PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio es un término utilizado en economía
para definir el nivel de ventas que cubre los costos totales.
Cuando una empresa llega al punto de equilibrio obtiene
un beneficio, a pesar de que la remuneración monetaria sea
de cero. Esto quiere decir que, aunque no haya ganado
dinero, tampoco lo ha perdido.
Al cubrir los costos y llegar al punto de equilibrio, la empresa
puede ubicarse por encima de él y comenzar a obtener
beneficios positivos.
Gráfica(continuación)
Pasos para encontrar el punto de equilibrio
• 1. Identificar los costos: Es indispensable realizar un registro de todas las
erogaciones por concepto de gastos de venta y de administración.
• 2. Análisis de costos: Una vez identificados, es necesaria su separación y
administración. Los costos se clasificarán en fijos y variables.
• Costos fijos: Son las erogaciones recurrentes mes con mes de un negocio.
• Costos variables: Son las erogaciones que van relacionadas con la
producción del producto o la prestación del servicio y adquieren en función
de las ventas su característica de variables por determinarse
• 3. Unidades a vender: Es la variable a determinar. Con la fórmula de
punto de equilibrio podemos determinar cuántas unidades debemos
vender para obtener el punto de equilibro.
• 4. Precio de venta: Es el valor que se le asigna a un producto o servicio, el
cual incluye el costo y la utilidad por cada unidad.
Pasos para encontrar el punto de equilibrio
(continuacion)
• 5. CVU: Es el costo variable unitario, el cual se determina tras dividir los
costos variables totales del periodo, entre el número de unidades a
producir.
• Aplicación de la fórmula del punto de equilibrio:
(P x U) – (CVU x U) – CF = 0
• 6. Análisis de resultados: Una vez aplicada la fórmula, es necesario
interpretar los resultados para saber cuánto necesitamos vender para
alcanzar el punto de equilibrio.
Ejemplo del punto de equilibrio por unidades:
• Una empresa, que se dedica a comercializar zapatos para damas, necesita
encontrar el punto de equilibrio. El costo por cada par de zapatos es de
80 soles y el precio de venta es de 120, mientras que sus gastos fijos
ascienden a 5 mil 400.
• Aplicación de la fórmula
• (P x U) – (CVU x U) – CF = 0
Pasos para encontrar el punto de equilibrio
(continuacion)
Aplicación de la fórmula
(P x U) – (CVU x U) – CF = 0
(120 x (U) – (80 x U) – 5,400= 0
(40 x U) – 5,400 = 0
Despejando la fórmula
40 x U = 5,400
U = 5400 / 40
Pasos para encontrar el punto de equilibrio
(continuacion)
• 7. Interpretación: Se necesitan vender 135 unidades para que las
ventas sean iguales a los costos.
Conclusiones
• Conocer esta herramienta le permitirá al
emprendedor/estudiante/profesional, determinar cuánto necesita
vender para que sus ingresos cubran la totalidad de los costos y
pueda realizar planeaciones con mayor precisión sobre las
decisiones de su empresa.
Ejemplo N° 2: de punto de equilibrio
• Para entender mejor la fórmula del punto de equilibrio, analizaremos un ejemplo de cómo obtener
los valores mencionados:
• Una empresa de venta de teléfonos móviles, que necesita analizar sus valores de punto de
equilibrio, analiza: cada teléfono tiene un valor de $50, el costo variable por unidad (unitario) es
de $35 y el costo fijo es de $7500.
El cálculo del punto de equilibrio sería el siguiente: $7500 / ($50 – $35) = 500.
Por lo tanto, se necesitan vender 500 unidades a $50, es decir obtener $25000 en ventas, para llegar
al punto de equilibrio y no alcanzar la pérdida.
Ejemplo N°3
• Una compañía fabricante de interruptores termomagnéticos ha fijado
el precio de cada una en $60. El costo variable por cada interruptor es
de $20 y los costos fijos de la empresa ascienden a $40,000. ¿Cuántos
interruptores deberá vender la empresa para cubrir los costos
totales?
Para obtener el punto de equilibrio en Excel aplicamos la fórmula de la siguiente manera:
El resultado
Continuacion ejemplo N°3
• Para obtener el punto de equilibrio en Excel aplicamos la fórmula de
la siguiente manera
continuación
El resultado es el valor 1000, lo que significa que llegaremos
al punto de equilibrio al vender mil almohadas con lo cual
habremos cubierto todos los costos.
Una manera de comprobarlo es calculando las utilidades y para
ello podemos utilizar la siguiente fórmula:
=B2*B4 - (B3*B4) - B1
el costo variable de las unidades producidas (B3*B4) para
finalmente restar los costos fijos (B1). Como es de esperarse, la utilidad
en el punto de equilibrio es cero ya que la empresa no obtendrá ganancias
ni perdidas:
GRÁFICO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN EXCEL
La tabla que crearemos tendrá 4 columnas que serán: Unidades, Ventas, Costos y Utilidades. La
columna Unidades representa la cantidad de unidades producidas y la columna Ventas será dicha
cantidad de unidades multiplicada por el precio unitario.
