Asignatura:

PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN
Y EMOCIÓN

Docente: Dra. Ps. Cinthya Zevallos Carbajal

 II UNIDAD:
LA MOTIVACIÓN COGNOSCITIVA Y
LAS TEORÍAS
QUINTA SEMANA
 PROPÓSITO:

• Estudia las motivaciones cognitivas y aspectos

teóricos de la teoría de expectativa y valor.
• Analiza la teoría expectativa valor.
 CONTENIDO:

• Motivaciones cognoscitivas.
• Teoría de la expectativa y valor.
La Vida Está en Tus Manos
[Link]
 LAS MOTIVACIONES
COGNITIVAS

Las cogniciones son sucesos mentales. Por

lo tanto, las fuentes cognitivas de la
motivación tienen que ver con los modos de
pensamiento y creencia de una persona. Los
estudios sobre cognición se han dedicado
enteramente a investigar como actúa una
persona en el medio en que vive y
desarrolla.

Reeve J. (2010). Motivación y emoción

 CREENCIAS

AUTOCONCEPTO ESPECTATIVAS
La cognición puede ser
un concepto difícil de
definir (un “constructo
turbio”; Pajaras,1992, VALORES METAS
p.307) ya que es un
término general que une
constructos mentales JUICIOS PLANES
como:
• Alfonso Ayala Sánchez
define plan como el
conjunto coherente de
metas e instrumentos
que tiene como fin
orientar una actividad
humana en cierta
dirección anticipada.
 El mecanismo cognitivo a través del cual los planes energizan y dirigen la
conducta en el modelo POPS propuesto por Miller en el año 1960.

Si hay incongruencia

PRUEBA OPERACIÓN PRUEBA

Comparación Acción sobre el Comparación Si hay congruencia
entre estado ambiente para entre estado
presente y alcanzar el presente y SALIDA
estado ideal estado ideal estado ideal Estado actual
congruente
con estado
ideal
Reeve J. (2010). Motivación y emoción, pág. 155
Ej.: Usted se ve en el espejo para verificar la apariencia correcta de su cabello, COMPARA el
aspecto actual con la apariencia ideal. Si su cabellos se ve bien, entonces piensa “muy bien” y
se aleja del espejo. Pero si observa una disparidad (diferencia) entre su cabello actual y el ideal ,
entonces es momento de OPERAR a través de un plan de acción: se peina, se pone laca o
simplemente se pone una gorra. Luego de un periodo de acción usted PRUEBA de nuevo el
estado actual contra el ideal. Si la retroalimentación revela que sigue habiendo incongruencia,
entonces se continuará operando sobre el ambiente, es decir se peinará, se mirará al espejo, se
peinará un poco más y de nuevo se verá al espejo, así sucesivamente. En el momento en que
alcance el ideal, la persona SALE del plan.

ESTADO ESTADO
ACTUAL IDEAL
 Participaciones:
De un ejemplo del modelo POPS
 • Una meta es cualquier cosa que un individuo
se esfuerza en lograr (Locke, 1996).
• Como los planes, las metas generan
motivación. Por ejemplo: al enfocar la
atención de las personas en la discrepancia
(o incongruencia) entre su nivel actual de
logro (ninguna venta de cajas de galletas) y
su nivel ideal de logro (100 cajas de galletas
vendidas para fin de mes). Los investigadores
llaman a esta discrepancia entre el nivel
actual y el nivel ideal de logro
DISCREPANCIA ENTRE META Y
DESEMPEÑO (Locke y Latham, 1990).
Reeve J. (2010). Motivación y emoción, pág. 157
 Participaciones:
Ejemplifique: La discrepancia entre meta y desempeño.
 Una intención de implementación
es un plan para llevar a cabo el
“UNA META SIN UN PLAN
comportamiento dirigido a la meta: ES TAN SÓLO UN SUEÑO”
decisión anticipada de los propios
esfuerzos para alcanzar la meta,
relacionados con el momento, el
lugar y la duración que subyacen a
la futura acción dirigida a la meta.
(Gollwitzer, 1996, 1999; Gollwitzer
y Moskowitz, 1996)

Reeve J. (2010). Motivación y emoción, pág. 166

 El efecto motivacional de
una intención de
Las personas no alcanzan implementación es
sus metas, porque no vincular la conducta
desarrollan sus planes de dirigida a metas con una
acción específicos de señal situacional (con un
¿cómo las desarrollaran? momento y lugar).
Lo cual les hace sentir
sumamente mal.

Reeve J. (2010). Motivación y emoción, pág. 166

 Participaciones:
¿Cómo se sintió la persona que no alcanzó su meta, y qué hizo?
Entonces como psicólogos ¿debemos atentos al, no logro de metas?

[Link]
 El desamparo Cuando la gente espera
aprendido es el que los resultados
estado psicológico deseables (evitar una
que se produce enfermedad) sean
cuando un individuo independientes de su
espera que los conducta, desarrolla un
resultados en su vida desamparo aprendido
sean incontrolables con relación al logro o
(Mikulincer, 1994; prevención de esos
Seligman, 1974). resultados.

Reeve J. (2010). Motivación y emoción, pág. 182

 VIDEO: APRENDIZAJE DEL DESAMPARO

[Link]
 Participaciones:
¿Qué se analizaba en el experimento?
LEGSON KAYIRA

Era un africano pobre que

vivía en Malawi y fue
visitado por unos misioneros
americanos, los cuales le
dieron un libro de Abraham
Lincoln. Él se enamoró de los
ideales de Lincoln y decidió ir
a estudiar a Estados Unidos.
 LEGSON KAYIRA

No tenía dinero, así que decidió caminar 3,000 millas hasta El

Cairo y luego tomar un avión e ir a [Link]. Tenía 17 años.
Tomó sus 25 dólares ahorrados de toda la vida y empezó a
caminar. Recorridas las primeras 100 millas se le acabó el
dinero y empezó a comer frutos silvestres, hasta que cayó
envenenado al suelo, casi muerto…
 LEGSON KAYIRA
...Lo salvaron unos
aborígenes, quienes lo
curaron con hierbas. Kayira
se quedó trabajando en su
tribu, con lo que pudo
acumular más comida para
seguir su viaje. Y así,
después de un año de
travesía, parando,
trabajando y avanzando de
nuevo, llegó a Uganda.
 LEGSON KAYIRA
Allí fue a una biblioteca y
encontró un catálogo de una
universidad en Vermont. Le
escribió una carta al rector de
dicha universidad contándole
que había caminado ya 1,000
millas y pensaba caminar
2,000 más, y que quería una
beca para poder estudiar en su
universidad.
LEGSON KAYIRA
El rector, impresionado, le
mandó una carta de
respuesta con la beca
solicitada. Legson siguió
caminando, pero no tenía
pasaporte ni dinero para el
pasaje. Sin embargo, en el
camino se encontró con
gente que lo ayudó a
obtener el pasaporte.
 LEGSON KAYIRA

Los alumnos de la universidad en

Vermont ya se habían pasado la
voz sobre el propósito de Legson
e hicieron una colecta para su
pasaje. Después de 2 años, y de
caminar 3,000 millas, llegó a El
Cairo y luego a Vermont.
 LEGSON KAYIRA

Legson hizo su carrera,

luego su maestría y,
finalmente, su doctorado.
Ahora es profesor de una
universidad en Inglaterra
y un fabuloso escritor que
ha contribuido al mundo
con sus obras.
 Participaciones:
Según las historia, ¿hubo metas y planes de acción?
 TEORÍA DE LA EXPECTIVA Y VALOR
• La expectativa puede definirse como la estimación subjetiva que hace
el sujeto sobre la probabilidad de lograr una meta concreta con la
realización de una conducta.
• Se basa en que la conducta motivada resulta de la combinación de las
necesidades individuales y el valor de las metas disponibles en el
entorno, y estas a su vez de las expectativas para alcanzarlas.
• La representación abarca tanto la expectativa
de que ciertas conductas, llevarán alcanzar
las metas, como el valor que tienen estas
metas para el organismo.
• Se podría dar que una meta muy apreciada
no incitará mucho a la conducta, si la
expectativa en lograrla es pequeña.
• Las expectativas se adquieren de la
experiencia y los motivos que se presentan
son psicológicos.
 La fuerza con que las personas intentan ejercer un control personal
depende de la solidez de sus expectativas de que serán capaces de lograrlo.

¿FUNCIONARÁ?
¿PUEDO HACERLO?
Expectativa de que la
Ser capaz de ejecutar las
conducta tendrá
conductas necesarias.
resultados positivos.
- Si puedo correr 1.5 km
- Entonces bajaré un
diario esta semana.
kilo.

Reeve J. (2010). Motivación y emoción, pág. 172

Participaciones: Realicemos un ejemplo
 Teoría del aprendizaje
cognoscitivo de Rotter
La teoría del aprendizaje cognoscitivo de Rotter,
también llamada teoría del aprendizaje social,
defiende la idea de que los modelos básicos de
comportamiento se aprenden en las situaciones de
interacción del sujeto con su ambiente y que además,
para satisfacer las necesidades propias de las
personas, se requiere la mediación o interacción con
otras personas.
Cognoscitivo = Conductual + Cognitivo
Variables que se dan siempre en una situación de
interacción del sujeto con su entorno:
• La fuerza motivacional: representa el deseo o tendencia
motivacional del sujeto por alejarse de otro.
• El valor del refuerzo es la potencia que el sujeto le
otorga a algo.
• Las expectativas generalizadas son las expectativas que
se tienen de conseguir algo en función de la experiencia
vivida en el pasado y por tanto se adquieren por
aprendizaje.
Para Rotter, la fuerza motivacional está en función de la expectativa que
tiene el sujeto sobre la consecución de la meta y del valor del refuerzo.
Representa el deseo del sujeto por aproximarse o alejarse de algo.
Fuerza = Expectativa x Valor
Rotter creó el concepto de locus de control, con el que se refería a las
creencias que tiene un sujeto sobre la capacidad de control de su conducta y
de los acontecimientos de su vida.
Según Rotter, los sujetos pueden tener un locus de control interno, cuando
atribuyen los refuerzos y los castigos (éxitos y fracasos) a sí mismos o un
locus de control externo, cuando atribuyen los refuerzos y castigos a factores
ajenos a ellos.
 LA TEORÍA DE AUTOEFICACIA DE
BANDURA

La autoeficacia se define
como el propio juicio acerca
de que tan bien (o mal) se
afrontará una situación, dadas
las habilidades que se poseen
y las circunstancias que se
enfrentan. (Bandura, 1986,
1993, 1997).

Reeve J. (2010). Motivación y emoción, pág. 173

 FUENTES DE AUTOEFICACIA

Antecedentes conductuales personales

Experiencia vicaria (modelamiento)

Persuasión verbal (palabras de ánimo)

Estado fisiológico
Reeve J. (2010). Motivación y emoción, pág. 175, 176
Esta teoría tiene dos aspectos:
• Creencia en la propia
capacidad para llevar a cabo
una determinada conducta
con éxito.
• El control percibido sobre
dicha conducta.
Bandura distingue dos tipos de expectativas:
• Las expectativas de autoeficacia: son
predicciones o estimaciones que realiza un
sujeto sobre la seguridad que tiene de poder
realizar una conducta o acción concreta.
• Las expectativas de resultado: son predicciones o
estimaciones que realiza un sujeto sobre el
resultado concreto que espera obtener al realizar
una conducta.
El valor (o valencia) se refiere a la
utilidad o importancia asociada a un
objeto del ambiente. Por ejemplo,
ganar una partida de ajedrez tiene
valencia positiva porque creemos que
demuestra nuestra inteligencia;
mientras que perder la partida
tendría valencia negativa.
 Participaciones:
¿En el presente
video, se presentan
las fuentes de
autoeficacia?
Explique.

[Link]
GUÍA DE CASO
 BIBLIOGRAFÍA

MARSHALL, John. Motivación y Emoción, 5ª ed. México: Editorial

Mc Graw Hill, 2005.