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Estrategia Aplicada
Denis Vargas Cerón
Administración De Empresas Virtual
Fundación Universitaria del Área Andina
Planes de Mercadeo
Bogotá, D.C., marzo 9 de 2020
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Contenido
Introducción...................................................................................................................... 3
Investigación de diferentes conceptos y ejemplos de las estrategias de mercadeo
………………………………………………………………………................................ 3
Diseño de un modelo de celular (nueva marca), explicando todas sus características
…………………………………………………………………….................................. 12
Análisis del producto: precio, distribución y estrategias de comunicaciones
deseadas............................................................................................................................ 13
Diseño su estrategia para el lanzamiento
…………………………………….................................................................................. 14
Conclusiones……..............................................................................................................14
Bibliografía……………………………………………………………………………... 14
Referencias………………………………………………………………………………
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Introducción
Mediante el presente trabajo se desarrollara un nuevo producto un celular de marca nueva,
donde daremos a conocer el análisis de investigación de diferentes conceptos y ejemplos de
estrategias de mercadeo, de igual manera una estrategia de lanzamiento, con todas sus
características de precio y distribución.
Investigación de diferentes conceptos y ejemplos de las estrategias de mercadeo
Las estrategias de marketing, también conocidas como estrategias de mercadeo, o
estrategias comerciales, son acciones meditadas que se llevan a cabo para alcanzar
objetivos de marketing, tales como aumentar las ventas o lograr una mayor participación
de mercado.
Comprenden los cuatro elementos que conforman la mezcla de marketing, por lo que se
dividen o clasifican en estrategias para el producto, estrategias para el precio, estrategias
para la distribución, y estrategias para la promoción.
Al permitir alcanzar los objetivos de marketing y comprender las decisiones y acciones
relacionadas con el producto, el precio, la distribución y la promoción, las estrategias de
marketing suelen ser las estrategias más utilizadas en una empresa, y las más
determinantes a la hora de generar las ventas y las utilidades.
Ejemplos de estrategias de marketing:
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Tal como mencionamos, las estrategias de marketing comprenden los cuatro elementos
que conforman la mezcla de marketing: el producto, el precio, la distribución y la
promoción.
A continuación te presentamos varios ejemplos de estrategias de marketing que se suelen
formular para cada uno de estos elementos:
Estrategias para el producto
El producto es el bien o servicio que una empresa vende a los consumidores,
generalmente para que puedan satisfacer sus necesidades o deseos.
Las estrategias para el producto suelen estar relacionadas con los insumos, las
características, el diseño, el estilo, la marca, el empaque y la etiqueta del producto, así
como con los servicios asociados a este, y estar orientadas a desarrollar un producto de
buena calidad capaz de satisfacer las necesidades, gustos, preferencias y deseos de los
consumidores y, por tanto, capaz de tener la mayor demanda o cantidad de ventas posible.
A continuación algunos ejemplos de estrategias que se suelen formular para el producto:
Lanzar al mercado un nuevo producto: lanzar al mercado un nuevo producto que permita
satisfacer las necesidades, gustos, preferencias y deseos de los consumidores, y
aprovechar las debilidades de la competencia.
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Cambiar los insumos: cambiar los insumos y materiales que conforman el producto por
unos de mayor calidad, con el fin de mejorar la calidad del producto.
Agregar nuevas características: agregarle al producto nuevas características, atributos,
beneficios, mejoras, funciones, utilidades y usos con los que los productos de la
competencia no cuentan.
Modificar el diseño: modificar el diseño del producto con el fin de que realice sus
funciones más eficientemente, pueda ser utilizado más fácilmente, y sea más duradero.
Modificar el estilo: modificar el estilo del producto con el fin de darle una apariencia más
atractiva y más acorde con el concepto, la esencia o la personalidad de la empresa.
Cambiar los colores: cambiar los colores del producto por unos más atractivos, más
llamativos y más acordes con los colores de la empresa.
Cambiar la marca: cambiar el nombre de la marca del producto por uno más atractivo,
más fácil de pronunciar y recordar, y más acorde con el concepto, la esencia o la
personalidad de la empresa.
Cambiar el logotipo: cambiar el logotipo de la marca por uno más atractivo, más
llamativo, más moderno, y más representativo del concepto, la esencia o la personalidad
de la empresa.
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Cambiar el empaque: cambiar el empaque del producto por uno más atractivo, más
llamativo, que permita que el producto pueda ser manipulado, transportado y almacenado
más fácilmente, y que incluya más información del producto.
Cambiar la etiqueta: cambiar la etiqueta del producto por una más atractiva, más
llamativa, y que incluya más información del producto.
Estrategias para el precio
El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto al momento de venderlo a
los consumidores y, por tanto, el valor monetario que los consumidores deben pagar a
cambio de obtener dicho producto.
Las estrategias para el precio suelen estar relacionadas con la fijación del precio, las
formas de pago, las condiciones de pago y los descuentos, y estar orientadas a fijar el
precio que permita obtener la mayor ganancia posible.
A continuación algunos ejemplos de estrategias que se suelen formular para el precio:
Fijar precios bajos: lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo en
comparación al precio promedio de mercado con el fin de que tenga una rápida acogida,
y se haga rápidamente conocido.
Fijar precios promedio: lanzar al mercado un nuevo producto con un precio igual al
precio promedio de mercado con el fin de competir en base a las características del
producto, antes que en base a los precios.
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Fijar precios altos: lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto en
comparación al precio promedio de mercado con el fin de obtener un buen margen de
ganancia, y crear en el producto una sensación de calidad, estatus o prestigio.
Reducir los precios: reducir el precio del producto con el fin de atraer una mayor
clientela e incentivar las ventas.
Aumentar los precios: aumentar el precio del producto con el fin de aumentar el margen
de ganancia, y crear en el producto una sensación de calidad, estatus o prestigio.
Reducir los precios por debajo de los precios de la competencia: reducir el precio del
producto por debajo de los precios de la competencia con el fin de bloquearla y ganarle
mercado, teniendo en cuenta que se trata de una competencia a la que se le hace difícil
mantener sus precios bajos.
Aumentar los precios por encima de los precios de la competencia: aumentar el precio del
producto por encima de los precios de la competencia con el fin de darle al producto una
imagen de mayor calidad o exclusividad que la de los productos de esta.
Aumentar las formas de pago: además del pago en efectivo, ofrecer el pago con tarjeta de
crédito, a través de depósito bancario, y a través de transferencia bancaria.
Estrategias para la distribución
La distribución (o plaza) hace referencia al conjunto de actividades que permiten
distribuir el producto de una empresa hacia los puntos de ventas en donde estará a
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disposición o será vendido a los consumidores. Las estrategias para la distribución (o
estrategias de distribución) suelen estar relacionadas con los canales de distribución y los
puntos de ventas, y estar orientadas a que el producto esté disponible para los
consumidores en el lugar indicado, en las cantidades precisas, en las condiciones de uso o
consumo adecuadas, y en el momento oportuno.
A continuación algunos ejemplos de estrategias que se suelen formular para la
distribución:
Vender el producto directamente al consumidor final: vender el producto directamente al
consumidor final en locales propios con el fin de tener un mayor control sobre el mismo
(utilizar un canal de distribución directo).
Vender el producto a través de intermediarios minoristas: vender el producto a empresas
minoristas tales como tiendas y supermercados, para que estos posteriormente lo vendan
al consumidor final, y así aumentar la cobertura del producto (utilizar un canal de
distribución indirecto corto).
Vender el producto a través de intermediarios mayoristas: trabajar con distribuidoras que
se encarguen de distribuir el producto a empresas minoristas para que estas
posteriormente lo vendan al consumidor final, y así aumentar aún más la cobertura del
producto (utilizar un canal de distribución indirecto largo).
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Vender el producto a través de llamadas telefónicas: vender el producto a través de la
realización de llamadas telefónicas a consumidores que previamente hayan brindado su
número telefónico.
Vender el producto a través de correos electrónicos: vender el producto a través del envío
de correos electrónicos a consumidores que previamente hayan brindado su dirección de
correo electrónico.
Estrategias para la promoción
La promoción (o comunicación) hace referencia al conjunto de actividades que permiten
comunicar, informar, dar a conocer o hacer recordar la existencia de un producto a los
consumidores, así como persuadir, estimular, motivar o inducir su compra, adquisición,
consumo o uso.
Las estrategias para la distribución (o estrategias de distribución) suelen estar
relacionadas con los canales de distribución y los puntos de ventas, y estar orientadas a
que el producto esté disponible para los consumidores en el lugar indicado, en las
cantidades precisas, en las condiciones de uso o consumo adecuadas, y en el momento
oportuno.
A continuación algunos ejemplos de estrategias que se suelen formular para la
distribución:
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Vender el producto directamente al consumidor final: vender el producto directamente al
consumidor final en locales propios con el fin de tener un mayor control sobre el mismo
(utilizar un canal de distribución directo).
Vender el producto a través de intermediarios minoristas: vender el producto a empresas
minoristas tales como tiendas y supermercados, para que estos posteriormente lo vendan
al consumidor final, y así aumentar la cobertura del producto (utilizar un canal de
distribución indirecto corto).
Vender el producto a través de intermediarios mayoristas: trabajar con distribuidoras que
se encarguen de distribuir el producto a empresas minoristas para que estas
posteriormente lo vendan al consumidor final, y así aumentar aún más la cobertura del
producto (utilizar un canal de distribución indirecto largo).
Vender el producto en una tienda online: vender el producto en una tienda online con el
fin de aprovechar el alcance de Internet y el aumento de las compras en este medio que se
está dando en el mercado de habla hispana.
Vender el producto en todos los puntos de ventas: ubicar el producto en todos los puntos
de ventas habidos y por haber (estrategia de distribución intensiva).
Vender el producto en algunos puntos de ventas: ubicar el producto solamente en los
puntos de ventas que sean convenientes para el tipo de producto y el consumidor que
conforma el mercado objetivo (estrategia de distribución selectiva).
Estrategias para la promoción
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La promoción (o comunicación) hace referencia al conjunto de actividades que permiten
comunicar, informar, dar a conocer o hacer recordar la existencia de un producto a los
consumidores, así como persuadir, estimular, motivar o inducir su compra, adquisición,
consumo o uso.
Las estrategias para la promoción (o estrategias de promoción) suelen estar relacionadas
con la venta personal, la promoción de ventas, la publicidad, las relaciones públicas, el
marketing directo y el merchandising, y estar orientadas a dar a conocer el producto e
incentivar su compra o adquisición de la manera más efectiva posible.
A continuación algunos ejemplos de estrategias que se suelen formular para la
promoción:
Lanzar nuevas promociones de ventas: lanzar al mercado nuevas promociones de ventas
conformadas por la oferta de dos productos por el precio de uno, el descuento del 15% en
todos los productos durante el mes de aniversario de la empresa, y la entrega de vales de
consumo de US$10 válidos para la segunda compra.
Anunciar en diarios: publicar un anuncio en el diario de la localidad que sea más leído
por los consumidores que conforman el mercado objetivo, en la sección que esté
relacionada con el tipo producto, y en los anuncios clasificados.
Repartir volantes y folletos: repartir volantes y folletos en donde se señalen las
principales características del producto y promociones de ventas, en los alrededores del
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local de la empresa, y en los lugares que sean frecuentados por los consumidores que
conforman el mercado objetivo.
Obsequiar artículos publicitarios: obsequiar artículos tales como lapiceros, llaveros y
cartucheras que lleven consigo la marca del producto a los todos los clientes, con el fin de
hacerles recordar la marca en todo momento.
Aumentar la publicidad: aumentar la publicidad del producto colocando carteles
publicitarios en la fachada del local de la empresa, láminas publicitarias en los vehículos
distribuidores, y afiches publicitarios en espacios publicitarios que estén en alquiler en la
vía pública.
Crear una página web: crear una página web de aspecto atractivo y profesional en donde
se exhiba el producto y se brinde información sobre este y sobre la empresa, y a la que
posteriormente se le haga publicidad a través del programa publicitario Google Ads.
Crear una página en Facebook: crear una página en Facebook en donde se publiquen con
regularidad publicaciones de interés para los consumidores, y en donde eventualmente se
haga publicidad a algunas de las publicaciones a través del programa publicitario de
Facebook.
Crear un blog: crear un blog en donde se publiquen con regularidad entradas de interés
para los consumidores, y en donde se le brinde a estos la posibilidad de suscribirse a un
boletín electrónico, y así recibir en sus buzones de correo electrónico otras publicaciones
que también sean de su interés.
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Diseño de un modelo de celular (nueva marca), explicando todas sus características
Marca: EMil
Referencia: EMil 1 Pro Max 120 GB
Tamaño de la Pantalla: 6.5 pulgadas
Cámara Posterior. 12MP
Cámara Frontal. 12MP
Memoria interna. 120 GB
Núcleos del Procesadores. Veinte Core
Batería. Batería del teléfono móvil de alta densidad de batería de polímero de litio de la
tecnología como la batería de alta Quaility Useing.
Capacidad de la Batería. 10.000 mAh
Innovación del celular: la batería es RECARGABLE CON ENERGÍA SOLAR ya no tendrás
que enchufarlo.
Análisis del producto: precio, distribución y estrategias de comunicaciones deseadas
Precio. $859.999.oo (OCHOCIENTOS CINCUENTA Y NUEVE MIL NOVECIENTOS
NOVENTA Y NUEVE PESOS MCTE)
Distribución. Se distribuirá en los principales almacenes de cadena, de igual manera se
iniciara con puntos de venta físicos propios, y tiendas Online.
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Estrategias de Comunicación. Como estrategias se planificara aspectos como:
Objetivos. Por ser un producto innovador por su batería recargable con energía
solar, podemos ofrecerlo a todos los estratos socios económicos, en especial a las
personas que no tiene servicio de energía, y lograr la iniciativa de cuidar el medio
Ambiente.
Posicionamiento de la Marca Emil. Posicionaremos la marca con publicidad;
Impresos: prensa, revistas, correspondencia, y volantes. Audiovisuales: Radio y
Televisión. Digital. Redes sociales y YouTube.
Identidad de la Marca. Ambient Solar Energy
Diseñe su estrategia para el lanzamiento
El celular EMil 1 Pro Max 120 GB se lanzara en el salón de recepciones TERRAZA DEL
EDIFICIO NAOS, se le ofrecerá un coctel, donde se invitara a los principales tiendas de
tecnologías, medios de comunicación digital y periodística, y al Ministerio de Tecnologías
de la información y las Comunicaciones, el día 30 de julio del 2020 a las 7:00 p.m.
Conclusiones
EMil 1 Pro Max 120 GB es un equipo celular innovador toda vez que se puede recargar su
batería con energía solar, es una era donde debemos cuidar el medio ambiente con energías
renovables y limpias y adaptarnos a las nuevas tecnologías del siglo XXI.
Este prototipo está dispuesto por su valor comercial y tecnología a los estratos socios
económicos del 1 al 6 a nivel mundial, y en especial a la población que no cuenta con
servicios de energía.
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La identidad de la marca es “Ambient Solar Energy” donde dispone fuentes de energías
renovables y limpias tanto al celular EMil 1 Pro Max 120 GB como a sus puntos de ventas
físicas.
Bibliografía
Bernat, P. (2001). La esencia del marketing. Barcelona, España: UPC. Céspedes, A. (2010).
Principios de mercadeo. Bogotá, Colombia: Ecoe. Cravens, D. (2007). Marketing
estratégico. México: Mc Graw Hill. García, M. (2011). Las claves de la publicidad. Madrid,
España: Esic. Kotler, P. y Stanton, W. (2003). Fundamentos de marketing. México: Pearson
Prentice Hall. Rivera, J. y Vigaray, M. (2002). La promoción de ventas: variable clave del
marketing. Madrid, España: Esic.
Referencias
En cursiva extraído: Crece Negocios. (2008). Conceptos y ejemplos de estrategias de
marketing. Extraído el 30 de abril del 2011 del sitio web:
http://www.crecenegocios.com/concepto-yejemplos-de-estrategias-de-marketing/
