Scribd
Cargar
115 vistas4 páginas

Estrategias de Marketing de Leche Gloria

El documento describe las diferentes estrategias de comunicación y mercadotecnia utilizadas por la marca de leche Gloria. Estas incluyen publicidad a través de videos promocionales, eslogan, colores y razones de elección. También utilizan propaganda en televisión con comerciales innovadores y auspician eventos. Realizan merchandising ofreciendo productos con la compra de leche y promociones de venta temporales. Cuentan con una fuerza de ventas local y viajera, asignada por territorios, para impulsar las ventas.

Cargado por

Hugo R. Pino Huaylla
Derechos de autor
© © All Rights Reserved
Nos tomamos en serio los derechos de los contenidos. Si sospechas que se trata de tu contenido, reclámalo aquí.
Formatos disponibles
Descarga como DOCX, PDF, TXT o lee en línea desde Scribd
115 vistas4 páginas

Estrategias de Marketing de Leche Gloria

El documento describe las diferentes estrategias de comunicación y mercadotecnia utilizadas por la marca de leche Gloria. Estas incluyen publicidad a través de videos promocionales, eslogan, colores y razones de elección. También utilizan propaganda en televisión con comerciales innovadores y auspician eventos. Realizan merchandising ofreciendo productos con la compra de leche y promociones de venta temporales. Cuentan con una fuerza de ventas local y viajera, asignada por territorios, para impulsar las ventas.

Cargado por

Hugo R. Pino Huaylla
Derechos de autor
© © All Rights Reserved
Nos tomamos en serio los derechos de los contenidos. Si sospechas que se trata de tu contenido, reclámalo aquí.
Formatos disponibles
Descarga como DOCX, PDF, TXT o lee en línea desde Scribd

3. Análisis del Mix comunicacional.

3.1 Publicidad

La publicidad de leche Gloria se lleva a cabo a través de:

 Es la leche evaporada de mayor preferencia y está enriquecida con vitaminas A, C y D.


 Se presenta en envases de 170 g y 400 g.
 Videos Promocionales
 Marca
 Eslogan Publicitario
 Colores:
Azul: Leche Entera
Blanco: Leche en Polvo
Roja: Energía
 Razones de Elección:
Concierne a todos
Música
Situaciones Chistosas
 Tipo de Consumidor:
Desde los 10 años en adelante

3.2. Propaganda

 Lanzan propagandas en diversos canales de la televisión siempre innovando en sus


comerciales para poder captar la atención del público.

- https://www.youtube.com/watch?v=l-3W4jMj8NE

 También auspicia en todo momento algún programa, evento, etc.

- https://www.youtube.com/watch?v=zr5NxV6WBlg

 También promociona sus productos, mientras apoya una causa o caridad, siendo una
estrategia promocional efectiva.

- https://www.youtube.com/watch?v=tVrFctb7_1k

 Darles a los clientes un sentido de ser parte de algo más grande simplemente al realizar la
compra del producto.

- https://www.youtube.com/watch?v=PaxNSNCTTKk
3.3. RR. PP

3.4. Merchandising

 Con la compra de leche Gloria con 3 etiquetas de los tarros de 400 g más S/. 15.00 podías
solicitar una cámara fotográfica
 La Gloritaza se canjea con 3 etiquetas de Leche Evaporada más 3 soles.

3.5. Promoción de ventas

 Las ofertas temporales se dan durante todo el año en ofertas de Tiendas, Supermercados
y otras empresas expendedoras de la Leche Gloria.
3.6. Fuerza de ventas

 Empresa Lider en el mercado dedicada a la producción y venta de leche y yogures de gran


impacto orientada a niños, adolescentes y jóvenes.
 Conformada tanto por vendedores locales y vendedores viajeros.
 Territorio asignado por mapas y módulos para cierta cantidad de clientes.
 Cobranza, la recaudación del dinero la realiza el transportista y no el vendedor.
 Motivación, a traves de charlas, capacitaciones, charlas motivacionales, entregas de
premios e Incentivos a los principales abastecedores.
 Efectividad del pedido (Clientes visitados/ Padrón de clientes = 55/60= 91%)
 Efectividad Pre -venta (Cantidad de pedidos efectivos / Padrón de clientes = 55/60= 91%)
 Alcance de Objetivos de Ventas (Objetivo de la venta/ vendido 77000 /70000= 110%)
 Cadena de producción integrada con producción láctea propia y elaboración de envases.
 Sistema de recolección articulado, con infraestructura para garantizar inocuidad y soporte
a los ganaderos.

Enlace:

https://prezi.com/oekemitqzsbm/fuerza-de-ventas-gloria-sa/

También podría gustarte