10.
Como propietario del único club de tenis de una comunidad rica y aislada, debe fijar las cuotas
para hacerse socio y las tarifas por la utilización de las pistas.
Hay dos tipos de tenistas. Los tenistas «serios» tienen la siguiente demanda:
Q1 = 10 − P
donde Q1 representa las horas semanales que se utilizan las pistas y P es la tarifa por hora de cada
tenista.
También hay tenistas «esporádicos» cuya demanda es Q2 = 4 − 0,25P
Suponga que hay 1.000 tenistas de cada tipo. Como usted tiene multitud de pistas, el coste marginal
del tiempo que se utilizan es cero. Tiene unos costes fijos de 10.000 dólares a la semana. Los tenistas
serios y los esporádicos son iguales, por lo que debe cobrarles los mismos precios.
a. Suponga que para mantener un ambiente «profesional», desea hacer socios solamente a tenistas
serios. ¿Cómo debe fijar las cuotas anuales y las tarifas por la utilización de las pistas (suponga que el
año tiene 52 semanas) para maximizar los beneficios, teniendo en cuenta la restricción de que solo
deciden afiliarse los tenistas serios? ¿Cuántos beneficios obtendrá (a la semana)?
Para limitar la membresía a jugadores serios, el propietario del club debería cobrar una tarifa de
entrada, T, igual al excedente total del consumidor de jugadores serios y una tarifa de uso P igual al
costo marginal de cero. Con demandas individuales de Q1 = 10 - P, el excedente del consumidor
individual es igual a: (0.5) (10 - 0) (10 - 0) = $ 50, o (50) (52) = $ 2600 por año.
Una tarifa de entrada de $ 2600 maximiza las ganancias al capturar todo el excedente del consumidor.
La tasa judicial que maximiza las ganancias se establece en cero, porque el costo marginal es igual a
cero. La tarifa de entrada de $ 2600 es más alta de lo que los jugadores ocasionales están dispuestos a
pagar (más alta que el excedente del consumidor a una tarifa de la corte de cero); por lo tanto, esta
estrategia limitará la membresía a los jugadores serios. Las ganancias semanales serían π = (50) (1000) -
10,000 = $ 40,000.
b. Un amigo le dice que podría obtener más beneficios animando a ambos tipos de tenistas a afiliarse.
¿Tiene razón su amigo? ¿Qué cuotas anuales y qué tarifas de utilización de las pistas maximizarían los
beneficios semanales? ¿Cuántos beneficios obtendría?
Cuando hay dos clases de clientes, jugadores serios y ocasionales, el propietario del club maximiza las
ganancias cobrando tasas judiciales por encima del costo marginal y estableciendo la tasa de entrada
(cuotas anuales) igual al excedente restante del consumidor del consumidor con la menor demanda, en
este caso, el jugador ocasional. La tarifa de entrada, T, es igual al excedente del consumidor que queda
después de evaluar la tarifa de la corte P:
T=0.5Q2(16-P), donde Q2=4-0.25P.
Por eso,
T=0.5(4-0.25P) (16-P) =32-4P+0.125P2.
Las tarifas de entrada totales pagadas por todos los jugadores serían
2000T=2000(32-4P+0.125P2) =64000-8000P+250P2
Los ingresos por tasas judiciales son iguales
P(1000Q1+1000Q2) =P[1000(10-P) +1000(4-0.25P)]=14000P-1250P2
Por lo tanto, los ingresos totales de los derechos de entrada y los honorarios
TR=64000+6000P-1000P2
El costo marginal es cero, por lo que queremos maximizar los ingresos totales. Para hacer esto,
diferencia los ingresos totales con respecto al precio y establece la derivada en cero:
dTR/dP=6000P-2000P=0
Resolviendo la tasa judicial óptima, P = $ 3.00 por hora. Los jugadores serios jugarán 10 - 3 = 7 horas por
semana, y los jugadores ocasionales demandarán 4 - 0.25 (3) = 3.25 horas de tiempo de cancha por
semana. Los ingresos totales son entonces 64,000 + 6000 (3) - 1000 (3) 2 = $ 73,000 por semana.
Entonces, la ganancia es de $ 73,000 - 10,000 = $ 63,000 por semana, que es mayor que la ganancia de $
40,000 cuando solo los jugadores serios se vuelven miembros. Por tanto, tu amigo tiene razón; es más
rentable animar a ambos tipos de jugadores a unirse.
c. Suponga que con el paso del tiempo se trasladan a su comunidad profesionales jóvenes cuya
situación económica va en ascenso y que son tenistas serios todos ellos. Usted cree que ahora hay
3.000 tenistas serios y 1.000 esporádicos. ¿Sigue siendo rentable ofrecer servicios a los tenistas
esporádicos? ¿Qué cuotas anuales y qué tarifas de utilización de las pistas maximizan los beneficios?
¿Cuántos beneficios semanales obtiene?
Una tarifa de entrada de $ 50 por semana atraería solo a jugadores serios. Con 3,000 jugadores serios,
los ingresos totales serían de $ 150,000 y las ganancias serían de $ 140,000 por semana. Tanto con
jugadores serios como ocasionales, podemos seguir el mismo procedimiento que en la parte b. Las
tarifas de entrada serían 4.000 veces el excedente del consumidor del jugador ocasional:
T=4000(32-4P+0.125P2) =128000-16000P+500P2
Los honorarios judiciales son
P(3000Q1+1000Q2) =P[3000(10-P) +1000(4-0.25P)]=34000P-3250P2, y TR=128000+18000P-2750P2.
dTR/dp=18000-5500P=0, entonces P= $3.27 por hora.
Con una tarifa judicial de $ 3.27 por hora, los ingresos totales son 128,000 + 18,000 (3.27) - 2750 (3.27) 2
= $ 157,455 por semana. La ganancia es de $ 157,455 - 10,000 = $ 147,455 por semana, que es más que
los $ 140,000 solo con jugadores serios. Por lo tanto, debe establecer la tarifa de entrada y la tarifa de la
cancha para atraer a ambos tipos de jugadores. Las cuotas anuales (es decir, la tarifa de entrada) deben
ser 52 veces el excedente del consumidor semanal del jugador ocasional, que es 52 [32 - 4 (3,27) + 0,125
(3,27) 2] = $ 1053. La ganancia anual del club será de 52 (147.455) = $ 7.67 millones por año.
