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Distribución Directa e Indirecta

La distribución directa implica que el fabricante suministra directamente el producto al consumidor final sin intermediarios, permitiéndole conocer mejor las necesidades del cliente. La distribución indirecta involucra seleccionar un distribuidor que venda el producto, lo que incrementa los costos ya que el distribuidor fija su propio margen de ganancia. Los costos de distribución comprenden actividades como publicidad, manejo del pedido, transporte y almacenamiento para entregar el producto, así como control de ventas y cobranza.

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Distribución Directa e Indirecta

La distribución directa implica que el fabricante suministra directamente el producto al consumidor final sin intermediarios, permitiéndole conocer mejor las necesidades del cliente. La distribución indirecta involucra seleccionar un distribuidor que venda el producto, lo que incrementa los costos ya que el distribuidor fija su propio margen de ganancia. Los costos de distribución comprenden actividades como publicidad, manejo del pedido, transporte y almacenamiento para entregar el producto, así como control de ventas y cobranza.

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Distribución directa e indirecta:

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Distribución directa:

La distribución directa es aquella que excluye los mayoristas y minoristas. Es el propio


fabricante es el encargado de suministrar su producto al distribuidor final, el cual será
el encargado de ponerlo en venta al público.

A través de la venta directa, la empresa podrá tener una visión más cercana del
cliente. Asimismo podrá adaptarse a las necesidades que éste requiera en un momento
determinado.

[Link]
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Distribución Indirecta:

En cuanto a la distribución indirecta, la decisión más importante que se deberá tomar


es la de seleccionar el distribuidor idóneo. De esta manera se podrá cosechar una gran
imagen de la empresa.

Previamente a seleccionar dicho método, se debe realizar un estudio detallado para


conocer ventajas e inconvenientes que pueden proporcionar a la compañía.

La distribución indirecta conlleva directamente un incremento en el precio, ya que tú le


vendes el producto al intermediario a un precio, y él pone otro precio a tu producto
para tener un margen de beneficio.

VIDEO COMPLEMENTO: [Link]


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Costos de Distribución:
Los costos de distribución son todos los desembolsos en que incurre un productor para
hacer llegar sus productos, desde su planta de fabricación hasta el lugar en que son
adquiridos, constituyéndose así en un componente fundamental del costo total para el
productor y del precio que pagan los consumidores, por ello su análisis reviste gran
importancia en términos de eficiencia empresarial.

[Link]
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Análisis de los costos de distribución

Son cuatro los factores a considerar para aplicar los costos de distribución.

 La creación de la demanda: cómo se despierta el interés de los


consumidores hacia el producto, incluye, entre otras actividades la publicidad y
la promoción de ventas.
 Obtención del pedido: comprende los gastos inherentes a la fuerza de
ventas.
 Manejo y entrega del producto: incluye el transporte, almacenamiento y
demás actividades logísticas.
 Control de la venta: incluye la investigación y apertura del crédito, rutina
contable para su registro, preparación de los análisis de ventas, servicio de la
cobranza y todas las demás funciones inherentes hasta conseguir que la venta
se traduzca en dinero.

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