionamiento?
Desde los orígenes de Nike en la década de los 50’s cuando el entrenador de atletismo de
la universidad de Obregón Buscaba afanosamente darle a sus atletas ventajas
competidoras nació Nike, donde hoy en día es una de las marcas más importantes del
calzado deportivo teniendo una presencia a nivel mundial destacándose como una marca
de innovación que ha tenido mucho impacto y que además le ha dado un vuelco diferente
a las marcas deportivas.
Desde siempre y a lo largo del tiempo Nike ha contribuido en incentivar el deporte y el
movimiento en cada una de las personas posicionándose siempre en el consumidor e
inspirado especialmente en atletas y todo lo referente al deporte. De a poco esta figura
fue siendo reconocida familiarizando la reconocida marca dentro de los círculos
deportivos y a su vez quizá esta fue una de las primeras lecciones que la marca dio al
marketing moderno, donde la entrada masiva de Nike en el futbol sucedió hace
aproximadamente 20 años, después del éxito de la Copa Mundial de Estados Unidos en
1994. Pero claro que tras el curioso debut hubo más futbol en Nike, donde el ex
futbolista Mick Hoban entro a trabajar en Nike con una gran tarea la cual era convertir a
Nike en una marca de soccer en Estados Unidos cabe recalar que Nike era una empresa
aún muy pequeña donde los primeros hitos de Nike en el mercado fueron más que
12 Caso Práctico Unidad 3
modestos. Después de un largo recorrido Nike comenzó a ser más popular en el mercado
gracias al patrocinio de un icono del deporte Michael Jordán puesto que la estrella de la
NBA esperaba una oferta de Adidas la cual no se realizó debido a su crisis interna
Alemana.
Como sabemos en el mundo lo más visto es el futbol y la mayoría de sus estrellas son
iconos para los seguidores de este deporte. Entonces, pienso que Nike tomo esto como un
punto determinante para los seguidores de este deporte y así iniciar una campaña con este
tipo de jugadores, donde no solo empezó a vestirlos sino también la equipacion completa
de todo el equipo de jugadores y de esta manera cuando el público los viera podrían
asimilar a simple vista la marca, la imagen y el sello principal. Donde también Nike
siempre está en la búsqueda de estrategias e innovación y en el desarrollo de mejores
productos pensando en disciplinas nuevas como lo es futbol de allí sus fuertes
inversiones en publicidad en y patrocinio en jugadores como por ejemplo: Tiger Woods,
Cristiano Ronaldo y jugadores de la NFL los cuales pueden asegurar una posición en
ventas de artículos deportivos ya sea a nivel mundial, si bien Nike está experimentando
como el marketing deportivo un crecimiento exponencial no cabe duda que esta marca
seguirá siendo una de las mejores a nivel mundial.
13 Caso Práctico Unidad 3
Cuestión 2
2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivos y propuesta de valor de Nike?
En primer lugar, Nike debería realizar una investigación de la segmentación y del producto, ya
que es necesario conocer y determinar la base de la segmentación, establecer el potencial de
mercado y la sensibilidad entre varios segmentos, crear ya sea una meta y crear un perfil de estilo
de vida, demografía, y de comunicación. Siendo uno de sus principales objetivos de mercado la
constante búsqueda de la innovación e ir tras lo que es mejor para los consumidores y en la
búsqueda de generadores de cambio demostrando una excelencia y un buen servicio a través del
uso de este producto, al igual que dedicarse a la implementación digital pensando en una
necesidad de cada consumidor y buscando una búsqueda de herramientas para un máximo
desarrollo. Mediante la definición de: que el uso del calzado por parte de los deportistas hace que
la empresa Nike tenga una visión más profunda del mercado debido a que si el producto satisface
a un deportista de elite puede satisfacer a cualquier aficionado. Además Nike viendo esto como
un estilo de vida un lifestyle que está muy de moda, una cultura del deporte, como así se ve
reflejado en su muestra de filosofía JUST DO IT. En un mercado muy saturado, Nike es líder de
ventas ante competidores tan potentes como son Reebook, Adidas, New Balance, Asics. Pero
bien es cierto que dos grandes líderes en el mercado que siempre van a estar compitiendo con dos
modelos de negocios muy parecidos que son Adidas y Nike. Los compradores se centran en
comparar su calidad con los de otras marcas y eligen a Nike, por eso es líder en calzado
deportivo. Dado caso que Cada persona por lo que vamos a establecer grupos de clientes con
similares preferencias para enfocar su producto.
En cuanto a la propuesta de Valor pienso que se radica en el posicionamiento proyectado ya que
se refiriere de las percepciones, imágenes y pensamientos que resumen la visión que el cliente
14 Caso Práctico Unidad 3
tiene de la marca. En esto Nike debe tener en cuenta el valor, la atribución del producto lo cual
relaciona la función, calidad y tiempo como también la importancia de la relación con el precio
donde también pueda fomentar la capacidad personal a través del deporte como generador de
confianza y éxito la propuesta de valor- diferenciación que existe entre una empresa, marca y la
competencia, y los beneficios que ésta aporta en base al mercado, por ejemplo el cliente no busca
en Nike un artículo de bajo costo como puede hacerlo con Ryanair, busca establecer un lazo entre
calidad y precio. La compañía busca la conexión entre un producto de calidad y un precio no
excesivamente alto respecto a la competencia. Establece un precio razonable en cuanto a
deportividad se refiere, para que aquél que necesite un producto diseñado para ejecutar una buena
actividad física, donde también el cliente busca una imagen de marca la cual Nike representa un
valor de marca e imagen de la que otras marcas no pueden presumir. Y eso, justamente, es lo que
busca el consumidor de esta marca; calidad, precio e imagen de marca.
Discusión
Conclusiones
15 Caso Práctico Unidad 3
1. Veamos como una estrategia de marketing de Nike la emoción y la excelencia con un
valor de marca centrado en la victoria y grandeza de sus atletas y deportistas, no viéndose
como una grandiosa marca que crece y no solamente para demostrar que es la mejor sino
para satisfacer todas las necesidades de todos sus consumidores.
2. Nike es una marca que engloba cualquier edad con una variedad de producto tan amplia
que no puede limitarse a un público objetivo concreto, por lo que no podemos determinar
una edad específica.
3. Se puede considerar que una manera eficaz de encontrar información que conduzca a
identificar el conocimiento y la manera de adquisición de un producto Nike es mediante la
imagen o perspectiva de los deportistas.
4. Respecto a la segmentación de mercado para la determinación de una confiabilidad de los
clientes hacia la marca se analiza el tipo de segmento puesto que son los de mayor nivel de
compra quienes adquieren los tenis o zapatillas con más frecuencia ya sea por deportistas
o por el simpe hecho de una buena imagen por tal razón se puede afirmar que esta parte
de población son compradores en potencia de zapatillas Nike, siendo los compradores un
85 % de la población.
5. Cabe recalcar que Nike se ha destacado desde el inicio de su trayectoria en ser una marca
innovadora e inspiradora para los deportistas como para el resto de población incentivando
mucho al deporte posicionándose como una de las mejores gracias a los esfuerzos y
dedicación puesto que ha resaltado en grandes ligas como lo es la copa mundial.
Referencias bibliográficas
Eugenio Palopoli, Arte y Sports (2015) http://arteysport.com/2015/01/28/los-verdaderos-
cominezos-de-nike-en-el-futbol/
16 Caso Práctico Unidad 3
Juan José Isaza, publicado por blog bien pensado (2014) historia de Nike
https://bienpensado.com/historia-marca-nike/
Admin 2015 Tomado de: http://superhypeblog.com/marketing/what-nfl-cmo-dawn-hudson-
can-learn-from-the-nbas-comeback https://expertosenmarca.com/nike-la-marca-que-mejor-
sabe-hacer-marketing-deportivo/
Redalyc.Comunicación Interna, Externa e Imagen Corporativa: Nuevos Paradigmas para una
Economía https://www.redalyc.org/pdf/1995/199520713024.pdf
Comunicación Comercial , Corporaciones , Educación Superior , Teoría Lingüística , Rol de los
Medios de Comunicación , Opinión Pública , Métodos de Enseñanza https://eric.ed.gov/?
q=nike&id=EJ674366
Objetivos de estrategia de marketing https://grandesmarcas.cl/hall-of-fame/nike/
La estrategia básica de marketing Ediciones Díaz de santos S. A Juan Bravo 2006
https://ebookcentral.proquest.com/lib/uniasturiassp/detail.action?
docID=3175531&query=marketing
