PRONOSTICO DE LA DEMANDA
Administración de operaciones – actividad evaluativa eje II
Presentado por:
Luis Alfonso Boyacá Gonzales
Luis David Jiménez Hernández
Jennifer Ospina Ortiz
Tutor:
Saúl Mendoza Moreno
Fundación Universitaria del Área Andina
Facultad administración de empresas
Tecnología en gestión de la calidad
Octubre de 2020
Tabla de contenido
Introducción……………………………………………………………………4
Objetivos………………………………………………………………………..5
Resumen de cada uno de los modelos matemáticos aplicables para el cálculo del
pronóstico……………………………………………………………………….6
Selección del modelo apropiado aplicar, para dar solución al problema…..7
Análisis………………………………………………..……………………..…11
Conclusión…….…………………………………………………………..……12
Bibliografía……………………………………………………………….…….13
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Introducción
El pronóstico de la demanda nos permite hacer proyecciones o pronósticos en el ámbito
de fabricación, con esta herramienta proyectamos ventas a futuro, para promediar cuanto
venderemos, podemos decir que es una herramienta de estimaciones. Como veremos a
continuación en este trabajo el uso de los diferentes modelos, para calcular el pronostico de la
demanda presentando un resumen de cada uno de los modelos aquí seleccionaremos el modelo
apropiado teniendo en cuenta que hay muchos y su aplicación depende del tiempo que
pronosticamos y si tenemos o no datos históricos o de la antigüedad de nuestros productos, estos
métodos de pronósticos pueden ser de mediano y largo plazo, con este tipo de pronostico se
toman decisiones administrativas que afectan o impactan la planeación, los productos, plantas y
procesos. Estos por ser de característica de largo plazo no son tan exactas sus cifras mientras que
los pronósticos de corto plazo suelen ser más precisos ya que los factores que influyen en la
demanda cambian constantemente y al ampliar la línea del tiempo del pronóstico, será más
probable que su exactitud se vea afectada.
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Objetivos
Objetivo general
Estudiar los modelos y conceptos de pronóstico de la demanda, Presentar un modelo de
pronóstico para la demanda aplicando modelo matemático, basado en el método de regresión
lineal simple, que genere información útil para la empresa textiles la mejor
Objetivos específicos
Validar la confiabilidad y calidad de la base de datos, con la que se realizará el modelo
de pronóstico.
Calcular a partir de la información suministrada por la empresa, el pronóstico de la
demanda para el próximo año
Seleccionar el método de análisis cuantitativo, que mejor se ajuste a las series de tiempo
para generar el modelo.
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Resumen de cada modelo matemáticos aplicables para el cálculo de los pronósticos
Imagen 1: mapa conceptual, modelos matemáticos aplicables para el cálculo del
pronostico
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Selección del modelo apropiado aplicar, para dar solución al problema, justificación
R/ Para esta ocasión el modelo apropiado es el pronóstico cuantitativo y es el análisis de
correlación y regresión lineal simple que nos sirve para tener un estimado de los periodos 13
hasta el periodo 24, para así estar preparados y tener lista la producción y todo lo que ello
implica para obtener buenos resultados y cumplir con la producción proyectada a futuro.
INFORMACIÓN DE VENTAS
LA EMPRESA TEXTILES LA MEJOR PRESENTA LA SIGUIENTE INFORMACIÓN
DE SUS VENTAS
trimestre valor venta
1 1200
2 3100
3 3000
4 3000
5 4800
6 6200
7 5200
8 5800
9 7600
10 9000
11 8000
12 9800
ECUACION DE LA LINEA RECTA
y= a+bx
b= N*SUM X*Y - SUM X * SUM Y
N * SUM X2 - (SUM X) 2
a= SUM Y - b * SUM X
7
N
PROCESO A SEGUIR
AÑO CANTIDADES
X Y X2 Y2 X*Y
1 1200 1 1,440,000 1200
2 3100 4 9,610,000 6200
3 3000 9 9,000,000 9000
4 3000 16 9,000,000 12000
5 4800 25 23,040,000 24000
6 6200 36 38,440,000 37200
7 5200 49 27,040,000 36400
8 5800 64 33,640,000 46400
9 7600 81 57,760,000 68400
10 9000 100 81,000,000 90000
11 8000 121 64,000,000 88000
12 9800 144 96,040,000 117600
SUM 78 66,700 650 450,010,000 536,400
REEMPLAZAR EN FORMULA
calcular b
b= N*SUM X*Y - SUM X * SUM Y
N * SUM X2 - (SUM X) 2
B= 1,234,200
1,716
B= 719.2307692
8
calcular a
a= SUM Y - b * SUM X
N
a= 10,600
12
a= 883
calcular demanda periodos 13 y
14
y= a+b.x
PERIODO 13
y= 10,233 13
PERIODO 14
y= 10,953 14
PERIODO 15
y= 11,672 15
PERIODO 16
y= 12,391 16
PERIODO 17
Y= 13,110 17
9
calcular demanda periodos 13 y
14
PERIODO 18 18
Y= 13,829
PERIODO 19 19
Y= 14,549
PERIODO 20 20
Y= 15,268
PERIODO 21 21
Y= 15,987
PERIODO 22 22
Y= 16,706
PERIODO 23 23
Y= 17,426
PERIODO 24 24
Y= 18,145 24
Resultados del ejercicio
Al hacer la formulación lineal para mirar el pronóstico de la demanda podemos ver que
tiene una proyección positiva y de gran impacto para la empresa, permitiendo hacer la
planificación estratégica y de producción para llegar a la meta proyectada, teniendo en cuenta el
tiempo y el control de la calidad.
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Análisis
Los pronósticos o previsiones son necesarios porque se obtienen datos cualitativos o
cuantitativos como apoyo para las decisiones administrativas, en este caso se utilizó el modelo
cuantitativo de regresión lineal, que agrupa una variable dependiente con más variables
independientes, a través de una ecuación lineal.
Una buena planeación comercial involucra elementos como son la determinación del
pronóstico de la demanda, el cual permite que la organización estime las ventas de un producto
en un periodo de tiempo definido a futuro es decir (1) año.
La proyección de la demanda es importante porque se puede aplicar a un producto
específico, a una marca o a un segmento de mercado. Es fundamental efectuarlo con mucha
precisión, teniendo en cuenta las variables de comercialización como: producto, precio y
promoción, a corto, mediano y largo plazo, ya que de acuerdo a los resultados se toman
decisiones para la elaboración de presupuestos, planeación y estrategias, incluyendo a cada una
de las áreas involucradas, con el fin de subir la demanda y dar cumplimiento a las metas
propuestas por la compañía.
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Conclusión
Al calcular o pronosticar el ascenso de las ventas futuras se puede calcular la cantidad de
producción, conocer en cuanto aumentaran los costos y la rentabilidad, que cantidad de
trabajadores es necesario contratar etc. De esta manera existirá un mejor control en lo que
aumentara la coordinación, disminuirá los riesgos y todo lo necesario para realizar una adecuada
planificación.
¿Y si no se pronosticara la demanda? Bueno, traería consecuencias negativas. Por
ejemplo, al no tener pronosticada la demanda, será necesario contratar y despedir sin previo
aviso al personal, esto para el ámbito de recursos humanos. Impacta la capacidad, lo que puede
conllevar a la pérdida de clientes o de participación del mercado. La cadena de suministro
también es tocada, pues no pronosticar ocasiona aumento en el precio de materiales e insumos al
no tener definido los pedidos con el proveedor.
Conociendo el impacto e importancia de pronosticar, podemos determinar que de no
pronosticar la demanda se tendría malos resultados y grandes pérdidas de dinero, tiempo y
experiencia en el mercado, puesto que afectaría a varios departamentos de la organización.
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Referencias bibliográficas
1. Faenz, J. (2020). Administración de operaciones, Eje 2. Fundación universitaria del área
andina. Recuperado de: [Link]
2. Ingenio empresa. (2020). Pronostico de la demanda. Recuperado de:
[Link]
3. Betancourt, D. F. (2016). La regresión lineal para pronosticar la demanda. Recuperado
de 01 de marzo de 2020, de ingenio empresa:
[Link]/regresiondelademanda
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