ACTIVIDAD: SEGUNDA ENTREGA AVANCE DE PLAN DE NEGOCIOS-Facilitadores
Plantear la propuesta de solución (que se refleje en negocio) después de haber analizado
Objetivo:
las problemáticas y alternativas existentes.
Modalidad: Por equipo
[Link] las preguntas 1 a 3 de acuerdo al análisis o retroalimentación que obtuviste
después de tu primera entrega.
2.- Responde las preguntas 4 a la 6 guiándote de la rúbrica que a continuación se
Descripción:
describe.
3.- Genera una portada donde incluyas el nombre de tu proyecto y el nombre de los
integrantes de tu equipo.
A entregar: Archivo en Word con la respuesta a las preguntas 1 a la 6.
Formato: Archivo de Microsoft Word
Nombre del
“Nombre de tu proyecto”_segundo entregable
Especificaciones archivo:
de realización
/entrega:
Medio de Vía blackboard en la liga con el nombre
entrega: “Facilitadores_nombre de tu proyecto”
Fecha límite
2 DE AGOSTO
de entrega:
1 de 4
Evaluación: Esta actividad se evaluará de acuerdo con la siguiente rúbrica:
Pregunta Puntaje
1 a la 3.- Corregir o mejorar las respuestas de acuerdo al aprendizaje 20
obtenido, o al avance y cambios que haya reflejado el proyecto.
4.- Describa su solución y como funciona en términos muy sencillos 30
Nuevamente, destacar que lo primero que debemos leer en cada
párrafo es la respuesta muy concreta a la pregunta, y en este
caso lo primero que debemos conocer es qué hace el
producto/servicio propuesto en términos muy sencillos, además de
explicar brevemente cómo resuelve los problemas que se
identificaron en el punto 1 y las carencias detectadas en el punto
3. No se puede presentar la idea sin una descripción de cómo
funciona o qué tecnología o proceso se va a utilizar para resolver
los problemas descritos previamente. Por ejemplo, un
emprendedor puede decir: “Nuestra empresa busca disminuir el
tiempo que toma hacer una diálisis de 3 horas a 15 minutos con
una nueva tecnología desarrollada en Estados Unidos”. A pesar
de que este enunciado es factualmente correcto, no nos contesta
las siguientes preguntas:
- ¿Qué tecnología se está utilizando?
- ¿Cómo funciona y porqué resuelve algunos de los problemas
y carencias descritas previamente?
- ¿Cuál es su desempeño esperado? (¿Porqué es mejor o qué
beneficios tiene el usar esta nueva tecnología?
5.- Establezca por qué su solución es única, o por qué es difícil copiarla, o 20
comprarla en otro lado (establezca si existen barreras de entrada como
patentes, denominaciones de origen o licencias exclusivas de uso de
tecnología). Adicionalmente, expongan el plan para proteger su idea
mediante distintos mecanismos de propiedad intelectual.
Este punto debe destacar por qué este producto/servicio es único
y/o superior a las alternativas existentes.
Mencionar cuáles son las barreras de entrada para que este
producto/servicio mantenga el liderazgo en el mercado. No basta
con decir que no hay nadie que haga lo mismo, pues eso no
garantiza que no lo habrá después, se debe poder contestar a la
siguiente pregunta:
¿Quién tiene los derechos de la tecnología si no es un desarrollo
propio y cuál es nuestro plan para conseguirlos?
El emprendedor debe establecer cuáles son las características de
este producto/servicio que harán difícil que alguien más lo replique
y compita con ellos.
En el plan de negocios debe de existir por lo menos uno de los
mecanismos de protección de propiedad intelectual del negocio
(barreras de entrada temporales a los competidores) tales como
patentes, denominaciones de origen, derechos de autor o
licencias de exclusividad. Siempre es necesario destacar cuál o
cuáles son los mecanismos de protección de propiedad intelectual
en esta sección, no basta con decir “no hay patentes para nuestra
solución” y por ello no tenemos barreras de entrada al mercado,
tienen que establecer qué clase de protección van a crear para su
negocio.
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Pregunta Puntaje
6.- Describa su modelo de negocios o de retorno social de su empresa 30
(cómo es que va a hacer dinero o financiarse para operar en caso de ser
una organización sin fines de lucro)
¡Ojo! El modelo de negocios no es la estructura de
costos/ingresos. En el modelo de negocios se indica el algoritmo
de cómo va a entrar dinero para tres etapas del negocio:
financiamiento de investigación y estudio de mercados para el
desarrollo de un nuevo producto o servicio, financiamiento
operativo de los primeros años de la empresa y su plan obtener
financiamiento para la expansión.
Para el financiamiento de investigación y estudio de mercados, el
modelo de negocios probablemente tienda a decir que se va a
conseguir dinero del gobierno o de amigos y familiares. Esto está
bien, pero si este es el caso recomienden a los emprendedores
que busquen otro tipo de financiamiento como el capital ángel, las
fundaciones privadas o en las plataformas de crowdfunding que
existen en México. Esto es para disminuir el paternalismo
gubernamental y algunos problemas familiares potenciales (esto lo
vimos durante nuestras sesiones). De cualquier forma, si sugieren
que van a conseguir un préstamo bancario, traten de sugerir
cualquiera de las alternativas descritas arriba (incluso apoyo
gubernamental) para evitar una exposición al riesgo innecesaria
para los emprendedores. El préstamo bancario debe ser tratado
como el último recurso y solamente debe usarse para negocios
muy convencionales (restaurantes, servicios turísticos como
hoteles y tours, negocios de comida preparada, tiendas sin venta
en internet, etc.)
El modelo de negocios para pagar los costos operativos de los
primeros años después del arranque de la empresa es el corazón
de su plan de negocios. Aquí hay que explicar cómo esperamos
generar ganancias y financiar los primeros años de funcionamiento
de la empresa. Este es el punto del plan que puede tener más
cambios, así que la primera sugerencia no es la definitiva, a través
del tiempo se va a definir cuál será el modelo de negocio a
mediano y largo plazo. Se debe describir de forma sencilla el cómo
van a hacer dinero durante la operación (¿Lo van a hacer con
venta de productos y/o servicios solamente? ¿Se va a vender
publicidad? ¿Se va a usar internet para vender y recibir pagos en
línea? ¿Se va a usar otro mecanismo como un sistema de
membresías para obtener servicios?, etc.). Para ayuda en este
tema, favor de ver el documento que analiza los distintos planes
de negocios que publicó el MIT.
El modelo de negocios para la expansión es generalmente una
aspiración, pero debe incluirse en el plan de negocios. En este
punto, los emprendedores pueden decir que van a expandirse a
través de reinversión de sus ganancias (“bootstraping”) o que van
a conseguir contratos gubernamentales grandes. Sin embargo, es
su labor el sugerir algo que tenga más impacto como el buscar a
inversionistas de capital de riesgo o filántropos de riesgo para
conseguir dinero para la expansión de la empresa.
Para las empresas sin fines de lucro, es necesario describir el
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plan de financiamiento al corto, mediano y largo plazo,
considerando que incluso si fuera necesario sostenerse por medio
de donativos permanentemente, hace falta crear un plan de
promoción y un equipo dedicado a esa actividad, por lo que ese
procedimiento de recaudación de fondos habrá de describirse.
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