Marketing de excelencia>> Google

En 1998 dos estudiantes de doctorado de la Stanford University, Larry Page y Sergey Brin, fundaron
una empresa de motor de búsqueda y la llamaron Google. El nombre se deriva del término googol—1
seguido de 100 ceros— y se refiere a la cantidad inmensa de datos disponibles online que la empresa
ayuda a que los usuarios encuentren. La misión corporativa de Google es “organizarla información
del mundo y hacerla disponible y útil de manera universal”. Desde el inicio, Google se ha esforzado
por ser uno de “los buenos” del mundo corporativo, apoyando un entorno de trabajo que recalca el
sentimiento humano, un fuerte sentido de ética y el famoso credo de su fundación: “no seas
malvado”.
La empresa se ha convertido en el líder del mercado de los buscadores de Internet mediante
su enfoque de negocios e innovación constante. A medida que Google se convertía en un destino
principal para los usuarios de la Web en busca de información online, atrajo a anfitriones de
anunciantes. Éstos impulsaron los ingresos de Google al comprar “anuncios de búsqueda”, pequeños
recuadros basados en texto que los anunciantes pagan únicamente cuando los usuarios hacen clic
sobre ellos. El programa de búsqueda de anuncios, llamado AdWords vende espacio en sus páginas
de búsqueda hacia vínculos con términos clave específicas. Google subasta los anuncios de términos
clave, y los términos clave y las ubicaciones principales se venden al mejor postor. Recientemente,
Google añadió un programa llamado AdSense que permite a cualquier página Web mostrar anuncios
dirigidos de Google que se relacionan con el contenido de la página. Los editores de las páginas Web
ganan dinero cada vez que los visitantes hacen clic en estos anuncios.
Además de ofrecer “bienes raíces” de primer nivel para los anunciantes, Google añade valor
proveyendo herramientas para dirigir mejor sus anuncios y entender mejor la efectividad de su
marketing. Google Analytics, que es gratis para los anunciantes de Google, provee un informe
personalizado, o tablero, donde se detalla cómo los usuarios de Internet dieron con el sitio, qué
anuncios vieron y/o sobre los que hicieron clic, cómo se comportaron una vez ahí y cuánto tráfico se
generó. Uno de los clientes de Google, Discount Tire, pudo identificar dónde los clientes encontraban
problemas que los llevaban a abandonar una compra a la mitad del proceso. Después de modificar su
sitio y actualizar su campaña de términos clave de búsqueda, Discount Tire tuvo un aumento del 14%
en ventas en una semana.
Con su habilidad de desplegar datos que permiten mejoras al minuto en un programa de
marketing online, Google apoya un estilo de marketing en el cual los recursos y presupuesto de
marketing pueden estar bajo vigilancia constante y ser optimizados. Google llama a este enfoque
“administración de activos de marketing”, sugiriendo que la publicidad debe administrarse como los
activos de una cartera, dependiendo de las condiciones del mercado. En vez de seguir un plan de
marketing planeado con meses de anticipación, las empresas usan los datos en tiempo real que se
recolectan en sus campañas para optimizar su eficacia y tener mejor respuesta al mercado.
Durante la última década, Google se ha expandido más allá de sus capacidades de búsqueda
con numerosos servicios, aplicaciones y herramientas adicionales. Crea y distribuye sus productos
gratuitamente, lo que a su vez provee nuevas oportunidades para que la empresa venda espacio

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publicitario dirigido. Ya que el 97% de los ingresos de Google provinieron de la publicidad online, el
espacio publicitario nuevo es fundamental para el crecimiento de la empresa.
La amplia gama de productos y servicios de Google se pueden clasificar en cinco categorías:
productos de escritorio, productos móviles, productos Web, productos de hardware y otros
productos. Los productos de escritorio incluyen tanto aplicaciones autónomas como Google Earth
(un globo terráqueo virtual que usa imágenes satelitales y fotografía aérea), Google Chrome (un
explorador Web) y Google Video/YouTube (Google adquirió el sitio de hosting de videos en 2006 por
1 650 millones de dólares), o extensiones para escritorio como la Google Toolbar (una barra de
herramientas buscador). Los productos móviles incluyen todos los productos disponibles para
dispositivos móviles. Los productos Web se dividen en los siguientes subconjuntos: publicidad (por
ejemplo, AdWorks, DoubleClick, Click-to-Call, comunicaciones y edición (por ejemplo, GoogleDocs,
Google Calendar, Google Gadgets, Wave), desarrollo (por ejemplo, Android, Google Code), mapeo
(por ejemplo) Google Sky, Google Maps), búsqueda (por ejemplo, Google Dictionary, Google Alerts,
Google Scholar) y estadísticas (Google Trends, Google Analytics).
La etapa de desarrollo de Google se inicia en Google Labs, que enumera los nuevos
productos disponibles para hacer pruebas. Después los mueve a estatus beta donde los usuarios
invitados prueban prototipos anticipados. Una vez que los productos han sido totalmente probados y
listos para su lanzamiento al público en general, se mueve a la etapa dorada como un producto
central de Google. Google Voice, por ejemplo, se encuentra en la etapa beta. Les da a los
consumidores un número telefónico de Google que conecta a su vez con el número de su casa, su
oficina y teléfono móvil. El usuario decide qué teléfonos sonarán según quién le llame. Debido a la
complejidad y popularidad de Google Voice, los usuarios solamente tienen acceso por invitación.
Google no ha gastado mucho dinero en publicidad tradicional. Los esfuerzos recientes se han
dirigido a los consumidores de Microsoft con invitaciones a usar las aplicaciones de “cómputo en la
nube” en lugar de Microsoft Office o Windows. Al “volverse Google” el usuario puede tener acceso a
todos sus documentos y aplicaciones mediante un explorador Web en lugar de tener la
infraestructura física y el software. Además, en 2009 Google lanzó su primer comercial de televisión
para Google Chrome, una alternativa al explorador Web de Microsoft,
Internet Explorer.
Google también está apostando en grande en la categoría móvil. Con el lanzamiento en 2008
de Android, un sistema operativo móvil, Google compite directamente con el iPhone de Apple.
Aunque muchos aún prefieren la plataforma de Apple, incluso los críticos han elogiado los beneficios
de Android. Lo más importante, Android es gratis, de fuente abierta y respaldado por una inversión
multimillonaria. Eso significa que Google quiere que sus aliados le ayuden a construir y diseñar a
Android a través de los años. Además, el iPhone sólo está disponible en Estados Unidos a través de
AT&T, mientras que la mayoría de la competencia de AT&T apoya los teléfonos Android. Si Google
influye sobre millones de consumidores nuevos para que usen los teléfonos inteligentes, puede
hacer miles de millones en publicidad móvil. Un analista dijo que Google “está tratando de
adelantarse a los demás con estas iniciativas para que cuando [la publicidad móvil] se vuelva común,
Google sea uno de los jugadores principales, y la publicidad de display es un área clave de
crecimiento para Google”.

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 El objetivo de Google es llegar a tanta gente como sea posible en la Web, ya sea por PC o por
teléfono. Cuantos más usuarios haya en la Web, más publicidad puede vender Google. Los nuevos
productos de Google también logran esta meta y hacen que la Web se vuelva una experiencia más
personalizada. Un programa permite al usuario marcar su posición actual en Google Maps, hacer clic
en la pestaña local y recibir información sobre restaurantes, bares y sedes de entretenimiento.
Google ha disfrutado de gran éxito como empresa y como marca desde su lanzamiento.
Cuando en 2009 sufrió un apagón, el tráfico mundial en Internet bajó 5%. En 2009, Google tenía un
65% de cuota de mercado de búsquedas en Estados Unidos, significativamente más que la cuota del
segundo lugar, Yahoo!, que tenía el 20%. Globalmente, Google tenía un liderazgo aún más
dominante con una participación del 89% contra el 5% de Yahoo!, y el 3% de Microsoft. Los ingresos
de Google sobrepasaron los 21 mil millones de dólares en 2008, y la empresa fue clasificada como la
marca más poderosa del mundo con un valor de marca de 86 mil millones de dólares.

Preguntas
1. Con una cartera tan diversa como la de Google, ¿cuáles son los valores centrales de marca de la
empresa?
2. ¿Cuál es el paso a seguir para Google? ¿Está haciendo lo correcto al enfrentar a Microsoft con el
concepto de cómputo en la nube y a Apple en la contienda por los teléfonos inteligentes?

Fuentes: www.google.com; Catherine P. Taylor “Google Flex”, Adweek, 20 de marzo de 2006,

historia de portada; Richard Karpinski, “Keywords, Analytics Help Define User Lifetime Value”,
Advertising Age, 24 de abril de 2006, p. S2; Danny Gorog, “Survival Guide”, Herald Sun, 29
de marzo de 2006; Julie Schlosser, “Google”, Fortune, 31 de octubre de 2005, pp. 168-69;
Jefferson Graham “Google’s Profit Sails Past Expectations”, USA Today, 21 de octubre de 2005;
Dan Frommer, “BrandZ Top 100 2008 Report”; “Google’s Android Mobile Platform is Getting
Huge”, Advertising Age, 8 de octubre de 2009; Rita Chang, “Google Set for Richer Advertising
on Smartphones”, Advertising Age, 5 de octubre de 2009.