PERFIL DE MERCADO

CALZADO
PA. 6402 y 6403

Embajada Argentina en Guatemala

5av. 5-55, Zona 14, Edificio Europlaza, Nivel 17 oficina 1703, Guatemala
 INDICE

I. Conclusiones

II. Definiciones del Sector

1. Delimitaciones del Sector

2. Clasificación arancelaria

III. Oferta

1. Tamaño del mercado

2. Producción local
3. Importaciones
4. Exportaciones

IV Análisis cuantitativo de la Demanda

V Precio y su formación

VI Percepción del Producto Argentino

VII Distribución

VIII Anexos

Empresas
Ferias
Asociaciones
Otras Direcciones de interés
I. CONCLUSIONES

Panamá, República Popular de China, Estados Unidos y el Salvador son los principales
proveedores de insumos para la industria del calzado en Guatemala Guatemala.

Las importaciones guatemaltecas, crecen cada año, se han visto satisfechas por la oferta
de estos tres países cuya calidad y precio son aceptable para los distribuidores y los
consumidores.

Los últimos dos años han sido favorables para las empresas de la zona dólar que se han
visto favorecidas por la creciente devaluación del dólar respecto del euro, lo que ha
encarecido los precios de los productos europeos en este mercado.

En relación al resto de proveedores, competidores de Argentina como puede ser el caso

de Brasil, ha incrementado sus exportaciones para el capítulo 64 en los últimos años,
también participa anualmente en la Feria del Calzado.

Uno de los mecanismos para incrementar la participación de Argentina en este mercado

debería ser el de asociación con empresarios del sector. Esto permitiría incrementar las
importaciones de origen argentino y exportar a todos los países con los cuales
Guatemala tiene firmado un Tratado de Libre Comercio, caso EEUU, México,
República Dominicana, Colombia, Panamá y Chile.
II. DEFINICIONES DEL SECTOR

1 Delimitaciones del Sector

El sector del Calzado que vamos a trabajar se refiere a las partidas arancelarias
comprendidas entre 6402 y 6403 y las correspondientes dentro de ambos grupos en el
Arancel Centroamericano de Importación (SAC)

2 Clasificación arancelaria

Casi todos los productos correspondientes a las partidas 6402 y 6403 pagan un 15 %
del precio CIF al ingreso en Guatemala. La presencia de un arancel tan alto se justifica
por la existencia de una industria local importante.

ARANCEL CENTROAMERICANO DE IMPORTACIÓN (SAC)

PARTIDA DESCRIPCION DAI

CALZADO IMPERMEABLE CON SUELA Y PARTE SUPERIOR DE CAUCHO O PLASTICO,
CUYA PARTE SUPERIOR NO SE HAYA UNIDO A LA SUELA POR COSTURA O POR
6401
MEDIO DE REMACHES, CLAVOS, TORNILLOS, ESPIGAS O DISPOSITIVOS SIMILARES,
NI SE HAYA FORMADO CON DIFERENTES PARTES UNIDAS DE LA MISMA MANERA
6401.10.00 - Calzado con puntera metálica de protección 15
6401.9 - Los demás calzados:
6401.91.00 ++ SUPRIMIDA ++
6401.92.00 - - Que cubran el tobillo sin cubrir la rodilla 15
6401.99 - - Los demás:
6401.99.00 ++ SUPRIMIDA ++
6401.99.10 - - - Que cubran la rodilla 15
6401.99.90 - - - Otros 15
6402 LOS DEMAS CALZADOS CON SUELA Y PARTE SUPERIOR DE CAUCHO O PLASTICO
6402.1 - Calzado de deporte:
6402.12.00 - - Calzado de esquí y calzado para la práctica de "snowboard" (tabla para nieve) 15
6402.19.00 - - Los demás 15
6402.20.00 - Calzado con la parte superior de tiras o bridas fijas a la suela por tetones (espigas) 15
6402.30.00 ++ SUPRIMIDA ++
6402.9 - Los demás calzados:
6402.91 - - Que cubran el tobillo:
6402.91.00 ++ SUPRIMIDA ++
6402.91.10 - - - Calzado con puntera metálica de protección 15
6402.91.90 - - - Otros 15
6402.99 - - Los demás:
6402.99.00 ++ SUPRIMIDA ++
6402.99.10 - - - Calzado con puntera metálica de protección 15
6402.99.90 - - - Otros 15
CALZADO CON SUELA DE CAUCHO, PLASTICO, CUERO NATURAL O REGENERADO Y
6403
PARTE SUPERIOR DE CUERO NATURAL
6403.1 - Calzado de deporte:
6403.12.00 - - Calzado de esquí y calzado para la práctica de "snowboard" (tabla para nieve) 15
6403.19.00 - - Los demás 15
- Calzado con suela de cuero natural y parte superior de tiras de cuero natural que
6403.20.00 15
pasan por el empeine y rodean el dedo gordo
6403.30.00 ++ SUPRIMIDA ++
6403.40.00 - Los demás calzados, con puntera metálica de protección 15
6403.5 - Los demás calzados, con suela de cuero natural:
6403.51.00 - - Que cubran el tobillo 15
6403.59.00 - - Los demás 15
6403.9 - Los demás calzados:
6403.91 - - Que cubran el tobillo:
6403.91.00 ++ SUPRIMIDA ++
- - - Calzado con palmilla o plataforma de madera, sin plantillas ni puntera metálica
6403.91.10 15
de protección
6403.91.90 - - - Otros 15
6403.99 - - Los demás:
6403.99.00 ++ SUPRIMIDA ++
- - - Calzado con palmilla o plataforma de madera, sin plantillas ni puntera metálica
6403.99.10 15
de protección
6403.99.90 - - - Otros 15
CALZADO CON SUELA DE CAUCHO, PLASTICO, CUERO NATURAL O REGENERADO Y
6404
PARTE SUPERIOR DE MATERIA TEXTIL
6404.1 - Calzado con suela de caucho o plástico:
- - Calzado de deporte; calzado de tenis, baloncesto, gimnasia, entrenamiento y
6404.11.00 15
calzados similares
6404.19 - - Los demás:
¹
6404.19.10 - - - Cubrecalzado con suela de plástico II
6404.19.90 - - - Otros 15
6404.20.00 - Calzado con suela de cuero natural o regenerado 15
6405 LOS DEMAS CALZADOS
6405.10.00 - Con la parte superior de cuero natural o regenerado 15
6405.20.00 - Con la parte superior de materia textil 15
6405.90.00 - Los demás 15
PARTES DE CALZADO (INCLUIDAS LAS PARTES SUPERIORES FIJADAS A LAS
6406 PALMILLAS DISTINTAS DE LA SUELA); PLANTILLAS, TALONERAS Y ARTICULOS
SIMILARES, AMOVIBLES; POLAINAS Y ARTICULOS SIMILARES, Y SUS PARTES
6406.10 - Partes superiores de calzado y sus partes, excepto los contrafuertes y punteras duras:
6406.10.10 - - Capelladas 10
6406.10.90 - - Otras 10
²
6406.20.00 - Suelas y tacones, de caucho o plástico II
6406.9 - Los demás:
6406.91 - - De madera:
²
6406.91.10 - - - Suelas y tacones II
6406.91.20 - - - Cambrillones de madera de abedul, conformados a base de presión y calor 0
6406.91.90 - - - Otros 0
6406.99 - - De las demás materias:
²
6406.99.10 - - - Suelas y tacones, excepto de caucho, plástico o madera II
²
6406.99.20 - - - Plantillas, taloneras y artículos similares, amovibles II
6406.99.90 - - - Otros

Fuente: SIECA, Secretaría de Integración Económica Centroamericana [Link]

III. OFERTA

1 TAMAÑO DEL MERCADO

El mercado del calzado en Guatemala tiene una tendencia creciente en los últimos años.
Si tomamos en cuenta tanto las exportaciones y las importaciones guatemaltecas para la
posición arancelaria bajo estudio, hablamos de un mercado en el año 2008 cercano a los
107 millones de dólares. Las importaciones en 1.999 se ubicaban en el orden de los 16
millones de dólares y en el 2008 fueron casi de 83 millones de dólares, es decir se
quintuplicaron el el término de diez años. Si a lo anterior se le suma una perspectiva
regional, el mercado es más que interesante y atractivo para los exportadores argentinos.

Exportaciones menos Importaciones para el Sector del Calzado con el Resto del
Mundo (millones de dólares)

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Importaciones 34,7 54 50,9 62,5 73,5 82 86,6 86
Exportaciones 23,7 26 20,8 22,7 23,6 26,5 27,5 31
Balanza -11 -28 -30,1 -39,8 -50,1 -55,1 -59,1 -55
Elaboración Propia con cifras de SIECA. [Link]

2 PRODUCCION LOCAL

La existencia de exportaciones y un arancel de importación del orden del 15 % nos

señala la existencia de una importante industria local. Si analizamos más detalladamente
las distintas posiciones arancelarias veremos que mucho de lo que se importa son
insumos para exportar productos terminados.

Los empresarios del Sector Calzado están agrupados en una Gremial del calzado.

3 IMPORTACIONES

Observamos que en la Sección 12 capitulo 64 Guatemal importó más de 86 millones de

dólares en el año 2008. Las importaciones para este capítulo muestran un crecimiento
constante durante los últimos cuatro años. Si tomamos los valores del año 2004 y lo
comparamos con los del 2008 tenemos un crecimiento de 27,8%. Para mejor entender
el crecimiento vamos a desagregar más el capítulo a fin de tener un panorama más
completo del crecimiento en este segmento.

Valores en US$
Para la Sección 12 capítulos 64, 65, 66 y 67
IMPORTACIONES
(P)
Capítulos 2004 2005 2006 2007
Valor Valor Valor Valor
SA-2002 CAPÍTULO 64 - CALZADO, POLAINAS Y ARTÍCULOS
62,514,727 73,728,799 82,095,113 86,590,768
64 ANÁLOGOS; PARTES DE ESTOS ARTÍCULOS
SA-2002 CAPÍTULO 65 - SOMBREROS, DEMÁS TOCADOS, Y
4,262,072 5,786,705 5,512,754 5,775,296
65 SUS PARTES
SA-2002 CAPÍTULO 66 - PARAGUAS, SOMBRILLAS,
QUITASOLES, BASTONES, BASTONES ASIENTO, LÁTIGOS, 2,544,467 2,198,881 3,077,366 3,480,410
66
FUSTAS, Y SUS PARTES
SA-2002 CAPÍTULO 67 - PLUMAS Y PLUMÓN PREPARADOS Y
ARTÍCULOS DE PLUMAS O PLUMÓN; FLORES ARTIFICIALES; 1,650,645 1,755,267 1,688,664 1,594,430
67
MANUFACTURAS DE CABELLO
Total Selección 70,971,911 83,469,652 92,373,897 97,440,904
Elaboración Propia con cifras de SIECA. [Link]

Analizaremos principalmente lo correspondiente a las posiciones arancelarias siguientes

y que a nuestro entender (y de la Fundación ExportAr) constituyen, en gran parte, la
oferta exportable argentina en el sector calzado. Las posiciones de referencia en el
capítulo 64 son las indicadas en el gráfico siguiente:

Valores en US$
IMPORTACIONES
(P) (P)
Partida (6 Dígitos) 2004 2005 2006 2007 2008
Valor Valor Valor Valor Valor

SA-2002 Que cubran el tobillo 1,179,447 1,155,815 1,503,687 1,187,336 1,061,765

640291

SA-2002 Los demás 16,660,283 18,699,622 18,701,047 18,229,731 19,332,753

640299
SA-2002 Los demás calzados, con
138,436 111,895 180,505 232,557 294,223
640340 puntera metálica de protección

SA-2002 Que cubran el tobillo 1,542,597 1,386,033 2,062,423 1,571,654 1,984,118

640391

SA-2002 Los demás 7,258,299 8,850,426 11,881,032 11,447,104 11,803,185

640399

SA-2002 Los demás 5,334,536 5,854,413 7,397,152 7,223,357 4,875,895

640419
Subtotal 31.988.598 36.058.204 41.725,846 39.891.739 39.351.939
Total Selección importaciones para todo
el capitulo
62,514,727 73,728,799 82,095,113 86,590,768 85,929,256
Elaboración Propia con cifras de SIECA. [Link]

Las posiciones seleccionadas representaban en el año 2004 el 48,83% del total del
capítulo seleccionado y en año 2008 el 45,7%, es decir, la participación en las
importaciones guatemaltecas se ha mantenido constantes y han oscilado en un rango que
va entre los 31millones de dólares y los 41 millones de dólares.
Las posiciones arancelarias por origen de las importaciones:

Origen de las Importaciones para la PA6402 91

Principales proveedores
2004 2005 2006 2007 2008
Panamá 578,708 469,541 392,116 393,758 479,517
[Link] 268,440 275,419 102,310 40,855 28,710
[Link] 209,442 276,701 785,180 551,341 315,965
El Salvador 103,693 60,918 130,432 91,993 82,886
Brasil 6,642 53,841 2,469 54 31,871
Argentina ---- ---- 211 ---- ----
Subtotal 1.166.925 1.136.420
Total 1,179,447 1,155,815 1,503,687 1,187,336 1,061,765
Elaboración Propia con cifras de SIECA. [Link]

Comentario: Los principales proveedores son Panamá, República Popular de China

y el Salvador. La participación de Argentina y Brasil es muy pobre en este
segmento. Cabe destacar que las Importaciones desde Panamá pueden ser resultado
de triangulación de productos de origen Chino, lo cual colocaría a este país como el
principal exportador. Los volúmenes de importación se han mantenido constantes
para los últimos cinco años. Estados Unidos pierde posición en este segmento en el
año 2006, lugar que fue ocupado por China Popular.

Origen de las Importaciones para la PA6402 99

Principales proveedores
2004 2005 2006 2007
2008
Panamá 4,828,519 6,282,030 5,251,967 6,640,244 6,685,897
[Link] 4,089,253 3,206,589 2,241,768 1,364,155 1,007,812
[Link] 3,027,324 5,156,524 7,304,963 6,163,285 5,525,947
El
2,543,103 1,874,041 2,428,975 2,930,631 4,538,277
Salvador
Brasil 661,050 525,069 625,530 313,902 439,069
Argentina 1,470 --- 8,742 6 ----
Subtotal
Total 16,660,283 18,699,622 18,701,047 18,229,731 19,332,753
Elaboración Propia con cifras de SIECA. [Link]

Comentario: Sumados China y Panamá son los principales abastecedores del

mercado. Nuevamente, las importaciones desde Panamá pueden ser el resultado de
operaciones de triangulación de productos chinos. Estados Unidos pierde posición
desde el 2005 en adelante, mientras que El Salvador crece en importancia. De los
países del Mercosur, Brasil tiene una presencia razonable mientras que Argentina
prácticamente no tiene exportaciones. También podemos observar que los
volúmenes de importaciones son bastante constantes en los últimos cinco años.
 Origen de las Importaciones para la PA640340
Principales proveedores
2004 2005 2006 2007 2008
Panamá 57,818 45,277 68,934 123,383 4,658
[Link] 64,649 22,464 86,354 72,996 101,466
[Link] 48 12,498
El Salvador 224 6,587 21,606 61,894
México 13,631 77,033
Brasil 6,190 9,646 6,190 19,473
Argentina 198
Subtotal
Total 138,436 111,895 180,505 232,557 294,223
Elaboración Propia con cifras de SIECA. [Link]

Comentario: Las importaciones en esta posición arancelaria no son muy

significativas en comparación con las anteriores. Nuevamente Estados Unidos es el
principal suministrador de insumos y México tiene una participación importante.
Hay presencia brasileña y casi nada de Argentina..

Origen de las Importaciones para la PA640351

Principales proveedores
2004 2005 2006 2007 2008
Panamá 13,270 20,739 21,058 8,111 59,084
[Link] 106,692 30,977 35,976 96,871 86,375
[Link] --- 17,803 197 70,041 4,560
El Salvador 7,331 58,131 45,933 200,648 183,464
México 61,898 41,210 127,999 142,462 93,597
Brasil --- 9,911 409
Argentina --- 4,593 --- 4,212 ---
Subtotal
Total 196,214 187,538 240,749 547,372 479,233
Elaboración Propia con cifras de SIECA. [Link]
Comentario: El Salvador crece como abastecedor principal, mientras que Estados
Unidos pierde posiciones. México es el segundo en importancia. Casi no hay
presencia de Argentina y Brasil en este segmento.

Origen de las Importaciones para la PA640391

Principales proveedores
2004 2005 2006 20072008
Panamá 91,890 52,759 82,350 169,939 210,957
[Link] 106,049 195,172 130,645 38,367 24,529
[Link] 39,332 79,020 401,782 1,048,284 1,099,882
El Salvador 1,168,226 937,439 1,105,004 102,222 138,804
México 25,592 15,044 31,467 97,373 247,907
Brasil 30,596 15,153 165,195 3,856 13,071
Argentina 92 1,185
Subtotal
Total 1,542,597 1,386,033 2,062,423 1,571,654 1,984,118
Elaboración Propia con cifras de SIECA. [Link]

Comentario: Las importaciones se mantienen en niveles constantes excepto para el

año 2006 y 2008 donde se producen importantes incrementos. China crece en
importancia como abastecedor del mercado mientras que el Salvador y Estados
Unidos ven caer sus exportaciones. Cabe recordar nuevamente que si las
exportaciones de Panamá son producto de triangulación el mercado está
prácticamente en manos de los chinos.

Origen de las Importaciones para la PA640399

Principales proveedores
2004 2005 2006 2007 2008
Panamá 2,240,451 2,014,948 2,187,091 2,345,482 2,207,473
[Link] 1,542,357 2,417,488 1,972,668 1,465,608 909,538
[Link] 199,992 622,010 2,537,446 2,058,621 1,795,097
El
1,807,504 1,779,862 3,088,890 3,510,501 4,122,006
Salvador
México 253,414 311,424 280,817 477,011 1,087,679
Brasil 936,044 719,969 561,402 431,765 303,096
Argentina --- 2,934 --- 1,063 962
Subtotal
Total 7,258,299 8,850,426 11,881,032 11,447,104 11,803,185
Elaboración Propia con cifras de SIECA. [Link]

Comentario: Este es el segmento en el cual se verifica un importante incremento en

las importaciones desde el 2005 en adelante. El Salvador es el principal abastecedor
mientras que la participación de Panamá y China se mantienen en niveles
constantes. México crece en importancia. De los países del Mercosur, Brasil pierde
posiciones y Argentina no tiene volúmenes importantes de exportación.
 Origen de las Importaciones para la PA640419
Principales proveedores
2004 2005 2006 2007 2008
Panamá 3,769,697 4,287,299 4,693,271 4,432,457 2,489,884
[Link] 111,370 439,300 443,965 599,148 240,617
[Link] 1,179,763 732,390 1,829,864 976,051 802,854
El
56,511 22,558 65,038 394,947 650,267
Salvador
México 34,935 14,187 32,672 123,397 215,634
Brasil 18,223 111,173 112,127 214,845 48,928
Argentina 288 --- 10,317 44,971 148
Subtotal
Total 5,334,536 5,854,413 7,397,152 7,223,357 4,875,895
Elaboración Propia con cifras de SIECA. [Link]

4 EXPORTACIONES

El calzado ha sido uno de los sectores que han reaccionado más rápidamente al proceso
de apertura comercial. Como puede observarse en la grafica sobre importaciones y
exportaciones en el punto 1, en el año 2001 las exportaciones alcanzaban apenas los
23,7 millones de dólares. Su principal mercado en el 2008 fue El Salvador (12,941,267)
el segundo Costa Rica (6,973,234), Nicaragua (4,351,652) el tercero lugar , Honduras
(3,379,373) en el cuarto lugar y México (1,479,209) en el quinto lugar. Es decir que
concentra sus exportaciones en los principales países de la región.

Para ese año, el sector contaba tan solo con 8 mercados de exportación, principalmente
los países centroamericanos, Estados Unidos, Belice y Panamá. Sin embargo, después
de la entrada en vigencia de los tratados de libre comercio, las exportaciones han
cobrado un mayor dinamismo pasando de los 16,6 millones de dólares en el año 2000 a
los 31 millones de dólares en el año 2008.

El número de mercados de exportación creció exponencialmente llegando en este último

año a 41 espacios comerciales en los cinco continentes.. En lo que respecta a los
mercados potenciales, indudablemente Centroamérica sigue siendo el principal mercado
para el calzado y el que tiene mayor potencial de expansión para la industria
guatemalteca.
 Valores en US$
EXPORTACIONES
(P) (P)
Partida (6 Dígitos) 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor
SA-2002 Que
cubran el tobillo
57,424 56,407 152,003 211,734 354,408 882,784 3,058,281 4,164,439
640192 sin cubrir la
rodilla
SA-2002 Los
291,903 164,805 152,694 224,288 44,534 65,149 1,836 1,620
640199 demás
SA-2002 Los
171,095 1,123,494 1,612,084 1,308,102 1,142,135 1,848,411 1,334,726 1,090,304
640219 demás
SA-
2002 Calzado
con la parte
superior de
1,323,092 1,067,537 1,036,480 1,483,299 1,672,997 1,902,196 1,690,051 1,543,054
640220 tiras o bridas
fijas a la suela
por tetones
(espigas)
SA-2002 Que
1,359 900 212,678 291,921 488,956 755,226 365,669 74,913
640291 cubran el tobillo
SA-2002 Los
3,518,044 2,676,345 2,413,757 2,860,064 2,973,815 4,005,103 3,378,048 2,981,288
640299 demás
SA-2002 Los
7,947,261 5,613,837 1,149,617 1,664,250 347,962 228,805 283,014 305,636
640319 demás
SA-2002 Los
551,944 474,200 271,651 626,734 423,692 216,350 1,084,715 1,615,725
640359 demás
SA-2002 Que
102,054 134,903 178,774 127,926 185,801 302,775 5,596,126 5,577,997
640391 cubran el tobillo
SA-2002 Los
595,671 1,072,480 2,556,858 3,242,707 6,917,693 8,626,970 3,049,742 4,854,849
640399 demás
SA-2002 Los
--- 1,510,274 1,107,489 1,777,170 631,128 476,720 586,421 1,163,134
640419 demás
SA-2002 Con
la parte
superior de 260,452 384,153 431,946 441,033 373,913 288,222 724,388 932,415
640510
cuero natural o
regenerado
SA-2002 Con
la parte
superior de 165,037 124,192 100,012 42,293 13,057 7,679 246,295 279,935
640520
materias
textiles
SA-2002 Los
1,484,021 6,024,602 5,049,983 3,620,352 3,157,217 2,307,797 1,900,618 1,550,711
640590 demás
Total Selección 23,759,819 26,007,205 20,816,111 22,678,765 23,572,536 26,457,484 27,503,871 31,014,296
Fuente, Sieca
IV. ANALISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA

Guatemala tiene una población estimada superior a los trece millones de habitantes de
los que el 50,4% son hombres y el 49,6% son mujeres. El 38,2% de la población vive en
la pobreza y más del 52% son menores de 30 años y considerada población en edad
escolar.

El último censo oficial con resultados de la Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos

Familiares, es el de 1999 que contempla los siguientes datos de población.

INGRESO MENSUAL PROMEDIO POR HOGAR EN EL ÁREA

URBANA DE GUATEMALA
Ingreso
Con Promedio
Ingresos Número de %/Total de Mensual en Total Ingresos %/Total
entre Hogares Hogares US$ en US$ Ingresos
1-299 2.623 0,3% 31 80.790 0,0%
300-799 31.750 3,7% 79 2.515.875 0,5%
800-999 20.286 2,3% 121 2.463.497 0,5%
1000-1299 46.691 5,4% 157 7.317.246 1,6%
1300-1999 131.313 15,2% 224 29.434.067 6,3%
2000-2499 100.416 11,6% 305 30.642.549 6,5%
2500-3499 159.559 18,4% 406 64.754.541 13,8%
3500-4999 137.732 15,9% 567 78.116.657 16,6%
5000-9999 168.271 19,4% 930 156.466.915 33,3%
10000-14999 40.061 4,6% 1.640 22.794.983 4,9%
15000-24999 13.898 1,6% 2.504 21.739.310 4,6%
25000-39999 8.683 1,0% 4.001 11.701.588 2,5%
40000-59999 2.925 0,3% 6.334 11.774.760 2,5%
60000 y Más 1.859 0,2% 15.877 29.514.463 6,3%
Total Area
Urbana 866.067 100,0% 542 469.317.240 100,0%

Existen casi dos millones de hogares constituidos por una media de algo más 5 personas
por hogar lo que hace una población de más de diez millones de habitantes, de los que
más de cuatro millones son preceptores de ingresos monetarios corrientes 872 millones
de dólares mensuales lo que significa que el ingreso medio por hogar del total del país
es de 437 dólares al mes.
Para que sea más significativo este dato nos vamos a limitar a conocer la situación de
los casi 900.000 hogares que hay en el área urbana, más susceptibles de ser
consumidores de bienes de lujo que los situados en áreas rurales del país.

Un 27% de los hogares instalados en el área urbana de Guatemala tienen ingresos

mensuales medios superiores a los mil dólares lo que hace que aproximadamente un
millón de personas tienen acceso a productos de consumo de nivel alto.

La gran desigualdad social hace que haya un porcentaje muy reducido de la población
con capacidad adquisitiva suficiente para incluir en su gasto la reposición de
neumáticos, no obstante esto la demanda de vehículos y neumáticos han crecido en
forma sostenida, fundamentalmente en las grandes ciudades.

Una de las alternativas para la población con menores recursos es la adquisición de

neumáticos usados. El principal exportador de estos bienes son los Estados Unidos, no
está prohibido el ingreso al mercado guatemalteco.
 V. PRECIOS Y SU FORMACION

En la formación del precio al arancel de importación, que es 15 % hay que sumarle el

IVA que es del 12% y los distribuidores suelen aplicar márgenes bastante importantes
por lo que el precio final termina siendo relativamente elevado.

En síntesis, en la formación de precio valor sería, en principio: CIF+DAI+IVA.

El margen de los distribuidores oscila alrededor del 40%, aunque dicha cifra varía en la
medida que exista la posibilidad de realizar operaciones especiales aplicando otro
margen y lo ajustado del mercado con los precios de los competidores. Este margen se
suele repartir entre el importador y el distribuidor minorista si no es la misma empresa.

No deberemos de olvidar que el mercado de la zona es un mercado de precios, aunque

dependiendo del tipo de construcción la relación calidad precio puede variar lo que
permitirá a las empresas posicionarse en alguno de los nichos de mercado.

PRECIOS DE VENTA AL CONSUMIDOR

Se deja constancia que los precios mencionados son los suministrados por los puestos
de venta directo al público. Los precios están en quetzales y el tipo de cambio es un
dólar /8 quetzales.

ZAPATERIA CATEGORIA MARCA DAMA CABALLERO PRECIO

ADOC CASUALES HUSH PUPPIES X Q 400.00 a Q 600.00

ADOC BOTAS CAT X Q 500.00 a Q 900.00
ADOC CASUALES REFLECTIONS X Q 200.00 a Q 300.00
ADOC CASUALES MINELLI X Q 200.00 a Q 300.00
ADOC DEPORTIVOS BRACOS X Q 225.00 a Q 350.00
CALZADO LA PALMA X Q 125.00 a Q 250.00
CALZATURA ITALIANA CASUALES X Q 250.00 a Q 325.00
CALZATURA ITALIANA CASUALES X Q 275.00 a Q 350.00
CALZATURA ITALIANA SANDALIAS X Q 100.00 a Q 120.00
DEPORTES 2000 DEPORTIVOS X Q 250.00 a Q 350.00
DEPORTES 2000 DEPORTIVOS X Q 200.00 a Q 275.00
MD CASUALES X Q 150.00 a Q 285.00
NATURALIZER CASUALES Naturalizer X Q 600.00 a Q 900.00 aprox.
PAYLESS CASUALES MONTEGO BAY X Q 170.00 a Q 300.00
PAYLESS CASUALES FIONNI X Q 225.00 a Q 285.00
PAYLESS CASUALES X Q 280.00 a Q 450.00
PAYLESS DEPORTIVOS CHAMPIONS X Q 265.00 a Q 390.00
PAYLESS SANDALIAS X Q 100.00 a Q 130.00
PAYLESS ZAPATOS PARA NIÑOS Q 159.00 a Q 295,00
VI. PERCEPCION DEL PRODUCTO ARGENTINO

En general es reconocida la calidad de los productos industriales argentinos, como es el

caso de maquinaria agrícola, automotores, autopartes etc.

En el caso particular del calzado, se llamó por teléfono a distintos distribuidores y todos
indicaron desconocer este tipo de producto de origen argentino. No obstante lo anterior,
es conocido el diseño del calzado, para mujer especialmente. En Centroamérica las
mujeres deberían ser el principal target de venta y es bueno saber que estas utilizan taco
aguja bastante alto.

En materia de pieles, las camperas de cuero (Chumpas) son reconocidas por su calidad y
diseño por parte de los guatemaltecos.
VII. DISTRIBUCIÓN

CANALES Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN.

Los importadores suelen ser los distribuidores en las principales tiendas, también suelen
ser los mismos distribuidores los que colocan estos productos en las bocas de expendio.

Alrededor de la mitad de todas las firmas que venden en el mercado guatemalteco lo

hacen por medio de un agente o de un distribuidor guatemalteco. El resto vende
directamente a los compradores del país.

La distribución por parte de las grandes importadoras se lleva a cabo de distintas

formas:

 Comercialización a través de una red propia de distribución. Esta red suele tener
sus puntos de venta en las principales zonas del país. En muchos casos esta red
propia no es enteramente propiedad del importador, sino que es socio
mayoritario de la sociedad distribuidora.

 Comercialización a través de distribuidores independientes a la empresa

importadora. Estos distribuidores llegan a un acuerdo de distribución con la
empresa importadora y como en el caso anterior, suelen localizarse en las
principales zonas del país. Normalmente estos distribuidores suelen ser
diferentes según la zona del país en que se localicen, es decir, no es una sociedad
distribuidora con almacenes en distintos puntos.

Las dos vías anteriores no son incompatibles, de hecho la mayoría de los importadores
se sirven de ambas modalidades debido a lo costoso que es mantener puntos de
distribución propia en toda la geografía nacional.

 Una tercera vía de comercialización es la venta directa por medio de los

vendedores de la empresa importadora al cliente final. Esta manera de
distribución también es compatible con las dos anteriores, llevándose a cabo por
la mayoría de empresas importadoras.

Las grandes importadoras suelen tener puntos de distribución en países limítrofes como
El Salvador y Honduras. Recordemos que tienen una política arancelaria común y un
acuerdo de libre comercio con Guatemala.

ESTRUCTURA Y MARCO LEGAL.

En Guatemala los contratos de agencia, distribución y representación se rigen por lo

establecido en el Código de Comercio en los arts. 280 a 291, que fueron modificados en
1998 cuando se derogó el Decreto de 1971 que regulaba este tipo de contratos. Los
contratos anteriores a esa fecha se siguen rigiendo por el decreto derogado.

El Código recoge cinco casos de terminación del contrato de agencia, distribución o

representación:

1.-Por mutuo consentimiento entre las partes, manifestado por escrito.

2.-Por vencimiento del plazo, si lo hubiere.
3.-Por decisión del agente siempre que diere aviso al principal con tres meses de
anticipación, asimismo si fuere requerido por el principal tendrá obligación de rendir
cuentas al principal y reintegrar la mercadería que obre en su poder a precio CIF.

En estos tres casos, la terminación no genera para ninguna de las partes la obligación de
indemnizar por daños y perjuicios, y no existe responsabilidad alguna para las partes.

4.-Por decisión del principal, en cuyo caso será responsable frente al agente por los
daños y perjuicios causados si no existiere justa causa para dar por terminado el
contrato.

La indemnización será por los perjuicios y los daños que se identifiquen y podrá
comprender los siguientes rubros:

a) por los gastos directos y de promoción o propaganda que se hubieren efectuado

durante el último año.

b) por concepto de inversiones con motivo y para los fines del contrato siempre que no
sean recuperables o aprovechables para otros fines.

c) por concepto de pago de las mercancías existentes a precios CIF que ya no pudieren
venderse por causa de la terminación del contrato.

d) por concepto de la indemnización que por ley tengan los empleados que haya de
despedirse por la terminación del contrato.

5.-Por justa causa. Se entiende por causa justa:

A) Para cualquiera de las partes:

a) Incumplimiento o contravención de la otra parte de las obligaciones que hubieren

convenido;

b) La comisión de algún delito contra la propiedad o la persona de una de las partes

contra la otra; y,

c) La negativa infundada de una de las partes a rendir los informes y cuentas o practicar
las liquidaciones del negocio según estipulado.

B) Para el Principal:
a) Si el agente informa o divulga a tercero secretos del principal, sin la autorización del
mismo;

b) Por la baja en el promedio de ventas de bienes o servicios debido a negligencia o

ineptitud del agente comprobada judicialmente.

c) Para el Agente, Distribuidor o Representante:

a) Cuando el principal llevare a cabo actos que directamente o indirectamente, impidan
o tiendan a impedir, que el agente cumpla con el contrato.

En este caso el causante de la rescisión o terminación del contrato será responsable de

los daños y perjuicios causados a la otra parte.

Por otra parte, el Código recoge también la posibilidad de que el principal pueda valerse
simultáneamente de varios agentes, distribuidores o representantes en la misma zona y
para el mismo ramo de actividad, salvo que hubiera otorgado por contrato la calidad de
agentes, distribuidores o representantes exclusivos para una zona determinada. Para
maximizar la probabilidad de tener éxito en el mercado guatemalteco, los exportadores
deben estar enterados de y respetar las prácticas de negocio locales.

La mayoría de negocios en Guatemala se conduce basada en relaciones personales. Los

ejecutivos de negocios y los oficiales del gobierno guatemalteco ponen gran
importancia a los contactos personales con los proveedores. Los proveedores deben
estar preparados para tener un representante o un distribuidor local y para viajar a
Guatemala personalmente.

Una de las decisiones más importantes que una compañía deberá hacer en Guatemala
será la selección de un representante de ventas y/o de un distribuidor calificado y
competente. Un distribuidor con locales comerciales bien posicionados en los más
importantes centros comerciales, captará una parte importante del mercado del usuario
final.

La selección del agente o del distribuidor apropiado requiere tiempo y esfuerzo.

Guatemala tiene un buen número de gente cualificada, competente, que puede
desempeñar servicios en este tema. La reputación, el conocimiento del producto y de la
industria, las referencias de la empresa, el entusiasmo y el compromiso se deben tomar
muy en cuenta. Para decidir con quién trabajar, los empresarios deben tomarse el tiempo
para conocer a las personas con las que están considerando hacer negocios, no sólo
comercialmente hablando sino socialmente (es decir, visite sus oficinas, cenen juntos,
solicite referencias bancarias locales e internacionales, y las referencias comerciales).
VIII. ANEXOS

1. EMPRESAS

IMPORTADORES Y DISTRIBUIDORES DEL SECTOR CALZADO

Allan Ross
4av. 1-50, Zona 5 de Mixco. Colonia Santa Marta
Tel. (502) 2432-8955 / Fax (502) 2433-4378
Email: calzadoallnros@[Link]
Gerente General: Sonia de Rosales
Producto: Calzado para damas, caballeros y niños
Marcas: Diana, Dessiré, Andreé, Yoshi

Calzado BYM
15 Av. 22-58, Zona 12. Guatemala
Tel. (502) 2442-5662, 2442-5140/ Fax (502) 2442-4978
Emai: calzadobym@[Link]
Gerente General: Alejandro Delgado Márquez
Producto: Calzado para niños y bebés
Marcas Rabbit, Ositos

Calzado Cordia S.A.

3ª Calle 12-34 Zona 7. Colonia Quinta Samayoa. Guatemala
Tel (502) 2475-2320, 2473-2330 / Fax (502) 2475-2230
Email: calcordia@[Link]
Producto: Calzado para dama, caballero y niños
Marcas: Lady Cordia, Maibu, Gramal

Calzado de Guatemala S.A.

27 Av. 8-76 Zona 4 de Mixco, El Naranjo. Guatemala
Tel: (502) 2434-3900 / Fax: 2434-3773
Email: guatecalzado@[Link]
Gerente Manolo Natareno
Producto: Calzado para dama 100% piel, tipo casual, formal, escolar para niñas etc
Marcas: Mari FNY, Yudi, GoShoes.

CORPORACION DIPISA, S.A.

Julio Daniel Palacios Girón
Gerente General
David Muralles
Gerente de Ventas
9ª. Avenida 14-36 zona 3 de Mixco, Colonia Alvarado
Tel. (502) 23270707
Fax: (502) 23270712
E-mail: amurallescorp@[Link]
Producto: Materia Prima para la Industria de calzado, adhesivos, textiles, tela para
muebles, tapicería y publicidad.
Marcas: Artecola, Fintex

CALZADO UNIVERSAL, S.A. (Calzado Rocklub)

Sr. Juan Borrayo
Jefe de Producto Ajeno
Tel. (502) 24331126
Alejandra Caal
Marlene Torres
3ª. Calle “A” 37-47 zona 7, Col. El Rodeo
9a. Calle 26-68 Zona 4 Mixco El Naranjo Bodega 2.
Tel: (502) 24312300
Fax: (502) 24310042
E-mail: jborrayo@[Link]

COMERCIALIZADORA DE CALZADO, S.A. (TIENDAS MAGUS)

Lic. Mario Mejía
Gerente
Jacqueline Mejía (Asistente)
E-mail: mariomj77@[Link]
jmejiagarcia@[Link]
Km. 16.5 Carretera a San Juan Sacatepéquez, zona 6 Mixco, Fraccionamiento Industrial
Mixco Norte, Lote A4 y A5.
Telefax. (502) 24320420 / (502) 24325999
[Link]
E-mail: magus@[Link]

DEPORTES 2000
Verónica de Flores
Gerente de Ventas
Jacqueline Soto (Asistente)
Calzada Roosevelt 25-50 zona 7, Centro Comercial Peri Roosevelt
Tel. Directo: (502) 24136637
(502) 24339492
Fax: (502) 24339481
E-mail: kimasa@[Link]
verónica@[Link]
Tel. 58423573 alejandro velásquez

DEPORTES Y MÁS
Sr. Steven Kiehnle
Gerente
Dalila Torres (Asistente)
2ª. Calle 32-77 zona 7, Ofibodega San Mateo No. 9
Tel. (502) 24339528 / (502) 24339570
Fax: (502) 24339523
E-mail: dtorres@[Link]
Observaciones: ventas al por mayor.

DISTRIBUIDORA CUMBRE
Mario René Pivaral
Gerente General
1ª. Calle 33-42 zona 11, Colonia Toledo
Tel./Fax: (502) 24340831
E-mail: cumbre@[Link]
Producto: Pieles, cercos de pvc, salpa, pegamentos, tiras, cartones, puntas de acero,
acabados para calzado, lijas, suelas, cajas.

DISTRIBUCIONES Y REPRESENTACIONES IBEROAMERICANA/DRISA

Flor de María Acevedo
Gerente General
Francisco Zapet Díaz
Gerente de Ventas
2ª. Avenida 18-54 zona 1
Tel. (502) 22322512
Fax: (502) 22325159
E-mail: drisa@[Link]
Producto: Sintéticos para fabricación de calzado y marroquinerías, pieles y forros
naturales, clavos, tachuelas y hebillas, esponjas, espumas, neolites, pegamentos, hilos,
contrafuertes, termoplásticos.
Marcas: Drisa

DISTRIBUIDORA JS
Jorge Arturo Schellenger Garido
Gerente General
8ª. Calle 4-67 zona 4 de Mixco, Montserrat II
Tel. (502) 24329631
Fax: (502) 24329458
E-mail: distjs@[Link]
Producto: Plantillas conformadas, sobreplnatillas de Eva, Hill Cup y planchas de Eva.

DISTRIBUIDORA SANDAPAR
Mario René Pivaral
Gerente General
1ª. Calle 33-42 zona 11 Colonia Toledo
Tel. / Fax: (502) 24340831
E-mail: distribuidorasandapar@[Link]
Producto: Elásticos, cintas rígidas, etiquetas, velcros, cintas de refuerzos, telas con
espuma latex, telas con espuma P.U., hilos encerados y para pasadora, plantillas
conformadas, flejes de acero, ginas.
EUROMAQ
Lic. Manuel Orlando Domínguez Fuentes
Gerente General
Giovani Morán Guerra
Gerente de Ventas
Km. 17 Carretera a San Juan Sacatepéquez 17-10, zona 6 de Mixco
Tel. (502) 24372406 / (502) 24846684
Fax: (502) 24846685
E-mail: euromaq@[Link]
Producto: Maquinaria industrial para la fabricación de calzado, troqueles, inyección de
suelas, botas, sandalias y cinchos.
Repuestos y accesorios.
Marcas: Global, Kehl, Durkopp Adler, Poppi, Master, vifama, Gilma, Wintech, Met,
Ama Gusberti, Polychem, Finproject, Omac.

FABRICA DE CALZADO CANDY

Roberto Enrique Posadas Ramírez
Gerente General
7ª. Calle 0-65 zona 4, de Mixco, Montserrat 1
Tel. (502) 24329324 / (502) 24370362
Fax: (502) 24333910
E- mail: barelita@[Link]
Producto: Calzado de caballeros, escolar para niños (as), sandalias.
Marcas: Barelita, Bellagio, Soberbo

FABRICA DE CALZADO FERRETI, S.A.

Angel Antonio Almorza
Gerente General
Marco Antonio Rodríguez
Gerente de Ventas
40 Avenida, Lore 48, Manzana G, Sector II, Tulam Tzu, zona 4 de Mixco
Tel./Fax: (502) 24378814 / (502) 24372430
E-mail: gferreti2000@[Link]
Producto: Calzado de dama, cabellero,niño (a) y de trabajo
Marcas: Comando, Calzado Ferreti

FABRICA DE CALZADO GARCI, S.A.

Oscar Elías García Reyes
Gerente General
Julio Estrada
Gerente de Ventas
Km. 17 Carretera a San Juan Sacatepéquez 17-05 zona 6 de Mixco
Tel. (502) 24314143
Fax: (502) 24343045
E-mail: garcisa@[Link]
Producto: Calzado para damas, caballeros y niños
Marcas: Gasoline, Tracktor, Venecia, AeroFox
FABRICA DE CALZADO GÉNESIS
Ricardo Augusto Aceituno Guerra
Gerente General
Mario Enrique Berganza
Gerente de Ventas
27 Calle 6-38 zona 3
Tel. (502) 24409758 / (502) 24409759
Fax: (502) 24409758
E-mail: facalgesa@[Link]
Producto: Zapato deportivo, escolar y para cabello
Marcas: Kadis, Raider

FADECALZA
William Coloma Carrillo
Gerente General
Saturnino Coloma
Gerente de Ventas
2ª. Calle 3-56 zona 8 de Mixco, San Cristóbal, Sector B-5
Tel. (502) 24430560
E-mail: fadecalza05@[Link]
Producto: Fabricación de calzado de bebé y niño(a)
Marcas: Ninolin, Dinolin

FABRICA DE CINTAS SAN CRISTOBAL

Mario René Pivaral
Gerente General
1ª. Calle 33-42 zona 11 Colonia Toledo
Tel. / Fax: (502) 24340831
E-mail: distribuidorasandapar@[Link]
Productos: cintas para calzado, cordones para productos decorativos, cordones para la
confección.
Marcas: Cintas San Cristóbal

FABRICA DE SUELAS VIC FLORES

Víctor Manuel Flores
Gerente General
Christian Edinho Flores
Gerente de Ventas
50 Calld Lote 153 Colonia Morse, zona 12
Tel. (502) 24776420 / (502) 24776304
Fax: (502) 24775730
E-mail: vic_maf@[Link]
Producto. Suelas de PVC, y poliuretano
Marcas: VIC

FÁBRICA Y DISTRIBUIDORA DE SUELAS EURO SUELAS, S.A.

Mario Mejía Ramírez
Gerente General
Sheny del Valle
Gerente de Ventas
Km. 17.9 Carretera San Juan Sacatepéquez, zona 6 de Mixco
Tel. (502) 24384576 / (502) 24853648 / (502) 24853649
Fax: (502) 24853648
E-mail: eurosuelas@[Link]
Producto: Fabricación y distribución de suelas de poliuretano, T.R. y ADS
Marcas: Eurosuelas

FABRICA TOJIN HERMANOS

Lic. Juan Antonio Tojin Sanchez
Gerente General
Calle de los Pinos 15-89 zona 7 de Mixco
Km.15.5 Final Carretera Roosevelt, entrada al Cementerio Las Flores
Tel. (502) 24346003 / (502) 24346007 / (502) 24346011 / (502) 24346001
Fax: (502) 24346013
E-mail: tojinhermanos@[Link]
Producto: Suelas, tacones y tapitas para calzado
Marcas: Tojin Hermanos

FABRICA DE CALZADO MAINCA

Lic. Carlos Balcarcel
Gerente General
Vilma (asistente)
9ª. Calle 8-84 zona 7, Colonia Castillo Lara
Tel. (502) 24407464 - 65
Fax: (502) 24407467
[Link]
E-mail: mainca@[Link]
E-mail: ventas@[Link]
Observaciones: calzado para niños, juvenil, gimnasia, jazz y bota industrial

GRUPO COBÁN, S.A.

Sr. José Carmelo Torrebiarte (Hijo)
Marleny Aquino
Silvia Navas (Asistente)
24 Calle 20-56 Zona 12 Ciudad Guatemala.
Tel. (502) 2421-6900 / 09 ext. 1011
Tel. (502) 24764817
Fax: (502) 24216912 / 13
[Link]
E-mail: marleny@[Link]
silvian@[Link]
Observaciones: Fabricantes y distribuidores de calzado de cuero, calzado de hule y
materiales de calzado.

GRUPO FLOTOV
Ing. Gabriel E. Flores
Gerente General
Sr. Carlos Echeverría
Gerente de Ventas
13 Calle 2-49 zona 3 de Mixco, Colonia El Rosario
Tel. (502) 24340557
Fax: (502) 24390332
E-mail: info@[Link]
Producto: Tacones, hormas y tapitas de repuesto
Marcas: Novatac, tacones y hormas flores Tovar

HORMAS EL ARBOL DE GUATEMALA, S.A.

Marco Antonio Wong Guerra
Gerente General
Santiago Lima Ortiz
Gerente de Ventas
5ª. Avenida 10-35 zona 3 de Mixco, Colonia El Rosario
Tel. (502) 24320485, / (502) 24329062 / (502) 24329067
Fax: (502) 24329062
E-mail: marco_wg@[Link]
Producto: Hormas de plástico para la industria de calzado

HORMAS HERSAN, S.A. de C.V.

Sr. Ignacio Hernández Santacruz
Gerente General
Cp Luis Angel Hernánez Paramo
Gerente de Ventas
Avenida del Zapatero 106, Fracc. Industrial Julián de Obregón
CP 37290 León, Gto. México
Tel. 52 (477) 7840900 / 7840901
Fax: 52 (477) 7119982
E-mail: ventas@[Link]
info@[Link]
Producto: Hormas para calzado
Marcas: Hormas Hersan, S.A. de C.V.

HULERA SACATEPEQUEZ, S.A.

Ing. Héctor Guillén
Gerente General
Lic. Santiago Sierra (Regional), Hector Blanco (Regional)
Gerente de Ventas
1ª. Calle 38-38 zona 11, Colonia El Toledo
Tel./Fax: (502) 24395962, 63,64,65
Producto: Suelas, tacones, compolites (neolite), esponjas, ginas y alfombras.
Marcas: Hule Sula

INCAPISA
Jorge Mario Muñoz
Gerente General
Carretera Vieja a la Antigua Guatemala 6-81 zona 1 de Mixco
Tel. (502) 24344156
Fax: (502) 24386832
Producto: Materias Primas

INTERCALSA (CALZADO ROY)

César Fernández
Gerente
Alejandra Navarijo (Asistente)
5ª. Avenida 11-24 zona 3 de Mixco Colonia El Rosario
Tel. (502) 22237600
Fax: (502) 24326575
[Link]
E-mail: cfernandez@[Link]
anavarijo@[Link]

IDC LOS TRES (ARCO)

Sr. Josué López
Encargado de Importaciones
Esther López (Asistente)
19 Avenida 12-21 zona 11
Tel. (502) 24737111
Fax: (502) 24737071
[Link]
E-mail: ventas@[Link]

INDUSTRIA DE CALZADO EVOLUTION, S.A.

Sra. Cindy Mejía
Gerente General
Brendi Martinez
Gerente de Ventas
Km. 16.5 Fraccionamiento Industrial Mixco Norte, Lote A4-A5, Carretera a San Juan
Sacatepéquez.
Tel. (502) 24322598
Fax: (502) 24322391
E-mail: calzadoevolution@[Link]
EURO FASHION
Tel. (502) 24320361 / (502) 24325299
Fax: (502) 24322699
E-mail: eurofashion@[Link]
[Link]@[Link]
Observaciones: Calzado de piel, damas y niños. Distribuidores e Importadores.

INDUSTRIA HOLA DE CENTROAMERICA, S.A.

Alfonso Hernández
Encargado de Importaciones y Exportaciones
Bianca (Asistente)
Carretera San Juan Sacatepéquez
Km. 17, 17-70 zona 6 de Mixco
Tel. (502) 24853110
Fax: (502) 24372387
[Link]
E-mail: alfonsohernandez@[Link]
Observaciones: Fabricante de calzado para caballeros, damas y niños.

INDUSTRIA DE CALZADO DILSON

Dilson Wilfredo Ramírez Rodríguez
Gerente General
Justo Alberto Juárez Mejía
Gerente de Ventas
7ª. Calle 11-79 zona 7, Quinta Samayoa
Tel./Fax: (502) 24404459
E-mail: incad06@[Link]
Producto: Calzado
Marcas: Melany, Elizabeth, Dilson

INDUSTRIA DE CALZADO KANGURO

Maynor Manolo Mejía Pérez
Gerente General
Eliezer Mejía
Gerente de Ventas
21 Calle “A” 12.55 San José Las Rosas, Zona 6 de Mixco
Tel. (502) 24845622-2431
Fax: (502) 24317545
E-mail: industriaskanguro@[Link]
Producto: Calzado de Niños
Marcas: Kanguro

INDUSTRIA DE CALZADO KARIN, S.A.

César Ramírez Melgar
Gerente General
4ª. Calle “A” 3-64 Sector A-5 San Cristóbal, Zona 8 de Mixco
Tel. (502) 24807700 / (502) 24807692 / (502) 24807697 / (502) 24807698
Fax: (502) Extensión 107
E-mail: elcalzadodekarin@[Link]
Producto: Calzado casual, escolar y para niños de 0 a 12 años
Marcas: Karin´s

INDUSTRIA MILITAR
Coronel de Inf. Dem. José Alfredo Cotzojay Chajón
Gerente General
Mayor de Inf. Luis Fernando Mazariegos Calderón
Gerente de Ventas
32 Calle 26-53 zona 5
Tel. (502) 23805656 / (502) 23805600
Fax: (502) [Link]
Producto: Bota militar, industrial y de montar, zapato de vestir para dama y caballero
Marcas: IM

INTERNACIONAL DE CALZADO, S.A. (Calzado Roy)

Lic. César Fernández
Gerente General
Juan Carlos Soto
Gerente de Ventas
4ª. Avenida 11-20 zonz 3 de Mixco, colonia El rosario
Tel. (502) 22237600
Fax: (502) 24314723
E-mail: cfernandez@[Link]
Producto: Calzado de cuero para dama, caballero, niño y niña
Marcas: Roy, Timberwood, Bykers, Alessia, Habana Jack

IMPORTADORA TASHA, S.A.

Eddy Prado
Gerente General
Jennifer Prado
Gerente de Ventas
16 Calle 2-00, San Francisco I, Zona 6 de Mixco
Tel. (502) 24356997 / (502) 24341261 / (502) 51663689
Fax: (502) 24356997
E-mail: calzadotasha@[Link]
Producto: Calzado de dama, caballero, niño y niña
Marcas: Tasha by Bamburi, Dostin VArone, Paulinitas

INDUSTRIAS TEN-PAC
Ing. Juan Manuel Pac
Gerente General
Ing. Mercedes Pac de Equivel
Gerente de Ventas
0 Avenida 0-27 zona 6, Quetzaltenango
Tel. (502) 77614839 / 77655259
Fax: (502) 77655263
E-mail: ciersagt@[Link]
Producto: Pieles

IMPORTACIONES EL CHANGARRO
Adalberto Rodríguez Morales
Gerente General
10ª. Calle 9-52 zona 3 de Mixco, Colonia Nueva Monserrat
Tel. (502) 24370092
Fax: (502) 24325287
E-mail: changarrito48@[Link]
Producto: hebillas, remaches, ganchos, ojillos y eslabones
Marca: Indux, Diana Verona, Teknolinea
IMPORTADORA MEXICANA PARA CENTROAMERICA, S.A.
Sergio R. Orozco Gama
Gerente General
Ing. Héctor Danilo Duarte Rodríguez
Gerente de Ventas
Calzada Roosevelt 33-86 zona 7, Edificio Ilumina, Oficina 802
Tel. (502) 24395809
Fax: (502) 24395811
E-mail: [Link]@[Link], [Link]@[Link], isoto@[Link]
Producto: Tachuelas, pegamentos, acabados para calzado, cosméticos de clazado, pieles,
suelas, herrajes, pedrería, flejes
Marcas: tachuelas universales, euroforte

INNOVASOLE DE CENTROAMERICA, S.A.

Omar Estuardo Bolaños H.
Gerente General
37 Avenida 1-15 zona 7
Tel. (502) 24312161, (502) 24314282 y (502) 24314283
Fax: (502) 24395279
E-mail: innovasole@[Link]
Producto: Suela de poliuretano, solución cardadora, pintura para poliuretano

ITALMODA
José Manuel Tojin Sanches
Gerente General
Calle de los Pinos 16-49 zona 7 de Mixco
Final de Calzada Roosevelt, entrada al Cementerio Las Flores
Tel. (502) 24346004, (502) 24346005
Fax: (502) 24346014
E-mail: italmoda@[Link]
Producto: suelas y tapas
Marcas: Italmoda

JOMA (NOVEDADES IMPORTADAS, S.A.)

Lic. Gerver Córdova
Gerente
Km. 17 Carretera a San Juan Sacatepéquez, 17-05 zona 6 de Mixco
Tel. (502) 24846157
Telefax: (502) 24846192
Arlette (Asistente)
E-mail: jomaguatemala@[Link]
Observaciones: Distribuidores de zapato de fútbol, zapato indor, zapato jogging, zapato
casual, accesorios deportivos, textiles.
gerverc@[Link]
MARKNOVA REPRESENTACIONES
Marco Antonio Solórzano
Gerente General
Hielen de León
Gerente de Ventas
0 Calle 12-20 zona 1 Mixco, Residenciales El Roconal
Tel. (502) 24344320 / (502) 54676013
E-mail: marknova_represent@[Link]
Producto: Máquinas para marcar cuero, foliadoras para forro de calzado, marcas
troqueladas en metal, etiquetas para calzado.

MODAMEX, S.A.
Carlos A. Martínez
Gerente General
4ª. Calle 28-31 zona 7 Kaminal Juyu I
Tel./Fax: (502) 24740036
E-mail: modamexgua@[Link]
Producto: Suelas Ter., Papel Termobond, Papel China
Marcas: Aplasa, Marysol, Termobond

LATEX CENTROAMERICANA, S.A.

Ing. Oscar Agostini Tassi
Gerente General
Sr. Silvio Danilo Blanco
Gerente de Ventas
Avenida Petapa frente a Ciudad Real I, Lote 50, zona 12
Tel. (502) 24774347 / (502) 24793035
Fax: (502) 24793753
E-mail: ventas@[Link], gerencia@[Link]
Producto: Suelas y tacones moldeados de hule, neolites, esponja microcelular, eva,
entresuelas, telas enguatadas (plantillas), ginas, sandalias
Marcas: Latex Centroamericana, S.A. Suave Chapina, Puerto Rico

ORGANIZACIÓN RIMET, S.A.

Sr. Nelson Espinoza
Presidente
Elvira Simón (Asistente)
6ª. Calle 47-28 zona 3 de Mixco, Colonia El Rosario
Tel. (502) 23771900
Fax. (502) 23771933
E-mail: elvira@[Link]

PROPIELSA
(Industria de Productos de Piel, S.A.)
Serapio Alvarado
Gerente General
9ª. Avenida 4-56 zona 19, Colonia La Florida
Tel. (502) 24380744 / (502) 66600099
E-mail: info@[Link]
serapioalvarado@[Link]
Producto: Calzado (varios)
Marcas: Christian Collection

PROFUSA
(Proveedora Fuentes y Servicios Adicionales)
Félix Fuentes
Gerente General
Adolfo Fuentes
Gerente de Ventas
7ª. Calle 28-14 zona 4 de Mixco, colonia Bosques de San Nicolás
Tel./Fax: (502) 24343277
E-mail: profusa@[Link]
Producto: Cincho, Billeteras, Mariconeras, Portachequeras, Portabiblias
Marcas: Lemaro, Promocionales

PALACIOS GIRON REPRESENTACIONES

Luis Fernando Palacios Girón
Gerente General
Sergio Fernando Palacios Molina
Gerente de Ventas
32 Avenida 14-09 zona 7
Tel. (502) 23833535
Fax: (502) 23833540
E-mail: palaciosgironrep@[Link], palacios gironrep@[Link]
Producto: Materia prima y maquinaria para la industria de calzado.
Marcas: Boxflex, máquinas tecnomaq, terlan, flecksteel

PBC (Promocionales, bronce y calzado)

Ing. Noel Prado
Gerente General
12 Avenida 14-55 Sector 2 San José Las Rosas, Zona 6 de Mixco
Tel. (502) 24317790
Fax: (502) 24352249
E-mail: pbc@[Link]
Producto: Antifaces y parches de gel, portacédulas y billeteras sintéticas, insertos en
Pvc, moldes de inyección para suelas, marcas y embrosing en alta frecuencia.
Marcas: Feng Shui, Modelini, P.B.C.

PELETERIA CHAVEZ Y FRANGO

2ª. Avenida 20-60 zona 1
Tel. / Fax: (502) 22209707 / (502) 22568851
Producto: Materiales para la fabricación de calzado
POLI SUELAS, S.A.
Lic. Sergio Montúfar
Gerente de División Materia Prima
4ª. Avenida 11-20 zona 3 de Mixco, Colonia El Rosario
Tel. (502) 22237630, Extensión 2220,2264
Fax: (502) 24314882
E-mail: smontufar@[Link]
Producto. Suelas de P.V.C., Ranil, Expanzo, T.R. Poliuretano, pieles y materiales para
la fabricación de calzado.

RÍO VINYL INTERAMERICANA, S.A.

Ing. Francisco Salazar Hurtado
Gerente General
Lic. Hugo Santizo
Gerente de Comercialización
Km. 6.5 Ruta al Atlántico, zona 18
Tel. (502) 22551044
Fax. (502) 22551027
E-mail: hugosantizo@[Link]
Producto: Botas, sandalias PVC para dama y niños, zapatos y botas PVC para
caballeros.
Marcas: Río Vinyl, Guarsa

SIMIL CUERO PLYMOUTH, S.A. DE C.V.

Isaac Itkowich
Gerente General México
Fernando Itkowich
Gerente de Ventas en México
Violeta de Pineda
Representante Legal en Guatemala
45 Calle 17-50 prados de Monte María zona 12
Tel. (502) 24773024 / Celular: (502) 52087615
Fax: (502) 24773024
E-mail: scpdeguate@[Link]
Producto: Fabricación de materiales sintéticos en poliuretano y PVC, textiles para la
industria de calzado, tapicerías de muebles, alta decoración, marroquinería y tapicería
automotriz.

SINTER (SERVICIOS INTERNACIONALES)

Lic. José Gerardo Silva Mérida
Gerente General
César David Reyna
Gerente de Ventas
Anillo Periférico, Carril Auxiliar 20-01 zona 7
Tel. (502) 24349597
Fax: (502) 24349649
E-mail: sinter@[Link]
Producto: Producción e importación de hilo para coser
Marcas: Selfanyl-Lumina

SOLDER DE GUATEMALA, S.A.

Ing. José Luis Bravo
Gerente General
Ing. Carlos Muralles
Gerente de Ventas
5ª. Avenida 10-35 zona 3 de Mixco, Colonia El Rosario
Tel. (502) 23349062 / (502) 23349067 / (502) 23340485
Fax. (502) 23349062
E-mail: marco_wg@[Link]
Producto: Adhesivos Industriales
Marca: Solder

SOLUCIONES FABRILES E INDUSTRIALES, S.A.

Adolfo López B.
Gerente de Ventas
6ª. Avenida 6-44 zona 9
Tel. (502) 55502792
E-mail: adolfolopez@[Link] / [Link]@[Link]
Producto: Suelas
Marcas: Famex, suela latino, suelas del bajio

TECNICALSA
Jorge Luis Sánchez Sánchez
Gerente General
Mario Enrique Esquivel Días
Gerente de Ventas
10ª. Calle 27-68 zona 4 de Mixco, El Naranjo
Tel. (502) 24344081
Fax: (502) 24343581
E-mail: tecniventas@[Link]
Producto: Tacones y cuñas de ABS. Tapitas y tacones de PVC y T.P.U., Suelas de PVC.
Hule temoplástico (TR), Poliuretano (PU), Polipropileno.

WALISS
Mario Roberto Carrillo Lobos
Gerente General
Irma de Castillo
Gerente de Ventas
14 Avenida D 0-47 zona 3 de Mixco, Colonia Nueva Montserrat
Tel. (502) 24328002 / (502) 24328003
Fax: (502) 24328003
E-mail: accionevangelistica@[Link]
Producto: Calzado Variado
Marcas: Elyss, Nahomi, D´Walt
2. EMPRESAS BRASILEÑAS PRESENTES EN EL MERCADO

AMAZONAS PRODUCTOS PARA CALZADO LTDA.

Miguel Nunes Da Silva Filho
Gerente General
Ana Carolina Caleiro (Export Dept)
Gerente de Ventas
Avenida Rio Branco, 745-Franca/Sp-14,405-901 Brasil
Tel. 55 (16) 3111-1651, 3111-1600
Fax. 55 (16) 31111795
E-mail: export@[Link]/ carolina@[Link]
Producto: Suelas de caucho, suelas de PU, suelas de Tr, Planchas de caucho y Eva para
suelas, adhesivos y pegamentos para calzados y otras industrias.
Marcas: Amazonas

ASINTECAL BY BRASIL (Asociación Brasileña de las Empresas de Componentes

para Cuero, Calzados y Artefacto)
Ilse Guimaraes
Gerente General
Diego Baisch
Gerente de Ventas
R. Julio de Castilhos, 526, Centro Novo Hamburgo, Rs
Brasil 93510-130
Tel. 55 (16) 51 35845200
Fax: 55 (16) 51 35845201
E-mail: internationalfairs@[Link]

MSM –PRODUCTO PARA CALZADOS LTDA.

Norberto Antonio Gaia
Gernete General
Av. Rio Branco, 520 – Estaca
Cep: 14405-080, Franca/SP

Tel. 55(16) 3713-2577

Fax: 55 (16) 37132506
E-mail: msm@[Link]
Productos: Suelas ulle/caucho, Tr, Pvc, Eva inyectado, Eva expandido, plantillas de Eva
termoformadas, cordones de cuero (pasadores), renzas y tiras sintéticas, cercos de salpa,
cepos de ulle/caucho.
Marcas: MSM, Vibram

RENNER TEXTIL LTDA

Luis Fernando Macchi
Gerente General
Paulo Zanella
Gerente de Ventas
Rua Clemente Cífali, 469, Cachoeririnha – [Link] – 94935-225
Tel. 55 (51) 3041-8000
Fax: 55 (51) 30418015
E-mail: calcados@[Link]
Producto: No tejidos, Materiais para calzado seguridad
Marcas: Renner, Tecin, Stroflex, Softline

SMART BY BRASIL
Mario Lima
Gerente de Ventas
Calle Domingos Alarcón García, 720 – Franca – SP – Brasil
Tel. 55(16) 37217732
E-mail: mariolima511@[Link]
Producto: Hilos para calzados y colchones, plantillas moldeadas en EVA, Eva en rollos,
adhesivos de secado ultra-rapido, botones en madera, hueso y madreperla
Marcas Linhasita, Espugnum, Magma, Tek Bond, Irmaos Perfeito

TRADE COMERCIO E REPRESENTACOES LTDA.

Alexandre Tressoldi Andrade
Gerente General
Rua José Joao Martins, No. 521, Bairro Guarani
Novo Hamburgo – Rs. Cep: 93520-370 – Brasil
Tel. 55 (51) 35933403 / 35278810
Fax: 55 (51) 35933403
E-mail: export@[Link]
Producto: Moldes para suelas de Tr, PVC, hule, Pu, Eva Normal, Eva Expanso, Moldes
para tapas y tacones de ABS, Ps y Policarbonato, moldes para correas de pvc, para
inyección directa, para botas de hyle o PVC, para placas de hule y eva expansoy para
hacer texturas en pieles/cuero.
Marcas: Olifer, polako, metalform, rodamatrizes, moldesteel, dicena, hg tecpol, Elton
matrices, usimoldes.

3 FERIAS

EXPOCALZADO 2009
4 al 7 agosto 2009
Organizado por la Gremial de Fabricantes de Calzado y productos afines
PBX 2380900 ext 335
Telefax 23346877
grecalza@[Link]
Costo stand 700 dólares

4. ASOCIACIONES

CAMARA DE INDUSTRIA
CAMARA DE INDUSTRIA DE GUATEMALA
Lci. Javier Zepeda
Director Ejecutivo
Ruta 6, 9-21 zona 4, Edificio CIG, Nivel 12
Tel. (502) 23809000 (502) 23344848
Fax: (502) 23341090
E-mail: aearroyo@[Link]
Licda. Maria del Carmen Roca
Lorena (Asistente)
E-mail: mcroca@[Link]
ldominguez@[Link]

CAMARA DE COMERCIO
Licda. Lorena Colón
Coordinadora de Relaciones Comerciales
Gabriela Rubio
10ª. Calle 3-80, zona 1
Tel. (502) 23848888
E-mail. lcolom@[Link]
E-mail: info@[Link]

4. OTRAS DIRECCIONES DE INTERÉS

Empresa: A. C. PALOMO Y PORRAS, S.C.

Diag. 6, 10-65, Zona 10 Centro Gerencial Las Margaritas, T.I,
Dirección:
Of. 202 / 01010 Guatemala, C.A.
Página web:
Email info@[Link]
Teléfono: Ph: (502) 2279-7474
Fax: Fax: (502) 2279-7475
Actividad Principal: Estudio Jurídico. Web page: [Link]

Empresa: A. D. SOSA & SOTO, S.C.

15 Calle “A” 14-44, Zona 10 Edif. Mariamelia, Nivel 7, Of. 702 /
Dirección:
01010, Guatemala C.A. Website: [Link]
Página web:
Email info@[Link]
Teléfono: Ph: (502) 2384-6600
Fax: Fax: (502) 2384-6666
Actividad
Estudio Jurídico
Principal:

Empresa: AGUILAR & AGUILAR CORPORACION DE ABOGADOS

3a. Ave 13-78, Zona 10 Penthouse Sur Intercontinental Plaza,
Dirección:
Niv. 17 Guatemala, C.A. 01010
Página web: [Link]
Email news@[Link]
Teléfono: (502) 2339-8000
Fax: (502) 2339-8010
Actividad Principal: Estudio Jurídico

Empresa: ARIAS & MUÑOZ

Avenida Reforma 7-62, Zona 9 Edif. Aristos Reforma Niv. 10
Dirección:
Of. 1001-E y F 01009, Guatemala C.A.
Página web: [Link]
Email ariaslaw@[Link]
Teléfono: (502) 2382-7700
Fax: (502) 2362-9331
Actividad Principal: Estudio Jurídico

Empresa: AGUILARCASTILLOLOVE
7a. Avenida 5-10 Zona 4 Edif. Centro Financiero T. II, Niv. 11
Dirección:
Of 1 / 01004, Guatemala C.A.
Página web:
Email fcc@[Link]
Teléfono: (502) 2331-2219
Fax: (502) 2331-2239
Actividad Principal: Estudio Jurídico

Empresa: BONILLA, MONTANO, TORIELLO & BARRIOS

Ave. Reforma 15-54, Zona 9 Edif. Reforma Obelisco, Niv. 3 /
Dirección:
01009, Guatemala C.A.
Página web:
Email info@[Link]
Teléfono: Ph: (502) 2334-0704
Fax: Fax: (502) 2332-2361
Actividad Principal: Estudio Jurídico

CONSORTIUM-RODRÍGUEZ, ARCHILA,
Empresa:
CASTELLANOS, SOLARES & AGUILAR, S.C.
Diag. 6 10-01, Zona 10 Centro Gerencial Las Margaritas [Link],
Dirección: Of. 1101, Guatemala C.A. / 01010 Web page:
[Link]
Página web:
Email guatemala@[Link]
Teléfono: Ph: (502) 2339-3139
Fax: Fax (502) 2339-3138 / 2279-3938
Actividad Principal: Estudio Jurídico