Universidad Mariano Galvez de Guatemala
Facultad de Administración Posgrados
Maestría en Administración de Negocios
Estrategia Gerencial
Integración
Vertical
Stephanie Robles Herrera
Carné No. 7290-10-2541
17 de octubre de 2015
Índice
Introducción ...................................................................................................... 5
Desarrollo .......................................................................................................... 7
Qué es integración vertical ............................................................................. 7
Tipos de integración vertical........................................................................... 7
Ejemplos de empresas que han adoptado la integración vertical .................. 8
Razones por las cuales una empresa se integra verticalmente ..................... 8
Ventajas y desventajas de la integración vertical ........................................... 9
Conclusiones .................................................................................................. 11
Bibliografía ...................................................................................................... 12
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Introducción
Las empresas que cuentan con una misión y visión establecidas que poseen un
modelo de negocios. Luego de alcanzar una ventaja competitiva y la eficiencia
operativa deben de elegir una estrategia de crecimiento que se puede dar como lo
son a nivel de sus capacidades adyacentes generando productos afines a los que
realizan, teniendo un crecimiento en la expansión geográfica o generando
integraciones verticales para mejorar la eficiencia de sus procesos productivos.
La integración vertical sugiere fortalecer y complementar los aspectos que se
originan a nivel externo a la empresa, desde una sub-área de negocio que permite
la mejora en los usos de los recursos involucrados en la cadena de valor. Un
ejemplo es al producir los propios insumos, materias primas o materiales de
empaques, implementando áreas internas que generen servicios como de
transporte, distribución, publicidad u otros que suelen adquirirse por terceros.
En el presente ensayo se debatirá acerca del tema de la integración vertical, en el
cual se dará a conocer a nivel general conceptos generales relacionados con la
finalidad de conocer más a fondo sobre el tema, así como también los pros y los
contras encontrados en base a puntos de vista y experiencias directas que se han
tenido en algunas empresas guatemaltecas y determinar los factores que hacen
que las empresas decidan integrarse de manera vertical con empresas terceras,
ya se traten de clientes o de proveedores.
El motivo por el cual se realizar la siguiente investigación es para conocer más a
fondo sobre uno de las estrategias de crecimiento que ha tenido mucho éxito en
empresas y corporaciones: La integración vertical. Se considera de gran
importancia determinar cómo funciona la integración vertical, así como sus
ventajas y desventajas y algunos ejemplos de empresas que ya ponen en práctica
esta interesante estrategia de crecimiento. Gracias a este trabajo es como se
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logrará un análisis sobre en qué momento puede llegar a ser recomendable la
integración vertical para que pueda llegar a ser una ventaja productiva y exitosa
para empresas en Guatemala, así como también será un mejor aporte hacía
futuros empresarios que puedan llegar a detectar la oportunidad de evaluar el
tema para un determinado caso real.
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Desarrollo del Tema
Qué es Integración Vertical:
Como una forma de conocer más a fondo el tema se entiende por integración
vertical como la actividad que tiene un propietario o una sociedad de desempeñar
diferentes actividades, generalmente relacionadas entre sí. Dicho de otras
palabras, cuando se habla de integración vertical, la empresa puede llegar a
desempeñar la capacidad de generar su propia materia prima, manipularla o
convertirla en producto terminado, distribuirlo y venderlo; o bien realizar dos o más
de las funciones anteriormente mencionadas.
La integración vertical es considerada como una estrategia de crecimiento. Para
ello la empresa necesita realizar un aumento en su número de empleados, en
planificar con mayor complejidad la estructura como estará conformada, espacio e
inmuebles para desempeñar las funciones a las cuales se va a expandir, entre
otras actividades. Esto dependerá en gran medida de qué tantas funciones la
empresa deseará cubrir.
Tipos de Integración Vertical:
La integración vertical en una empresa puede llegar a tener dos direcciones. Una
de ellas es hacia sus proveedores, en los cuales puede llegar a tener un mayor
control sobre los insumos en cuanto a su producción, embalaje, y distribución de
los productos; así como también procesos varios de servicios. La otra dirección
que puede tomar está dirigida a sus clientes, con quienes la empresa se encarga
de entregarle el producto final, sin necesidad de utilizar empresas terceras que
desempeñen dicha labor. Una empresa puede llegar a tener una o ambas
direcciones al momento de integrarse verticalmente.
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Ejemplos de Empresas que han adoptado la integración vertical:
En Guatemala podemos mencionar a varias empresas nacionales que han
decidido adoptar la integración vertical, lo cual las ha ayudado a tener resultados
positivos en su desarrollo y en su productividad. Estas mismas empresas no sólo
han mantenido operaciones en territorio nacional, sino que también han tenido la
oportunidad de expandir sus operaciones fuera del país.
Un caso ejemplar es el de Grupo Cervecería Centroamericana, S.A. Dicha
empresa tiene las fabricas necesarias para producir su materia prima tanto de
producto consumible como también de los envases, el embalaje de los mismos
(cabe mencionar que un gran porcentaje proviene de productos que ellos mismos
reciclan y convierten en materia prima) y la distribución al por mayor y menor de
los productos que producen. En este ejemplo se puede visualizar que la empresa
tiene integración vertical tanto hacia atrás como también hacia adelante.
Otra empresa guatemalteca de la cual también se puede mencionar es Pollo
Campero, quien no solo tiene su propia cadena de restaurantes, sino que también
cuenta con empresas de manipulación de los alimentos que utilizan para preparar
sus singulares comidas y granjas varias las cuales tienen la ardua tarea de
dedicarse a la reproducción y crianza. Aquí se puede definir que tienen una
integración vertical hacia atrás.
Razones para que una empresa grande se integre verticalmente:
Para varias empresas y grandes corporaciones existen varias oportunidades por
las cuales una empresa decide optar por esta estrategia de crecimiento. Un motivo
es que la empresa puede ahorrar costos en cuanto a gastos tanto de proveedores
como de clientes por mayoreo. También tienen la posibilidad de adquirir un mayor
poder dentro del mercado, al adoptar funciones adicionales las cuales pueden
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estar al servicio de otras empresas terceras, adquiriendo más participación y
competitividad.
A pesar que las razones pueden escucharse tentadoras para que una
organización decida integrarse verticalmente, no es un tema que pueda estar al
alcance de cualquier empresa. Para que decida optar por esta estrategia de
crecimiento, la empresa debe contar con los recursos necesarios para afrontar los
gastos que conllevan, como lo son aumento de personal, adquisiciones de
inmuebles, material, equipo, recursos, etc. Con esto es necesario de estrategias
complejas para que todas las partes que conforman la organización funcionen en
beneficio de la productividad y así evitar desastres en proporciones mayores.
Ventajas y Desventajas de la Integración Vertical:
Entre algunas ventajas que tiene que las empresas tengan la posibilidad de
integrarse verticalmente está la posibilidad de un mayor control y facilidad de
acuerdo entre los diferentes procesos por los cuales debe pasar los productos que
venden, así como también la oportunidad de formar alianzas con otras empresas
para que se puedan ofrecer algunos de los servicios con los cuales la corporación
ya cuenta.
Como un ejemplo se puede mencionar una empresa embotelladora de bebidas
carbonatadas, en la cual puede tener el detalle sobre la cantidad exacta de cuánto
líquido producir y también la cantidad de envases los cuales se deben producir,
rellenar y preparar para la distribución y venta, todo esto sin mayor contratiempo.
Al mismo tiempo, la empresa encargada del embalaje también se puede llegar a la
producción de envases para alguna empresa que se dedique a la producción y
venta de bebidas no carbonatadas, del cual se puede tener un ingreso extra
aparte, lo cual resultaría como algo beneficioso para la empresa.
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Al hablar de integración vertical se puede llegar a pensar que es un término que es
muy beneficioso para cualquier empresa; sin embargo, es un tema con cierto
grado de complejidad que no debe tomarse a la ligera y que no todas las
empresas podrían llegar a considerar. Como se mencionó anteriormente, se
deben realizar muchos procedimientos para que las empresas puedan integrarse
de manera vertical.
Las empresas que deciden integrarse de manera vertical deben realizar una
evaluación de qué tan rentable es que los negocios tomen esta estrategia de
crecimiento, ya que aun cuando pueden ahorrar gastos, pueden tener situaciones
y complicaciones mayores, en procesos legales por fusiones, nuevas
adquisiciones, estrategias y planificaciones de costos de materiales y ventas. Si
existe malas prácticas en cuanto a comunicación y también una mala organización
en las funciones, costos, ventas y procesos, es muy probable que puede llevar a
que las empresas tengan pérdidas que podrían llegar a lamentar, en peores
casos, optar por desintegraciones, restructuraciones o la quiebra.
A pesar que la integración vertical es una estrategia de crecimiento que genera
beneficios, se debe tomar en cuenta todos los procesos y costos que genera
iniciarla. Tampoco se deben olvidar las consecuencias de los obstáculos que
puedan surgir en el camino, los cuales deben ser tomados como una oportunidad
para poner en práctica las estrategias organizacionales de una empresa.
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Conclusiones
La integración vertical es considerada como una estrategia de crecimiento,
en donde dos empresas que realizan funciones diferentes pero
relacionadas se fusionan o forman una alianza.
Para que la integración vertical tenga resultados positivos, es importante
conocer que así como puede tener beneficios en cuanto a cuestión de
ahorros de costos de procedimientos, también puede generar gastos
fuertes los cuales la organización deberá estar dispuesta a afrontar.
Se pueden analizar varias ventajas y desventajas por las cuales se puede
optar por la integración vertical, las cuales pueden variar dependiendo del
giro de negocio que tengan las organizaciones y de la magnitud de las
mismas.
Muchas empresas guatemaltecas que han optado por la integración vertical
como estrategia de crecimiento han tenido resultados positivos, al
mantenerse como organizaciones altamente competitivas en el mercado y
una expansión hacia países exteriores.
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Bibliografía
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