ANALISIS FODA
1. Fortalezas:
Las principales fortalezas de Backus son:
F1. Amplio portafolio de marcas
F2. líder en el mercado cervecero nacional. (es el principal
abastecedor de cerveza en las regiones norte, centro y sur del país)
F3. Altas barreras al ingreso de nuevos competidores.
F4. Sólido respaldo accionario, fortalecido con la adquisición del 49% de las acciones por
parte del Grupo Bavaria.
F6. Posicionamiento de marcas en el mercado local y en las colonias peruanas en países
extranjeros.
F7. Importante conocimiento de la industria y del proceso productivo, constituyendo
una importante curva de aprendizaje.
F8. Alianzas estratégicas con empresas alemanas para garantizar la calidad de los
productos, de acuerdo a los estándares internacionales.
F9. Disponibilidad de las cervezas para ser adquirida por sus clientes.
2. Debilidades:
Las principales debilidades de Backus son:
D1. Bajo nivel de exportaciones (En exportaciones, el volumen decreció en 56% respecto
al 2013 debido a nuestro retiro del mercado de Bolivia a través de la desactivación de la
marca Cordillera.)
D2. Capacidad de planta menor a la de competidores latinoamericanos.
D4. El precio de algunas de sus cervezas es elevado a diferencia de los demás.
D7. La cerveza no es un producto de primera necesidad, siendo el mercado sensible al
precio y a las evoluciones del ciclo económico peruano.
D9. Elevados costos de producción
3. Oportunidades:
Las principales oportunidades de Backus son:
O1. Recuperación del poder adquisitivo de la población, reflejado en la proyección del
Producto Bruto Interno.
O2. Posibilidad de integración en mercados externos.
O4. Apoyo en su accionista, Grupo empresarial Bavaria de Colombia y Polar de Venezuela,
con la finalidad de penetrar mercados latinoamericanos.
05. Aumento considerable de clientes prefieren muestra marca.
O5. Innovación Tecnológica
O8. Deficiencia de la competencia en la producción y/o distribución de sus productos.
O9. Estabilidad económica en el país
O10. Existencia de Tratados de Libre Comercio con otros países.
4. Amenazas:
Las principales amenazas de Backus son:
A2. Desaceleración de la economía peruana
A3. Amplia cantidad de líneas de productos bebibles alcohólicas.
A6. No existen barreras arancelarias para el ingreso de productos importados
A7. Oligopolios en los mercados latinoamericanos, con posicionamiento de marcas
regionales
A8. El mercado de cerveza se vio afectado por factores externos como la reducción en la
temperatura promedio con respecto a años anteriores
A9. el consumo en niveles medios y bajos de la población lo reemplazó por productos
duraderos y servicios.
A10.Problemas externos no controlables: como la variación en el tipo de cambio
(depreciación del nuevo sol)
A11. la caída de precios de los metales afectaron los márgenes de ganancias de las
empresas y el crecimiento de la inversión privada.
5. Formulación de estrategias
5.1. Estrategias FO
F1. Principal productor de cerveza en el Perú.
O2. Posibilidad de penetración en mercados externos.
Estrategia: Ingresar en los países latinoamericanos y europeos como una marca premium,
debiendo adecuarse al contexto de cada país para otorgar un producto de calidad que
satisfaga todas las expectativas.
F7. Importante conocimiento de la industria y del proceso productivo, constituyendo una
importante curva de aprendizaje.
O5. Innovación Tecnológica
Estrategia: Mantener un constante desarrollo en los aspectos tecnológicos, sea equipos y
software que agilicen los procesos, logrando una mejor estandarización y control exacto en
los procesos productivos, garantizando estabilidad en el sabor y frescura del producto.
5.2. Estrategias FA
F9. Disponibilidad de las cervezas para ser adquirida por sus clientes.
A1. Ingreso de productos de contrabando por la frontera del Perú
Estrategia: Seguir posicionando el producto en la mente del consumidor a través de
estrategias de marketing que permitan la fidelización, pero siempre manteniendo los
estándares de calidad.
5.2. Estrategias DA
D4. El precio de algunas de sus cervezas son elevados a diferencia de los demás.
A8. Sustitutos cercanos.
Estrategia: Re-direccionar la definición del concepto "cerveza”, con la finalidad de cambiar
los hábitos de consumo; apoyados en la segmentación de las marcas y en una reducción del
precio a fin de hacer el producto más accesible a los consumidores, evitando que estos
prefieran comprar otras marcas.
D10. Inseguridad en los procesos de cobranza
A10. Incremento de los índices de delincuencia e inseguridad
Estrategia: Implementar un sistema de cobranza por depósitos en cuenta bancaria.
5.2. Estrategias DO
D9. Elevados costos de producción
O7. Utilización de la actual capacidad instalada ociosa.
Estrategia: aprovechar la capacidad de producción de la planta para generar más ingresos y
por ende más productos, que respalden los elevados costos de producción.
