PLAN DE NEGOCIO

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PLAN DE NEGOCIO

Carta introductoria:

Nuestra empresa ofrece la gama más variada de cobertores con

materiales de primera calidad siendo respetuosos con el medio
ambiente , fabricamos con materias primas provenientes de materiales
reciclados ,con la ventaja que los materiales no desprenden ninguna
sustancia toxica ya que son hipoalargénicos y termoresistentes . sobre
todo contamos con una infinita gama de diseños adaptados a los gustos
y necesidades de nuestros clientes según su profesión ( estudiante,
oficinista , abogado ,docente, artista) ,según la edad (tanto para ser
usados por niños de 4 años hasta adultos mayores) y género (para
varones , mujeres y Lgtb) y con las temáticas más versátiles desde
obras de arte , bandas de rock favoritas ,cómics ,cine, etc además de los
clásicos de siempre , la ventaja es que cada cobertor es único y original
ya sea por sus diseño personalizado , por sus apliques, por los
materiales usados y por su confección con un precio accesible para el
cliente lo convierten en un producto único en el mercado dada la
necesidad de usar productos con un peso ligero y con un precio
económico .

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Introducción

“UN PLAN DE NEGOCIO ES LA PRINCIPAL ESTRUCTURA SOBRE

LA CUAL HA DE SIMENTARSE UN PROYECTO, DE AHÍ NACE SU
IMPORTANCIA”.

En estos tiempos, para que un proyecto funcione, no solo basta con que
un producto cumpla con su función utilitaria, sino que ahora se exige una
satisfacción total basada en los servicios adicionales que se le ofrecen y
que le corresponden al cliente por haber efectuado la compra, es bajo
este concepto que este proyecto se regirá, pues la personalización del

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producto corresponde el medio con el que se espera satisfacer a nuestro
mercado objetivo; este mercado puede variar dependiendo del enfoque
que se dé a cada uno, así por ejemplo un mismo producto puede ir
dirigido tanto a niños, adolescentes y adultos, pero cada uno bajo
connotaciones distintas donde el concepto de personalización se aplica
por separado a los intereses de cada segmento; Sumado a esto un
constante proceso de innovación en el diseño dará como resultado aquel
valor agregado que el cliente espera, siendo este el principal atributo que
nos diferenciara de la competencia.

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Nombre y Logo del proyecto
El nombre DECO COVERS, proviene de la union de dos terminos
relacionados al producto, DECO se refiere a DECORACION, ya que
nuestros productos tiene una decoracion y diseños unicos en el
mercado, COVERS es una apreviacion de COVERTORES, puesto que
esa es la es encia de los productos fabricados por la misma.

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Resumen ejecutivo

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Se elabora este informe con el fin de dar a conocer los puntos más
importantes de nuestro plan de negocios; como así también demostrar
que es posible desarrollar en un producto ya conocido, nuevas
propuestas de producción y diseño, a través del desarrollo de un plan
con estrategias definidas, conociendo la situación actual de mercado y
sus tendencias. Este proyecto al que denominamos ¨DECO COVERS¨
estará dedicado a la producción y comercialización de diferentes
productos diseñados básicamente en plástico cristal y tela de muy buena
calidad, destinado a personas en edad escolar universitarios o
profesionales de esa área. Con el fin de incorporarnos al mercado de
artículos de librería y mercería el cual es altamente competitivo ya que a
inicios de cada año se genera una gran demanda de esta clase de
artículos, es que se eligió presentar una propuesta que genere valor
agregado a nuestro consumidor final, es decir personalizar nuestro
artículo para q se distinga de los q ya ofrece el mercado. También
debemos reconocer que las empresas que se encuentran abasteciendo
nuestro mercado son grandes comercializadoras que cuentan con una
amplia gama de productos bajo su propia marca, tienen un gran stock y
muy buenos canales de distribución; por lo tanto tenemos que plantear
bien cuales han de ser las estrategias y formas de desarrollo más
conveniente para nosotros.

Al final adjuntaremos estudios más específicos que afirmaran porque

¨DECO COVERS¨ tiene grandes posibilidades de ser un proyecto exitoso
y el impacto financiero positivo que traerá a todos sus miembros.

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Idea de Negocio

El proyecto DECO COVER es una idea de negocio q surgió entre un

grupo de alumnos que ante la inquietud de como preservar los
elementos personales de su deterioro tuvieron la idea de elaborar un
producto destinado al cuidado y preservación de ellos. Así teniendo
conocimientos en costura básica nació la idea de elaborar productos de
artículos escolares, de librerías y mercerías.
El grupo cuenta con un alumno q tiene la capacitación, conocimiento y
disponibilidad para enseñar a producir a mano y a máquina los distintos
productos.
Este emprendimiento se dedicara a producir y vender productos
realizados en plástico cristal y tela de distintos diseños y colores, hechos
en un 80% a mano. Se ofrecerán fundas, cartucheras multifuncionales e
individuales q serán comercializados a través de un estratégico modelo
de negocio.
Los productos serán diseñados minuciosamente controlando los
procesos de producción, para lograr un excelente producto terminado, el
cual estará destinado a cuidar los elementos personales de los
consumidores de lluvias, tierra, sol y cualquier otro daño q pudiera
ocurrir durante el uso cotidiano. Nuestros potenciales clientes serán
principalmente niños y jóvenes en edad escolar, adultos de distintas
edades y actividades tanto del ámbito educacional, profesional e
individual, con la exclusividad de hacerlos personalizados destacando
así sus gustos mediante la aceptación de sus opiniones respecto del
producto deseado.
En la actualidad existen pocos emprendimientos de estas características
y más en la capital y zonas aledañas de nuestra provincia, lugar donde
pretendemos posicionarnos.
A través de este proyecto se desea ofrecer una opción diferente al
consumidor, donde encontrara en nuestro local los productos deseados
a mejor precio considerando la calidad del producto.
Para este negocio se ha elegido una industria q tiene grandes
oportunidades dentro del mercado ya que su materia prima es de fácil
acceso, fácil producción con buena calidad y precio. El proyecto DECO
COVERS comenzará su actividad con recursos propios de los
integrantes y luego en el transcurso de un año solicitaremos un crédito
financiero.

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Justificacion:

Con el comienzo del Ciclo lectivo todos los años se compra gran
cantidad de utiles escolares los cuales pueden ser de diferentes tipos,
modelos, marcas, tamaños y precios etc. ¿Pero q es lo q influye en el
estudiante, padre o profesional al momento de realizar la compra? ¿Que
factores influyen? Las respuestas a estos interrogantes nos servira para
determinar porque se deciden por un determinado producto.

Según podemos observar en el uso común de nuestro público objetivo

es que la mayor fuerza que los impulsa a la determinacion de un
producto en sí es principalmente el diseño (material y uso), motivos e
imagenes y luego el precio, es por esto que DECO COVERS se
caracterizara en el mercado por sus novedosos diseños, motivos de
personalizacion y estampas hecho con materiales de calidad y a un
precio razonable.

Nuestra idea de producir y comercializar productos en plastico cristal y

tela surgio tambien al detectar q este tipo de articulos tiene amplia
aceptacion pero que aun quedan algunos segmentos sin atender y
demas aspectos a determinar de aquel cliente q no se ve atraido o
atendido según su necesidad x la oferta existente, dando asi lugar y
oportunidad para nuestro proyecto.

Estructura legal:
Sociedad de Responsabilidad Limitada( SRL)

Deco Cover se regira bajo uno de los formatos juridicos societarios

establecidos por la ley 19.550( ley de sociedade comerciales)
estacleciendose como SRL, del genero de las socidades de capital,
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pues considerando la naturaleza del proyecto y el capital inicial con el q
contamos una SRL es la forma mas conveniente, ademas es un 30%
mas economica a la hora de considerar los gastos para la inscripcion
comparada con una SA. Otras ventajas a destacar:Los socios son
responsales solo hasta el monto de sus aportes, De esta forma queda
resguardado el patrimonio personal de cada uno de los socios; Puede
ser administrada x los socios es decir su forma de administracion y
gestion es mucho mas agil y sencilla.

MODELO DE NEGOCIO

 Modelo del tendedero o tienda: instalar una tienda en el lugar

donde estarán los clientes potenciales y desplegar los productos o
servicios.
 Modelo de venta directa: ofrecer el producto o servicio a través de
catálogos al cliente.
 Ventas por internet

Nuestro modelo de negocio estará establecido mediante la combinación

de diferentes modelos estudiados. Nuestra principal base será la
comercialización directa personalizada en diferentes canales (Tienda
propia, tienda minorista y/o tienda mayorista, y mediante nuestro
personal de ventas en puntos de concentración del público objetivo
como escuelas, institutos, universidades).

TIPOS DE CANALES
DIRECTO
PROPIOS

Equipo comercial

Ventas por internet

Tienda propia

Tiendas socio(minoristas)
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Mayoristas
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PROPUESTAS DE VALOR DE NUESTRO PRODUCTO

 Novedoso

 Personalización

 Precio/reducción de costos
 Diseño

 Usabilidad

Plan Estratégico

Deco covers competirá dentro del mercado local bajo las

siguientes líneas de acción estratégicas:
 Con buena capacidad de producción, calidad, precios
razonables, novedosos diseños exclusivos, personalizados,

 Con nuestra estrategia principal de distinción del producto

que se basa en aceptar el involucramiento del cliente para
solicitar a su gusto el modelo y detalles de personalización,
logrando también que este se sienta parte activa
importante de la empresa

 Con un punto de venta localizado en el microcentro

tucumano, logrando así q los clientes concurran con mayor
facilidad y frecuencia al local,

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 Con un personal de venta externa capacitado que visitara
los puntos considerados calientes de ventas (entidades
educativas en todos sus niveles) para la presentación y
promoción de nuestro producto destacándonos x ser
únicos entre los comerciantes de este tipo de productos.

 con la posibilidad de verificar personalmente la calidad del

material con el q se realiza y el minucioso control de
calidad que se da en el producto ya terminado, de esa
manera obtendrá no solo un producto sino una total
satisfacción.

Misión
Nuestra misión es producir y comercializar productos escolares y de
mercería, pensados para las necesidades de los clientes, q estarán
destinados al cuidado, preservación y mantenimiento de elementos de
uso personal, brindando excelente presentación, destacándonos con
novedosos e innovadores diseños y con un toque personalizado q darán
a los productos de nuestros clientes un sello distintivo sin igual.

Visión
¨DECO COVERS¨ sea reconocido como una nueva microempresa
insertada en el mercado local por las características de sus productos:
excelente calidad, larga durabilidad, fácil limpieza y por sobre todo
precios razonables. POSICIONARNOS ENTRE LOS PRIMEROS 5
PRODUCTORES Y COMERCIALIZADORES DE ELEMENTOS
FABRICADOS EN PLASTICO CRISTAL Y TELA EN EL GRAN SAN
MIGUEL DE TUCUMAN. Logrando así que nuestros productos sea la

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primera opción del cliente y nuestra microempresa la mejor opción para
invertir y trabajar.

Objetivos

1) Penetrar en el mercado 1.1) implementar un plan de 1.1.1) Publicitar semanalmente

local con la venta de publicidad promoción y marketing, en internet (medio de
4200unidades tomando como diseñado para los primeros 3 meses comunicación social como
tiempo promedio los primeros desde el lanzamiento de nuestro Facebook, WhatsApp, etc.).
6 meses de iniciado el producto. 1.1.2) Visitar diariamente 4
proyecto. 1.2) Lograr en 4 meses obtener un escuelas, institutos o
total de ventas de 750 unidades, universidades y demás puntos
con un grupo de ventas y de concentración masiva
producción capacitado y exponiendo nuestros
coordinado. productos.

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2) Crear productos 100% 2.1) Con máquinas tecnológicas 2.2.1) Dictar charlas y cursos
competitivos en el mercado actuales. cada seis meses donde se
mediante la formulación de un 2.2) Capacitar al personal dos transmita todo sobre los
plan de producción que veces al año. nuevos avances tecnológicos y
abarque los primeros 6 2.3) Incentivar a la correcta de manufactura q surgieran en
meses, eficaz y eficiente. utilización de los recursos el año.
2.2.2) Cumplir diariamente un
exigente y minucioso control
de calidad, centrándose en los
detalles.
2.2.3) Lograr cumplir con la
demanda en tiempo y forma
con un plan de producción que
cumpla con 50 unidades Por
semana.

3) Destacarnos anualmente 3.1) Seleccionar trimestralmente a 3.1.1) Estudiar la competencia

en el mercado por nuestros proveedores de gran trayectoria q semanalmente.
precios accesibles a nos garanticen la accesibilidad de 3.2.1) Ordenar al personal de
clientes de diferente poder la materia prima acorde a la calidad, producción utilizar los recursos
los diseños y a un buen precio y materiales de manera eficiente,
adquisitivo
entrega en tiempo y forma. y examinar semanalmente para
3.2) Establecer un porcentaje evitar pérdidas de materia
mensual de margen de utilidad prima y aprovechar al máximo
bruta q nos permita precios por la utilidad de las maquinarias.
debajo de los de la competencia.

Objetivo estratégico Objetivo táctico Objetivo operativo

Diseño Organizacional: Organigrama

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Gerent gral
Mejias Ianina

Administracion Comercializacion Produccion

RECURSOS PRODUCTO
Diaz Claudia
HUMANOS
Zarate Cristian
VENTAS Figueroa Vanesa
A,B,C

MARKETING Control de
FINANZAS calidad

packaging

Luego de exponer el modelo grafico de nuestra estructura organizacional

detallamos cada sector:

GERENTE GRAL: es el encargado de la gestión de negocios y de

la representación de la organización ante terceros; es decir es
quien ejerce la representación legal y realiza todas las
operaciones inherentes al objeto social de la empresa.

ADMINISTRACION: es el responsable del funcionamiento

administrativo de la organización, abarcando también las áreas de
recursos humanos y financiera.

COMERCIALIZACION: En el área de ventas se encargará de

elaborar los planes estratégicos de las ventas, presupuestos,

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establecer precios y llevar un adecuado control y análisis de las
ventas.
En Marketing se va a proceder a seleccionar medios publicitarios
como Facebook, correo electrónico, etc., para atraer a los
clientes, a medida que se conozca el negocio y se irá mejorando
continuamente el producto que se ofrece, de manera que
satisfaga las necesidades de la demanda. En lo que respecta a
organizaciones que representen competencia para la empresa se
realizara relevamientos de datos que nos permitirá tomar las
decisiones correctas para diferenciarnos de la competencia.
El diseño está incluido en marketing para crear nuestros
productos con estrategias únicas e innovadoras.

PRODUCCION: En este departamento es donde se va a solicitar

y controlar el material a trabajar, se determina la secuencia de
operaciones y los métodos, se piden las herramientas necesarias
para la producción, se asignan los tiempos, se programa, se
distribuye, y se lleva el control del trabajo (producción
propiamente dicha). Otras funciones de este departamento es
identificar los problemas de producción que perjudiquen el buen
funcionamiento; analizar los procesos del producto que se lleven
a cabo; mantener estrategias de producción sin perder de vista
las necesidades de los clientes y llevar un control de calidad de la
producción para que se entregue en una fecha estipulada, realizar
el empaque para luego derivar los productos terminados al dpto.
ventas donde se procederá a guardar hasta su comercialización.

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ANALISIS DE MERCADO

COMPETENCIA

Está caracterizada por pequeñas y medianas empresas

familiares, trabajadores autónomos o de socios, amigos,
dedicadas a diseñar, confeccionar, producir y comercializar o
distribuir sus productos de acuerdo a las tendencias y exigencias
del mercado. Ubican su centro de producción dentro de sus
propios hogares, cuentan con 10 empleados o socios
aproximadamente. Distribuyen sus productos a consumidores
finales y comerciantes minoristas, poseen políticas de precios
bajos, dependiendo del tipo de producto, de la temporada y el
nivel de competitividad en el mercado.
Los aspectos fundamentales de la competencia son identificados
de acuerdo al número de participantes que realizan la misma
función y participación dentro del mismo mercado. Se determinó
de forma general que existen pocos participantes en la zona, que
posean variedad en productos y la calidad adecuada, así que esto
nos ayudara para presentar en el mercado un producto de
excelencia, variedad en diseños, estilos y de excelente calidad.
También vemos que el sector en cuestión es un sector en
crecimiento y con grandes oportunidades de desarrollo. Además
se puede analizar que no existe mayor rivalidad dentro del sector
ya que existen pocos establecimientos similares y puede que la
actividad en un futuro se enfoque hacia otros procesos
comerciales como la venta de otros productos.

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Los principales competidores son:
 “COPITEC”, San Martín 660, San Miguel de Tucumán;
COPITEC es una empresa tucumana que se dedica a la
comercialización de Artículos de librería; ofrece una
variedad en Cuadernos, Carpetas, Estuches, mochilas,
hojas, cartucheras, lapiceras entre otros. Lleva un largo
tiempo en el mercado y cuenta con sucursales comerciales
en el gran San Miguel de Tucumán. Sus productos son
diversificados y cuentan con un amplio estándar de calidad.
Representa un fuerte competidor por su liderazgo de marca
y su innovación.
 Otros competidores:
 “TODOLANDIA”- San Martin 771, San Miguel de
Tucumán
 “LIBRERÍA EL LEON”- Junín 310, San Miguel de
Tucumán
 “LIBRERÍA SAN PABLO”- San Martin 628, San
Miguel de Tucumán

VENTAS ESTIMADAS

DESARROLLO Y PRODUCCION

Etapa primera: selección de la materia prima: al momento

de seleccionar optaremos por una tela de algodón con
poliéster tipo, batista, corderinas o Villela tanto estampadas
como lisas, plástico cristal (polipropileno flexible, liso
transparente de 2 gramos diseñado para empaques flexibles,
este permite selle x alta frecuencia, imprimible en su
superficie x la técnica de screen y además posee mayor
resistencia al amarillamiento x acción de la luz solar).

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Etapa segunda: Recepción y almacenamiento de la
materia prima: Al momento de recibirlos debemos verificar q
sean resguardados en un ambiente cerrado (bajo techo) en
su empaque inicial, cada rollo debe estar parado uno al lado
del otro con una distancia de 5 cm entre sí en ambientes
secos y libre de polución, en temperaturas promedio entre
10 y 30 grados, para evitar la formación de hongos,
humedad, roturas, decoloración y deformación del material,
todo bajo óptimas condiciones de almacenamiento para
evitar q el material se maltrate.

Etapa tercera: Diseño y corte: realizar el diseño de cada

producto en los moldes, se procede al corte de ellos y se
separa para su armado.

Etapa cuarta : Ensamble y armado del producto: se

procede como primer paso al hilvanado de los producto
teniendo en cuenta la personalización deseada , costura
como segundo paso y demás detalles de cada producto
como paso final.

Etapa quinta: acabado y control de detalles: al tener ya el

producto terminado en su primera fase procedemos a realizar
el control de calidad de manera minuciosa y detallada,
observando puntualmente las costuras u otros detalles e
imperfecciones q se pudieran detectar.

Etapa sexta: empaque y presentación del producto

terminado: empacaremos los productos en bolsas plásticas
transparentes para una mejor presentación y vista del
producto. Una vez terminados y empacados pasaran al
depósito para su mantenimiento hasta q sean derivados a los
diferentes puntos de ventas.

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MERCADOTECNIA

PROMOCION
 Establecer un buen programa de publicidad, empleando tarjetas
de presentación, medios de comunicación como radio y prensa, y
a través de nuestras opciones de internet.
 Aumentar los incentivos publicitarios mediante artículos de
regalos para los clientes
 Ofrecer incentivos en mercadería para los compradores
 Descuentos especiales para los primeros compradores de un
producto nuevo
 Incentivos especiales para compradores fuera de la región
 Mejorar los argumentos de ventas a los clientes potenciales
 Crear programas especiales para captar clientes especiales
 Motivar o interesar a grupos de consumidores específicos
 Ventas personalizadas.

POLITICA DE PRECIOS

Nuestro proyecto manejara las siguientes políticas o estrategias de

precios para los productos:

 Estrategias de precios orientadas a la competencia: Con esta

estrategia de precios, la atención se centrara en los precios
establecidos por los competidores. Estableceremos un precio
semejante al generado por los principales competidores, teniendo en
cuenta los costos de elaboración de los productos y el margen de
utilidad que tenemos previsto. Con esta estrategia, queremos
ingresar al mercado transmitiendo una imagen de calidad y
exclusividad; y además, con un valor agregado de producto, a un
precio estable del mercado, que permita captar una demanda
potencial que se vea atraída por los precios estables y el valor
agregado de los individuales, las cartucheras y las fundas.

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 Estrategias de precios de buen valor: la estrategia anterior se
complementa con esta estrategia, que consiste en ingresar al
mercado productos nuevos de alta calidad a precios accesibles. El
precio de nuestros productos serán entre $80 (tomando en cuenta los
individuales) y $200 (teniendo en cuenta los estuches o fundas). Los
precios dependerán de los artículo
 Mantener precios bajos y lograr el objetivo de rentabilidad a través de
un mayor volumen de unidades


CANAL DE DISTRIBUCION O VENTAS

 El producto se distribuirá entre los diferentes clientes, de forma

directa, en el centro de San miguel de Tucumán, zonas de
influencias y zonas aledañas
Fabricante Distribuidor Local comercial
Cliente
 Esta relación con el consumidor permitirá conocer sus inquietudes
y opiniones sobre el producto. Esta información será importante
para mejorar cada vez más nuestros productos.
 Se tomaran los pedidos de los clientes telefónicamente, a través
de nuestra página de Facebook, de correo electrónico o desde el
punto de venta, pero también se mantiene un inventario de
productos terminados para clientes que no son permanentes y
que requieren pocas unidades del producto. Los pedidos deben
realizarse con una semana de anticipación.
 Proveer un servicio de atención inmediata

ANALISIS FINANCIERO
CONCLUSION

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