Matriz BCG
Estrella Interrogante
Estrella:representan productos Incógnita:corresponde a
de gran crecimiento y alta productos innovadores en un
participación de mercado. Se nuevo mercado. Por ello
recomienda por tanto potenciar requieren inversión constante.
estos productos, invirtiendo en Sin embargo, no se tiene
ellos para que puedan dar certeza de qué pueda pasar con
frutos en el futuro. estos productos en el futuro.
Perro
Perro:son productos con baja
venta que no son rentables
Vaca para la empresa. Se debe
Vaca:se trata de productos decidir por tanto si continuar
imprescindibles para la ofreciendo estos productos o
empresa, que son rentables sin abandonar ese mercado,
necesitar mucha inversión. permitiendo utilizar esos
recursos en otros productos
más prometedores.
Son las inversiones que están en mercados de rápido
crecimiento y consumen mucho efectivo, pero significan
Es imposible que un producto sea una Estrella pocas ventas. Generalmente son productos nuevos.
permanentemente, tanto por el modo en que funciona el Características de la interrogante:
mercado como por las grandes inversiones que demanda. Alto Alto crecimiento
crecimiento
Baja participación en el mercado
Alta participación en el mercado
Genera dinero solo cuando hay inversión
Flujos estables de dinero
Se puede convertir en Estrella con grandes inversiones
Requiere alta inversión
Corre el riesgo de convertirse en Perro
Suele necesitar una buena estrategia de posicionamiento
Son, por así decirlo, como el gato de Schrödinger, no se sabe
Se busca convertirla en Vaca si sobrevivirá (se convertirá en Estrella) o si morirá (se
Corre el riesgo de convertirse en Perro convertirá en Perro). Por ello se identifican con un signo de
interrogación. Es difícil saber en qué se convertirán
ESTRATEGIAS
Son las generadores de flujo de efectivo y las más rentables; Es el peor tipo de productos, ya que no crecen y tienen poca
todos los productos e inversiones buscan ser Vacas. El dinero participación en el mercado. Generalmente se aconseja que se
que producen debería invertirse en las Estrellas que tenemos remuevan del portafolio de productos o de inversiones, ya que
o en crear nuevas. A pesar de que la categoría estelar no solo consumen recursos, pero no traen nada a cambio. Existen
tendrá más crecimiento, se trata de productos o servicios situaciones en las que los Perros terminan siendo rentables a
consolidados en el mercado. El público los conoce y consume largo plazo, bajando la inversión lo más posible, así que, antes de
de manera habitual, es decir, son rentables. Digamos que las eliminarlos, asegúrate de analizar la estrategia conveniente.
Vacas pueden alimentar a las Estrellas.
Características del perro:
Características de la vaca:
Bajo o nulo crecimiento
Bajo crecimiento
Baja participación en el mercado
Alta participación en el mercado
Rentabilidad baja
Genera efectivo para crear nuevas Estrellas
A veces genera pérdidas
Trae flujos de dinero estables y constantes
No requiere inversión (o muy poca)
No necesita mucha inversión
Para entender por qué se le puso este nombre a esta categoría,
Su símbolo es la Vaca por la expresión idiomática del inglés imagina esto: adoptaste un perro, te hace feliz, pero fuera de
“cash cow”, que se usa para referirse a productos o servicios eso… come mucho, te quita espacio, desobedece, molesta a los
que generan mucho dinero a la compañía que los vende. Se invitados, babea todo el tiempo. Si bien tiene un beneficio, no es
podría traducir literalmente como “vaca de dinero”, aunque suficiente como para compensar los costos. Cualquiera te podría
en español existe el término “vaca lechera”, el cual es más decir que lo des en adopción o se lo regales a alguien con más
adecuado. El origen de la frase proviene de las vacas que paciencia y dinero.
podían ser ordeñadas de manera fácil y cuya leche generaba
ingresos
