SEMANA 28
EDUCACIÓN POR EL TRABAJO
Validamos las hipótesis del lienzo de modelo de negocios Lean
Canvas: bloque Problemas
Comprendemos el proceso de validación de las hipótesis del bloque
Problemas (día 4)
¡Nos informamos!
En las hipótesis que planteaste, en el bloque Problemas,
escribiste problemas que asumiste como supuestos, lo que
ahora tendrás que ver, es si efectivamente esos problemas
asumidos son aquellos que preocupan a las personas, o son
las necesidades que tienen. La mayoría de las veces, cuando
emprendemos, tenemos la tendencia de plantear soluciones a
problemas que a nadie le interesa. Recuerda que los clientes
pagarán por tu producto y/o tu servicio, solo cuando estos
solucionen sus problemas. Para validar las hipótesis
planteadas tienes que:
Luego de la lectura, elabora un mapa mental sobre validación del
bloque Problemas.
¿Para qué crees que te sirve lo que has aprendido, en relación a tu
proyecto de emprendimiento? ¿Por qué?
Lo aprendido hoy es muy importante porque me sirve para saber
comprender el proceso de validación de las hipótesis del bloque
Problemas, el cual es un bloque muy importante para mi proyecto.
¡Muy bien!
Anota o registra la actividad realizada, que luego colocarás en
tu portafolio. Estos insumos te ayudarán para realizar la
siguiente actividad y las que irás desarrollando en los
siguientes encuentros.
Validamos las hipótesis del bloque Problemas (día 5)
Ahora te toca a ti, valida las hipótesis del bloque Problemas de tu
lienzo Lean Canvas, guíate del ejemplo (tomando las medidas de
seguridad necesarias dictadas por las normas de la “nueva
convivencia”).
PROBLEMAS CON RELACION AL PROYECTO
1. Existe desconfianza en la adquisicion de
chompas porque existen chompas a precios
bajos pero elaboradas con materiales de
dudosa procedencia.
2. Las chompas con diseños que quieren las
personas no se encuentran en varios lugares.
3. La presentacion de las chompas no es la
adecuada.
PREGUNTAS DE ENTRADA (PUNTO 1)
PREGUNTAS CON RELACIÓN A NUESTRO PROYECTO
“Personas adultas, mujeres entre los 18-50 años y hombres
entre los 18-40 años desean adquirir chompas con diseños de
acuerdo a su edad y de buena calidad para que se abriguen del
frío”
Cuestionario:
¿Cuál es tu edad?
¿Te gusta las chompas con diseños de acuerdo a tu
edad?
¿Tienes desconfianza de las chompas a precios bajos
pero elaborados con materiales de dudosa procedencia?
¿Te gustan y eres activo en las compras o prendas de
vestir?
¿Cuáles son tus ingresos económicos?
(PUNTO 2) Cuenta un relato de su experiencia con relación al
problema.
< Ordenamiento según prioridad de los problemas.
(PUNTO 4) PROVOQUE UNA ENTREVISTA DIALOGADA
(PUNTO 5) INCLUYE PREGUNTAS PARA CONOCER LAS
OTRAS ALTERNATIVAS, QUÉ CONOCEN Y QUE HA
EMPLEADO OCASIONALMENTE
(PUNTO 6) CONCLUYE BUSCANDO LOGRAR UN NUEVO
CLIENTE
2. Registra las respuestas
Inmediatamente después de la entrevista dedícate a organizar los resultados
mientras los tienes frescos en la memoria.
• En una hoja, escribe y luego ordena todas las respuestas.
• También puedes emplear una hoja de cálculo para colocar las respuestas.
• Datos de contacto de los entrevistados (nombres, correo, celular, dónde vive,
etc.), estos datos son importantes pues los podrás usar para siguientes
reuniones o incluso acciones potenciales de venta cuando tu producto o
servicio ya esté en funcionamiento.
ENTREVISTA
ENTREVISTADO: ALEX HUAMAN INGA
ENTREVISTADOR: CARLOS FERNANDO MACALUPÚ HUAMAN
18-11-2020
3. Análisis de validación del problema Para analizar las respuestas
de la exploración en campo, usaremos 3 categorías cualitativas:
- Importancia alta: es un problema que desean resolver (es algo que
quieren y les urge).
- Importancia media: es un problema, pero no urgente resolver.
- Importancia baja: no representa una necesidad significativa para
el cliente.
¿Qué alternativas existen en el mercado?
- Registra y categoriza las opciones que usa actualmente tu
segmento de clientes.
- Registra brevemente lo bueno y por qué usan esta alternativa.
• Conclusión
¡Reflexiona!
¿Crees que lo aprendido hoy, te será útil para la
implementación de tu proyecto de emprendimiento? ¿Por qué?
Lo aprendido hoy si será útil para la implementación de mi proyecto
de emprendimiento porque ahora tengo que el conocimiento que la
validación de las hipótesis se logra al comprobar en “el campo” los
principales problemas del segmento clientes al que me estoy
dirigiendo.
