UNIVERSIDAD O & M
ÁREA DE INGENIERIAS
TEMA:
RESUMEN EJECUTIVO LIBRO 25 MANERAS
SUSTENTADO POR:
EZEQUIEL FERNANDO DEMORIZI DE JESUS
MATRÍCULA:
03-EISM-1-021
ASIGNATURA:
GESTION EMPRESARIAL
FACILITADOR:
FRANCISCO ROMERO CAMPILLO
Santo Domingo
República Dominicana
Noviembre, 2020
RESUMEN EJECUTIVO LIBRO 25 MANERAS DE GANARSE A LA GENTE
Empiece con usted
La mejor manera de ganarse la gente es iniciando por uno mismo. Pues si no nos sentimos
como lo que queremos reflejar o proyectar. Pues nunca lo vamos a captar, es decir en
otras palabras sencillas. Para poder ganarnos a otras personas debemos sentirnos
ganadores y con la autoestima bien elevada. Ya que si no nos convencemos nosotros
mismos de lo que queremos convencer a los demás no lograremos nuestro cometido.
Como afirman los psicólogos y solemos escuchar con cierta frecuencia en nuestro diario
vivir “no se puede dar lo que no se tiene”. ¿Cómo se puede dar algo que aun no tienes?,
¿Cómo enseñas algo que no sabes?, ¿Cómo explicas algo que no tienes ideas de cómo
es?, estas preguntas deberías realizártela a manera de reflexión interior. Y las respuestas
pues guardarlas para ti mismo/a como lector de este resumen.
Citando al conocido Harry Firestone “Usted podrá obtener lo mejor de los demás
cuando dé lo mejor de usted mismo”. Entrando en esta realidad, de igual manera hemos
escuchado frecuentemente otra frase que puede parecer algo parafraseada de la ya
mencionada que dice lo siguiente “Recibes lo que das”. Esto no es más que una falacia
en términos de probabilidades, estadísticas y tendencias. Los seres humanos somos muy
cambiantes y en ciertos puntos algo impredecibles de nuestro actuar y nuestras
reacciones. Y esta teoría se cae cuando usted como persona no puede dar más de lo que
los demás le dan a usted. Por ende, no podrá recibir lo mejor de otros y usted tampoco
dará lo mejor.
Para iniciar a hacer el cambio usted debe olvidarse de cualquier cosa que lo haga sentir
inseguro. Preguntarse ¿Cómo puedo incrementar valor para beneficiarme yo y a otros?
Hacer una lista de las cosas que puede mejorar en usted mismo, junto con pasos
específicos que le ayudarán a lograr esas mejorías. Hay que recordar que sus relaciones
serán tan saludables como lo es usted.
Regla de los 30 segundos
El segundo paso para ganarse a las personas es poder expresarlo algo alentador a esa
persona en los primeros 30 segundos de conversación. Esto es debido a que las personas
siempre buscan las maneras de verse bien frente a los demás. En el instante que usted
realiza contacto con los demás, en vez de tener un ego en su persona usted hace que se
vean bien aparentemente y esos les sube su ego.
Debemos mantener presente lo siguiente “Quienes aumentan nuestro valor, nos
acercan a ellos. Quienes nos hacen sentir menos de lo que somos, hacen que nos
alejemos de ellos.”. Al final del día las personas les gusta estar donde se sienten
beneplácitos, feliz, y donde lo respetan y hacen que se vea bien como persona. En caso de
lo opuesto no es formidable el poder estar presente en ese espacio lugar.
Para cerrar con la regla de los 30 segundos debes olvidarte de buscar formas para tratar
de lucir bien. Más bien, busque formas para hacer que los demás luzcan bien. Pregúntese
¿Qué cosa positiva y alentadora podría decir a cada persona que vea hoy? Hacer dar a
cada persona con la que se encuentre el tratamiento de primera clase: atención, afirmación
y apreciación. Recuerde decir algo alentador durante los primeros 30 segundos de una
conversación.
Hágales saber a las personas que usted las necesita
Para que los demás puedan sentirse cómodo en un ambiente. Debemos hacerle entender
y sentir distintas cosas para que lo que sea que estemos haciendo en colaboración de ellos
sea exitoso. Debemos dejar de lado el “yo puedo”, “yo lo hago”, “yo hago todo solo”. La
respuesta a todo esto es NO. Debemos captar y entender que solo no podemos recorrer
mucho en el camino de la vida. Y que junto a otros es que podremos llegar más lejos. Pero
no basta con que nosotros sepamos que necesitamos de otros para avanzar en el camino.
Debemos transmitírselos mediante la comunicación.
La gente debe sentir y saber varias cosas:
La gente desea sentir que se le necesita.
La gente necesita saber que necesita de la gente.
La gente necesita saber que es necesitada.
La gente necesita saber que ha ayudado.
Recapitulando para concluir. Olvidese de una actitud arrogante que le haga tener que
probar lo capa que es usted sin la ayuda de los demás. Preguntese ¿Quién podría
ayudarme de manera específica a realizar un mejor trabajo que el que yo hago solo?
¿Quién está esperando que se lo pida para unirse al trabajo? Haz solicitar consejo o ayuda
de los demás de manera sincera y esté atento a lo que digan. Y finalmente recuerde que
los que se ganan a las personas hacen que estas se sientan protagonistas, no solo un
complemento.
