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Estrategias de Promoción en Ventas

Este documento describe los conceptos de promoción y sus objetivos, herramientas e incentivos. La promoción busca impulsar los productos o servicios de una empresa a través de actividades dirigidas a consumidores, distribuidores, minoristas y el equipo de ventas. Los incentivos incluyen regalos, sorteos y ofertas para consumidores, muestras y bonificaciones para distribuidores, y concursos y reconocimientos para el equipo de ventas. La duración y evaluación de las promociones depende de los objetivos definidos y puede

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Este documento describe los conceptos de promoción y sus objetivos, herramientas e incentivos. La promoción busca impulsar los productos o servicios de una empresa a través de actividades dirigidas a consumidores, distribuidores, minoristas y el equipo de ventas. Los incentivos incluyen regalos, sorteos y ofertas para consumidores, muestras y bonificaciones para distribuidores, y concursos y reconocimientos para el equipo de ventas. La duración y evaluación de las promociones depende de los objetivos definidos y puede

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PROGRAMA INGENIERIA AGROINDUSTRIAL

MODULO DE INVESTIGACION DE MERCADOS


TEMAS
11. PROMOCIÓN (DE VENTA)

11. 1 CONCEPTO DE PROMOCIÓN: La promoción es el conjunto de actividades que


planifica y desarrolla una empresa con el fin de impulsar los productos o servicios que ofrece
en un mercado especifico y en un tiempo específico.

11. 2 OBJETIVOS: Las estrategias de promoción de una empresa se centran corrientemente


en tres niveles, en cada uno de los cuales hace énfasis sobre aspectos diferentes:

a) LOS CONSUMIDORES
Para que cambien a su marca o servicio.
Para que compren fuera de la temporada.
Para que prueben una marca o un servicio nuevo.

b) LOS DISTRIBUIDORES Y LOS MINORISTAS(Detallistas)

Para posicionar o motivar la venta de un producto o un servicio nuevo.


Para motivar las compras en periodos fuera de la temporada
Para crear lealtad con respecto a la marca o el servicio.

c) EL EQUIPO DE VENTAS

Para motivarlo en su actividad


Para lograr su integración
Para capacitarlo.

11.3 LAS HERRAMIENTAS: Para cada uno de los grupos o niveles en los que se realiza la
promoción el empresario suele ofrecer un incentivo particular, mediante el cual se busca
alcanzar el objetivo que persigue.

11.3.1. INCENTIVOS PARA EL CONUSMIDOR

Regalos
Sorteos y concursos
Ofertas.

11.3.2 INCENTIVOS PARA DISTRIBUIDORES Y MINORISTAS


Muestras
Bonificaciones
Objetos publicitarios.

11.3.3 INCENTIVOS PARA EL EQUIPO DE VENTAS

Concursos
Participaciones en convenciones
Reconocimientos especiales.

11.4 DURACIÓN Y EVALUACIÓN

Varia con los objetivos que se haya definido. En general, es conveniente que las
promociones no sean muy frecuentes, ya que pueden provocar efectos negativos ( por
ejemplo hacer cambiar el concepto favorable que el cliente tiene de los bienes, atribuyendo
las promociones a bajas en la calidad).
En cuanto a la evaluación, se puede efectuar en tres formas:
*Si se incrementó el número de compras.
*Si el distribuidor aumento el área de exhibición y aumento los pedidos
* la gente aumento su desempeño, actitud y compromiso

Referencias
Arturo K (2010). Como hallar la demanda potencial. Recuperado de
https://www.crecenegocios.com/como-hallar-la-demanda-potencial/
Content, R.(2019). Ambientes de mercadoctenia. Recuperado de
https://rockcontent.com/es/blog/ambientes-de-marketing/
Giménez, A(2013). Tipos de mercado. Recuperado de
https://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/que-tipos-de-mercados-
existen.
Fundaempresa (2000). programa creación de empresa, módulo de mercadeo,
Santiago de Cali.
Marketing, potencial del mercado total, formula calcular la demanda potencial.
Recuperado de https://youtu.be/aAnAacIrAPk

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