Universidad UTE
CARRERA: AGROINDUSTRIAS
Tarea de Innovación y Emprendimiento
Tema:
Investigar acerca de los modelos de negocios, forma de armar un modelo de negocios
y los elementos básicos de un modelo de negocios.
Nombre:
José Carlosama
NIVEL: Séptimo
Fecha de entrega: 18 de Enero del 2021.
DOCENTE: Msc. Daniel Anzules.
Introducción
Un modelo de negocio es la forma en que una empresa crea o aportar valor a sus
clientes, obteniendo una rentabilidad a cambio. [ CITATION Pei17 \l 12298 ]
Esa es la esencia del modelo de negocio: crear valor, donde los posibles clientes
estén dispuestos a pagar por ese valor y, evidentemente, obtener ingresos con
esta actividad que superen los costos. [ CITATION Bar15 \l 12298 ]
Si no tenemos muy claro estos 3 pilares básicos del modelo de negocio, realmente
no tenemos un negocio.[ CITATION Bar15 \l 12298 ]
¿Qué es un modelo de negocios?
El modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio cuyo objetivo
es permitir conocer con claridad el tipo de negocio que se va a crear e introducir
en el mercado, a quién va dirigido, cómo se va a vender y cómo se van a
conseguir los ingresos. [ CITATION Pei17 \l 12298 ]
Es un documento de importancia empresarial puesto que permite planificar qué es
lo que va a pasar con el negocio que se pretende llevar a cabo. Se utilizan para
describir y clasificar negocios emprendedores y también en el contexto de
empresa.[ CITATION Pei17 \l 12298 ]
Un modelo de negocio describe de manera racional cómo una organización crea,
entrega y captura valor en contextos sociales, culturales, etc. El proceso de
construcción de un modelo de negocio es parte de la estrategia de negocios.
[ CITATION AlD08 \l 12298 ]
El modelo de negocios es la mejor forma de entender un proyecto empresarial
Describe la lógica de como una organización crea, entrega y captura valor. Su
viabilidad dependerá que se cumplan los objetivos de ventas, gastos e inversiones
estimados en el documento.[ CITATION AlD08 \l 12298 ]
Elementos básicos de un modelo de negocio
El núcleo de un modelo de negocio es: crear valor, donde los clientes estén
dispuestos a pagarlo y con ello superar día a día las ganancias previstas.
Los 3 pilares básicos de un modelo de negocios son:
Rentabilidad: Por la creación de valor obtenemos unos ingresos que
deben ser mayores a nuestros gastos para que nuestro negocio sea viable.
Ningún negocio se monta para perder dinero, por tanto debe generar
utilidad.
Escalabilidad: Que hoy se pueda montar uno, mañana otro y así
sucesivamente hasta tener un modelo que conquiste el mercado.
Repetibilidad: Que se puedan estandarizar para poder hacerlos replicables
en cualquier lugar, por ejemplo los productos de franquicia.
De otra manera, cuando vaya a lanzar un producto o un servicio, estos deben
también cumplir tres elementos que los debe hacer exitosos en el mercado, que
son: Deseables, Viables y Rentables. Por lo cual debemos concentrar nuestra
oferta en un grupo o segmento de clientes para poder ofrecerles la propuesta de
valor más adecuada para ellos.[ CITATION Bar15 \l 12298 ]
Tipos de modelos de negocio
Según [ CITATION Kaw04 \l 12298 ], en su libro “El arte de empezar”, recomienda los
siguientes modelos de negocio para comenzar con los emprendimientos:
Multicomponente. Un buen ejemplo es Coca-Cola que vende en
supermercados, tiendas de barrio y máquinas dispensadoras. El mismo
producto se vende en distintos entornos y a distintos precios y
presentaciones.
Líder de Mercado. Apple personifica el líder de mercado, que crea
productos innovadores y atractivos para los clientes.
Componente Valioso. Intel fabrica elementos valiosos para otros
productos que no venden directamente a los clientes pero generan
diferenciación en lo que hacen.
Conmutador. De Beers controla el suministro de diamantes, este modelo
implica diversos retos; conseguir el control del suministro y convencer al
público que ese control es deseable.
Impresora y Tóner. También llamado Cebo y Anzuelo. Este modelo de
negocio consiste en vender un producto que necesite consumibles, igual
sucede con las máquinas de Nespresso.
Freemium. Consiste en regalar servicios hasta cierto punto, cuando los
clientes quieren más tienen que pagar. Por ejemplo Evernote, Spotify,
Dropbox etc.
Eyesballs. Consiste en ofrecer una plataforma para crear o compartir
contenido que traiga visitas, comúnmente venden publicidad, entre ellos
tenemos Facebook, Huffington e Instagram.
Productos Virtuales. Consiste en vender códigos digitales para productos
que tienen costos y mantenimiento de inventario prácticamente cero.
Ejemplo: Candy Crush y otros videojuegos.
Artesano. Los muebles son ejemplos de este modelo de negocio que le
dan prioridad a la calidad y el artesanía.[ CITATION Bar15 \l 12298 ]
Forma de armar un modelo de negocio
Para crear un Modelo de Negocio se debe establecer objetivos a corto plazo y
que servirá de carta de presentación para posibles inversores. Se trata de la
primera herramienta con la que tendrás que trabajar como paso previo al Plan de
negocio y que te permitirá definir con claridad los siguientes elementos:
Qué vas a ofrecer al mercado.
Cómo vas a definir y diferenciar tus productos.
Cómo vas a vender tus productos para generar utilidad y valor.
Quiénes van a ser tus clientes.
Cómo vas a conseguir clientes y a conservarlos.
Cómo te vas a mostrar ante el mercado.
Cuál va a ser tu estrategia para salir al mercado: publicidad y distribución.
Cómo vas a generar ingresos y beneficios.
Cómo vas a establecer beneficios sociales.
Para elaborar un modelo de negocios, se lo puede realizar por medio de un
modelo CANVAS, que es un formato simplificado para realizar un modelo de
negocio. Es una abstracción que nos permite ver los actores claves del negocio y
poder entender las diferentes implicaciones entre estos a nivel macro. [ CITATION
Bar15 \l 12298 ]
Los 9 bloques de negocio utilizados para realizar un correcto modelo de negocios
son:
1. Segmento de clientes: Los clientes son la base principal de tu Modelo de
Negocio. Debes saber perfectamente a quién quieres vender tu propuesta
de valor y qué necesidades tiene. Analiza en este punto el grupo de clientes
que alcanzarás y reflexiona sobre aquellas necesidades que les vas a
poder cubrir con la compra de tu producto.
2. Propuestas de valor: Tu propuesta de valor es aquello que esperas hacer
mejor o de manera diferente que tu competencia. Una empresa puede tener
una o varias propuestas de valor, dependiendo si se dirige a uno o varios
grupos de público objetivo.
3. Relaciones con los clientes: En este punto debes analizar el tipo de
relaciones que se establecerán con tu cliente en el momento que adquieran
tu producto. Se trata de identificar cuál es la forma más agresiva y creativa
para establecer relaciones a largo plazo. ¿Cómo integrarás las relaciones
con tus clientes para que funcionen de forma armoniosa con tu Modelo de
Negocio? ¿Les hablarás de tú o de usted? ¿Qué buscan y esperan de ti?
4. Canales de distribución: Como su nombre indica, deberás incluir en este
apartado cómo vas a distribuir tu producto para que llegue al cliente final de
la forma más efectiva y segura. Debes identificar los canales de distribución
que funcionarán mejor para tu producto y para hacer eficientes tus costes.
5. Fuentes de ingresos: En esta sección tendrás que evaluar qué cantidad
de dinero estará dispuesto a pagar tu cliente por la compra del producto, y
resolverás los tres principales interrogantes sobre cómo obtendrás ingresos
con tu idea: ¿Cuánto pagarán por mi producto?, ¿Cuánto pagan
actualmente por un producto similar?, ¿Cuánto tienes que ingresar para
obtener los márgenes de beneficios deseados?
6. Actividades clave: Aquí deberás definir las actividades clave internas que
te van a permitir entregar la propuesta de valor a tus clientes: procesos de
producción, publicidad y marketing etc. De esta manera conocerás las
actividades clave que darán valor a tu marca, y sabrás que estrategias
llevarás a cabo para potenciarlas.
7. Recursos claves: En este punto deberás identificar la infraestructura
necesaria para operar tu Modelo de Negocio, ¿cuáles son los activos
indispensables para llevar a cabo todo el proceso? Se refiere tanto a
recursos físicos, como intelectuales, financieros y humanos, que no pueden
faltar para que tu producto sea un éxito en el mercado.
8. Socios claves: ¿Quiénes serán tus socios, comerciales y proveedores?
¿Qué alianzas estratégicas llevarás a cabo? Este punto es una pieza
fundamental para hacer networking, ya que cuantos más contactos de
calidad tengas dentro de tu propio mercado, mejores resultados podrás
conseguir.
9. Estructura de los costes: Ahora que ya sabes cuáles serán los recursos
necesarios para llevar a cabo tu idea y cuánto van a pagar los clientes por
tu producto, podrás definir la estrategia que deberá seguir tu Modelo de
Negocio para mantener la estructura de costes, calculando los gastos de
inversión y la rentabilidad de tu propuesta, y tratando de aprovechar al
máximo los beneficios.
Bibliografía
Al-Debei, M., El-Haddadeh, R., & Avison, D. (2008). Defining the business model
in the new world of digital business. New York: In Proceedings of the Americas
Conference on Information Systems (AMCIS).
Barg, E. (2015). Generación de ideas de negocio y emprendedorismo (Habilidades
directivas, Modelos de negocios, herramientas diversas y plan de negocios).
Buenos Aires: Universidad de Belgrado.
Kawasaki, G. (2004). El arte de empezar. Madrid: Ilustrae.
Peiro, R. (2017). El modelo de negocio. Ciudad de México: Econopedia.
