CASO BAVARIA

AURA MARÍA FLÓREZ GÓMEZ

CLAUDIA URREGO ZAPATA

ECONOMÍA INTERNACIONAL

ASESORA:

OLGA LUCÍA FLÓREZ BARREIRO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE SABANETA J. EMILIO VALDERRAMA

CIENCIAS EMPRESARIALES
CONTADURÍA PÚBLICA
SABANETA
2020
1. ¿En qué consiste la propuesta de Bavaria?
cuando dos empresas se unen para generar sinergia, y a través del trabajo conjunto,
logran crear una organización más grande con mejores perspectivas en el mercado y
mayor rentabilidad. El Grupo Empresarial Bavaria (GEB) inició un proceso de
expansión regional desde el 2004 en el que adquirió diferentes Cervecerías de Centro y
Suramérica con la firme intención de hacerle frente a la competencia del mercado.
La empresa Bavaria es una de las industrias colombianas con mayor proyección
económica, el cual fue comprada por SABMiller inicialmente, posteriormente la
compañía AB inBev compra las acciones de Bavaria en SABMiller y termina
quedándose con gran parte de la comercialización de cerveza en el mundo. SABMiller
compra a Bavaria por 7,200 millones de dólares, siendo esta una de las mayores
operaciones empresarial en lo que concierne a la historia colombiana. No obstante,
esta es una transacción que se da con algunas condiciones, en la cual Bavaria no
queda totalmente por fuera del negocio tiene un 15.1% por ciento en SABMiller siendo
la familia Santo Domingo los segundos mayores accionista de esta compañía,
superada por Altria. El Grupo que cuenta con el 26% de SABMILLER. Otras de las
condiciones que conciernen a esta negociación es el pago en acciones a los Santo
Domingo, además habrá un desembolso de dinero y adicional cubrir algunas deudas de
la empresa, oscilando esta operación empresarial por un valor total de 7.800 millones
de dólares. Este interés por Bavaria reside en el crecimiento y expansión que este
quiere tener en Suramérica, este fue el mayor interés en la cervecería colombiana para
así aumentar su mercado y debido al crecimiento y potencia que tiene el grupo Bavaria.
No obstante, posteriormente Bavaria vende nuevamente su participación en SABMiller
a AB inBev, siendo esta compañía la mayor comercializadora de cerveza en el mundo.
Esto los lleva a una fusión empresarial poderosa en el mercado de la cerveza,
comercializando gran cantidad de cervezas en el mundo y teniendo todo el mercado a
su cargo. Esta fusión entre SABMiller y AB inBev en octubre de 2015 tuvo un valor de
122.000 millones de dólares. Con esta compra, en donde se unen dos de las más
grandes compañías cerveceras, se ocupan del 30% del mercado mundial de las
marcas de estas dos empresas.
[Link]
En la actualidad, el inicio de los mercados, la innovación, la globalización, la
competencia, entre otros factores, hacen que las empresas estén en constante cambio.
Esta fluctuación en las economías hace que las compañías busquen, ser más
competitivas en el mercado, entre estas opciones se encuentran las fusiones y
adquisiciones.
La empresa Bavaria es una de las industrias colombianas con mayor proyección
económica, el cual fue comprada por SABMiller inicialmente, posteriormente la
compañía AB inBev compra las acciones de Bavaria en SABMiller y termina
quedándose con gran parte de la comercialización de cerveza en el mundo.
Otras de las condiciones que competen a esta negociación es el pago en acciones a
los Santo Domingo, además habrá un desembolso de dinero y adicional cubrir algunas
deudas de la empresa, oscilando esta operación empresarial por un valor total de 7.800
millones de dólares. Este interés por Bavaria reside en el crecimiento y expansión que
este quiere tener en Suramérica (El Tiempo, 1 de agosto de 2011) menciona que, este
fue el mayor interés en la cervecería colombiana para así aumentar su mercado y
debido al crecimiento y potencia que tiene el grupo Bavaria. No obstante,
posteriormente Bavaria vende nuevamente su participación en SABMiller a AB inBev,
siendo esta compañía la mayor comercializadora de cerveza en el mundo. Esto los
lleva a una fusión empresarial poderosa en el mercado de la cerveza, comercializando
gran cantidad de cervezas en el mundo y teniendo todo el mercado a su cargo.
Para dar a conocer la evolución de Bavaria y el proceso de apertura económica se hizo
necesario obtener una contextualización de la incidencia del proceso de modernización
e internacionalización de la economía colombiana, para el grupo empresarial Bavaria
S.A. entre los años 1991 y 2005, en la que se contempla expandirse al mercado
internacional, consolidar una fuerza laboral competente, mejorar el desempeño
productivo de las empresas y fortalecer un sistema financiero y comercial acorde a la
situación; la importancia que tiene Bavaria S.A. para el país, no solo radica en su poder
empresarial y financiero, sino también a los más de 100 años de historia corporativa,
que dan cuenta de su filosofía y trayectoria. Durante la evolución Fundaciones,
inversión social y desarrollo empresarial de Bavaria S.A., varios fueron los hechos que
desencadenaron transformaciones en su actuar y posicionamiento en el mercado
colombiano. De esta manera Bavaria S.A., se podría considerar como una de las
organizaciones con mayor éxito comercial, financiero y administrativo en lo que va
corrido de nuestra reciente historia como nación. Son muy pocas las empresas
colombianas que han logrado los resultados obtenidos en casi todos los frentes.
Bavaria mostró la ruta empresarial que muchas empresas en Colombia siguieron, ya
que fue una de las primeras empresas que superó las naturales fronteras comerciales y
regionales que existían en Colombia a finales del siglo xix y se posicionó en todo el
territorio nacional en menos de 50 años de historia como empresa. Esta ruta la
continuaron grandes empresas como Postobón, el Banco de Bogotá, Alpina, Avianca y
Ecopetrol, empresas ícono de la industria nacional.
2. ¿Definir que es un holding y cuáles existen en Colombia?
Es una organización económica que controla una serie de compañías que la garantizan
un control sobre los diferentes factores de un mercado. Los Holdings son considerados
como una forma de integración y colaboración empresarial, similar a lo que en
Colombia conocemos como Grupo empresarial o Grupo económico. Pertenecer a un
Holding tiene grandes beneficios en la medida en que logra controlar importantes
sectores de un mismo mercado, lo cual asegura que las empresas que forman parte del
Holding tengan acceso a Materia prima, Logística, transporte, financiación, etc.
HOLDING VS MONOPOLIOS: “Un Holding, puede en un momento dado convertirse en
un Monopolio, razón por la cual, el desarrollo de un Holding, está limitado por las
regulaciones de los estados para impedir la aparición de monopolios.
Las normas antimonopolio imponen límites a los grandes grupos económicos para
evitar que abusen de su posición dominante en el mercado y causen distorsión en el
mismo, lo que en ningún momento es negativo ni para el mercado ni para el mismo
Holding, en el sentido que éste gozará de un mercado que se desarrolla en condiciones
normales y adecuadas, gracias a las regulaciones estatales”.
[Link]

EJEMPLO DE EMPRESAS HOLDING.

los grupos Santo Domingo o Ardila Lulle, que incluyen intereses que van desde
importantes y poderosas empresas industriales hasta medios de comunicación. Allí casi
siempre las decisiones importantes las toman las cabezas principales, y estas pueden
afectar o beneficiar a todos sus componentes por igual.
Grupo Argos, líder en la producción de cementos en el país. Argos promovió el montaje
de importantes empresas como Cementos del Valle, Cementos Caribe, Cementos El
Cairo, Cementos del Nare, Cementos Rioclaro y Cementos de Caldas entre otras. "El
aporte no sólo ha sido financiero, sino también de transferencia de conocimientos y
tecnología, en nuestra calidad de empresa líder del ramo".
Grupo Bolívar. Este grupo es dueño de empresas como el Banco Davivienda S.A.S,
Seguros Bolívar, Ediciones Gamma.
Inditex: Quizás uno de los ejemplos más claros y conocidos de holdings en nuestro
país. Inditex él es grupo de empresas de Amancio Ortega (el hombre más rico del
planeta) que agrupa a conocidas empresas de la industria textil como Zara, Bershka,
Pull and Bear, Massimo Dutti o Berhska.
Nestlé: El holding más conocido y que más dinero genera en el sector de la
alimentación. Este grupo está formado por empresas como los propios chocolates y
cereales Nestlé, bebidas como Eko o Nescafé, aguas embotelladas como Aquarel, las
marcas de comida Buitoni, Maggi o Solis e incluso empresas dedicadas a la
alimentación de animales como Friskies o Proplan.
PepsiCo: También un holding de sobras conocido. Una compañía de bebidas, snacks
y cereales como Pepsi, Quacker, Alvalle, Tropicana, 7Up, Bitter Kas, Ruffles, Doritos,
Matutano.
The Coca Cola Company:  Por detrás de Pepsico, en cuanto a ganancias figura Coca
Cola Company que agrupa conocidas marcas en el sector de la alimentación
como Coca-Cola, Fanta, Aquarius, Nestea, Powerade, Nordic Mist, Minute Maid,
Aquabona o Sprite.
Electrolux: Empresa de electrodomésticos llamada Zanussi, también se incluyen
empresas como la propia Electrolux, y AEG otra conocida marca de productos como
neveras, o lavadoras. [Link]

3. Definir que es la OPA, cuando se trata de fusiones.

QUE ES OPA: Es una maniobra operativa de una sociedad para tomar el control de
otra, normalmente más pequeña. La operación consiste en que la empresa "opante"
anuncia su disposición a comprar acciones a un precio más alto que el de cotización.
Por ello, se suele considerar que una OPA es una operación también rentable para los
accionistas de la sociedad absorbida. [Link]
CUANDO SE TRATA DE PROCESOS DE FUSIÓN: Las empresas analizan e
investigan las diferentes opciones de la industria, para así encontrar un socio
estratégico y alcanzar futuros objetivos. durante esta fase se analiza la
complementariedad estratégica y organizativa. No solamente se observan los
productos y servicios ofrecidos por las compañías potenciales, sino que también se
detallan sus procesos y la cultura organizacional; se trata de buscar un complemento
que no sea del todo opuesto.
Casi siempre que una sociedad formula una OPA persigue el fin de tomar el control de
otra sociedad. 
Para lograr su objetivo, tiene dos opciones: 
1.- Adquirir la totalidad de las acciones de esa sociedad. 
2.- Convertirse en propietario de un importante paquete que le abra las puertas del
control de la empresa. 
4. ¿Qué se entiende por fusión?  Indicar algunas fusiones en Colombia, tanto
exitosas como aquellas que representaron un fracaso para una de ellas.
QUE SE ENTIENDE POR FUSIÓN: Unión de dos o más cosas diferentes formando
una sola; especialmente ideas, intereses o agrupaciones.
QUE ES FUSIÓN DE SOCIEDADES.
la fusión es una unión de intereses, ideas o partidos. En el campo de los negocios, la
fusión se produce cuando dos o más empresas reúnen sus patrimonios para formar
una nueva sociedad. La fusión también puede producirse entre partidos políticos,
clubes u organizaciones de otro tipo.
La fusión de empresas es el proceso a través del cual dos o más empresas
independientes se combinan, decidiendo disolverse de forma individual para unir sus
patrimonios, todo esto con el fin de aumentar el patrimonio de la nueva  persona jurídica
que se formó, ampliando las posibilidades de inversión para la obtención de mayores
ingresos en el futuro. [Link]

FUSIONES COLOMBIANAS.
 Banco Caja Social autorizó la compra del 94 por ciento de la Fiduciaria Colmena,
por un valor total de 11.152 millones de pesos.
 El Fondo Inmobiliario Colombia (FIC), controlado por el Grupo Bancolombia,
acordó comprar el 49 por ciento del fideicomiso Viva Malls, para construir y
operar centros comerciales en el país bajo la marca Viva. El aporte es de
770.000 millones de pesos y Éxito conservará el 51 por ciento restante del
vehículo fiduciario.
 EPM, hace alianza con Gas Natural, y BASF, que se integró con Solvay,
encargada de hallar e implementar soluciones responsables en el sector químico
y farmacéutico.
 Derco Colombia y Material Handling Engineering, con la cual se mejorarán
temas de manejo y almacenamiento de materiales dentro y fuera de bodega. En
este sector también recibieron luz verde Autovardi y CM Motors, ambas
vinculadas a Mazda en Colombia.
 la unión entre City Bank y Colpatria, y la de XL Group y AXA, cuyo foco está en
los seguros. En ese mismo grupo quedaron la Zurich Insurance Company y QBE
Seguros, a las cuales se les aprobó la integración tras un concepto dado por la
Superintendencia Financiera. 
 Aviatur y Viajes ISA. La primera aumenta su participación de paquetes turísticos
en el Eje Cafetero, y que se suma a la fusión entre Newrest Group Holding y
Servihoteles, ambos operadores de catering y otros servicios dentro de los
hoteles. [Link]
En 1992 el Banco Comercial Antioqueño absorbió al Santander, con lo cual aumentó
sus activos en 35 por ciento.
En diciembre de 1992, Confecciones Leonisa S.A. absorbió a Textiles Formaflex,
compañía independiente, pero de la misma organización. Esta filial se dedicaba a la
producción de materia prima (encajes y telas elásticas) para Leonisa.
Banco de Occidente con Banco Aliadas, Davivienda con el Banco Superior, Banco
Sudameris con Banco Tequendama, Las Villas con Ahorramas.
Fusiones Fallidas
 Millicom para integrar las operaciones complementarias de UNE
telecomunicaciones y TIGO en Colombia.
5. ¿En qué consiste la diversificación de un portafolio?
DIVERSIFICACIÓN DE UN PORTAFOLIO.
Responde a una necesidad de una visión innovadora, ya que se trata de expandir y
aprovechar las áreas de oportunidad para lograr posicionarse correctamente en el
mercado. Y sobre la base de ellos crear valor. es crear productos que atiendan
necesidades mucho más específicas. Diversificar de manera efectiva es lograr
combinar tanto, instrumentos de alto riesgo y bajo riesgo de forma que se genere valor
y este resulte en beneficios para quien invierte. los tres elementos básicos de la
inversión: Rentabilidad, riesgo y tiempo. Ellos definen las capacidades y los límites que
cada inversionista puede asumir.
La diversificación en términos de inversión se da cuando una persona divide en
diferentes instrumentos y/o empresas, el capital disponible para financiar los distintos
proyectos que le han ofrecido. [Link]

6. Consultar cuál fue la historia de la negociación de Águila con Bavaria.

Como verdaderos cerveceros, estamos comprometidos con la protección del
medioambiente y con la prosperidad de las comunidades para que podamos elaborar
cervezas que unan a los colombianos durante los próximos 100 años y más.
Historia de Bavaria hasta su venta a la cervecería SABMiller.
 1889 Se fundó la Sociedad Kopp s Deutsche Brauerei Bavaria el 4 de abril de
1889.
 1902 Se fundó Cervunión en Medellín.
 1910 Se lanzó al mercado colombiano la cerveza La Pola.
 1913 Se fundó la Cervecería Barranquilla.
 1913 Se lanzó la cerveza Águila.
 1930 Nace Consorcio de Cervecerías Bavaria producto de la fusión de Kopps
Deutsche Brauerei y otras cerveceras regionales.
  1933 Nació la Cervecería Barranquilla y Bolívar S.A.
 1959 El Consorcio de Cervecerías Bavaria cambió su nombre a Bavaria S.A.
 1967 Las cervecerías Bolívar y Barranquilla se fusionaron para formar la
Cervecería Águila S.A.
 1967 Las cervecerías Águila y Bavaria se fusionan.
 1972 Bavaria adquirió Cervecería Unión de Medellín.
 1973 Se inauguró Cervecería Bavaria en Bogotá.
 1975 Bavaria adquirió la planta de Cervecería Litoral, ubicada en Barranquilla.
 1981 Bavaria colocó sus acciones en la Bolsa de Valores de Colombia.
 1992 Se inauguró Maltería Tropical en Cartagena.
 1994 Se comenzó a producir agua de mesa y refrescos de fruta.
 1997 Primera escisión de Valores Bavaria, que independizó a Bavaria S.A. para
su enfoque exclusivo en el sector de bebidas; se consolidó en 2001.
 2001 Bavaria reestructuró su plataforma productiva.
 2002 Lanzamiento de la cerveza Águila Light.
 2003 Se lanzó la cerveza Bahía.
 2004 Salen al mercado Agua Brisa con gas y Malta Leona Cool.
 2005 Bavaria es vendida a la británica SABMiller.
Águila es la marca líder de Bavaria con 8.6 millones de hectolitros vendidos. Águila
refresca la pasión de los colombianos.
Águila Light: La marca de mayor crecimiento, con un 64%. Con Águila light que se
prolonga en los mejores momentos.
Primeros pasos
Los hermanos Leo Siegfried y Emil Kopp Koppel, provenientes de Alemania, llegaron
en 1876 a Santander, Colombia. Tres años después, se asociaron con los hermanos
Santiago y Carlos Arturo Castello y conformaron en Bogotá la sociedad Kopp y
Castello, quienes en 1889 adquirieron un lote para la construcción de una fábrica de
cerveza. Esta transacción es considerada como el hecho fundacional de Bavaria.
Fundación
En 1890 se disolvió Kopp y Castello, nació Bavaria Kopp’s Deutsche Bierbrauerei e
inauguramos la planta de San Diego, en el centro de Bogotá.

Registramos como imagen de la fábrica el águila imperial de la marca.

Fundamos la fábrica de vidrio Fenicia para la elaboración de nuestros envases.

Nacieron las marcas: Pilsener, Bock Negra, Lager Oscura, Doppel Stout, Tigre,
Higiénica, Tres Emperadores.
Crecimiento de Bavaria
En el año 1913 inauguramos la Cervecería de Barranquilla y nació la marca más
valiosa de nuestro portafolio: Águila.
Nuestra consolidación
En 1967 a cambio de acciones propias, Julio Mario Santo Domingo se hizo dueño de la
Cervecería de Barranquilla y Bolívar, creando con esta operación la Cervecería Águila
S.A. Este hecho fue fundamental para la consolidación de Bavaria.
Internacionalización
En el 2001 compramos la Cervecería Nacional de Panamá. Al siguiente año iniciamos
las operaciones en Perú con UCP Backus & Johnston, y en el 2004 finalizamos el
proceso de adquisición de Cervecería Leona que inició en el 2000.

Incursionamos en el campo de las bebidas sin alcohol con el agua embotellada Brisa,
jugos Tutti Frutti, jugos Orensey, las gaseosas Link y Konga y la soda Wizz. Negocios
que luego vendimos para enfocarnos en las cervezas y las bebidas de malta.

En mayo de 2002 lanzamos Águila Light.

Bavaria
Hoy en día somos la principal compañía de bebidas del país y una de las marcas con
mayor tradición en Colombia. Con más de 130 años de historia, continuamos
sobresaliendo por la calidad de nuestros productos y el aporte al deporte, a la
preservación del medio ambiente, al progreso de las comunidades y al emprendimiento
colombiano.

La empresa Bavaria tenía un fuerte exceso de liquidez, la industria cervecera estaba

explotada al máximo. Gracias a esto empezaron a invertir en el sistema financiero,
inmobiliario y en la compra de todo tipo de empresas. En 1963 realiza inversiones en el
extranjero y fundan la Hops Extrac Corporation of America, con aportes por mitades de
Bavaria y Horst Co. De Alemania, para la elaboración de lúpulo concentrado.
Se inicia en 1963 el Segundo intento de exportación a los Estados Unidos con la
cerveza “Club Colombia”, primero llegando a New York y luego a Miami, lo cual no
obtuvo éxito. El primer intento de exportación fue en los años 50´s con la cerveza
“Costeña” para la ciudad de Detroit.
En 1966 el señor Julio Mario Santo Domingo poco a poco fue comprando más acciones
en la bolsa y por fuera de ella. Queda en corto tiempo con el control total de Bavaria,
también obtiene el apoyo de un buen número de los pequeños accionistas, que no
estaban muy conformes con el manejo que se le estaba dando a la empresa.
La cervecería Barranquilla y Bolívar S.A en 1967 cambian su razón social por
Cervecería Águila S.A y para evitar la ley anti monopolio seguirá también con un
manejo semi independiente.
Aquí nace el grupo Santo Domingo el cual ya poseía un pequeño número de empresas
que seguirían comprando acciones de Bavaria hasta tener la mayoría accionaria.
Recuperado de [Link]

7. ¿En qué consiste el EDITDA y porque juega un papel tan importante a l

hora de realizar una negociación comercial?
El EBITDA: es un indicador financiero. Su nombre viene de las siglas en inglés
Earnings Before Interest, Taxes, Drepreciation and Amortization, cuya traducción
significa 'beneficios antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización' de la
empresa los elementos financieros (intereses), tributarios (impuestos), externos
(depreciaciones) y de recuperación de la inversión (amortizaciones). El EBITDA se
aplica para medir la capacidad que tiene una empresa para generar beneficios de una
actividad productiva sin tomar en cuenta en sus cálculos la totalidad de los gastos.
El EBITDA es uno de los indicadores financieros más conocidos y empleados para
llevar a cabo los análisis de rentabilidad de una empresa a fin de obtener una medida
aproximada de la operatividad de la misma. Es decir, tener el conocimiento real de lo
que se está ganando o perdiendo en el negocio.
VENTAJAS DEL EBITDA
Aplicar el indicador EBITDA genera un conjunto de ventajas gracias a la información
que se obtiene de dicho análisis, entre esos están:
 La posibilidad de tener conocimiento de cuál es el flujo de dinero real de que
dispone la empresa para asumir luego los pagos por deudas.
 Hacer comparaciones del historial de empresa a lo largo de operatividad e,
incluso, con otras de la misma área.
[Link]

8. ¿En qué consiste el riesgo país, que aspecto analiza?

EL RIESGO PAÍS: El riesgo país mide la probabilidad de incumplimiento de las
obligaciones financieras de una nación debido a factores que van más allá de los
riesgos inherentes a un préstamo. Así que, cuanto mayor sea el riesgo, peor
calificación recibirá el país. De esta probabilidad dependerán en gran medida temas de
relevancia como la inversión extranjera o el acceso a financiamiento internacional,
variables importantes para la generación de empleo y la producción de bienes y
servicios. El riesgo país tiene en cuenta variables relacionadas con el entorno
macroeconómico, la estabilidad política y el marco jurídico e institucional.

¿De qué depende el riesgo país?

Las calificaciones de un país dependen de varios factores tales como:
Factores Económicos:
 Nivel de déficit fiscal (Ingresos – Gastos)
 Crecimiento del PIB
 Relación Ingresos/deuda
 Consistencia de las políticas macroeconómicas
 Grado de apertura comercial y financiera
 Grado de diversificación de las exportaciones
Factores Sociales
 Conflictos políticos
 Presiones políticas sobre el gasto público.
Factores Institucionales
 Solidez y credibilidad de las instituciones
 Estabilidad jurídica y tributaria
 Seguridad pública.
[Link]

9. ¿Cómo está Colombia frente? ¿En cuanto al riesgo país?

El crecimiento económico de Colombia se ve reflejado en un indicador, el Producto
Interno Bruto −PIB− la estimación del valor más probable de la rentabilidad del capital
propio de largo plazo para septiembre de 2019 es de 13,1% efectivo anual en pesos
colombianos. Colombia se ubica como el tercero con el menor riesgo país (del
continente americano). Colombia tiene una política monetaria que tiene mucho margen
de maniobra, y una inflación estable.
[Link]

10.  leer las diapositivas las diferentes formas de ingresar al mercado y realizar
un resumen.
BÁSICAMENTE, LAS ALTERNATIVAS PARA ENTRAR EN UN MERCADO EN EL
EXTERIOR COMPRENDEN CUATRO GRUPOS:
Exportación directa: la empresa vende directamente desde su mercado doméstico a
clientes en el mercado exterior. Son dos las posibilidades para llevar a cabo la
exportación:
Venta directa mediante su propio equipo comercial.
El comercio electrónico de exportación.
Exportación indirecta: implica la colaboración con algún tipo de intermediario el cual
revende a detal y al cliente final, tal es el caso de los importadores, distribuidores,
mayoristas o compañías de BRÓKER O TRADING.
Acuerdos de cooperación: se buscan socios para compartir riegos y beneficios, más
allá del margen comercial de las operaciones, ejemplos de este grupo son los acuerdos
de PIGGYBACK, los consorcios, licencias o JOBBER.
Implantación: se trata de estar presente en el mercado destino para realizar la
actividad comercial, establecer una delegación comercial, filial comercial o de
producción.
Aquellas empresas que por primera vez entran en contacto con los mercados
internacionales, es frecuente que opten por un sistema de comercialización
exploratorio, de bajo riesgo y poco costoso, en la medida del desarrollo de las
actividades en el exterior, darán paso a formas más rentables y eficaces. Para una
empresa nacional con aspiraciones internacionales, cuando se habla de estrategias de
internacionalización, específicamente de modos de ingreso, existen alternativas como:

- Franquicias: consisten básicamente en la transferencia de un modelo de negocios a

un socio local en el mercado destino, mediante un contrato que incluye numerosas
restricciones con el fin de proteger al propietario de dicho modelo. El socio local podrá
replicarlo y explotarlo pagando en contraprestación unas regalías.

- Licencias: permiten otorgar a un tercero el derecho de uso sobre un derecho de

propiedad intelectual. Es decir, el licenciado puede usar un derecho intelectual
previamente registrado por el licenciante, bien sea este una marca, una patente, un
diseño, un secreto industrial, entre otros. En contraprestación, al igual que en el caso
de las franquicias, el licenciado pagará unas regalías.

- Alianzas estratégicas: dentro de este tipo de estrategias existen dos modalidades

según involucren inversiones de capital o no. Cuando la alianza implica una adquisición
parcial de otra compañía en el exterior, generalmente se habla de una operación de
Inversión Extranjera, la cual requiere mayores recursos que una operación de
exportaciones. Bajo la segunda modalidad, se habla de acuerdos contractuales que
permiten a dos compañías compartir ciertos recursos (conocimientos, capacidades,
acceso a canales de distribución, etc.) con el fin de generar sinergias y beneficios para
ambas.
[Link]

El proceso de internacionalización suele ser gradual o incremental. Inicialmente

las ventas se realizan desde el país de origen, al desarrollarse un patrón se contrata a
un representante o importador local. El paso siguiente es la instalación de filiales
comerciales para apoyar el marketing de los productos en los mercados en destino con
lo cual se asume un mayor control de las operaciones y estrategias comerciales.
La implantación de filiales de producción es el paso siguiente, mediante la inversión
directa en fábrica, a través de empresas mixtas, o contratación de producción a
empresas locales. Finalmente, la empresa puede establecer negocios nuevos en el
mercado de exportación.
Por supuesto este es un esquema del proceso de internacionalización en General,
lo cual no significa que todas las empresas necesariamente deben pasar por todas las
etapas. Existen, por ejemplo, empresas que por cuestiones de alta tecnológicas nacen
internacionales.
Los diferentes métodos de entrada, están determinados según la naturaleza del
control que se puede ejercer sobre el canal de distribución, sobre los productos y las
marcas que se comercializan en el país destino. También están determinados por los
recursos y riesgos asumidos por la empresa.
DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL CONTROL SOBRE EL CANAL DE
DISTRIBUCIÓN HAY TRES ALTERNATIVAS:
Venta directa: esta modalidad da a la empresa suficiente control de las actividades en
el mercado destino, se da a través de contar con una red comercial propia con apoyo
de empleados, de una filial comercial o de una sucursal.
Se comparte el control y la gestión comercial con terceros, las alianzas
comerciales, los consorcios de exportación o el PIGGY BACK son los casos.
Subcontratación de ventas en el exterior: bajo esta modalidad se mantiene cierta
presencia en el mercado destino, pero el control que puede ejercer la empresa es
mínimo. La venta a través de un importador es el caso típico.

La elección del método de entrada depende a su vez de los aspectos de carácter,

fiscal, financiero y de la estrategia de la empresa. Es importante para la organización
tener en cuenta cada uno de estos aspectos en el momento de decidir cómo entrar en
un mercado destino en particular.

Bien vale la pena explorar estas alternativas con miras a la internacionalización. No se

trata de calificar la actividad de ingreso a los diferentes mercados como buena o mala
en sí misma; sino de reconocer la existencia de diversas alternativas que permiten a las
empresas colombianas, de acuerdo con sus capacidades y recursos, acceder a nuevos
mercados, logrando una combinación de riesgo e inversión que se adecúe a sus
posibilidades. Además, más allá de la simple selección de una de las estrategias
mencionadas, existe un gran número de combinaciones posibles mediante las cuales
cada empresa puede construir su propio modelo de internacionalización.
[Link] .

10. ¿CUÁL CREE USTEDE QUE FUE EL DESENLACE DE ESTA FUSIÒN?

EXPLIQUE SU RESPUESTA.
Si bien es cierto que el entorno con sus fuerzas político reglamentarias,
socioeconómicas y tecnológicas influye en el rumbo organizacional, existen hoy en día
firmas cuya dimensión y alcance de mercado es tan imponente que no tienen problema
en superar dichas barreras y reconfigurar los mercados logrando el mayor beneficio.
Claro está que estas organizaciones se han enfrentado a las fuerzas del entorno
durante muchos años y su capacidad de adaptación las ha llevado a la posición
dominante que hoy ostentan tal es el caso, hoy en día, de la numero uno del mercado
global cervecero. El grupo Santo Domingo ha sido, desde sus orígenes en la costa
atlántica Colombiana, uno de los conglomerados más representativos del país, su
estrategia ha estado continuamente enfocada en el crecimiento y expansión hacia
nuevos mercados y tener participación activa dentro de las empresas top a nivel global,
ha estado enfocada en la jugada de que el pez chico se come al grande, es decir este
grupo inicia con participaciones minoritarias en términos accionarios y termina por
tomar el control total de las organizaciones mediante estrategias de adquisiciones. Si
bien la participación del GSD en SABMiller no tuvo variaciones, hoy en día hace parte
de la compañía número uno de la cerveza a nivel global y aunque la dificultad de
aumentar su participación es alta debido a la disminución inminente de su capital
accionario.
Esta Jugada valida la postura que el GSD tiene una estrategia en la que el fin último es
ser partícipe de las principales firmas a nivel global y para el logro de este objetivo su
estructura empresarial se adapta al cubrimiento de la mayor cantidad de mercados.
[Link]
“La gran conclusión de este negocio es la amplitud que se genera para el mercado.
Podremos acceder a más marcas exclusivas”.