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Taller La Gota Perdida

Este documento presenta un análisis de pronóstico de demanda para los meses de octubre, noviembre y diciembre para dos sectores de productos: lujo y estándar. Incluye información sobre las tendencias de ventas históricas, las estrategias de promoción, el cálculo de incrementos de volumen esperados, y los pronósticos finales de demanda para cada mes y sector. También analiza la capacidad de producción y las diferencias entre la demanda pronosticada y la capacidad disponible.

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Heidy Johanna Rodriguez Fernandez
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Este documento presenta un análisis de pronóstico de demanda para los meses de octubre, noviembre y diciembre para dos sectores de productos: lujo y estándar. Incluye información sobre las tendencias de ventas históricas, las estrategias de promoción, el cálculo de incrementos de volumen esperados, y los pronósticos finales de demanda para cada mes y sector. También analiza la capacidad de producción y las diferencias entre la demanda pronosticada y la capacidad disponible.

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Precio Gastos Ventas Inventario $/U

Sector Producto USD/U % $/U


Medio y Alto Modelo de Lujo 50 15% 1
Interes Social Modelo Estandar 30 15% 1

1 Elaborar informe pronostico demanda de Octubre, Noviembre, Diciembre para todas las áreas
2.

Estacional comportamiento dentro de un periodo


Ciclicidad cada cuanto tiempo se repite
tendencia creciente, decreciente, lineal
ruido (factores externos)

Tendencia Ventas (Unidades)

Octubre Noviembre Diciembre


Lujo 18.999 21,830 22.640
Estandar 31.500 37,800 30.240

Estrategia Promociones Ventas (%)


Octubre Noviembre Diciembre
Lujo 10 5 10
Estandar 15 6 15

Incremento Volumen
Octubre Noviembre Diciembre
Lujo 1.8999 1,092 2.264
Estandar 4.725 2,268 4.536

Pronóstico Ventas
Octubre Noviembre Diciembre
Lujo 20.899 22,922 24.904 22,967.303
Estandar 36.225 40,068 34.776 40,139.001

PRODUCCIÓN Capacidad Producción Diferencia Ventas


Lujo 17.500 3.399
Estandar 34.500 1.725
MERCADEO Estrategia Competencia

Estrategia Promociones Ventas (%) Estrategia Promociones Ventas (%)


Octubre Noviembre Diciembre Octubre
Lujo 5 5 5 Lujo 8
Estandar 6 6 6 Estandar 14

Incremento Volumen Incremento Volumen


Octubre Noviembre Diciembre Octubre
Lujo 0.94995 1,092 1.132 Lujo 1.51992
Estandar 1.890 2,268 1.814 Estandar 4.410

Pronóstico Demanda Pronóstico Demanda


Octubre Noviembre Diciembre Octubre
Lujo 19.949 22,922 23.772 22,965.221 Lujo 20.519
Estandar 33.390 40,068 32.054 40,133.444 Estandar 35.910
mociones Ventas (%)
Noviembre Diciembre
8 8
14 14

Noviembre Diciembre
1,746 1.811
5,292 4.234

Noviembre Diciembre
23,576 24.451 23,621.370
43,092 34.474 43,162.384
Lujo 25
Estandar 15

Tendencia Ventas (Unidades)


Pronóstico Capacidad Normal
Octubre Noviembre Diciembre Unidades Estandar
Lujo 18.999 21,830 22.640 Lujo 17500
Estandar 31.500 37,800 30.240 Estandar 34500

Octubre Noviembre Diciembre Unidades Estandar


Lujo 474.975 545750.00 566.000 Lujo 474.975
Estandar 472.500 567000.00 453.600 Estandar 517500.000

Pronóstico Ventas Diferencia producción ventas


Octubre Noviembre Diciembre Octubre
Lujo 20898 22,922 24904 Lujo 3398.000
Estandar 36225 40,068 34776 | Estandar 1725.000

$ Ventas Total a producir de más


Octubre Noviembre Diciembre Octubre
Lujo 1044900.000 1146100.000 1245200.000 Lujo 4898
Estandar 1086750.000 1202040.000 1043280.000 Estandar 4225
10% Incremento 20% increme 30% Incremento Confiabilidad
1000 500 10000 16625
2000 1000 5000 32775

Diferencia producción logistica


Noviembre Diciembre Octubre Noviembre Diciembre
21,922 24404.000 Lujo 22398.000 22,922 24904.000
38068.000 33776.000 Estandar 38725.000 40068.000 34776.000

Noviembre Diciembre
5422 7404
5568 276

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