Economía General
Sesion 04
Prof.: Econ. José Pinto Castro
SESIÓN 5
La economía del mercado : Demanda y
elasticidad
•Precio del ingreso total
•Elasticidad de demanda: demanda perfectamente elástica, demanda inelástica, demanda
de elasticidad unitaria.
•Los bienes sustitutos y la elasticidad precio
Según la ley de la demanda un descenso del
precio de un bien eleva la cantidad
demandada.
La elasticidad precio de la demanda mide el grado en que la cantidad
demandada responde a una variación en el precio, se calcula dividiendo la
variación % de la cantidad demandada por la variación % del precio
Fijación de precios en función a la
elasticidad de la demanda
La demanda
La demanda de un producto depende del precio (P); de la publicidad (A); del
esfuerzo de distribución de la empresa (D); del esfuerzo de la fuerza de
ventas (FV);de la calidad del producto (Q); y, del conjunto de otras variables
(K) como competencia, demanda de otros productos de la empresa , etc.
Se puede expresar:
D = f (P, A, D, FV, Q, K)
La elasticidad
¿Qué es elasticidad?
D = f (P, A, D, FV, Q, K)
Cada una de las relaciones entre
cantidad vendida y
variable modificada
recibe el nombre de elasticidad.
Nos centraremos en la elasticidad precio de la demanda.
En primeras sesiones vimos que ….
La relación del Precio
Precio
con la Demanda es inversa
P1
P2
Cantidad
demandada
q1 q2
Y que la Elasticidad Precio de la demanda ….
Se define como la relación del cambio porcentual
en la cantidad demandada relativa a un cambio
porcentual en el precio.
% DE VARIACIÓN EN LA CANTIDAD DEMANDADA
e=
% DE VARIACIÓN DEL PRECIO
Permite anticipar la reacción del mercado ante la
modificación de precios de un producto y prever las
posibles nuevas cantidades que se venderán.
Valores de la Elasticidad Precio de la demanda
Valor de elasticidad Descripción
0 Perfectamente inelástica
e menor 0 Inelástica
-1 Unitaria
e mayor 1 Elástica
- Perfectamente elástica
Las decisiones de precio deben tomarse
teniendo en cuenta el valor de la elasticidad
precio
Elasticidad superior a la unidad
En este caso, el
porcentaje de variación |e| >1
de la cantidad
demandada es mayor
que el porcentaje de
variación del precio.
Se le conoce como
demanda elástica.
Elasticidad superior a la unidad
Veamos que ocurre con los
ingresos, al modificar precios:
|e| >1
P Ingresos P
Q
P Q Ingresos P1
Los ingresos que dejan de obtenerse por la IT1
disminución del precio son menores que los
P0
ingresos obtenidos por el incremento de la
cantidad vendida. IT0
Entonces ¿Se debe reducir el precio?
Q1 Q0 Q
Elasticidad inferior a la unidad
En este caso, el
porcentaje de variación |e| < 1
de la cantidad
demandada es menor
que el porcentaje de
variación del precio.
Se le conoce como
demanda inelástica.
Elasticidad inferior a la unidad
Veamos que ocurre con los
ingresos, al modificar precios:
|e| < 1
P
P Q Ingresos
P Q Ingresos P1
IT1
Los ingresos que dejan de obtenerse por la P0
disminución del precio son mayores que los
ingresos obtenidos por la mayor cantidad IT0
vendida.
Entonces ¿Debemos reducir el precio?
Q1 Q 0 Q
Resumiendo …… La elasticidad de la demanda afecta a ingresos totales
P P
P1 P1
IT1 IT1
P0
P0
IT0 IT0
Q1 Q0 Q Q1 Q0 Q
Cuando la demanda es elástica: Cuando la demanda es inelástica:
• Un alza en el precio provoca • Un alza en el precio causa un
una disminución en el ingreso total. incremento en el ingreso total.
• Una baja de precios genera un • Una baja de precios genera una
incremento del ingreso total. disminución del ingreso total.
Elasticidad igual a la unidad
En este caso, el
porcentaje de variación |e| = 1
de la cantidad
demandada es igual que
el porcentaje de
variación del precio.
• Se le conoce como
demanda de
elasticidad unitaria.
Elasticidad igual a la unidad
Veamos que ocurre con los
ingresos, al modificar precios:
|e| = 1
Ingresos P
P Q
Iguales
P Q Ingresos P1
Iguales
IT1
Los ingresos que dejan de obtenerse por la P0
disminución del precio son iguales que los
ingresos obtenidos por la mayor cantidad IT0
vendida.
Entonces ¿ Justifica reducir el precio?
Q1 Q0 Q
Características de productos con bajo valor de
elasticidad
Elevada frecuencia de
compra
Bajo precio
Rápida decisión de
compra
Puntos de venta
dispersos
Ejemplo: bienes de
conveniencia.
Bienes sustitutos
Los bienes que tienen sustitutos cercanos tienden a tener una
demanda mas elástica por que es mas fácil para los
consumidores cambiarlas por otros.
Ej.: Por ejemplo la mantequilla tiene con sustituto a la
margarina, una subida del precio de la mantequilla y el precio
de la margarina se mantiene constante entonces las personas
compraran mas margarina.
Bienes necesarios frente a bienes de lujo
Los bienes necesarios tienen a tener una
demanda inelástica.
Los bienes de lujo tienen una demanda
elástica.
Características de productos con alto valor de
elasticidad
Menor frecuencia de
compra.
Precio elevado
Compra reflexiva
Puntos de venta
concentrados
Ejemplo: Equipos y
bienes duraderos
Utilidad del análisis de Elasticidad Precio
✓Orienta las decisiones de precio, al permitir anticipar
los efectos en la cantidad demandada y en los
ingresos por ventas.
✓La comparación de elasticidades de marcas
competidoras, permite identificar aquellas que
resisten mejor que otras, a las alzas de precios.
✓La comparación de las elasticidades de productos de
una misma gama, permite administrar mejor los
precios de la gama.
Métodos de estimación de la elasticidad precio de la demanda
Puede hacerse a través de
investigación de mercados:
Encuesta de compra simulada
Experimentación de campo
Experimentación de laboratorio.
O también:
Auditoría de ventas internas
Datos de venta de la marca
La elasticidad precio de la demanda de
cualquier bien mide cuanto están dispuestos
los consumidores a demandarlo menos
cuando suben los precios
La elasticidad refleja las numerosas fuerzas
económicas, sociales y psicológicas que
configuran los consumidores.
Valores de la Elasticidad Precio de la demanda
Valor de elasticidad Descripción
0 Perfectamente inelástica
e menor 1 Inelástica
=1 Unitaria
e mayor 1 Elástica
- Perfectamente elástica
Cuadro 1
Demanda perfectamente Inelástica es igual a cero
Precio
Demanda
4
Una subida
de precios
100 Cantidad
No altera la cantidad
Demandada
Demanda Inelástico : Es menor a 1
Precio
Calcule la elasticidad precio
5 B
4 A
Una subida Demanda
de precio del
…%
Cantidad
90 100
Provoca una disminución de la cantidad Demandada en un ….%
Demanda Elásticidad es igual a 1 o unitaria
Precio
B
5
A
4
Una subida Demanda
de precio
del …..%
Cantidad
80 100
Provoca una disminución de la cantidad Demandada del …..%
Demanda Elástica es mayor a 1
Precio
Una subida Demanda
de precio
Del… %
Cantidad
50 100
Provoca una disminución de la cantidad Demandada del…%
Demanda perfectamente Elástica: la elasticidad es igual infinito
A cualquier precio superior a 4 soles
la cantidad demandada es cero
A 4 soles exactamente, los consumidores
compraran cualquier cantidad
A un precio inferior a 4 soles la cantidad demanda
es infinita
