Asignatura 

Planeación y organización

     Título del trabajo

Actividad 5: Plan estratégico empresa ZARA

  Presenta   

Erika Loaiza Castro

ID: 729141

Jéssica Alejandra Zuluaga Benavides

ID: 729154

                                                        Docente 

José Fernando Bedoya Osorio

Colombia, Guadalajara de Buga                                      04 de septiembre 2020

En el presente trabajo se va a realizar un análisis estratégico de la empresa Zara,

empresa ubicada en el sector textil y dedicada a la distribución minorista de ropa

centrándose en la moda joven, moda que, actualmente, está en continuo cambio debido

a las nuevas tendencias que la gente joven demanda al sector textil y de la moda.

También se expondrá la Misión, Visión, Cultura corporativa, análisis del impacto del

ambiente interno y externo, la matriz FODA cuyo objetivo es descubrir las fortalezas,

oportunidades, debilidades y amenazas que presenta Zara, con el fin de descubrir cómo

minimizar sus puntos débiles y sus amenazas intentando convertir estos aspectos débiles

en oportunidades, de tal forma que se pueda descubrir ventajas competitivas que puedan

diferenciar a Zara de sus competidores y posicionarse en un lugar privilegiado en el

mercado.
Misión

Consiste en ofrecer a sus clientes los productos que necesitan y desean,

compartiendo la pasión por una moda sostenible entre un amplio grupo

de personas de diferentes culturas, generaciones y status social.

Visión

Ser una empresa líder en la confección, comercialización y distribución

de prendas de vestir, que pueda llegar a clientes de todo el mundo

facilitándoles diferentes diseños y modas de acuerdo a sus gustos y

tendencias a precios asequibles.

Valores

 Ofrecer productos de la máxima calidad a todos sus clientes.

 Garantizar la sostenibilidad de sus procesos a largo plazo.

 Desarrollar todas las operaciones bajo un prisma ético y responsable.

 Política de transparencia permanente.

 Comunicación constante para garantizar que todos los grupos de

interés dispongan de información clara, completa, homogénea y

simultánea.
 Modelo de negocio de zara

Componentes del modelo de negocio de Zara:

La oferta de Zara está dirigida principalmente a personas jóvenes que les

guste ir siempre a la moda.

1. Cada día, el gerente de una tienda de Zara, reporta por Internet a

las oficinas centrales corporativas exactamente lo que se ha

vendido, para que puedan tomar decisiones en las nuevas líneas

de producto que intentan introducir alrededor del mundo.

2. La publicidad es casi nula, es decir, no se anuncia en medios de

comunicación, ni realiza pasarelas de modelo, simplemente, se

ubica en las plazas y calles más concurridas de las grandes

3. Dada su elevada coordinación, puede reaccionar con mayor

rapidez que sus competidores para captar las tendencias de la

moda.

4. Stocks nulos gracias al modelo justo a tiempo basado en producir

en función de la demanda.

5. Los clientes a los que Zara se dirige, buscan productos de buena

calidad a precios razonables, y la compañía cumple con esas

exigencias.

6. Zara puede hacer llegar sus diseños desde el tablero de dibujo a

la tienda en un tiempo estimado entre 10 y 15 días, reponiendo

las existencias de sus tiendas dos veces por semana.

Análisis del mercado:

El mercado se define como el conjunto de consumidores que comparten una

necesidad o función, y que están dispuestos a satisfacerla a través del intercambio.

El marketing actual se centra menos en la venta final del producto, orientación y

satisfacción del cliente y poniendo mayor énfasis en aprovechar la relación con el

cliente, es decir, tratar de fidelizarlo, tratando de establecer una relación rentable entre

cliente y empresa. Por ello, se debe conocer de la forma más precisa al cliente y así

poder adecuar la oferta a sus necesidades. Existen diferentes tipos de clientes según el

nivel de fidelidad, que definiremos a continuación.

Existen varios tipos de clientes, en base al grado de satisfacción y fidelidad que

mantienen con los productos. Son los siguientes:

1. Opositor: busca alternativas. Descontento. Generador de publicidad negativa que

puede destruir el mejor marketing.

2. Mercenario: entra y sale del negocio sin ningún compromiso. Al menos no habla mal

de la empresa.

3. Cautivo: descontento. Atrapado, no puede cambiar o le resulta caro. Es un vengativo

opositor en potencia.

4. Prescriptor: alto grado de satisfacción. Fiel. Amigo y prescriptor de la empresa. Un

buen complemento del marketing.

Por nivel de compra los clientes pueden clasificarse de la siguiente forma:

•Low cost: el objetivo de este comprador es ahorrar todo lo que pueda. Se les identifica

porque son compradores frecuentes y dominan el arte de descubrir los precios más

bajos. Sus productos preferidos son las marcas blancas.

más gastan. Suelen ser jóvenes de mediana edad y viven en las grandes ciudades.

•Pragmáticos: adquieren solo lo necesario. Buscan las marcas de siempre, las que

conocen y saben que no les traerán problemas. Ante todo, una compra fácil.

•Tradicional: acuden a tiendas especializadas y realizan compras elevadas.

•Compra de barrio: sea lo que sea, que este cerca de casa. Suelen ir a las tiendas muy a

menudo, pero realizan compras muy reducidas.

•Multiestablecimientos: no les importa dónde comprar, son infieles por necesidad. Se

consideran innovadores porque les gusta probar marcas nuevas y/o tiendas nuevas.

El principal grupo de clientes al que Zara se dirige es la mujer joven, moderna y

elegante, fiel a la marca, provenientes de hogares con ingresos medios y que viven en

las grandes ciudades.

La edad de dicho público objetivo está comprendida entre 18 y 35 años.

Desde una visión general, el mercado de referencia o el mercado relevante al que Zara

se dirige es bastante amplio, abarca desde adolescentes hasta personas de mediana edad,

tanto hombres como mujeres, a los cuales les gusta llevar ropa de diseño y de calidad,

con un estilo de elegancia y seguimiento de tendencias a un precio razonable.

Análisis del consumidor:

Desde hace unos años, debido a la gran crisis económica mundial, que ha afectado a

unos países más que a otros, el poder adquisitivo de las personas ha disminuido, y

comprar ropa de moda ha quedado en un segundo plano, ya que no es una necesidad

primaria. Muchas personas, sobre todo aquellas que no disponen de unos ingresos

regulares, a la hora de comprar se fijan en un factor muy importante como es el precio.

Esto se debe a que existen tiendas con precios más baratos, aunque lógicamente la
calidad es inferior.

Análisis de la competencia:

En el sector textil, la competencia entre empresas es muy alta, ya que se puede

competir en precios así como en calidad, diseño, innovación o marketing.

Los grandes rivales de la empresa Zara en España, además de algunas de las enseñas del

grupo Inditex que compiten entre sí y pequeñas tiendas de moda locales, son seis:

 H&M

 Primark

 Mango

 Benetton

 Grupo Cortefiel

 El Corte Ingles

La competencia de Primark es competencia genérica de la empresa Zara, ya que las

personas tienen la necesidad de comprar ropa, ya sea de mejor o peor calidad, o de

diferente estilo.
 Matriz FODA

Tras el análisis interno y externo que se acaba de realizar de la empresa Zara, se va a

analizar la matriz DAFO, que refleja un resumen de todo el análisis estratégico, tanto

externo como interno, al presentar, de forma conjunta las principales conclusiones que

se derivan del mismo.

FORTALEZAS

 Dispone de un sistema basado en Internet, que le permite facilitar los flujos de

información entre los más de 2.244 puntos de venta.

 Solo tarda dos semanas en rediseñar una línea de productos, desde el diseño,

hasta el momento en el que se decide poner los productos en su red de tiendas.

La media del sector en diseñar, fabricar, distribuir y poner a disposición del

público una línea de productos son de nueve meses.

 Adaptar la oferta, en el menor tiempo posible, a los deseos de los clientes.

 Puede anticiparse a la competencia.

 Modelo just in time, que permite disminuir tiempos de espera, stocks, errores y

costes.

 Diversificación de la oferta en función de las características del mercado.

 Ajustado conocimiento de las preferencias de los consumidores.

 Alto valor de la marca.

 Integración vertical, con control absoluto sobre la cadena de valor.

 Internacionalización consolidada.
  Pocos costes en publicidad. Solo gasta un 0.3% de sus ingresos, publicidad

basada en el boca a boca.

 Comunicación con sus clientes en dos direcciones.

 Productos de diseño a precios razonables.

 Puntos de venta situados en áreas muy concurridas, y con escaparates que no

pasan desapercibidos.

 La mayoría de sus tiendas son propias.

 Cómodo sistema post-venta, facilidad en el cambio de productos.

 Zara ha sabido utilizar con éxito el factor tiempo por encima de los costes de

producción.

 Sistema de producción centralizado.

 Fuerte sistema financiero, empresa sólida y rentable.

 Respeto del medio ambiente.

 Cotización en Bolsa (no ella en particular sino el Grupo Inditex).

OPORTUNIDADES

 Creación de outlets, donde se vende ropa de otras temporadas a precios más

bajos. Es una posibilidad de llegar a más gente y tratar de vender productos no

tan consumidos.

 Creciente interés por la imagen personal y también por la moda.

 Continuos avances tecnológicos que permiten crear sistemas de intercambio de

información más rápidos y flexibles, y mantener la producción just in time con

máquinas y sistemas de logística más complejos.

 Globalización, que permite internacionalizarse y tener relaciones comerciales de

 Internet te permite llegar a todos los públicos y lugares, y dar a conocer tanto la

marca como todos los productos de la empresa.

DEBILIDADES

 Falta de marketing, como campañas de promoción, lo que la pone en desventaja

frente a sus competidores.

 El boca a boca puede influir negativamente en la empresa.

 Carencia de tallas en algunos artículos, como por ejemplo tallas grandes.

 Largas filas en cajas y probadores.

 Falta de costumbre de los consumidores de consultar la moda y comprar por

Internet.

 Carencia de un centro de cobro rápido en sus tiendas.

 Falta de atención al cliente en las tiendas.

 Canibalización de productos entre las marcas del grupo Inditex.

 Débil política de personal.

 Distribución centralizada en España.

AMENAZAS

 Crisis económica actual, la cual afecta a Zara, porque la gente gasta menos

dinero en cosas que no son necesarias como es la moda, o simplemente porque

la gente tiene un menor poder adquisitivo.

 Existencia de leyes diferentes en los distintos mercados donde opera, por lo que
 debe adaptarse a todas y cada una de ellas.

 Aumento de la competencia en el sector, como por ejemplo tiendas que ofrecen

productos a menores precios.

 Clientes exigentes que la empresa no sepa gestionar o no sepa interpretar lo que

realmente quieren.

 Creación de tiendas online, la cuales tienen menos costes y además, permite a la

gente comprar ropa de cualquier parte del mundo sin tener que desplazarse.

 Diferencias en cuanto a países, por lo que las empresas de moda deben conocer

las diferencias entre países y adaptarse a ellas.

 Preocupación por el medio ambiente, lo cual obliga a las empresas a implantar

políticas ecológicas y muchas de ellas suponen un gran gasto.

 Imitación de los productos.

 Al comienzo de todo negocio exitoso hay una visión, una estrategia, una misión

y unos valores. ZARA, supo crear un modelo de negocio único en el mundo que

se caracteriza por su rapidez, innovación y flexibilidad.

 El objetivo principal para que una empresa funcione y sea rentable, es escuchar

y cuidar al cliente, saber lo que quiere y necesita en cada momento y poder

responder a sus necesidades en el menor tiempo posible, para lograr un buen

posicionamiento. Por ello, Zara renueva constantemente los diseños de su

colección, ofreciendo nuevos productos en sus tiendas dos veces por semana.
 Bibliografía

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planeacion-estrategica-por-jorge-gomez/223572