ASIGNATURA: PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
INTERNACIONAL
CATEDRATICO: LIC. ERICK JAVIER DELGADO
ALUMNO: SELVIN ARIEL MELGAR CORDOVA
ASUNTO:
ENSAYO DE LA MATRIZ BCG
NUMERO DE CUENTA :118450099
SANTA ROSA DE COPAN, 19 DE NOVIEMBRE AÑO
2020
La Matriz BCG o matriz crecimiento – participación es una herramienta esencial
de marketing estratégico para las empresas. Esta matriz ayuda a las empresas
a analizar su cartera de productos para proponer la estrategia más
recomendable a llevar a cabo. La matriz está compuesta por dos ejes. El eje
vertical representa la tasa de crecimiento del mercado (demanda de un
producto en un mercado), el eje horizontal representa la cuota de mercado
(ventas de nuestro producto/ ventas totales del producto en el mercado). Esta
matriz te permite realizar un análisis interno para darnos las indicaciones
pertinentes para que la empresa pueda decidir en qué productos es más
rentable invertir sus recursos y en cuales ha de retirarlos. Tal y como he
mencionado anteriormente, cada eje define una dimensión distinta; el eje
vertical mide el crecimiento del mercado, mientras que el eje horizontal de la
matriz mide la participación en el mercado. A partir de los ejes se forma un
cuadrante con los diferentes tipos de productos y sus situaciones detalladas a
continuación:
Producto Estrella: En la matriz BCG los productos estrella tienen un alto
crecimiento y una alta participación de mercado.
Producto Interrogante: Son productos con un crecimiento elevado, pero con
una participación débil en el mercado. Al encontrarse con un alto crecimiento,
normalmente requiere de altas inversiones financieras, pero al tener una
escasa participación en el mercado los ingresos que genera son bajos.
Producto Vaca: Se trata de productos con una alta cuota de mercado y una
baja tasa de crecimiento, lo cual se traduce en productos ya maduros
totalmente consolidados en el sector.
Producto Perro: Tiene un bajo crecimiento de mercado y también una baja
cuota de mercado. Estos productos no son nada recomendables para la
empresa, puesto que consumen costes fijos, pero aportan poco o nada a
cambio.
De la misma forma vamos a tratar los diferentes aspectos o pasos que se
necesitan para la realización de una matriz y para ello están
Paso 1: selección de productos, marcas o unidades estratégicas de negocio:
consiste en seleccionar dependiendo la amplitud de nuestra cartera si vamos a
trabajar bajo unidades estratégicas de negocio (UNE), marcas o productos
individuales.
Paso 2: identificación del mercado en el que operas: El siguiente paso en la
elaboración de la matriz BCG es identificar correctamente el mercado en el que
estás operando. Si tienes una empresa local deberás tener en cuenta la
ubicación geográfica en la que operas.
Paso 3: cálculo de la cuota de mercado: Para continuar debemos calcular la
participación o cuota de mercado de nuestra empresa.
Paso 4: cálculo del crecimiento del mercado: Para calcular la tasa de
crecimiento del mercado es necesario conocer el valor inicial de ventas y el
valor final de ventas de todos los participantes. Tal y como se puede intuir es
un dato complejo de calcular, por ello recomiendo acudir a revistas
especializadas, portales digitales, fuentes públicas similares.
Paso 5: crea la Matriz BCG: Por último, es el momento de elaborar la matriz.
Para ello, hemos de crear el eje vertical con el crecimiento de mercado y el eje
horizontal con la cuota de mercado. A continuación, dividiremos en cuatro
cuadrantes la matriz: estrella, interrogante, vaca y perro.
Muchas empresas se olvidan de lo importante que es desarrollar y trabajar el
marketing estratégico en un negocio, para lograr controlar las estrategias que
se quieren llevar a cabo. La elección de una buena estrategia será lo que
determine la correcta consecución de los objetivos empresariales marcados.
Tal y como hemos observado, la matriz BCG nos ayudará a tomar decisiones
estratégicas sobre la inversión y la gestión de nuestra cartera de productos o
sobre nuestras UEN.
