CANVAS MODELO de NEGOCIO -
PE277G - Canvas - Modelo de Negocio
Denominación : Mi empresa Fecha : 11/10/2020
Notas
2020
Canvas comentado:
SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE VALOR RELACION CLIENTE CLIENTES
8 ¿Qué acuerdos o alianzas
son fundamentales?
7 ¿Qué actividades son clave
para que el negocio funcione?
2 ¿Qué vas a ofrecer
a tus clientes?
4 ¿Cómo deberá ser la
relación con tus clientes?
1 ¿Quiénes son tus clientes?
Identifica claramente los acuerdos Identifícalas claramente y jerarquiza Identifica claramente los beneficios Define claramente cómo será, Identifica claramente tus clientes
clave para el éxito del negocio Las actividades pueden ser para: que tu propuesta aporta al cliente sus ventajas y su nivel de coste Segméntalos según:
Estos socios clave pueden ser para: - Elaborar nuestra propuesta. ¿Qué vamos a ofrecer? Las relaciones pueden ser: - Necesidades distintas
- Obtener determinados productos. - Para atender los clientes o la postventa. ¿Qué valor entregaremos al cliente? - Puntuales y poco costosas. - Canales de acceso diferentes
- Obtener recursos clave. - Para las fuentes de ingreso. ¿Qué necesidad satisfaceremos? - Personales frecuentes, telefónicas, online. - Capacidad de pago/precio
- Obtener determinados servicios. Estas actividades pueden ser: ¿Qué problema de nuestros clientes - No personales: Sistemas automatizados, - Diferente aproximación.
ayudaremos a resolver? auto servicio, comunidades
- Limitar o compartir riesgos. Producir, transformar, elaborar, crear, - etc...
atender cliente, asistir, mantener, etc. Piensa más en las ventajas y los - Fidelizadoras, etc.
- Obtener o compartir conocimiento.
- Obtener determinado activo. beneficios para el cliente que en
las características del producto
3
RECURSOS CLAVE
6
- Limitar riesgos de competencia. CANALES /acceso
- Etc.
¿Qué recursos son Beneficios, según el cliente, pueden ser: ¿Cómo llegarás a todos
esenciales para el negocio? - Novedad - moda - vanguardia - diseño tus potenciales clientes?
Define claramente cuales son imagen - exclusividad - marca - etc. Define claramente tu estrategia de
los recursos y activos esenciales - Precio - Calidad comunicación, distribución y venta
Estos recursos pueden ser: - Durabilidad - Personalización Esta estrategia puede incluir:
- Activos físicos (maquinaria, locales…) - etc… - Disponer de establecimiento/s
- Activos no materiales. - Trabajar Online - Web.
- Recursos humanos específicos. - Fuerza de ventas
- Recursos financieros. Etc… - Red de distribución. Etc..
Estructura de COSTES Fuentes de INGRESO
9 ¿Cuáles son los costes más importantes? ¿Cuáles son los recursos clave más costosos?
¿Cuáles son las actividades con mayores costes? ¿Cuál es la estructura de los costes?
5 ¿De dónde saldrán los ingresos? ¿Cómo se producirán? ¿Quién los generará? ¿Cuándo?
Identifica claramente tus fuentes de ingresos y su estructura, de más a menos
Identifica claramente los costes más relevantes y jerarquízalos en relación a los ingresos Las estrategias de ingreso deben/pueden incluir:
En términos muy generales, la estructura de costes vendrá determinada por: - Políticas de precios, pago y descuentos, por línea de producto/servicio o segmento/canal.
- El tipo de coste en función de su composición (fijo o variable). - Precios medios estimados por operación o segmento y/o % de relevancia de cada uno.
- El tipo de coste en función de su utilidad (coste de ventas, coste de promoción, coste de personal, etc.). - Previsiones de plazo medio de cobro, riesgo e impago .
- Su relevancia en relación al total de las ventas o al total de costes. - Etc.
- El valor generado.
También deberán incluirse (si los hay) los costes de financiación o adquisición de activos y su amortización
(si son significativos en relación a las expectativas de ingresos).
Mi empresa MODELO DE NEGOCIO
SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE VALOR RELACION CLIENTE CLIENTES
RECURSOS CLAVE CANALES
Estructura de COSTES Fuentes de INGRESO
Mi empresa Modelo de Negocio
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relación Cliente Clientes
Recursos Clave Canales
Estructura de Costes Fuentes de ingreso
Mi empresa CANVAS - MODELO DE NEGOCIO
SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE VALOR RELACIÓN CLIENTE CLIENTES
Poner texto aquí, mover Poner texto aquí, mover Poner texto aquí, mover
o copiar y pegar o copiar y pegar o copiar y pegar
Cambiar tipo de letra, Cambiar tipo de letra, Cambiar tipo de letra,
colores o forma a gusto colores o forma a gusto colores o forma a gusto
RECURSOS CLAVE CANALES
ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESO
