Universidad abierta para adultos
(UAPA)
ASIGNATURA
Mercadotecnia Avanzada
TAREA
Mayoreo y Menudeo
PARTICIPANTE
Liss Allenys Rodríguez Peña
MATRICULA
2019-06089
Carrera
Mercadeo
Escuela
Negocios
FACILITADOR
Ana Modesta Maria
Fecha de entrega
01-09-2020
Introducción
Mayorista hace referencia a la persona o empresa que se dedica a la compra
y/o venta de productos por lotes, o en cantidades significativas. Es un
intermediario entre la fábrica o importador y el minorista.
Minorista es la persona o empresa que vende productos al detal, es decir, por
unidades. Es el enlace con el consumidor final.
La diferencia entre mayorista y minorista está en la cantidad de productos o
mercancías que adquieren, y en su posición en la cadena de distribución.
Mientras que el mayorista tiene contacto directo con los productores,
fabricantes o importadores, el minorista tiene contacto directo con los
consumidores, o el mercado final.
1-Elabora un texto reflexivo acerca de la venta al menudeo y al mayoreo.
Citar ejemplos.
La emoción en las ventas surge cuando seleccionamos la variedad de
mercancías, decidimos cómo presentarlas en la tienda, desarrollamos un
programa de promoción o planeamos la temporada siguiente. Para todo lo
anterior primero debemos de definir qué tipo de venta vamos a realizar y hacia
qué mercado nos queremos dirigir.
La venta al menudeo o al detalle es la actividad final y los pasos que se
requieren para colocar en manos del consumidor la mercancía. Se compone
por aquellas empresas que le venden artículos al consumidor final en una
tienda, por medio del correo, por teléfono, de puerta en puerta o por medio de
una máquina expendedora.
Los mayoristas son personas o establecimientos que venden productos a los
minoristas y a otras organizaciones, para su uso en la industria, las
instituciones y los comercios. Por ejemplo, las tiendas Cosco que le venden a
los consumidores, pero realizan la mayoría de sus ventas a operadores de
pequeñas empresas
La utilidad bruta es igual a las ventas netas menos el costo de los bienes
vendidos. El porcentaje de margen de utilidad bruta muestra la cantidad de
utilidad bruta que el minorista obtiene como porcentaje de las ventas.
Los gastos de operación son los costos en que incurre el minorista por realizar
sus actividades, excluyendo el costo de la mercancía.
La teoría de la rueda de las ventas al menudeo es una de las descripciones
más viejas de los patrones del desarrollo de la competencia en las ventas al
menudeo que afirma que los nuevos tipos de minoristas ingresan en el
mercado en forma de negocios de estatus bajo, con margen y precios bajos.
Sin embargo, a medida que tienen éxito, estos nuevos minoristas van
adquiriendo, en forma gradual, instalaciones más sofisticadas y elaboradas y,
con ello, pierden eficiencia y son vulnerables a nuevos tipos de competidores
minoristas que progresan a través del mismo patrón.
La mezcla de ventas al menudeo es una combinación de mercancías, precios,
publicidad, ubicación, servicio al cliente, ventas y disposición y diseño de la
tienda que se utiliza para atraer clientes. El ambiente de una tienda significa
utilizar la mercancía, la distribución de la planta, el aroma y el sonido para
influir en las percepciones de los clientes.
La administración por categorías es un proceso de administración y planeación
de todas las unidades de inventario manejadas dentro de una categoría de
productos como si fuera un negocio distinto. La unidad de inventario manejada,
UIM, es una unidad que se mantiene en existencia y que se refiere a un artículo
de mercancía dentro de la variedad que maneja el minorista.
Las ventas al mayoreo implican las actividades de personas o establecimiento
que se venden a los minoristas y/ u otros compradores empresariales para sus
usos industrial, institucional y comercial, pero que no venden cantidades
significativas ala consumidor final.
Los mayoristas mercantiles son empresas independientes, que compran un
producto al fabricante, y los revenden a otros fabricantes, mayoristas o
minoristas, pero no al consumidor final. El mayorista que ofrece todos los
servicios brinda a todos los minoristas y a las empresas compradoras una
amplia gama de servicios.
Ejemplos:
Tiendas por departamentos
Venden una amplia gama de mercancías organizadas por categoría en
diferentes secciones del espacio físico minorista.
Algunas categorías de tiendas por departamento incluyen calzado, ropa,
productos de belleza, joyas, artículos para el hogar, etc. Algunos de los
minoristas de tiendas por departamento incluyen Macy’s, Nordstrom y
JCPenney, entre otros.
Tiendas de comestibles y supermercados
Venden todo tipo de productos alimenticios y bebidas, y en ocasiones también
productos para el hogar, ropa y productos electrónicos.
Almacenes minoristas
Son grandes instalaciones tipo almacén de bajo costo con una gran variedad
de productos empaquetados en grandes cantidades y vendidos a precios más
bajos que los minoristas.
Minoristas especializados
Se especializan en una categoría específica de productos. Toys ‘R’ Us,
Victoria’s Secret y Nike son ejemplos de tiendas especializadas.
Tienda de conveniencia
Por lo general, forma parte de una tienda minorista que vende principalmente
gasolina, pero que también vende una gama limitada de productos de
autoservicio y productos para el cuidado de automóviles a un precio de
«conveniencia», superior a una tienda física.
Minorista de descuento
Vende una amplia variedad de productos que a menudo son marcas genéricas,
a precios por debajo del precio minorista.
Los minoristas de descuento como Family Dollar y Big Lots con frecuencia
obtienen liquidaciones y productos descontinuados a precios más bajos que los
precios al por mayor, pasando estos ahorros a sus clientes.
Minorista por Internet
Vende desde un sitio web de compras por Internet y envía las compras
directamente a los clientes en sus hogares o lugares de trabajo, sin todos los
gastos de un minorista tradicional.
2- Investiga en la web de una empresa nacional acera de cómo se
manejan en el tipo de venta al mayoreo, según la información obtenida,
elabora una tabla informativa de lo aprendido. Citar ejemplos.
Empresa Rica
Las tareas de distribución y Recurriendo a un terreno conceptual
promoción comercial ejemplifican dos sintético, la distribución podría
ámbitos de actuación que vinculan la considerarse como un sistema
labor productiva y el consumo, tanto integrado de recursos físicos e
físicamente (en el primer caso), como intelectuales disponibles (propios y
a través de los canales de ajenos) alineados con el fin de
información y comunicación entre colocar el producto en diferentes
ambas realidades. puntos de venta para el comprador
Insistiendo en el marco relacional que cumpliendo ciertos criterios de
se propone, aparece la figura del cantidad, plazo y condiciones
canal de distribución como enlace deseadas. De esta forma, de la
entre productor y comprador, accesibilidad y capacidad de atención
circulando a través de él todo el flujo de la demanda resultan dos ejes de
de productos, pudiendo encontrar el interés básicos en este contexto.
posicionamiento de intermediarios
siempre que los conocidos «costes
de transacción» permitan su
alojamiento en el proceso. Además,
dentro del ámbito de los canales
resulta significativo analizar los focos
de poder que puedan existir dada la
gestión de riesgos y dependencias
que pueden acaecer.
La clasificación de los canales de distribución puede argumentarse alrededor
de criterios como la estructura o el número de participantes.
Canal directo:
Productor consumidor
Canal cortó:
Productor Detallista Consumidor
Canales largos:
– De productos de consumo o industriales:
Productor Mayorista Detallista Consumidor
– De productos agrícolas:
Productor Mayorista Detallista Consumidor
En este caso, los mayoristas se consideran los intermediarios en origen que
venden a mayoristas de destino generando un eslabón para los detallistas sin
llegar al contacto con el comprador final, es decir, se posicionan como agentes
de compra y venta.
Conclusión
El comercio mayorista se caracteriza por adquirir productos a fabricantes,
importadores, distribuidores, minoristas e incluso fabricantes, pero no a los
consumidores finales.
El comercio minorista es el que vende los productos al usuario o consumidor
final, y su importancia estriba no solo en que representa el eslabón final en la
cadena de distribución, si no que le permite conectar directamente con el
mercado, este puede influir directamente en las ventas.
Opinión
En este trabajo puede entender la importancia de los negocios mayorista ya
que es el que compra grandes cantidades de productos mientras que el
minorista es el que se encarga de llevarlo al consumidor personal.
Con este conocimiento puedo diferencias las diferencias de las ventas de las
empresas.
