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Estrategias de Exportación en Comercio Exterior

El documento discute las opciones para que una empresa penetre mercados extranjeros. Vender directamente desde el país de origen permite controlar todos los procesos de fabricación y retirarse más fácilmente del mercado si es necesario, pero hacerlo desde lejos puede ser difícil. Usar intermediarios reduce el control pero también los riesgos. Cualquier opción requiere considerar costos, control y riesgos asociados a la exportación.

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Sandra Milena
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Estrategias de Exportación en Comercio Exterior

El documento discute las opciones para que una empresa penetre mercados extranjeros. Vender directamente desde el país de origen permite controlar todos los procesos de fabricación y retirarse más fácilmente del mercado si es necesario, pero hacerlo desde lejos puede ser difícil. Usar intermediarios reduce el control pero también los riesgos. Cualquier opción requiere considerar costos, control y riesgos asociados a la exportación.

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Una vez leído los documentos relacionados con la temática de la tercera unidad del

SYLLABUS responda
En caso de tener una empresa y querer penetrar a otros mercados selecciona tu vía de
entrada en el mercado exterior

 Al vender en el extranjero, puedes vender tu producto o servicio


directamente a clientes o utilizar un intermediario. Puedes decidir que una
mezcla de las dos posibilidades es lo mejor para tu negocio.
 Debes considerar las implicaciones de cada método en términos de:
o los costes directos e indirectos,
o cuánto control conservarás sobre cómo se vende tu producto
o qué riesgos relacionados con la exportación asumes

DESARROLLO

hay varias formas de intervenir en el mercado internacional, se puede gestionar el negocio ya sea
por uno mismo vendiendo directamente desde tu país o estableciéndose en el país donde se va
hacer la negociación, también se puede hacer por medio de un intermediario o u n distribuidor

con base a lo aprendido yo diría que la mejor forma para entrar en el mercado internacional es la
Venta directa desde el país de origen: Es la forma de acceso al mercado más adecuada para una
primera prospección, si el mercado nos lo permite.

Esto normalmente implica realizar visitas comerciales periódicas al país, complementadas con
ventas por teléfono, o aceptar pedidos del extranjero mediante una página web de comercio
electrónico. Esta puede ser una estrategia simple y efectiva en costes, pero te aleja de tus clientes
y no te permite compartir con socios o intermediarios la carga de trabajo y riesgos asociados a la
exportación

 Debes considerar las implicaciones de cada método en términos de:


o los costes directos e indirectos,
o cuánto control conservarás sobre cómo se vende tu producto
o qué riesgos relacionados con la exportación asumes

1) El exportador controla todos sus procesos de fabricación en sus instalaciones, evitando
así los riesgos asociados con la producción en el extranjero (por ejemplo, bajos estándares
de producción o el uso de mano de obra infantil) y los riesgos asociados con la inestabilidad
política en un mercado extranjero. 
-    Puede retirarse del mercado de forma relativamente económica y sencilla, si es
necesario.
 -    Puede obtener información detallada sobre el comercio en el mercado objetivo, lo que
le permite tomar decisiones futuras sobre si invertir en instalaciones en el mercado
Existen muchas ventajas por el hecho de vender en un mercado extranjero desde su propio
país
Puedes utilizar los recursos existentes para empezar a exportar en tu nuevo mercado
Conserva todo el control directo sobre el proceso incluyendo todo el aspecto del marketing
de los productos
Percibes las ganancias totales de las ventas realizadas no hay compartirlas con
intermediarios ni socios
Los riesgos que se pueden asumir son:
Conocer bien el mercado para encontrar compradores y construir relaciones
Hacerse responsable de la logística y las formalidades aduaneras
Mayor dificultad para detectar oportunidades de negocio al no tener presencia en el país

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