DISEÑO DE LA MATRIZ FODA AGROINDUSTRIA VERDEFLOR
FORTALEZAS DEBILIDADES
D1: Constante plaga en los cultivos.
AMENAZAS F1: Productos de calidad
INTERNAS D2 : Inversión para cultivar los
F2: Certificaciones orgánicas y
productos es alto
de desarrollo sostenible.
D3: Temporalidades de las frutas
F3: Altos niveles de
AMENAZAS productividad en las cosechas
EXTERNAS de palta en varias regiones del
país.
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
O1: Fidelización con potenciales 1. Tener productos de calidad 1. Fiscalización contantemente para
permite una cartera de clientes evitar la plaga y seguir manteniendo
clientes. potenciales. la fidelización del cliente.
O2: Innovación en la refrigeración 2. Contar con certificaciones y 2.Invertir en la producción y en
sistema de refrigeración de los máquinas de refrigeración ,permite
para los envíos de las frutas a los productos, facilita los envíos de Cumplir expectativas los clientes.
mercados internacionales. una manera rápida. 3. Tener diversos tiempos de
3. Disponer una alta cosecha de frutas permite tener
O3: Productos con alta demanda productividad, permite tener rotación de demanda.
internacional. una demanda elástica.
AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
A1: Aumento de precios de 1 Para tener productos de 1. Para evitar las plagas se debe
calidad implica utilizar más aumentar los fertilizantes.
fertilización. fertilizantes. 2. Incrementar la inversión y
A2: Cambios climáticos. 2. Contar certificaciones de Fito pronosticar los cultivos de los
sanidad evitar alguna plaga productos durante los cambios
A3: Competidores con bajos durante los cambios climáticos. climáticos.
precios. 3. Tener productos con altos 3. Contar con temporadas de
niveles de producción y calidad, producción de diferentes productos,
precios accesibles evita tener para evitar precios bajos.
complicaciones con los
competidores.
1. HISTORIA
Agroindustrias Verdeflor es una empresa exportadora del Perú que tiene
participación desde hace una década. Fue pionera en exportar palta de la
sierra hace 19 años y sus instalaciones de almacenamiento se encontraban
en Ica a fin de que no se deshidrate, de e amanera brindaron la gran
oportunidad de insertarse en la agroexportación a los productores andinos.
Años después inició las exportaciones de frutas frescas.En 2005 instaló una
planta procesadora en Huaral y ahí ha realizado muchas de sus
operaciones que con el tiempo le ha llevado a posicionarse como una de
las empresas exportadoras en crecimiento.
Verdeflor SAC desarrolla dos líneas de negocios: la exportación de frutas a
mercados de Europa, Asia y Norteamérica, y los servicios de maquila de
agroexportación dirigidos a las diversas empresas productoras y
exportadoras que no cuentan con planta empacadora. Asimismo, pone a
disposición fruta con certificados de manera que el cliente pueda obtener
más rápido su FCL (Full Container Load) es decir la facilidad de que el
remitente o expedidor utilice de manera única sus contenedores.
Entre sus proyecciones se encuentra la construcción de una tercera planta
en Arequipa para responder a la demanda generada por el crecimiento de
las agroexportaciones, en especial de palta y arándanos.
Entre su línea de productos para exportación y según la demanda
internacional están la palta, granada, higos, chirimoya, mango y el kión, los
cuales son distribuidos a países de Europa como Alemania, Francia e
Inglaterra, China, Chile, Hong Konk, Japon y EE.UU. por lo tanto cuenta
con basta experiencia en el tratamiento que requieren los productos de
agroexportación. El abastecimiento de la demanda del mercado
internacional se efectúa porque cuenta con una amplia planta procesadora
con certificaciones en campo como BPA, Global GAP y en la planta de
empaque con certificaciones como: BPA, Global GAP, HACCP, BRC,
Certificación en Inocuidad, Autorización de SENASA y otros.
En los últimos años, , ha incorporado a su portafolio a los espárragos y las
uvas, para lo cual adquirió un fundo de 40 hectáreas de espárragos en
Huacho pero en este caso la empresa se las provee a otra
agroexportadora, Danper, que los procesan y exportan; asimismo tiene 20
hectáreas de uva en Chao que están próximas a dar su segunda
producción.
2. ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
2.1 ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE MERCADOS
La investigación de mercado realizada para sus propuestas
comerciales condujo a que se obtenga como opciones viables la
introducción de nuevos productos y ampliar su variedad de acuerdo
a la demanda y exigencia de los mercados internacionales. A
puestas de su crecimiento internacional, se puede decir que su
estrategia se basa en el desarrollo de nuevos mercados,
determinando la dirección estratégica de crecimiento de esta
marca.
2.2 ESTRATEGIA DE POCISIONAMIENTO
Efectúa un programa de comunicación efectiva para la fase de
introducción de sus productos a los mercados de interés.
Implementa una estrategia de posicionamiento basado en la
diferenciación y la calidad de los productos.
Posee certificaciones que comprenden reglamentos, controles para
la ejecución de Buenas Prácticas Agrícolas y de la gestión de
calidad.
Establece relaciones comerciales con distribuidores y los contacta
para ampliar la red de distribución según el comportamiento de la
demanda internacional.
2.3 ESTRATEGIA DIGITALES
Frente a los recursos que ofrece el auge de la tecnología en los negocios, el
diseño de la página web de Agroindustrias Verdeflor contempla un contenido
informativo a beneficio de los clientes, pero sobre todo para .Así mismo cuenta
con una página de Facebook donde nos brinda presentaciones sobre los
productos.
Desarrollar la imagen de marca de Verdeflor
Ampliar sus canales de venta
Mejorar la presencia frente a las empresas competidoras
Captar mayores clientes.
3. ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO
La palta es un fruto rico en nutrientes, vitaminas y fibras, de suave textura y
exquisito sabor, es ideal para ensaladas, salsas, sándwiches, cocteles,
bocadillos, sushis, también usada en la industria cosmética. Agroindustrias
verdeflor exporta palta de dos variedades Hass y fuerte. Es un fruto de
excelente calidad, alta resistencia al transporte y larga vida luego de
cosechado. Su piel es granulosa y delgada, y su pulpa es verde pálida de
textura cremosa, sin fibra.
En primer lugar se realiza la recepción ingreso a planta, registro de
productos provenientes de los campos de cultivo, pesado control de peso
de cada lote, drenchado y escurrido ,lavado desinfección y secado
,selección ,calibrado ,empaquetado ,palletizado, enfriado , almacenado y
despacho.
Cuenta con Certificado Global gap, certificado que abarca los reglamentos,
controles y referencias para la ejecución de Buenas Prácticas Agrícolas,
BRC 8 , SENASA un sistema de Vigilancia Fitosanitaria y Zoosanitaria, que
protegen al país del ingreso de plagas y enfermedades que no se
encuentran en el Perú y GRASP.
Cuenta con 16 años en la producción y exportación de la más exquisita de
frutos frescos para todo el mundo de palta
Las exportaciones de palta van dirigido al mercado de Holanda, España y
Alemania .Pero el mercado de Holanda representa el 16% de sus
exportaciones de Palta Hass y Fuerte con un valor FOB 2, 739,690. Va
dirigido para una población de 17.407.585 personas, la palta dirigido para
abastecer mercados, supermercado y tiendas . El mercado de los aguacates
fue bastante bueno en la primera mitad de 2019. Casi no hubo problemas
de calidad, lo que ayudó a mantener los precios a un buen nivel La
demanda también fue alta, tanto por parte de los supermercados
holandeses, donde la oferta fue respaldada por una serie de acciones y
promociones exitosas, como por parte de los clientes de exportación
LINKS:
https://www.freshplaza.es/article/9197695/verdeflor-aumenta-su-capacidad-de-
procesamiento-de-frutas-con-una-segunda-planta-en-ica/
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procesadora-de-paltas-y-se-proyecta-a-citricos/
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de-mercados/paises/navegacion-principal/noticias/NEW2017710634.html?idPais=NL
