Informe Visita a terreno
FORMAC
Empresa visitada FORMAC
Fecha Visita 3 de Julio 2014
Nombre Alumnos Correo electrónico
Camilo Miranda M.
[email protected]Matías Hernández G.
[email protected] 1
1 INDICE
1 INDICE...........................................................................................................................2
2 ANTECEDENTES DEL SECTOR................................................................................3
2.1 Principales productores...............................................................................................3
2.2 Principales productos...................................................................................................3
2.3 Algunas cifras significativas........................................................................................4
2.4 Tendencias de los últimos años...................................................................................6
2.5 Tipos de tecnologías utilizadas....................................................................................6
3 ANÁLISIS FODA..........................................................................................................8
4 TENDENCIAS TECNOLÓGICAS.............................................................................10
4.1 Procesos Tecnológicos Observados..........................................................................10
4.2 Nuevas Tendencias Tecnológicas y/o Nuevas Aplicaciones.....................................11
4.3 Descripción de la tecnología.....................................................................................12
4.4 Análisis de posibles impactos....................................................................................12
5 BIBLIOGRAFÍA..........................................................................................................13
6 ANEXOS......................................................................................................................13
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2 ANTECEDENTES DEL SECTOR
2.1 Principales productores
Dentro de la industria del acero, en particular, dentro del subsector de productos
primarios (como tubos y perfiles), existen 3 empresas que lideran en cuanto a ventas y
cantidades producidas. Dichas empresas son:
CINTAC: Empresa líder en la fabricación y suministro de productos de acero
conformados en frío para uso estructural y conducción de fluidos. CINTAC
ofrece más de 1000 productos orientas a potenciar el desarrollo de los sectores
de la construcción y metalmecánica.
Perfimet: Empresa con más de 30 años en el rubro de fabricación de perfiles de
acero. Ofrece productos a medida, cumpliendo los requerimientos de los clientes
con el fin de poder así competir con la oferta tanto nacional como internacional.
Formac: Empresa con más de 25 años en el mercado de productos de acero
perteneciente al grupo Ducasse Industrial. Ocupa el tercer puesto en cuanto a
participación en el mercado de productos, produciendo1500 toneladas en un mes
de trabajo continuo.
% del promedio mundial de la industria.
Otra tendencia existente en el sector es la creación de productos cada vez más
personalizados, entregando soluciones a medida que cumplan con los requisitos de los
clientes. Esta tendencia se relaciona con la búsqueda de una mayor diferenciación frente
a la competencia y a la necesidad de agregar valor al producto final, intentando de esta
forma enfrentar la fuerte ofensiva tanto de la competencia nacional como internacional
(principalmente China).
2.5 Tipos de tecnologías utilizadas
Algunas tecnologías que se observan dentro de la industria son máquinas Slitter cada
vez más eficientes, en el sentido de cada vez tener menos cantidad de fallas, producir
más piezas y al menor costo energético posible. Cabe mencionar que a todas estas
tecnologías se les hace una mantención preventiva, ya que si alguna no funciona,
significa que el negocio pueda peligrar al no cumplir con los pedidos de los clientes.
A continuación se muestra una máquina Slitter, con ella se pueden obtener perfiles y
tuberías de acero de distinto diámetro, grosor y forma.
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Otro tipo de tecnología comúnmente usada es la laminación, por medio del cual se
reduce el espesor de una lámina de metal o de materiales semejantes con la aplicación
de presión mediante el uso de distintos procesos, como la laminación de anillos o
el laminado de perfiles. Este proceso puede ser en frío o en caliente,
Además el sector tiene una fuerte presencia en defensas camineras, que son las barras de
contención que existen en carreteras, su materialidad de acero, diseño y permanente
control de calidad, proporcionan un sistema de contención vial de características
excepcionales, con gran capacidad de absorción de energía y re direccionamiento de un
vehículo fuera de control.
Por otro lado, en numerosas industrias la resistencia a la corrosión se ha convertido en
una condición indispensable. Por eso, cada vez se utilizan más los perfiles de acero
inoxidable. A lo largo de los años, las empresas que hacen perfiles de acero han
adquirido amplios conocimientos técnicos sobre el laminado en frío del acero
inoxidable. Estos perfiles se aplican en la fabricación de ferrocarriles, tranvías y
autobuses, la industria de la alimentación, la fabricación de puertas y ventanas, la
agricultura, la navegación, la fabricación de contenedores y depósitos y muchos otros
sectores.
Además existe la aplicación de pintura electrostática en polvo sobre perfiles con
galvanizado térmico, llamado sistema dúplex. La capa orgánica superior en
combinación con la capa de zinc proporciona una alta resistencia a la corrosión. La
pintura en polvo se puede aplicar en varios colores y calidades, tanto para aplicaciones
interiores como exteriores.
Además de perfiles abiertos, las empresas dentro de este sector pueden laminar en línea
otros tubos especiales en varias calidades de acero: decapado, pregalvanizado e
inoxidable. Los perfiles se pueden soldar por alta frecuencia. En caso necesario, en los
perfiles pregalvanizados soldados se cepilla el cordón de la soldadura y se vuelve a
someter a un tratamiento contra la corrosión.
3 ANÁLISIS FODA
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Tras la visita realizada a FORMAC se observaron una serie de características tanto
internas como externas que permiten reconocer las Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas de la empresa. En particular destacan:
Fortalezas
Dentro de las fortalezas que posee FORMAC se encuentra la tecnología de punta que
tienen en maquinaria de confección y transformación de acero.
Por ejemplo utilizan máquinas de Estados Unidos y de Canadá. También continuamente
van innovando e incorporando nuevas tecnologías presentes en el mercado para
aumentar la eficiencia y la tasa productos/segundo sin afectar su calidad.
Su principal ventaja competitiva es el know how del proceso de transformación del
acero y también la gran versatilidad de sus productos, como tubos y perfiles de acero,
también líneas de productos para la construcción y para el segmento industrial como los
perfiles decorativos, el formacon para soluciones habitacionales, tecnoform para la
construcción de bodegas y la reja maestra que son soluciones de cierro para viviendas y
edificios.
Otra fortaleza es que pertenece al grupo Ducasse Industrial y tiene más de 25 años de
experiencia en el mercado de productos de acero, lo que le puede dar un plus al tener ya
una cartera de clientes establecida y poder tener economías de escala dentro del grupo
Ducasse.
Oportunidades
Para FORMAC, una posible oportunidad sería la expansión de los mercados ya
atendidos como los productos relacionados con acero, a nuevos clientes tanto a nivel
nacional como a nivel internacional. Si viene cierto la empresa tiene una alta presencia
en México, específicamente rieles de línea pesada a Ciudad de México, pasa a ser
bastante atractivo desarrollar un programa para aumentar el actual nivel de
exportaciones a otros países como Argentina, Perú, España, Estados Unidos,
aprovechando la plataforma comercial que brinda las oficinas del Holding Ducasse
Industrial en el exterior.
FORMAC mayoritariamente transforma acero en algún producto como los descritos a lo
largo del informe, una oportunidad es desplegar una mayor cantidad de productos
destinados a otros segmentos por ejemplo, acero para el segmento de la minería.
También se ve la posibilidad de una integración vertical de la compañía, en el sentido de
ofrecer un producto con un mayor valor agregado hacia el cliente, para que las
ganancias se queden en la compañía.
Por último FORMAC presenta grandes oportunidades de crecimiento con el desarrollo
de nuevas tecnologías.
Debilidades
Una de las debilidades de la empresa FORMAC, es que depende mucho de los técnicos
y trabajadores de oficio de experiencia para manejar sus máquinas. Debido a que tienen
trabajadores con más de 20 años de experiencia, es que se les hace muy dependientes de
ellos, lo que a la larga puede ser un foco de algún problema futuro.
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Otra debilidad que posee la empresa, es que la inversión de cada uno de sus proyectos
depende en gran parte del costo de las materias primas, en particular, las bobinas de
acero que se traen de Bélgica y China, lo que los hace estar expuestos frente a alzas en
estos productos.
Por último, se tiene que constantemente la empresa se quiere hacer cargo de hacer sus
procesos más eficientes, a veces los procesos de set-up y los cambios de rodillo son
lentos, lo que hace perder tiempo de producción.
Amenazas
Justamente para FORMAC, una principal amenaza es que sus proveedores de bobinas
de acero aumenten el precio de sus productos de manera considerable, o se transformen
en un monopolio, incrementando de manera considerable los costos de la empresa y así
disminuir la rentabilidad de cada uno de sus proyectos como de las utilidades.
Otra amenaza para la compañía, es que al echar a andar toda la maquinaria para la
transformación de acero, son dependientes en gran parte de los costos de la energía
eléctrica, en ese sentido, son sensibles a los cambios, regulaciones, precios y otras
variables del mercado energético chileno, al poder incrementar en gran parte su
estructura de costos por el ítem anterior.
También están fuertemente expuestos a los cambios en el tipo de cambio de dólar, ya
que son grandes importadores de uno de sus principales insumos, las bobinas de acero.
Además al ser un gran proveedor de materiales de la construcción, dependen en gran
cantidad de cómo le vaya a este rubro, lo que puede llegar a hacer un riesgo
considerable.
Análisis integrado:
Dado el análisis FODA anterior, una posible estrategia que debería seguir FORMAC
sería la de expansión en nuevos mercados a través de franquicias, licencias o joint
ventures, tanto nacional como internacionalmente. Con ello crear sistemas de
colaboración entre dos partes, como alianza con alguna empresa externa con miras a
apuntar a ese mercado. Justamente se deben aprovechar las competencias centrales de la
empresa y más aún las competencias del Holding Ducasse Industrial.
Además se debería tratar de abarcar otros mercados de forma de no hacerse tan
dependiente del sector de la construcción.
También para poder ir monitoreando las tasas de respuesta a sus clientes así como las
tasas de ocupación de cada una de las máquinas, se debe implementar un sistema
integrado de gestión que permita controlar estos indicadores y otros, para así monitorear
de mejor manera la operación de la empresa.
Por último para sortear las amenazas existentes en el negocio, la empresa puede
externalizar su planta productiva en países en los cuales el mercado energético no es tan
variable ni tan costoso como en nuestro país. Perú parece ser bastante atractivo debido a
sus bajos costos de energía eléctrica y además por su ubicación.
Con respecto a las bobinas de acero, se podrían buscar nuevas alternativas para suplir la
marcada dependencia que se tiene de este producto o también buscar nuevos
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proveedores, además de hacer contratos forward para protegerse frente al tipo de
cambio dólar, más aún que actualmente la economía de Estados Unidos se ve débil y el
dólar observado sigue subiendo.
4 TENDENCIAS TECNOLÓGICAS
4.1 Procesos Tecnológicos Observados
Algunas de las tecnologías observadas en la empresa FORMAC son las siguientes:
Máquina Slitter, para líneas de corte en cinta para el procesamiento de rollo laminado en
frío y caliente. Con ello se puede cortar el material y darle la forma que se requiera
según el pedido del cliente. Por ejemplo, dentro de la lámina rolada en caliente, se
pueden encontrar la placa en rollo y hoja, acero antiderrapante; dentro de los perfiles
estructurales, la viga IPR, los ángulos de acero y canales. También se pueden construir
distintos tipos de tuberías, de distinta forma, rectangulares, cuadradas, etc. Este tipo de
máquina es especial para poder trabajar material que viene en bobinas, como las de
acero ya que con la ayuda de la máquina ésta se va desenrollando y va cortando el
material por medio de cuchillos o láseres, se utilizan la forma de bobinas porque incluso
pueden contener hasta kilómetros de material enrollado.
También se pudo observar las máquinas transportadoras de bobinas, básicamente estas
consistían en una especie de viga removible que se introducía en el agujero que quedaba
en una bobina para poder trasladarla de un lugar físico a otro, ya que ellas eran de un
gran peso, además tienen unas ruedas en su parte inferior para que puedan ser
fácilmente arrastradas por los operarios.
Por último, se observa la nueva máquina traída de EE.UU de aproximadamente un
millón de dólares, que trabajaba 1500 toneladas de acero en perfiles abiertos en un mes,
versus las tres máquinas que las operaban 12 personas y en conjunto hacían 1200
toneladas.
4.2 Nuevas Tendencias Tecnológicas y/o Nuevas Aplicaciones
La industria del acero ha presentado durante los últimos años costos crecientes de
energía (al igual que otros importantes sectores productivos en el pais). Además, como
se describió anteriormente, el sector enfrenta una fuerte variabilidad en los precios
debido al impacto generado por la desaceleración internacional. Es por esto que cada
vez se hace más necesaria la creación de nuevas formas de ocupar el material, ya sea a
través de nuevos productos (uso más eficiente) o mediante el reforzamiento de
productos tradicionales (mejorando su durabilidad). En esta línea aparecen productos
como CastoTube o TeroMatec® wires, los cuales aprovechan el acero de forma
eficiente y, mediante recubrimientos o reforzamientos con otros materiales, logran
mejores propiedades mecánicas altamente valoradas en la industria inmobiliaria y
minera. También se han desarrollado tecnologías como EuTronic Arc Spray System, el
cual logra, a través de la proyección mediante aire comprimido, entregar un
revestimiento a distintas superficies.
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Cabe destacar que estas nuevas tecnologías y aplicaciones del acero permiten disminuir
a largo plazo el consumo de energía (mayor durabilidad) y a la vez logra generar valor
para los clientes, evitando así una posible comoditización de los productos dada la
oferta de otros mercados.
4.3 Descripción de la tecnología
Dentro de las nuevas aplicaciones y nuevas tendencias tecnológicas se pueden observar
productos especiales específicamente para la industria del acero como:
CDP® WearPlate & CastoTube: Estos materiales constan de una placa de acero de
fácil soldabilidad recubierta con aleaciones resistentes al desgaste mediante soldadura
por arco, fusión o revestimiento mediante procedimiento plasma. Dentro de las
innovaciones del sector se incluyen las placas patentadas de polvo fusión, el primer
concepto de depósito de soldadura Xuper Wave, las placas de revestimiento GAP con
un 60% de Carburo de Tungsteno, las primeras placas resistentes al impacto y la
primera estructura de cristales orientados.
EuTronic® Arc Spray System: Es el proceso más novedoso para la proyección de
hilos especiales de Arc Spray macizos y tubulares con los que se consiguen resultados
de revestimiento excepcionales. Solo requiere electricidad y aire comprimido,
resultando una tecnología única entre las tecnologías de revestimiento metálico termo-
proyectado en términos de simpleza, velocidad de aplicación (hasta 36 kg/h), ausencia
de aportación térmica al substrato y capacidad para la proyección de grandes áreas o un
gran número de piezas.
EnDOtec® & TeroMatec® wires: Los hilos tubulares son hilos metálicos huecos
rellenos de diferentes polvos (metales y minerales). La flexibilidad en la elección de las
composiciones del metal y del polvo permite elaborar composiciones de hilos con
nuevos equipos de producción de alta tecnología que son imposibles de producir en
versión maciza. Estos hilos están indicados para la proyección por arco con hilo y para
producir combinaciones exclusivas de propiedades anti desgaste y anticorrosión.
4.4 Análisis de posibles impactos
Los posibles impactos de estas nuevas tecnologías serán, por un lado, la reducción en
las emisiones debido a la disminución del consumo de acero (considerando una mayor
durabilidad de los productos) y a su vez se mejorará la competitividad de las empresas
ya que entregarían una propuesta de valor a los clientes que los diferenciaría de la
competencia.
Estas nuevas aplicaciones permitirán abrir nuevas oportunidades para la empresa ya que
entregarían una solución a la constante necesidad de seguridad que presentan los
clientes de la compañía (principalmente Inmobiliarias). También, al alejarse de una
commoditización, la empresa lograría una posición más robusta frente a la competencia
y a las fuertes fluctuaciones en los precios en el mercado durante estos últimos años.
Finalmente, si estas tecnologías fueran aplicadas en conjunto con las oferta de
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soluciones personalizadas que entrega FORMAC (por ejemplo, oferta dimensionada de
tubos), la compañía podría ofrecer nuevos productos que tuvieran un mayor valor
agregado.
5 BIBLIOGRAFÍA
http://tematicas.cl/ee/wp-content/uploads/2012/05/aceros2011.pdf
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acero/2013_Mercado_del_hierro_y_el_acero__03012014.pdf
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sectorial-de-la-industria/minerales-no-metalicos-y-metalica-basica/
http://www.castolin.com/es-MX/industria-del-acero
http://www.cintac.cl/empresas-cintac.php
http://www.sadef.com/es/
www.challengerpack.com
6 ANEXOS
