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Las Escalas del TORIF son una serie de instrumentos de medida derivados de la Teoría
Tridimensional de la Conducta Interpersonal elaborada por William Shutz y presentada en su
obra FIRO: A Three Dimensional Theory of Interpersonal Behavior (1985). Teoría que
presenta un paquete de dimensiones y una serie de hipótesis basadas en dichas
dimensiones. Se requieren ciertas medidas para verificar cada una de estas hipótesis.
Algunas de estas medidas se encuentran en el FIRO-B (Fundamental Interpersonal Relations
Orientation-Behavior) en castellano TORIF-C Test de Orientación en las Relaciones
Interpersonales Fundamentales-Conducta. Este test mide diversas características de una
persona hacia otra en las áreas de Inclusión (I), Control (C) y Afecto (A). El TORIF-C está
diseñado para medir no solamente las características individuales de la persona, sino que
además evalúa las interrelaciones entre la gente, como la compatibilidad.

TORIF-S: TEST DE ORIENTACIÓN EN LAS RELACIONES INTERPERSONALES

FUNDAMENTALES (SENTIMIENTOS)
Este otro instrumento es paralelo al TORIF-C, aunque aquí se evalúa el nivel de sentimientos
en lugar del nivel de conducta. Las dimensiones paralelas a Inclusión, Control y Afecto son:
Significar, Compartir y Amar. También TORIF-S está diseñado para medir las
interrelaciones así como los rasgos emocionales de una persona hacia otras.
Las Escalas del Darse Cuenta el TORIF están construidas para ayudarle a desarrollar el darse
cuenta de Usted mismo y de sus relaciones con la gente. Los ítems de las escalas no
contienen respuestas buenas ni malas, éticas o anti éticas, inteligentes o estúpidas, morales o
inmorales. Los puntajes le ayudan a conocer mejor la forma en que usted se percibe. Un
puntaje en cualquiera de las escalas indica cómo se describe usted. Eso no significa que
Usted no pueda modifIcarlo. Si por ejemplo, una determinada relación con sus padres (Escala
LIPHE) le hace sentirse incompetente —debido en parte a que no intentó darse cuenta de lo
que estaba ocurriendo— ahora que ya es adulto, puede percatarse de que sus padres no le
hicieron incompetente sino que usted lo permitió. Por consecuencia, ahora usted es la única
persona que tiene el poder y la fuerza para cambiar su existencia.
La toma de conciencia o el Darse Cuenta permite a una persona conocer su propia realidad.
Cuando alguien se da cuenta, puede enfrentar su vida con más eficacia. Si Usted no se
permite darse cuenta, muchas cosas quedarán en su inconsciente o en la zona de no tomar
conciencia. Esto significa que está eligiendo muchas cosas en su vida sin darse permiso de
que esas decisiones sean deliberadas y entonces pueden ser introyectadas. El darse cuenta
le proporciona la herramienta para dirigir en forma eficaz su vida y tomar decisiones sin utilizar
resistencias que bloquean la toma de conciencia.
La teoría que sustenta el TORIF-C se basa en la suposición de que toda interrelación humana
puede ser dividida en tres categorías o situaciones relacionadas con Inclusión, Control y
Afecto. La teoría del desarrollo grupal del TORIF mantiene que un grupo inicia su encuentro
con situaciones o vivencias de inclusión, pasa a situaciones de control y finalmente, llega a
situaciones de afecto. Después el ciclo se reinicia. Estas tres formas de acercamiento a los
otros se ilustran con el ejemplo de un grupo de personas que planean dar un paseo en barco.

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La inclusión es la decisión de ir o no al paseo; el control se refiere a quién va a dirigir el barco
llevando el timón; y el afecto contiene todas las situaciones que conciernen a cualquier
relación cercana que se establezca entre las personas que van hacer el viaje.
Es importante tener en cuenta que en esta teoría hay dos dimensiones que miden lo
Expresado (e) y lo Deseado (d) en las tres categorías de la personalidad. em P.Bruto P.E
Cuando decimos Expresado nos estamos refiriendo a la conducta que usted 29 6,5
manifiesta o expresa a los otros. Asimismo, lo deseado es la conducta que usted 32 6,5
desea o quiere recibir de los otros.
35 2,1
38 6,5
40 2,1
INSTRUCTIVO 43 6
Ítem P.Bruto PE Ítem P.Bruto Ítem P.Bruto Ítem P.Bruto Ítem P.Bruto 46
Ítem 2,1
P.Bruto
1 6, 5, 4 28 6,5 30 6,5,4 2 6,5,4,3 4 6,5 2949 6,5
6,5
3 6,5,4,3 31 6,5 33 6,5,4 6 6,5,4,3 8 6.5 3252 2,1
6,5
5 6,5,4,3 34 6,5 36 6,5 10 6,5,4 12 6 35 2,1Total
7 6,5,4 37 6 41 6,5,4 14 6,5,4 17 6,5 38 6,5
9 6,5 39 6 44 6,5,4 18 6,5,4 19 3,2,1 40 2,1
11 6,5 42 6,5 47 6,5,4 20 6,5,4 21 6,5 43 6
13 6,5 45 6,5 50 6,5 22 6,5,4,3 23 6,5 46 2,1
15 6 48 6,5 53 6,5 24 6,5,4 25 3,2,1 49 6,5
16 6 51 6,5 54 6,5 26 6,5,4 27 6,5 52 2,1
I. Una vez contestada la Prueba, califique con la Escala de Corrección cada reactivo (Ítem):
Inclusión Inclusión Control
Control Afecto Afecto
expresada Ie deseada Id expresado Ce deseado Cd expresado Ae deseado Ad

Si la respuesta de la persona evaluada coincide con alguno de los números del cuadro
Puntaje Bruto, asigne valor de 1 (uno) en caso contrario, anote 0 (cero) en la columna PE,
sume cada columna y escriba el Total en la parte inferior.

II. Ahora vacíe cada uno de los seis totales de las Dimensiones (Ie, Id, Ce, Cd, Ae, Ad) en el
siguiente cuadro. Ejecute las sumas y diferencias (restas) de cada columna y fila, como se
ilustra en este ejemplo:

I C A Suma (I + C + D)
e 7 3 0 10
d 4 6 2 12
Suma (e + d) 11 9 2 22
Dif. (e – d) 3 -3 -2 -2
III. Tome en consideración esta información para interpretar:
 Suma I. Un puntaje alto (9, 8, 7) significa un fuerte deseo para contactar con la gente
independientemente de quién inicie el contacto. Un bajo puntaje (2, 1, 0) indica
preferencia por la soledad.
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 Suma C. Un alto puntaje significa un deseo de estructura, una preferencia para dar y
recibir órdenes. Bajo puntaje significa una estructura débil, una actitud de “laissez-faire”
en relación con autoridad, sin desear dar o recibir órdenes.

 Suma A. Alto puntaje indica deseo de una gran cantidad intercambios de afecto. Bajo
puntaje significa preferencia en guardar una mayor distancia personal con la gente y
relacionarse de una forma impersonal, como en las relaciones frías a nivel afectivo en
los negocios.

 Suma e. Alto puntaje indica iniciación activa de la conducta hacia los otros. Bajo
puntaje significa deseo de que las personas no inicien conductas de acercamientos
hacia usted.

 Suma d. Alto puntaje significa que usted desea que las otras personas inicien
conductas hacia usted bajo puntaje deseo de que otras personas no inicien conductas
de acercamiento hacia usted.

 Suma total (e + d). Alto puntaje indica preferencia por una gran cantidad de
interrelaciones con la gente en todas las áreas (I-C-A-e-d). Un bajo puntaje significa un
deseo de tener poco contacto con la gente, deseando la soledad y la no implicación.

 Diferencia total (e - d. + ó -). La diferencia entre los puntajes es algebraica, es decir

que se requieren los signos negativos (-). Examine la diferencia del puntaje Expresado
(e) menos el Deseado (d) para cada una de las áreas y para el total Expresado menos
el total Deseado. De esta manera puede ver en cada área y en el total si su preferencia
se sitúa en expresar conducta o desearla.

 Diferencia I (e-d). Un alto puntaje indica preferencia para iniciar la conducta de

inclusión en lugar de quedarse esperando para recibirla. Usted desea más invitar que
ser invitado. Bajo puntaje indica la polaridad: prefiere más ser invitado que ser el
anfitrión. Esta dimensión no indica la cantidad de contacto deseado.

 Diferencia C (e-d). Alto puntaje indica una persona que prefiere más dar órdenes que
recibirlas. Bajo puntaje lo opuesto: prefiere seguir a los otros en lugar de que lo sigan a
usted.

 Diferencia A (e-d). Alto puntaje indica preferencia para iniciar afecto en lugar de
esperar a recibirlo. Bajo puntaje significa el deseo de recibir afecto más que darlo. Este
puntaje no indica la cantidad total de afecto que se desea de los otros.

 Diferencia total (d-e). Puntaje alto significa gran preferencia en tomar la iniciativa en
cualquier relación humana, independientemente del área de la interrelación. Bajo
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 puntaje indica una fuerte preferencia a esperar que los otros tomen la iniciativa —
relacionada con contacto, con control o con afecto— antes que usted.

III. Ubique en las tablas de Puntaje de Inclusión, Control y Afecto los Prototipos
correspondientes a las tres dimensiones y proceda a su interpretación clínica.

Ryan, Leo Robert, Clinical Interpretation of the FIRO-B Palo Alto, CA:
Consulting Psychologist Press, 1977.

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 Interpretación Clínica del FIRO-B
Traducción: Celedonio Castanedo

PROTOTIPOS DE INCLUSIÓN

"El Solitario": La persona con puntajes bajos de Inclusión se siente más cómoda cuando
puede alejarse de la gente o cuando la gente se aleja de ella. Estos puntajes no significan que
no pueda unirse a los otros sino más bien que es muy selectivo con quienes lo hace. Esta
persona está incómoda con la gente y la evita cuando puede. Cuando los puntajes de
Inclusión son muy bajos se puede afirmar que a la persona le preocupa ser rechazada. Su
resistencia es deflectar situaciones que pueden conducir al rechazo. Esto es, se protege
rechazando a los otros, antes de que los otros lo hagan con ella. Independientemente del
tamaño del puntaje de Inclusión Expresada, un puntaje bajo de Inclusión Deseada (0, 1, 2 ó 3)
indica que la persona tiene un círculo selecto de relaciones. La actitud básica es: Yo te
llamaré, no me llames tú. Las reglas de admisión al “club exclusivo” están determinadas
especialmente por las necesidades de la persona en las áreas de Control y Afecto. Por
ejemplo, si la persona es un tipo de Misión Imposible en el área de Control y un Pesimista
en el área de Afecto, los “miembros de su club" tenderán a ser personas que no solamente
sean capaces de ofrecer el reconocimiento que busca en el área de Control sino también,
individuos que puedan proporcionar el grado de confianza que solicita el área de Afecto. Sin
embargo, las reglas de asociado deben ser exploradas, dado que pueden crear dificultades
para que la persona establezca relaciones apropiadas.

"Ahora lo ves, ahora no lo ves": Esta persona es sociable en su conducta de Inclusión

Expresada y no tiene necesidad de socialización constante con la gente en general. Tiene
muchos conocidos pero pocas personas con las que desea pasar su tiempo. Aunque tiene
destrezas de socialización, mantiene un "club exclusivo" y una actitud selectiva reflejada en la
frase: Yo te llamaré, no me llames tú.

La discrepancia entre los puntajes altos Expresados y Bajos Deseados de Inclusión no

reflejan un conflicto. De hecho, su habilidad para socializar proporciona una resistencia útil.
Por ejemplo, su habilidad social puede servirle como "pantalla" para encontrar a la persona
deseada con la que desea relacionarse. Más aún, si un "miembro del club" abandona, se
sentirá dolido pero no frustrado. Rápidamente será reemplazado, dado que es capaz de
encontrar y socializar con otros. Además sus destrezas sociales pueden ayudarle a llenar las
necesidades detectadas en las áreas de Control y Afecto, por ejemplo, si la persona es un
Verificador, el tener destrezas sociales le ayudará a incrementar la conducta de "verificar".

La discrepancia entre los puntajes Altos Expresados y Bajos Deseados de Inclusión no son un
problema para estas personas aunque si pueden serlo para los otros que mantienen una
conducta social expresada pero carecen del darse cuenta de su selectividad más básica.
Frecuentemente, los otros incorrectamente asumirán que estas personas desean estar
incluidas y se confundirán cuando los de este prototipo les ignoren o rechacen su invitación.

"Tan pronto le puedes ver como no le puedes ver": La persona con un puntaje moderado
de Inclusión Expresada y un bajísimo puntaje de Inclusión Deseada son idénticas en todos los
aspectos a las anteriormente descritas (Ahora lo ves, ahora no lo ves).. Los dos tipos
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mantienen un estilo de relación interpersonal de: Tan pronto le ves como tan pronto no le
ves, con la diferencia de que estos últimos emplean un nivel más moderado de conducta
social expresada para lograr los mismos resultados. Su habilidad para socializar en un nivel
moderado proporciona las mismas resistencias útiles para encontrar individuos con los que
desea establecer relación y obtener la satisfacción de las necesidades indicadas en las áreas
de Control y Afecto.

"El Conversador": La persona con un puntaje alto de Inclusión Expresada y un puntaje

moderado de Inclusión Deseada presenta una imagen pública gregaria (le gusta estar en
compañía de otros sin distinción) más allá de su actual necesidad de inclusión. Aunque posee
el patrón general del tipo: Tan pronto le ves, como tan pronto no le ves, la semejanza es
más aparente que real. Las personas Tan pronto le ves, como tan pronto no le ves, son
básicamente solitarias y el Conversador no lo es. Ambos tipos son más selectivos de lo que
indica su conducta Expresada aunque los Conversadores no reducen el número de
relaciones cercanas a unas pocas personas seleccionadas, más bien son moderados en su
necesidad de compañía y como tal, incluyen a más gente.

A pesar de que su necesidad de Inclusión es moderada, han desarrollado el arte de la

sociabilidad y de la conversación en un alto nivel. Su motivación para ser así varía desde
encontrar placer, beneficios, popularidad o poder. La motivación se aclara más si se observan
los puntajes de Control y Afecto. Independiente de los motivos, sus habilidades sociales son
generalmente muy útiles y le refuerzan para lograr otras necesidades de su personalidad.

"Acumulador de Gente": Los individuos con puntajes altos de Inclusión no son únicamente
extrovertidos sino que además se dirigen compulsivamente hacia la gente. Estos puntajes no
significan que nunca estén solos, sino que es difícil para ellos estarlo durante periodos largos
de tiempo. Su nivel de ansiedad se incrementa y su compulsión les dirigirá hacia otra gente.
Vivir solos les produce gran ansiedad. Cuando se encuentran aisladas, abandonadas o sin
relación con la gente por diversos motivos, utilizarán otras formas de contacto como el uso
exagerado del teléfono, ver televisión o leer libros acerca de la gente. El encierro solitario —
sea en prisión, un cuarto cerrado, un ascensor averiado, una casa aislada en el campo sin
teléfono, u otras formas de carencia de comunicación con los otros—les produce terror.

Los puntajes altos de Inclusión reflejan una necesidad de ser aceptado o de pertenencia y un
temor a ser rechazado. Diferente a los Solitarios que se defienden del rechazo evitando a la
gente, los Acumuladores se defienden ellos mismos dando muy pocas veces a los otros la
posibilidad de rechazarlos. Buscan a la gente y socializan fácilmente. Sus resistencias
funcionan tan bien que raramente se dan cuenta de cualquier intento de rechazo. Si alguien
pretende rechazarlos, rápidamente encuentran otra persona con la cual relacionarse. Es
solamente durante estas raras circunstancias cuando —prevenido de relacionarse con otros—
se da cuenta de su necesidad compulsiva de estar con la gente o de su temor de quedar a un
lado y de ser rechazado.

"Inhibición Oculta": La personas con puntajes moderados de Inclusión Expresada y con

puntajes altos de Inclusión Deseada, están preocupadas por el rechazo y son más defensivas
de lo que parece. Su necesidad de permanecer, de ser aceptadas o incluidas es intensa.
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Dada esta intensidad, son muy sensibles a quedarse fuera o ser ignoradas. Aunque están
menos inhibidos para iniciar la interacción social que el tipo Individuo Inhibido, tienen temor
al rechazo. Con el fin de evitar la ansiedad, necesitan asegurarse de que son aceptadas. A
diferencia del Individuo Inhibido, esta persona es percibida por los otros como
razonablemente sociable. Más aún, no da un "mensaje falso" de que no desea ser incluida —
como ocurre con el Individuo Inhibido— ya que su cautela no es fácilmente observada por
los demás.

"Individuo inhibido": La persona con puntajes bajos de Inclusión Expresada y puntajes altos
de Inclusión Deseada se encuentra en un conflicto de evitación. Por una parte desea ser
aceptada por los otros y por otra, teme al rechazo y es muy sensible a ser relegada o ser
ignorada. Los Individuos inhibidos están bloqueados e inhibidos para iniciar conducta social.
Tienden a "jugar con seguridad" y sitúan la carga en los otros para extenderles una invitación.

Aunque la baja conducta de Inclusión Expresada protege de experimentar rechazo, esto crea
un problema. Su resistencia (juega con seguridad y espera la invitación) comunica un
"mensaje falso” de que la interrelación no es deseada, cuando en realidad sí lo es. Como
resultado, puede esperar mucho tiempo antes de recibir una invitación. Corre el riesgo de la
soledad a no ser que tenga otras características que motive a la gente a invitarlos. Cuando se
le extiende una invitación la acepta aunque es más importante que la inviten. El Individuo
Inhibido necesita sentirse aceptado, saber que es aceptado y recibido, es mucho más
importante que la misma participación con los otros.

"Asociación Cautelosa": Las personas con puntajes bajos de Inclusión Expresada

manifiestan una conducta parecida la descrita anteriormente para los "Individuos Inhibidos".
La gran diferencia es que su necesidad y la compulsión asociada con puntajes altos de
Inclusión Deseada, carecen de intensidad. La persona desea pertenecer pero no está tan
desesperada por ser aceptada y puede tolerar mejor no ser aceptada por todos. A pesar de
que el puntaje de Inclusión Deseada es moderado, existe un conflicto básico entre el temor al
rechazo y el deseo de ser aceptado. Estas personas necesitan “jugar con seguridad” y sitúan
el primer paso en los otros para extenderles invitaciones o para hacerles sentirse bienvenidos
y aceptados.

“Flexibilidad Social”: La persona con puntajes moderados en la Inclusión Expresada y

Deseada, no solamente manifiesta un nivel moderado de interacción sino que también
manifiesta sociabilidad. Estas personas tienden a sentirse bien en grandes grupos y cuando
se encuentran solos. Carecen de la urgencia compulsiva a ir hacia o alejarse de los demás
que tienen la Gente Acumuladora y el “Solitario”. Además revelan poca preocupación por el
rechazo o la aceptación de los otros.

PROTOTIPOS DE CONTROL

Puntajes de Control Expresado (Ce). De cero a 9 miden el nivel de confianza o seguridad

de la persona incluyendo la capacidad para tomar decisiones, asumir responsabilidades y
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liderazgo. Los puntajes bajos de: cero, 1 o 2 indican poca confianza y evitación compulsiva de
la responsabilidad. Una persona con puntajes: 3, 4, 5 y 6 es segura en sí misma. Dicha
persona no evita tomar decisiones como lo hace la persona con bajo Puntaje Expresado y
tampoco llega a ser déspota en el control de los otros, como es el caso de una persona que
tiene un puntaje alto en Control Expresado. Una persona con puntaje alto de 7, 8 o 9 no
únicamente es muy segura en sí, sino que además tiene una necesidad compulsiva de
reconocimiento de sus habilidades para manejar responsabilidades y asumir liderazgos.

Puntajes de Control Deseado (Cd) De cero a 9 miden el grado de abdicación de

responsabilidad y la disposición a aceptar el control de los otros. Una persona con un bajo
Puntaje Deseado de cero, 1 ó 2, compulsivamente evita rendirse al control de los otros,
mientras que una persona con un Alto Puntaje (7,8,9) revela una disposición relativamente
mayor a abdicar. La motivación de la persona en lo que se refiere a esta disposición puede
variar. Para muchos la abdicación de responsabilidad y la aceptación de control resulta de un
bajo concepto de sí mismo compuesto de sentimientos de inutilidad, insuficiencia y pérdida de
toda esperanza. Para otros, la abdicación no es consecuencia de un bajo concepto de sí
mismo sino un medio para obtener gratificación a sus necesidades narcisistas en la forma de
un agradable auto abandono. Incluso para algunos, —especialmente mujeres— la abdicación
puede simplemente reflejar el grado en que han aprendido a tolerar el control de los otros aún
cuando no lo deseen.

“Rebelde”: Cuando ambos Puntajes de Control son muy bajos, éstas personas no
únicamente evitarán tomar decisiones y responsabilidades, sino que además se sentirán más
cómodas cuando otros no intenten controlarlos. No dicen a los otros qué hacer y al mismo
tiempo tampoco desean que les digan qué es lo que tienen que hacer ellos. La actitud básica
es —No me meteré en tus asuntos, pero tú no te metas en los míos—
En la superficie está actitud puede dar la impresión de un individuo autosuficiente e
independiente y ésta es una impresión que se esfuerzan por comunicar. La imagen de
suficiencia es a menudo más importante que la verdadera suficiencia y la postura que adoptan
es una defensa para cubrir las propias dudas. No son ni dependientes ni suficientes, no
obstante, sí tienen dudas acerca de sus habilidades para manejar nuevas áreas de
responsabilidad: necesitan estar seguros de lo que están haciendo de tal forma que no
queden en ridículo. Se resisten a ser empujados a situaciones que pueden poner al
descubierto sus limitaciones. Las áreas de responsabilidad conocidas y familiares no les
preocupan; son las nuevas, las no intentadas, las que les producen ansiedad.
A diferencia de las personas dependientes, los Rebeldes tienen buen potencial de liderazgo,
sin embargo, se desplazarán a nuevas áreas de responsabilidad únicamente a su propio
ritmo. No se les puede meter prisa; si se les empuja, aumentará su nivel de ansiedad y todas
las respuestas de evitamiento que han aprendido serán puestas en juego como: crisis de
cólera, ataques, disputas emocionales, intelectualización, racionalización,
pseudoperfeccionismo, negativismo, aplazar o escapar de situaciones. El estilo general
utilizado puede ser deducido por la orientación interpersonal reflejada en las otras áreas. Por
ejemplo, un Rebelde con un puntaje alto de Afecto Deseado tenderá a utilizar métodos de
rebeldía pasivo-agresivos en lugar de hostilidad abierta. Otra técnica común de defensa
utilizada por los Rebeldes es asociarse con otros Rebeldes. Son atraídos entre ellos dado que
utilizan la misma postura defensiva.
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La frecuencia de la rebeldía puede ser predicha si se conoce el nivel de madurez de la
persona. El Rebelde que tiene un bajo nivel de madurez se rebela más a menudo que otro
que tenga un nivel alto de madurez; esto es especialmente cierto cuando se hallan implicadas
figuras de autoridad. Cualquier figura de autoridad es percibida como una amenaza. La
anticipación a ser “empujados” por una figura de autoridad les estimula a la rebeldía, incluso
cuando no existan fundamentos para ello. En contraste, un Rebelde con un alto grado de
madurez tiende a rebelarse únicamente cuando es confrontado con una presión real que le
obliga a entrar en un área nueva de responsabilidad.
Hay que anotar que las personas con puntajes de Control Expresado y Deseado de 3, tienen
la orientación interpersonal de Rebelde, aunque son menos defensivas que los Rebeldes con
puntajes más bajos. El nivel de ansiedad es menor y se resisten menos a movilizarse a
nuevas áreas de responsabilidad si se les ofrece un grado razonable de tranquilidad.

“Autoconfianza”: La persona con puntaje moderado de Control Expresado y bajo puntaje de

Control Deseado, tiende a estar cómoda y segura al tomar decisiones y asumir
responsabilidades. No evita tomar decisiones como quienes tienen puntajes bajos de Control
Expresado (Dependientes Tolerantes) ni llega a tener puntajes altos de Control Expresado,
como los Misión Imposible. Tiene necesidad de reconocimiento unido a un alto nivel de
aspiración, aunque no es propensa a sobre-extenderse en un esfuerzo frenético para lograr
tales fines. Representa los límites de la realidad y trabaja dentro del dominio de sus
habilidades. Raramente sobreestima sus capacidades y no está inundada por dudas
excesivas. Cuando se confronta con la responsabilidad, su postura básica es: —Si lo puedo
hacer, lo haré. Mientras tanto, déjame y permíteme mostrarte de lo que soy capaz—

“Misión imposible”: Las personas con puntajes altos de Control Expresado y bajos de
Control Deseado pueden tomar decisiones y muchas responsabilidades. Su auto-concepto es
de seguridad y suficiencia, tanto que caminan por áreas de responsabilidad donde la mayoría
de los ángeles “tendrían temor de hacerlo”. Tienen una necesidad intensa de reconocimiento
que les conduce compulsivamente a hacer las cosas bien. Típicamente son sobre-
compensados de la inferioridad imaginaria o real, tomando grandes cantidades de
responsabilidad que esperan les aporte reconocimiento. Dado que evitan la ansiedad
manteniendo superioridad, se sienten atraídos por quienes les ofrecen el reconocimiento que
desean y también hacia aquellos que no toman sus decisiones o intentan controlarlos, lo que
representa una interesante paradoja. También son atraídos hacia las personas dependientes
pero las desprecian; pedirán a estas personas que tomen decisiones, pero si lo hacen, las
decisiones serán rápidamente vetadas.
El estilo con que expresen su control será influenciado por la postura interpersonal en las
áreas de Inclusión y de Afecto. Por ejemplo, si todos los puntajes son altos, el estilo será
más paternalista.

“Misión imposible con tendencias narcisistas”: Un hombre con un puntaje excesivamente

alto de Control Expresado y un puntaje moderado de Control Deseado, puede y toma

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decisiones así como asume responsabilidades. Su auto concepto es de seguridad y de
adecuación, tanto que camina por áreas de responsabilidad donde la mayoría de los ángeles
“no se atreverían a hacerlo”. Tiene una necesidad tan intensa de reconocimiento que le hace
hacer las cosas compulsivamente bien. Típicamente busca la sobre-compensación de alguna
inferioridad –real o imaginaria– tomando compulsivamente grandes cantidades de
responsabilidad que considera le aportan reconocimiento. Al mismo tiempo alberga una
necesidad moderada de auto-gratificación narcisista, reflejada en el puntaje moderado de
Control Deseado. Esta necesidad entra en conflicto con su anhelo de reconocimiento, siendo
lo último más dominante. Típicamente, la persona intentará satisfacer ambas necesidades
simultáneamente. Buscará la auto-gratificación mientras se encuentra en el proceso de
obtener reconocimiento.
Una mujer con esta combinación de puntajes de Control, es generalmente un tipo de persona
Misión Imposible que ha aprendido a tolerar una cantidad moderada de interferencia con los
otros. El puntaje moderado de Control Deseado indica el nivel de tolerancia que ha aprendido
en lugar de ser una medida de narcisismo o de cuánto control desea. Su bajo nivel de Control
Deseado llega a manifestarse abiertamente si es empujada más allá de su moderado nivel de
tolerancia.

“Conflicto Dependencia/Independencia”: Es poco común encontrar puntajes altos tanto de

Control Expresado, como de Control Deseado. Estos puntajes no únicamente son raros
(aproximadamente el 2%), sino que además parecen ser exclusivos de los hombres. Estas
personas sufren un conflicto en la polaridad dependencia/independencia. Tienen una gran
necesidad de reconocimiento y son capaces de tomar gran cantidad de responsabilidades,
aunque el mismo tiempo albergan demandas intensas de gratificación narcisista del tipo de
necesidades de dependencia. Como característica, su intento de gratificar una necesidad se
cumple sacrificando la otra. Es bastante difícil encontrar situaciones de la vida en que ambas
necesidades puedan ser satisfechas simultáneamente, por lo tanto esta gente alternará entre
satisfacer una necesidad y después la otra. La rotación también tiende a tener un carácter
compulsivo intenso. Cuando buscan gratificación de su necesidad de reconocimiento lo hacen
compulsivamente. Trabajan mucho y duramente, toman grandes cantidades de
responsabilidad. Cuanto más se entregan a su necesidad de reconocimiento, más intensas y
exigentes son sus necesidades de dependencia. Una vez que el nivel de tolerancia a la
frustración es alcanzado, se dirigen compulsivamente a buscar gratificación. Pueden caer en
dependencias al alcohol, juego, gastar mucho dinero, comer excesivo u otra forma de auto-
indulgencia que se les presente. Abdican a toda responsabilidad. Cuanto más gratifican su
dependencia, más llegan a inundarse de sentimientos de culpa, vergüenza, inadecuación y
desvalorización, lo que les conduce a tomar cantidades excesivas de responsabilidad. El
conflicto continúa sin resolverse y el ciclo se repite.
Para algunas personas, las consecuencias destructivas del conflicto pueden ser eludidas
encontrando una situación de vida que les permita una suave rotación entre la satisfacción de
una necesidad y otra. Por ejemplo, el ejecutivo que recorre largas distancias entre juntas de
negocios y lleva muchas responsabilidades, puede satisfacer sus necesidades de
dependencia sin perder la autoestima mientras viaja o espera a la próxima reunión.

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“Tomando un descanso”: Un hombre con puntaje moderado de Control Expresado y un
puntaje alto en Control Deseado es capaz de tomar decisiones y asumir la responsabilidad
necesaria para enfrentar las situaciones del funcionamiento cotidiano. Aunque no evita la
responsabilidad como lo hace la persona con un bajo puntaje Expresado, es cauteloso en la
cantidad de responsabilidad tomada. Está seguro de su capacidad pero se mantiene el
guardia para no tomar mucho por largo tiempo. Este es el resultado de una necesidad siempre
presente de auto- indulgencia.
El puntaje excesivamente alto de Control Deseado refleja una forma especial de dependencia
conocida como auto-indulgencia narcisista. Aunque está dispuesto a asumir una cantidad
razonable de responsabilidad está siempre dispuesto a “tomarse un descanso”, a deponer
responsabilidad y optar por algún placer de auto-gratificación.
A la inversa de la persona típicamente dependiente, que tiene puntaje bajo de Control
Expresado y alto de Control Deseado, esta persona no se siente inadecuada o desvalorizada.
No desea que los otros asuman toda la responsabilidad que le corresponde a él. La única
cosa común en ambos es el deseo de abdicar a su responsabilidad, aunque su motivación
difiere: la Persona Abiertamente Dependiente declina responsabilidad debido a sus
sentimientos intensos de incapacidad, desvalorización e inadecuación. Su auto-concepto es
muy pobre. En contraste, la Persona Narcisista abdica responsabilidades con el fin de
gratificar su necesidad de auto-indulgencia. Su auto-concepto es de inadecuación.
La interpretación anterior se aplica principalmente a los hombres. Las mujeres con esta
combinación de puntajes de Control son generalmente seguras en sí mismas, han aprendido
a tolerar el control de los otros. Como tal, el alto puntaje de Control Deseado no indica ni
inadecuación ni narcisismo sino más bien un mecanismo utilizado para enfrentar los prejuicios
hacia las mujeres.

“La Persona Abiertamente Dependiente”: Un hombre como puntaje bajo de Control

Expresado y un puntaje alto del Control Deseado es dependiente. No solamente evitará tomar
decisiones y responsabilidades sino que además esperará que los otros asuman las
responsabilidades que le tocan a él. El concepto de sí mismo es de inútil e insuficiente.
Aunque que una persona dependiente aceptará la gratificación de sus necesidades de casi
todas las fuentes, su orientación interpersonal en las áreas de Inclusión y de Afecto
influenciará su estilo. Por ejemplo, si su puntaje de Inclusión es bajo, tendrá mínimas
exigencias de gratificación hacia las pocas personas con las que se relaciona. Si su Afecto
Deseado es también bajo, su estilo será exigente y hostil cuando sus necesidades de
dependencia no se cumplan. Su postura es parecida a la del niño que patalea y exclama
ruidosamente: — ¡Que alguien haga algo!—.
Una mujer con bajo puntaje de Control Expresado y un alto puntaje de Control deseado puede
ser o no ser dependiente. Un puntaje alto de Control Deseado puede representar el grado en
el que ha aprendido a tolerar el control de los otros, en lugar de medir cuánto control desea.
Probablemente esto sea debido a que las mujeres son a menudo tratadas por los hombres —
así como por otras mujeres— como si fueran miembros de un grupo minoritario. El rol
estereotipado de la mujer en la cultura occidental aún tiende a ser de dependencia y muchas
mujeres han aprendido tolerar control de los demás aunque no lo deseen.
12
Los puntajes de otras dimensiones del test aportan algún grado de conocimiento acerca de si
un puntaje de Control Deseado es una medida de tolerancia o de dependencia, aunque
generalmente serán más válidas otras fuentes de información para llegar a tal conclusión.

“El Lugarteniente Leal”: Un hombre con un bajo puntaje de Control Expresado y un puntaje
moderado de Control deseado es dependiente aunque no sea totalmente ineficaz como ocurre
con la persona Abiertamente Dependiente antes descrita. El lugarteniente leal es capaz de
un esfuerzo eficaz si alguien con autoridad le dice qué hacer y cómo hacerlo. No solamente
prefiere seguir rígidamente a otros, a las reglas y regulaciones de la autoridad, sino que
además evita tomar decisiones por iniciativa propia. Típicamente su conducta está motivada
por un temor intenso la crítica y al fracaso. Intenta auto-protegerse de la crítica y del fracaso
evadiendo cuidadosamente cualquier decisión auto-iniciada y adhiriéndose rígidamente las
reglas u órdenes que reciba de una figura de autoridad. La ansiedad aparece cuando es
forzado a tomar una decisión que no está cubierta por las normas existentes.
El Lugarteniente Leal u Hombre de Compañía, suele encontrar situaciones de emergencia
difíciles de enfrentar, especialmente cuando no existen reglas que cubran la situación o
cuando no dispone del tiempo suficiente para comprobar con la autoridad. La interpretación
anterior puede aplicarse también a las mujeres si bien, otra vez, el alto puntaje de Control
Deseado puede representar su nivel de tolerancia más que cuánto control desea de otros.

“El Verificador”: Un hombre con un bajo puntaje de Control Expresado y un puntaje

moderado de Control Deseado no es dependiente, sin embargo, duda de su capacidad para
tomar decisiones y responsabilidades. Como tiene incertidumbre, necesita reasegurarse con
los otros antes de tomar una decisión. Por lo tanto, verifica con ellos para ver qué piensan.
Teme a la crítica y al fracaso. No desea hacer el ridículo y busca a los demás para asegurarse
sobre de lo correcto de su conducta. El verificador raramente toma decisiones por sí mismo o
va en contra de la opinión de los demás. La ansiedad le invade cuando es incapaz de verificar
u obtener seguridad.
Una mujer con un puntaje bajo de Control Expresado y un puntaje moderado de Control
Deseado puede ser o no ser un Verificador. Como anteriormente se indicó, los puntajes de
Control Deseado de una mujer pueden simplemente reflejar el grado que está dispuesta a
tolerar el control de los otros, en lugar de medir cuánto control desea. Si tal es el caso, la
interpretación correcta sería que ella es un Rebelde Tolerante en lugar de un Verificador.
Manifestará su orientación básica de Rebelde cuando alcance su nivel de tolerancia.

“El Emparejador”: El hombre con puntaje moderado de Control Expresado y un puntaje

moderado de Control Deseado es un Emparejador. Es capaz de tomar decisiones y
responsabilidades aunque desea seguridad y soporte de los otros para hacerlo. Prefiere
compartir un área de responsabilidad más que hacerlo sólo. Su actitud está reflejada en la
frase: —Deseo que trabajes conmigo espalda con espalda—. Es democrático y no pone
excesivas exigencias de soporte en los otros, so obstante, les pide emparejarse al nivel de
responsabilidad que él asuma.

13
El Emparejador no es dependiente pero tiene algunas dudas en lo referente a su habilidad.
Teme a la crítica y al fracaso, encuentra seguridad en compartir la responsabilidad con los
demás. No sólo comparte esa responsabilidad sino que también espera que los otros
compartan la culpabilidad cuando se dé la crítica o el fracaso. Cuando es incapaz de poner
sus defensas a trabajar, su conducta es parecida a la del Verificador pero a diferencia de
éste último, es capaz de ir en contra de la opinión del resto después de verificar para ver
dónde se sitúan. Su conducta de verificar tiene dos metas: si no recibe el soporte, se
encuentra en mejor posición para defenderse de la crítica futura si de nuevo va contra la
opinión de la mayoría.
Hay que anotar que ambos, el Emparejador y el Verificador generalmente tendrán puntajes
altos de Inclusión Expresada. Su habilidad para socializar es una gran cualidad dado que
deben contactar a la gente con el fin de obtener la seguridad que necesitan. El Emparejador o
Verificador que no tiene destrezas sociales se encuentra imposibilitado para lograr la
necesidad de seguridad que requiere.
Una mujer con un puntaje moderado de Control puede ser o no ser un Emparejador. De
nuevo, el puntaje de Control Deseado puede simplemente reflejar el grado en que ella tolera
el control de los otros, el lugar de medir cuánto control desea. Si tal es el caso, la
interpretación correcta sería que es una persona segura en sí con un buen auto-concepto
aunque también sería una persona que ha aprendido a tolerar una cantidad moderada de
interferencia o control de los otros.

PROTOTIPOS DE AFECTO

“El Pesimista”. Las personas con puntajes bajos de Afecto tienden a ser cautelosas en lo
que se refiere a implicarse emocionalmente con otros. El bajo puntaje no significa que no
puedan establecer relaciones íntimas sino que es doloroso para ellas tener que hacerlo. Dada
su extrema precaución, las relaciones íntimas serán escasas y espaciadas. Únicamente
después de que han aprendido a confiar en otra persona llegarán a implicarse
emocionalmente. Aunque los puntajes no indican que sean realmente precavidos, sino que la
razón de esta conducta suele ser que en el pasado han sido “heridos” por la gente.
Cuando ambos puntajes de Afecto son excesivamente bajos, estas personas no son
únicamente cautelosas en la expresión del afecto, sino que además se sienten más cómodas
cuando la gente no intenta implicarse emocionalmente con ellas. Además de cautelosas en el
afecto, también son suspicaces. La implicación emocional es peligrosa para ellas. Su cautela,
suspicacia y pesimismo supuestamente les protege de ser heridas.

14
“Tendencia a una imagen de Intimidad”: La persona con puntaje moderado de Afecto
Expresado tiene un patrón similar a los de la Imagen de Intimidad. Ambos presentan una
imagen pública de intimidad más allá de su necesidad y también una orientación pesimista. La
imagen superficial observada en los puntajes extremos de Afecto Expresado, típicamente su
moderada imagen de intimidad refleja una “norma social” incorporada por ellos mismos.
Perciben su conducta expresada como requerida por la sociedad, según ellos, conducta
normal y necesaria para suavizar las relaciones interpersonales.

“Imagen de Intimidad”: Las personas con un puntaje alto de Afecto Expresado y bajo
puntaje de Afecto Deseado son muy selectivas al implicarse emocionalmente. También
pueden esforzarse para presentar una imagen de amistad e intimidad. Tienen muchos
conocidos pero intiman únicamente con unos pocos. Su conducta expresada motiva a los
otros a cruzar la línea divisoria entre una relación placentera y amistosa a una de intimidad.
Tales intentos son frustrados dado que no desean afecto de mucha gente. Más aún —dado
que su conducta es superficial— encuentran difícil creer de los otros les expresen afecto. Son
Pesimistas que llevan una máscara de intimidad.

“Viviendo a la Expectativa”: Las personas con un puntaje moderado de Afecto Deseado no

exigen excesivo afecto de los otros. Tienden a ser realistas y prácticos en la cantidad de
afecto que buscan. Al mismo tiempo, presentan una imagen de intimidad que va más allá de
sus necesidades. Esta imagen reflejada en su alto puntaje de Afecto Expresado, está
motivada generalmente por una “normal social” que han incorporado. Imagen de intimidad que
tiende a no ser manipulada y carece de la superficialidad. Se está viviendo a las expectativas
—reales o imaginarias— aunque perciben su conducta como normal y necesaria para las
relaciones interpersonales.

“El Optimista”: Cuando ambos puntajes de Afecto son altos, la persona no sólo inicia
relaciones íntimas, sino que además se siente bien cuando otros lo hacen. Rápidamente se
implica emocionalmente con otros y se siente desilusionada cuando éstos no les devuelven el
afecto. Dado que espera grandes cantidades de afecto, es defraudada frecuentemente. Busca
reasegurarse de que es amada. Si ayer creyó que era amada, necesita que se lo digan de
nuevo hoy. Si en el pasado fue querida, hoy ya no es significativo. Su necesidad de afecto es
intensa y no fácilmente satisfecha. A la inversa del Pesimista, que reacciona con “selectividad
cautelosa”, el Optimista se esfuerza por obtener afecto cuando su necesidad es frustrada. Su
actitud optimista está reflejada en la frase —He sido herido, pero tal vez si lo intento con más
fuerza, las cosas saldrán mejor—.

“Amigo Prudente con Disfraz”: Las personas con puntaje moderado de Afecto Expresado y
alto de Afecto Deseado se parecen al Amigo Prudente. A pesar de que desean una gran
cantidad de afecto, son cautelosas al iniciar relaciones personales cercanas. A la inversa del
Amigo Prudente, sus defensas son menos observadas por los otros. Los demás los perciben
como personas razonablemente cautelosas y no como cautelosas a la defensiva. Su nivel

15
moderado de Afecto Expresado indica su necesidad intensa de afecto y toman sus
precauciones hasta que conocen y confían en la persona. Como el Amigo Prudente, sus
necesidades de afecto son grandes y requieren constantemente reasegurarse de que son
queridos.

“Amigo Prudente”: Las personas con puntajes bajos de Afecto Expresado y alto de Afecto
Deseado están a la defensiva. Desean el afecto aunque son cautelosas al iniciar relaciones
personales íntimas. Si la otra persona les expresa afecto, son capaces de reflejar su defensa.
Incluso después de manifestar afecto hacia ellos, necesitan asegurarse constantemente de
que son apreciados. Sus defensas les plantean problemas, ya que comunican a los demás
que no desean implicarse emocionalmente. A su vez, esto puede inhibir a otros a expresar el
afecto que tan desesperadamente desean —a no ser que éstos sean muy perceptivos— su
necesidad de afecto puede seguir siendo frustrada.

“Moderadamente Prudente”: Las personas con bajo puntaje de Afecto Expresado y puntaje
moderado de Afecto Deseado son similares al Amigo Prudente. Desean afecto pero son
cautelosas al iniciar una relación personal íntima. Antes de implicarse emocionalmente
requieren conocer a la otra persona y confiar en ella. Si esta persona expresa afecto hacia
ellos, entonces son capaces de relajar sus defensas cautelosas. A la inversa del Amigo
Prudente, no hacen excesivas demandas de afecto a los otros. No sólo tienden a ser más
realistas, prudentes y prácticas en la cantidad de afecto que buscan sino que también son
más capaces de tolerar encuentros con personas no afectuosas u hostiles.

“Persona Cálida”: La persona con puntajes moderados de Afecto puede dar y recibir afecto
sin irse a los extremos. No hace demandas excesivas de afecto a los otros ni acostumbra ser
sobre-cautelosa para expresarlo. Tiende a ser realista y práctica en la cantidad de Afecto
Deseado y el número de personas en quienes busca afecto. Aunque desea ser apreciada y
prefiere que la gente sea cálida, no necesita o pide afecto a cualquiera. Por lo tanto, es capaz
de tolerar la presencia de alguien que no es afectuoso o incluso es hostil hacia ella.

FIRO- B PUNTAJES DE
INCLUSIÓN

AHORA LO VES
16
 AHORA NO LO VES
TAN PRONTO LO VES,
SOLITARIO TAN PRONTO NO LO VES

e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
d 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

FLEXIBILIDAD d 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
SOCIAL
e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

ASOCIACIÓN d 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
CAUTELOSA
e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
d 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
d 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
d 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 CONVERSAD
OR
e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
d 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6

e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

INHIBIDO d 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7

INHIBIDO e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
OCULTO
INHIBIDO d 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8

ACUMULADOR e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
d 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9

FIRO- B PUNTAJES DE
17
 CONTROL

AUTOCONFIANZA MISIÓN
REBELDE IMPOSIBLE

e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
d 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
d 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
d 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
EMPAREJADOR
(APRETUJARSE)
e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
d 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
VERIFICADOR
e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 MISIÓN
d 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
LUGARTE IMPOSIBLE NIENTE
LEAL 2 9
e 1 4 5 6 7 8
0 3 TENDENCI
5
d 5 5 5 5 5 5 5 5 A
5
NARCISIST
A
e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

DEPENDIENTE
d 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6
TOLERANTE
TOMANDO UN
CONFLICTO e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

DESCANSO d 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7
DEPENDIENTE /
INDEPENDIENTE e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

FIRO B d 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8
PUNTAJES DE e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
9 18
d 9 9 9 9 9 9 9 9 9
 AFECTO

TENDENCIA
DE UNA IMAGEN IMAGEN DE
DE INTIMIDAD
INTIMIDAD
PESIMISTA

e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
d 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
d 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
d 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2

e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
CÁLIDO
d 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
PRUDENTE e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
MODERADO VIVIENDO
d 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 A LA
EXPECTA
e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 TIVA
d 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
d 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6

e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
d 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7
e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
d 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8
e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
AMIGO
PRUDENTE d 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9
AMIGO
OPTIMISTA

PRUDENTE
19
DISFRAZADO

20