PITCH DECK ¿Qué es? ¿Cómo se hace?
PITCH DECK
¿Qué es? ¿Cómo se hace?
Guía práctica para hacer el mejor Pitch Deck
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PITCH DECK ¿Qué es? ¿Cómo se hace?
Índice
1º ¿Qué es y para qué sirve? .............................................................................. 1
a. Pitch Deck ¿Qué es? .........................................................................................2
b. ¿Quién necesita un Pitch Deck? ......................................................................3
c. ¿El Pitch Deck substituye al Plan de Negocio? ..............................................3
d. Varios conceptos “Pitch”.................................................................................4
2º Cómo se hace un Pitch Deck ......................................................................... 5
a. ¿Cómo es un Pitch Deck?.................................................................................6
b. ¡Entrenar! ¡Técnica y argumentos! .................................................................7
c. Qué hacer y qué poner en un Pitch Deck ......................................................7
d. Qué no hacer en un Pitch Deck ......................................................................9
e. La parte económico-financiera que más observan los inversores en
startups ...................................................................................................................... 11
3º Las diapositivas del Pitch Deck .................................................................. 13
Los 12 puntos clave que debe incluir toda presentación ..................................... 14
1. High-concept Pitch ........................................................................................ 15
2. El problema..................................................................................................... 15
3. Solución .......................................................................................................... 15
4. Modelo de Negocio ....................................................................................... 16
5. Mercado .......................................................................................................... 17
6. Marketing y Ventas........................................................................................ 17
7. Tracción........................................................................................................... 18
8. Equipo ............................................................................................................. 19
9. Competencia................................................................................................... 19
10. Hoja de Ruta (diapositiva no imprescindible) ............................................ 20
11. Finanzas .......................................................................................................... 21
12. Inversión, uso de los fondos y participación .............................................. 22
13. Salida (diapositiva no imprescindible) ........................................................ 22
14. Porqué invertir en tu proyecto (no imprescindible) .................................. 23
15. Cover (no imprescindible, empresas existentes) ........................................ 23
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1º ¿Qué es y para qué sirve?
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1- Pitch Deck ¿Qué es y para qué sirve?
a. Pitch Deck ¿Qué es?
El Pitch Deck es una herramienta de marketing y ventas para conseguir
captar el interés de potenciales inversores.
Su objetivo de marketing es captar el interés a través de la imagen y la
información esencial para que dicho interés se manifieste en una primera
entrevista y apoyar la presentación para dar el paso siguiente.
Su objetivo de ventas es, en la primera entrevista o ronda, conseguir concretar
dicho interés agendando una nueva entrevista de evaluación, más a fondo, de la
inversión.
El Pitch Deck es un “resumen” que presenta la esencia del negocio y su valor
para el inversor de forma clara, pero, sobre todo, irresistible.
El Pitch Deck debe concentrar la esencia del proyecto de forma tan virtuosa y
atractiva que haga inevitable que el potencial inversor desee saber más.
Para lograrlo resulta inevitable el uso inteligente no sólo de las palabras y los
textos (que deben ser los mínimos) también de imágenes e infogramas que hagan
que la comprensión y atractividad sean inmediatas.
El Pitch Deck no es un almacén de palabras, es una exposición de ideas
brillantes, expresadas con formas, imágenes y textos breves, inteligentes y
contundentes. En un Picth Deck el aspecto gráfico es tan importante como las
palabras y lo esencial es comprenderlo todo con una sola mirada y ser seducido
por el proyecto, sin dudas, a la primera.
Adicionalmente, el Pitch Deck es un soporte vital y un argumentario esencial
para la presentación del proyecto en una ronda de inversión, en la primera
entrevista o (en una versión reducida) en una presentación por email o una
descarga de la web.
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b. ¿Quién necesita un Pitch Deck?
Todas las empresas necesitan un Pitch Deck, para las que buscan inversores
es imprescindible, pero para todas las demás será muy útil.
El concepto Pitch Deck nació como una necesidad para los que buscan inversores
o financiación para sus proyectos de negocio, pero, sin lugar a dudas, es
extremadamente interesante y útil para cualquier tipo de empresa u organización,
especialmente para relacionarse con todos sus stakeholders (proveedores,
bancos, clientes, empleados, inversores, etc.). Es una herramienta utilísima
(debidamente adaptada a cada target) para presentar la compañía y actualizarla
frente a todos ellos o al público en general.
Dicho esto, aquí nos centraremos casi exclusivamente en el uso más habitual del
Pitch Deck: captación de potenciales inversores hacia nuestro proyecto.
c. ¿El Pitch Deck substituye al Plan de Negocio?
El Pitch Deck complementa el Plan de Negocio, pero en ningún caso lo
substituye, detrás de un gran Pitch Deck debe haber siempre un gran Plan de
Negocio especialmente en su aspecto financiero.
Como es lógico, nadie invierte cantidades importantes de dinero sólo con la
información contenida en unas pocas páginas por muy espectaculares que sean.
Como hemos dicho, el objetivo del Pitch Deck es llamar la atención e interesar al
potencial inversor, el segundo paso debe estar sustentado por un completo e
impactante Plan de Negocio que, especialmente, en sus proyecciones financieras
sea tan brillante y atractivo como el propio Pitch Deck, pero mucho más detallado.
Obviamente, cuanto más complejo sea el proyecto y cuanto más dinero estemos
buscando, mayor será el grado de exigencia que tendrán los inversores hacia
dicho Plan de Negocio.
La combinación ganadora: Un Pitch Deck muy seductor acompañado de un
potentísimo y detallado Plan de Negocio, especialmente financiero.
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d. Varios conceptos “Pitch”
Una versión para cada objetivo, un tipo de Pitch para cada objetivo. La
información contenida en nuestros materiales de marketing para la captación de
inversores debe ser siempre adecuada al objetivo que perseguimos. De esta idea
han surgido tres términos o conceptos que debes conocer:
▪ High-Concept Pitch
Explica la esencia, misión o visión de tu proyecto en una sola frase u oración. Su objetivo
es crear una imagen simple, atractiva y memorable de la compañía. Con frecuencia
constituye el primer mensaje incluido en el Pitch Deck.
▪ Elevator Pitch
Es una explicación breve del negocio, su visión o sus beneficios, se usa en
comunicaciones breves para captar la atención del potencial inversor. También se
conoce como “Tweet Pitch”. Normalmente el mensaje va complementado con enlaces
a páginas web o descargables que contienen información más amplia.
▪ Pitch Deck
Es la principal herramienta de marketing y ventas para la atracción de inversores que
incluye, además de mucha otra información, los “Pitch” anteriormente mencionados.
Resumiendo:
El objetivo del High-Concept Pitch es captar la atención con sólo una mirada, el
objetivo del Elevator Pitch es que el potencial inversor lea el Pitch Deck, y el
objetivo del Pitch Deck es concretar una reunión para obtener un nuevo inversor.
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2º Cómo se hace un Pitch Deck
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2- ¿Cómo es y cómo se hace un Pitch Deck?
a. ¿Cómo es un Pitch Deck?
Un Pitch Deck, es una presentación normalmente realizada en PowerPoint,
Google Slides o Keynote, donde se resumen los aspectos clave del negocio y la
inversión.
Contenido y duración
El volumen de contenido está relacionado con el tiempo de presentación que sea
posible, aunque ya sabemos que el tiempo es siempre relativo y que una buena
presentación no puede ser una simple lectura y, por tanto, la medida será siempre
relativa, el tiempo de presentación nos sirve como referencia para calcular
estimativamente cómo hemos de administrar el contenido.
Las medidas de tiempo más habituales suelen ser de 5 a 12 minutos. En nuestra
opinión, no obstante, la presentación ideal del Pitch Deck debería tener entre 5
minutos y, como máximo, 7. Consideramos que cinco minutos es tiempo más que
suficiente para presentar, en primera instancia, cualquier proyecto y todo lo que
excede ese tiempo y que no es fruto de las preguntas interesadas de los
interlocutores, lo único que consigue es aburrir ¡Es muy difícil mantener la
atención y mostrar entusiasmo durante 5 minutos! Por tanto, en nuestra opinión,
la medida óptima estaría ahí. Una buena presentación, clara, comprensible,
entusiasta y, en esencia, completa, generará ganas de saber más y habrá tiempo
de sobra para explicar todos los detalles que sean de interés para el interlocutor.
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b. ¡Entrenar! ¡Técnica y argumentos!
Es fundamental que el emprendedor entienda que, aun teniendo un magnífico
Pitch Deck, la presentación puede ser desastrosa si quien la realiza ni la ha
entrenado, ni aplica ninguna de las técnicas de comunicación de ventas más
esenciales y se limita sólo a leer.
¡Hay que vender! Vender en todos los sentidos y vender no es fácil.
Si quieres tener éxito debes conocer las técnicas y entrenar tu presentación de
modo que fluya con naturalidad, déjate interrumpir y conecta con tu inversor.
Seduce. El Pitch Deck es sólo una herramienta más, al final tú eres el principal
activo que tiene tu negocio, haz que se note.
c. Qué hacer y qué poner en un Pitch Deck
Conseguir mantener la atención del interlocutor
Es importante que el Pitch Deck esté concebido desde el principio para conseguir
mantener la atención del interlocutor todo el tiempo y eso no es fácil. En este
sentido pensar en una presentación de cinco minutos es un primer paso, pero,
adicionalmente, será necesario pensar en el contenido idóneo y la imagen gráfica
que contribuya a ese objetivo. No obstante, la clave será el uso de las técnicas
necesarias (pausas, tono, énfasis, gestualidad, etc.) por parte del presentador que,
insistimos, deberá ensayar previamente.
Contar una historia y hacer analogías comprensibles
Una buena forma de conducir nuestro Pitch Deck es contando una historia y usar
analogías fácilmente comprensibles que nos permitan crear un vínculo emocional
con el inversor.
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Una diapositiva por idea clave
Hay poco tiempo, hay que usar pocas páginas, pero eso no se resuelve metiendo
muchas cosas en cada paso, todo lo contrario: tenderemos siempre a usar una
diapositiva para cada idea clave de nuestro negocio.
Personas entregadas y competentes
No es imaginable invertir en un negocio en abstracto, casi todo está inventado y
nada es lo bastante bueno para asegurar el éxito sea cual fuere el gestor. Los
inversores invertirán si ese negocio fantástico dispone de un equipo también
fantástico, entregado y competente. Enfócate en el equipo maravilloso que ya
tienes, no sirve de nada hablar de intenciones.
Demuestra que tienes clientes de sobra
Define muy bien quienes son tus clientes e incluye datos de tu análisis de
mercado e investigación de clientes. Sé concreto y pon números reales.
Datos suficientes, no demasiados, siempre muy claros
En el Pitch Deck no debe haber demasiados números, sólo los esenciales y
suficientes, con las métricas clave que demuestren la atractividad del negocio.
Y, eso es fundamental, debes demostrar conocer tus métricas mejor que nadie.
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Interactuar, nada de bustos parlantes y menos leyendo
La presentación debe ser fluida, participativa y empática. Nada de leer o recitar
como un loro (hay que dar más información -relevante y hábil- de la que hay en
el Pitch Deck). Hay que permitir y fomentar la participación, y las preguntas deben
ser contestadas con brevedad y claridad. No hay que dudar en las cuestiones
básicas de tu terreno, pero tampoco tienes porqué saberlo todo. Muéstrate
abierto, claro y honesto. Eso es lo que quieren ver.
Hechos: cuenta tus logros (si los tienes)
Si tu proyecto ya no es sólo una idea céntrate en contar tus logros, ni que sean
de meses, y enlázalos con unas proyecciones consecuentes y creíbles.
Mejor si lo ven o lo tocan
Mejor una pequeña demo de tu producto que una captura de pantalla o unas
fotos ilustrativas. Procura que sea una experiencia interesante y de éxito.
Explica por qué deben invertir en tu negocio y no en otro
Casi todo está inventado en el mundo y cada problema tiene diversos intentos
de solución, además solemos movernos por “modas” y es probable que tu
proyecto tenga competencia. Es fundamental que te diferencies, que el inversor
entienda claramente porqué debe invertir en tu proyecto y no en otro similar.
Plantea soluciones diferentes y sólidas, sobre todo en lo referente al mercado, la
captación de clientes y la escalabilidad del negocio.
d. Qué no hacer en un Pitch Deck
Diseño casero con una imagen poco atractiva y profesional
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El diseño y la imagen son de enorme importancia en el Pitch Deck. Es la famosa
“primera impresión” que debe ser impecable: es el primer contacto del inversor
con tu empresa, es tu imagen. Por cierto: no hagas mucho caso de los Pitch Deck
legendarios que corren por la web y tienen 15 años, hoy seguro que no los harían
así.
El problema no está muy claro
El problema que vas a resolver debe entenderse clara y fácilmente. Nadie invertirá
en una idea que no resuelve un problema real y si no se entiende el problema, no
existe. Si no hay un problema suficientemente importante y obvio que resolver,
no tendrás clientes y si no tienes clientes, los inversores tampoco querrán invertir
en tu proyecto. Necesitas resolver un problema real para un público bien definido.
Es esencial.
Hay riesgo de dispersión
A los inversores les gustan las ideas muy claras y prefieren que la empresa se
centre haciendo una cosa muy bien en lugar de dispersarse en varias. Siempre
prefieren ver equipos alineados y focalizados en construir y escalar un negocio
específico, cuanto más fácil mejor. Suelen desconfiar de las complejidades y de
las excesivas derivadas que, es cierto, suelen ser poco amigas del crecimiento.
No está claro que el negocio encaje en el mercado
No has explicado por qué crees que tu solución a determinado problema encajará
bien en el mercado y tendrás ahora suficiente número de clientes para cumplir
con las expectativas. Este es un punto muy importante y de difícil detección con
un análisis simple, todos conocemos muchas buenas ideas que llegaron
demasiado pronto o que eligieron un camino equivocado. Tu encaje en el
mercado tiene que estar claro y debes explicarlo.
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Demasiado largo
El potencial inversor desconecta o se aburre, difícil que quiera volverte a ver.
Demasiada información
Debes darle la información justa y necesaria para que desee agendar una nueva
reunión para profundizar sin límites, demasiada en poco tiempo es sinónimo de
problemas.
La poesía y la literatura tienen otro lugar, sobran, su sitio no es éste y te hace falta
cada línea.
Demasiada información del producto
No adelantes información detallada o importante de tu producto, el Pitch Deck
no implica ninguna confidencialidad, es un material de uso público. No corras
riesgos innecesarios, ya habrá tiempo y momento para dar detalles clave.
e. La parte económico-financiera que más observan los
inversores en startups
El negocio más atractivo para el inversor es claramente escalable y con un
gran potencial de crecimiento exponencial
Tu modelo de negocio debe mostrar al inversor que tiene identificadas las
palancas y tiene estrategias bien definidas para asegurar una buena escalabilidad
del negocio. Esto significa que tu negocio tiene un gran potencial de crecimiento
exponencial donde los ingresos crecen a un ritmo muy superior a los gastos.
Las estrategias para asegurar la escalabilidad deben estar bien definidas
En el modelo de negocio hay que tener bien definidas las estrategias que
aseguran dicha escalabilidad, esencialmente para la adquisición de clientes a
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coste razonable y, sobretodo, los ingresos recurrentes que puede generar la
repetición de compra de los mismos.
Fijarse en las “unit economics” que plantea el modelo
Es preciso conocer y comparar las métricas que interesan al inversor y que
muestran el potencial de crecimiento sostenible del negocio, son varias, pero hay
dos muy importantes:
Customer Life Time Value (CLTV): Ingresos que proporcionará cada cliente a la
empresa desde que se convierte en cliente hasta el momento en el que deja de
comprar (repetición o renovación).
Cost of Customer Acquisition (CAC): Cuánto cuesta traer un nuevo cliente a la
compañía, incluyendo todos los gastos comerciales.
Lo importante en startups, es que el modelo muestre potencial para que el CLTV
sea siempre mayor y en una relación de, al menos, 3/1. Esto significa que, en
general, cada cliente debe retornarnos al menos tres veces el coste que generó
captarlo (y, si es el caso, mantenerlo).
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3º Las diapositivas del Pitch Deck
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3º Las diapositivas del Pitch Deck
Cuando te pongas a pensar o a hacer tu Pitch Deck, recuerda constantemente
que, casi seguro, (1) el Pitch Deck será lo primero que el inversor verá de tu
empresa y que (2) el único objetivo es despertar su interés para cerrar una cita
posterior. Por esta razón, debes hacer una presentación breve pero muy
impactante y sólida, de forma que en otras reuniones posteriores puedas
presentar el grueso de la información.
Insistimos: recuerda que aquí no tienes que dar toda la información, tienes que
presentar la información mínima necesaria pero suficientemente substanciosa,
para que el inversor inevitablemente desee saber más y agende una nueva cita.
Por esta razón, todas las diapositivas deben tener tres características vitales:
(1) Claridad total: Ser comprensibles con una mirada
(2) Atractividad: Ser irresistibles en su contenido y en su aspecto (¡diseño!)
(3) Orientada al inversor: Dar respuesta a lo que el inversor quiere saber y
le gusta oír.
Los 12 puntos clave que debe incluir toda presentación
Aquí definimos los 12 temas clave que debería incluir todo Pitch Deck,
naturalmente es nuestra opinión y, en cualquier caso, no significa que tengan que
ser 12 diapositivas, pueden ser menos o algunas más, pero, creemos que
deberíamos cumplir esa medida de los 5 minutos, para no aburrir ni perdernos.
Síntesis, imagen y unas gotas de entusiasmo son la clave.
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PITCH DECK ¿Qué es? ¿Cómo se hace?
1. High-concept Pitch
Explica la esencia, misión o visión de tu proyecto en una sola frase. Tiene el objetivo
de crear una imagen simple, atractiva y memorable de la compañía. Debe ser corta
y brillante, debe impactar en tu inversor y “obligarle” a leer más o a escuchar más.
Puedes pensarlo como si fuese un tweet breve o, usa analogías, referencias o
comparaciones con líderes del mercado (somos la Uber de la paquetería) lo
importante es que se entienda claramente la idea desde el minuto cero.
2. El problema
Un punto importantísimo y que debe quedar meridanamente claro: Tu
negocio está para resolver un problema concreto y relevante.
Aquí debes exponer el problema de forma breve pero muy clara, que se entienda a
la primera y sin tener que pensarlo.
Piensa que si no hay problema o el problema no está claro o el problema no es lo
bastante relevante como para que haya mucha gente dispuesta a pagar por una
solución, entonces a juicio del inversor no hay clientes y, por tanto, no habrá
inversión.
La mejor forma es explicar una historia, ligada con la siguiente diapositiva, en la
que el protagonista sea el cliente y, mejor aún, si el propio inversor puede verse
reflejado como usuario o consumidor.
3. Solución
Aquí es donde debes explicar de forma breve y clara cómo soluciona tu producto o
servicio el problema que has expuesto en la diapositiva anterior.
Hay que poner el foco correctamente: lo que importa es la solución y los
beneficios que tu producto o servicio reporta al cliente.
La gran mayoría de emprendedores enamorados de su producto o idea tienden a
explicar cómo es su producto y sus características, eso en realidad no importa, el
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foco no es el producto, el foco debe estar en el cliente, en la solución y en los
beneficios que obtiene. Debemos centrarnos sólo en eso.
Si en la anterior diapositiva explicaste una historia, puedes seguir con la misma
para conseguir visualizar los beneficios que obtiene el cliente con nuestro producto
o servicio. En cualquier caso, siempre enfócate así: tu producto o servicio es una
solución para problemas reales de los clientes.
4. Modelo de Negocio
Ha quedado claro que hay un problema importante y que nosotros vamos a
resolverlo, ahora hay que explicar cómo ganaremos dinero haciéndolo.
No es una dispositiva fácil, debe dejar claro:
(1) Cuanto vamos a vender
(2) ¿Por qué? Estrategia de precios y-o la fórmula
(3) Evolución de los ingresos en los próximos años, y
(4) Mostrar la escalabilidad, siempre que sea posible con los unit economics
o métricas clave relacionadas.
Aquí es cuando hay que hacer un gran esfuerzo de síntesis eligiendo
cuidadosamente el contenido y su forma.
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5. Mercado
En este punto se espera que definamos tres cosas:
(1) Cual es el perfil del cliente objetivo
(2) Cual es el tamaño del mercado sobre el que vamos a operar. Es decir:
potencialmente cuantas personas tienen el problema que nosotros vamos a
resolver y
(3) Cual es la tendencia de ese mercado. Si está creciendo o no.
El inversor quiere saber, sobretodo, si el mercado objetivo es muy específico (está
bien identificado y delimitado) y si es fácilmente accesible. La magnitud del
mercado interesa básicamente para asegurar que haya suficiente pero no suele ser,
por si sola, una razón muy importante para invertir.
Si tu empresa ya está en marcha podrás hacer visible tu experiencia y conocimiento
del mercado planteando segmentos y estrategias más específicas.
El inversor tiene que ver en esta diapositiva que las ideas están claras y que hay
muy buenas opciones.
6. Marketing y Ventas
En esta sección debes explicar cómo conseguirás llegar a los potenciales usuarios,
cómo los transformarás en clientes y cómo los fidelizarás o qué estrategias
comerciales aplicarás de modo que asegures el máximo nivel de escalabilidad
posible.
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Debes dejar muy claras las estrategias y los medios concretos de marketing y de
ventas que usarás para alcanzar las tres etapas mencionadas.
Si los tienes y no los has usado antes, pon aquí los unit economics de referencia
(CAC y CLTV) y ofrece una visión realista de cómo funciona el motor de tu modelo
de negocio y qué expectativas genera para el inversor.
7. Tracción
La tracción podemos definirla como la métrica que muestra como está
respondiendo el mercado a tu modelo de negocio, cuál es tu capacidad para ponerlo
en el mundo real y cómo está siendo aceptado por tus clientes.
En definitiva, nos dice si tu negocio encaja en el mercado.
Por tanto, esta diapositiva es posible si tu producto o servicio ya está en el mercado
o se han realizado tests contundentes. Si éste es tu caso, pon aquí los resultados y
las métricas más relevantes, de forma específica y clara.
Aquí, si los tienes, también puedes hablar de algunos hitos y los pasos siguientes
que tienes proyectados. Un roadbook del negocio con los hitos logrados encaja muy
bien en esta parte.
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8. Equipo
Pon la imagen, la posición y una muy breve descripción del perfil y, sobretodo,
experiencia emprendedora y empresarial de los miembros clave del equipo (no más
de 6). Es importante centrarse en lo que dará valor al proyecto y seguridad a los
inversores, más que sus títulos, interesa la experiencia de cada cual en creación de
negocios y en el área que les corresponda. Explica el valor que aporta cada persona
importante.
Interesan perfiles muy experimentados en un equipo bien equilibrado (en cuanto a
edad, valor y experiencia).
Debes presentar tu equipo de trabajo como las personas adecuadas para construir
y hacer crecer esta empresa. Si el equipo no está completo, puedes identificar
alguna de las posiciones relevantes que aún faltan, pero, si no tienes aún la mayor
parte, céntrate sólo en los founders.
9. Competencia
Este es el momento de incluir el análisis de la competencia, es importante reflejar
cuales son los principales competidores, sus fortalezas, debilidades y tus estrategias
competitivas frente a ellos.
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Naturalmente, aquí también debes explicitar y subrayar cuál es tu valor diferencial
clave frente a la competencia, aquello que no sólo te hace diferente, sino que te
hace ganador.
Además, el hecho de que haya competidores indica, además, que hay un mercado
que atender y haberlos estudiado muestra que lo conoces, lo entiendes y puedes ser
capaz de afrontarlo. En el siglo XXI si alguien piensa que no tiene ninguna
competencia posiblemente es que no tiene mercado.
10. Hoja de Ruta (diapositiva no imprescindible)
Salvo que ya hayas mencionado este tema anteriormente (Tracción) es interesante
añadir aquí una diapositiva simple y clara que explique tu roadmap.
Es importante para los inversores comprender que tienes un plan, que tienes una
visión clara de cuáles son los próximos pasos que quieres dar y los hitos que quieres
alcanzar, tanto en lo referente al negocio como al propio desarrollo de producto o
tecnología.
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11. Finanzas
Esta es una de las informaciones más importantes y debe ser muy sólida.
No se trata de dar detalles ni presentar todas las cuentas, se trata de incluir los
datos esenciales que todo inversor quiere ver, suelen ser: pronóstico de ventas,
pérdidas y ganancias y cashflow previsional a cinco años (mínimo 3).
Pero esta información no debe ser presentada de forma exhaustiva, limítate a las
grandes cifras y presenta unos gráficos espectaculares que muestren ventas,
clientes, gastos y ganancias. La información ha de ser realista pero positiva y hay
que estar preparado para presentar los datos y proyecciones subyacentes, así como
un Plan Financiero completo y detallado cuando sea el momento.
Salvo que tu negocio sea algo muy simple, no pretendas que inviertan grandes
sumas sólo con unos pocos datos que salen de un Excel casero: elabora un Plan
Financiero poderoso y sólido que complete el círculo y haga inevitable que el
inversor se sume a tu proyecto.
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12. Inversión, uso de los fondos y participación
Y aquí llega el momento culminante de la ronda: hay que explicar cuánto dinero
pedimos y para qué lo necesitamos (de forma clara, esquemática y suficientemente
detallada).
Es importante tener en cuenta que a los inversores no les gusta poner dinero si
dicho dinero no se destina de forma clara a garantizar los objetivos del negocio, a
crecer y-o a generar valor. Les gusta muy poco que sus fondos (salvo situaciones
muy concretas) vayan a pagar circulante o déficits anteriores, ponen dinero para
que el negocio crezca y se asegure su rentabilidad. Por tanto, hay que justificar
dichos fondos en esa línea de valor y crecimiento.
Importante: Finalmente, salvo que vayas a incluir una diapositiva especial, es
esencial tener muy claro el valor que le damos a la empresa y cuál será la
participación por importe invertido que hemos previsto. No obstante, este punto
será objeto de negociación, por tanto, podría ser interesante hacer una mención
genérica y ampliar la información verbalmente a la espera de otro encuentro más
definitivo.
13. Salida (diapositiva no imprescindible)
Si tienes claro desde ahora que hay un proceso de salida previsto y lo tienes
definido, puedes añadir una diapositiva sobre ello, este aspecto puede hacer mucho
más atractiva la inversión. Las opciones de salida pueden ser varias, las más usuales
son:
(1) La recompra de las acciones con un bonus importante en un plazo o en
un hito determinado, hay que prever cómo y cuánto
(2) Vender la empresa (¿A quién y por qué?). Explicar cómo vamos a trabajar
para ello.
En ocasiones estas opciones, si no las tienes previstas, te serán planteadas por el
propio inversor, es bueno prever respuestas.
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14. Porqué invertir en tu proyecto (no imprescindible)
¿Por qué un inversor debería poner el dinero en tu proyecto? ¿Qué es lo que te hace
especial? ¿Qué “fórmula personal” hará que tu negocio sea uno de los que tenga
un gran éxito? Si lo tienes claro puede ser importante incluir una diapositiva que lo
explique, sin retórica, con realismo, autenticidad y pasión.
15. Cover (no imprescindible, empresas existentes)
Si tu empresa ya existe, esta puede ser la primera o segunda diapositiva.
En ella puedes incluir: Logo e información de contacto. Una imagen tuya explicando
quién eres (CEO, founder, etc) y la misión o el High Concept Pitch. Puedes incluir
una breve historia de la empresa y una breve sección con los logros más
impactantes de tu proyecto en estos años (dimensiones, logos de clientes o
embajadores de la marca).
El objetivo es impactar en la mente del inversor como algo muy especial a lo que
debe prestar atención. High Level.
Por último, no olvides que esto debe continuar:
1- Deja muy claro que deben contactarte y como pueden hacerlo.
Estamos en el siglo XXI: ofréceles todas las opciones posibles desde teléfono
hasta videoconferencia.
2- Dales la opción a obtener más información.
Desde acceso fácil una página web o un canal de YouTube hasta un grupo de
información en red especial para inversores o cualquier otro medio que pueda
ser interesante para ti o para ellos.
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Que tengas mucho éxito en tu búsqueda
Gracias por tu confianza.
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