MATRIZ FODA
OPORTUNIDADES
1. Incremento del consumo de leche.
2. Mayor ingreso per cápita de los peruanos.
3. Tendencia creciente de consumo de bebidas
basadas en ingredientes naturales.
4. Cambio en la estructura poblacional por edades.
5. Acuerdos de comercio internacional con bajas
barreras arancelarias.
6. Mejores condiciones en la obtención de
financiamiento.
AMENAZAS
1. Volatilidad del tipo de cambio.
2. Proyecto de ley para no usar leche en polvo como
insumo.
3. Mayor ingreso de productos sustitutos, leche de
origen vegetal.
4. Reglamentos sobre el etiquetado y definición de
productos lácteos, jugos y refrescos.
EFE
FORTALEZAS
1. Amplia y eficiente red de distribución.
2. Desarrolla actividades a economías de escala.
3. Continua innovación de productos.
4. Marca más recordada entre los peruanos.
5. Red de acopio de leche amplia y diversificada.
6. Inversión continua en activos fijos.
7. Líder en el sector lácteo.
ESTRATEGIAS FO
1. Desarrollar productos para los segmentos de
mercado no atendidos (F1, F3, F4, F5, F7, O2, O3,
O4).
2. Ampliar plantas y renovar equipos (F6, O1, O6).
3. Penetrar otros mercados internacionales en
América del Sur (F2, F5, F7, O5, O6).
4. Incrementar los atributos y beneficios a los
productos que se encuentran en el mercado (F2, F3,
F5, F6, O2).
ESTRATEGIAS FA
1. Uso de derivados financieros para coberturar
operaciones ante variaciones de tipo de cambio (F6,
A1).
2. Diseñar planes de prevención y contingencia
frente a posibles desastres naturales (F6, A4).
3. Redefinir los productos de acuerdo con los
nuevos reglamentos (F3, A5).
4. Utilizar tecnología para incrementar la producción
y calidad de leche fresca (F5, A2).
DEBILIDADES
1. Concentración de ventas en leche evaporada.
2. Inestabilidad de gerencia general (renuncias en
2017, 2018 y 2019).
3. Deficiente comunicación en el consumidor final.
4. Injerencia del directorio en la toma de decisiones.
EFI
ESTRATEGIAS DO
1. Incrementar la promoción de productos distintos
a la leche evaporada (D1, O2, O3).
2. Delimitar las funciones del directorio en la toma
de decisiones (D5, O6).
3. Establecer mejores canales de comunicación con
el consumidor (D4, O1, O4).
ESTRATEGIAS DA
1. Comunicar a los consumidores el beneficio de
usar leche en polvo en la elaboración de productos
(D4, A2).
2. Desarrollar más productos lácteos basados en
origen vegetal (D3, A3).
Factores externos Ponderación
Oportunidades
Incremento del consumo per cápita de leche. 0.12
Mayor ingreso per cápita de los peruanos. 0.09
Tendencia creciente de consumo de bebidas basadas en ingredientes
0.12
naturales.
Cambio en la estructura poblacional por edades. 0.05
Acuerdos de comercio internacional con bajas barreras arancelarias. 0.09
Mejores condiciones en la obtención de financiamiento. 0.07
Amenazas
Volatilidad del tipo de cambio. 0.11
Proyecto de ley para no usar leche en polvo como insumo. 0.14
Mayor ingreso de productos sustitutos, leche de origen vegetal. 0.1
Reglamentos sobre el etiquetado y definición de productos lácteos, jugos 0.11
y refrescos.
Total 1
Calificación Puntaje
ponderado
4 0.48
2 0.18
1 0.12
2 0.1
4 0.36
4 0.28
1 0.11
2 0.28
3 0.3
2 0.22
2.43
Factores internos Ponderación Calificación
Fortalezas
1. Amplia y eficiente red de distribución. 0.11 4
2. Desarrolla actividades a economías de escala. 0.11 4
3. Continúa innovación de productos. 0.08 3
4. Marca más recordada entre los peruanos. 0.06 4
5. Red de acopio de leche amplia y diversificada. 0.1 4
6. Inversión continúa en activos fijos. 0.08 3
7. Líder en el sector lácteo. 0.06 3
Debilidades
8. Concentración de ventas en leche evaporada. 0.08 2
9. Inestabilidad de gerencia general. 0.12 1
10. Deficiente comunicación en el consumidor final 0.1 2
11. Injerencia del directorio en la toma de decisiones 0.1 1
Total 1
Puntaje ponderado
0.44
0.44
0.24
0.24
0.4
0.24
0.18
0.16
0.12
0.2
0.1
2.76
