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Estrategias de Distribución para Korbata

El documento analiza cómo la empresa Korbata debería reorientar sus canales de distribución para enfocarse mejor en su nicho de mercado objetivo de jóvenes de clase alta. Sugiere continuar la venta en línea, estar presente en ferias de bodas y tiendas formales, y establecerse en hoteles y aeropuertos de destinos para bodas a nivel internacional. También recomienda que Korbata se oriente a tiendas de moda para caballeros en lugar de tiendas de artesanías para evitar la competencia. Para

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Estrategias de Distribución para Korbata

El documento analiza cómo la empresa Korbata debería reorientar sus canales de distribución para enfocarse mejor en su nicho de mercado objetivo de jóvenes de clase alta. Sugiere continuar la venta en línea, estar presente en ferias de bodas y tiendas formales, y establecerse en hoteles y aeropuertos de destinos para bodas a nivel internacional. También recomienda que Korbata se oriente a tiendas de moda para caballeros en lugar de tiendas de artesanías para evitar la competencia. Para

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CASO KORBATA

• ¿Cómo debería la empresa reenfocar sus canales de distribución?

El mercado de korbata es muy específico, siendo este los jóvenes de 18 a 34


años, de clase alta que buscan artículos exclusivos, originales, personalizados
y en tendencia. Dicho nicho del mercado es muy cerrado. El producto no
genera reventa ya que es un producto de “una sola puesta” en ocasiones
especiales como son las bodas. Sus canales de distribución deben de ser tan
específicos como su mercado y lograr sacarles el mayor provecho. Deben de
seguir con la venta en línea. Nacionalmente deben tener presencia en ferias
para bodas y asociarse con empresas organizadoras de eventos y en tiendas
de ropa formal exclusivas para caballeros. No tanto en boutiques ni en
kioscos en supermercados, ya que en esos lugares no esta su nicho. A nivel
internacional deberían lograr establecerse en hoteles que son destinos para
bodas, en aeropuertos exclusivos y en ferias/eventos para bodas.

• ¿Deben orientarse a las tiendas de moda para caballeros o aquellas que se


especializan en artesanías?

Korbata vende marca, así que se debe orientar a tiendas de moda para
caballeros. Ya que, si se meten al mercado de artesanías, se encontrarían con
mucha competencia con los mismos diseños y a un menor precio. Los textiles
mayas están muy rallados en el mercado de artesanías. Si lograran
expandirse y no vender solamente corbatas, sino ofrecer artículos de uso
diario para caballeros su mercado aumentaría y tendrían una participación
mayor dentro del mercado.

• ¿Cómo lograr la reventa en el extranjero?

Al cambiar la línea de productos que tiene Korbata, lograría reventa. Ya que,


como se escribió anteriormente los productos que ofrecen solo es de una
compra.
Fortalezas
 Diferentes tipo de relación con clientes, ya sea de forma general o
personalizada.
 Conocidos en más de 13 países.
 Cuentan con su propia página web.
 Sintonía en la visión de los fundadores.
 Relación con 35 comunidades (proveedores de materia prima).
 Conocidos por calidad, originalidad y diseños exclusivos.
 Se ubican en una propiedad.
 Considerados por el mercado como una marca responsable.

Oportunidades
 Aumentar la publicidad en el país para incrementar las ventas en el
mismo, que actualmente representan un único 10%.
 Participación en ferias de artesanía para crear nuevos contactos
internacionales.
 Buscar nuevos clientes en los países a los que ya se ha exportado el
producto para crear un convenio con los mismos para la distribución
en dichos países.

Debilidades
 Negocios internacionales inconclusos.
 Bajo índice de ventas nacionales (10%)
 Poco conocimiento del mercado sobre la página web.

Amenazas
 Competencia nacional a un precio inferior.

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