Scribd
Cargar
698 vistas2 páginas

Marcos de Referencia en Persuasión

Este documento discute los marcos de referencia interno y externo. Explica que las personas con un marco de referencia interno se basan en sus propias opiniones y experiencias en lugar de en las opiniones de los demás. También describe cómo convencer a alguien con un marco de referencia interno apelando a sus propias experiencias en lugar de a las opiniones de otros. Finalmente, señala que conocer el marco de referencia de una persona es vital para lograr convencerla o hacerle entender un mensaje.

Cargado por

dia
Derechos de autor
© © All Rights Reserved
Nos tomamos en serio los derechos de los contenidos. Si sospechas que se trata de tu contenido, reclámalo aquí.
Formatos disponibles
Descarga como PDF, TXT o lee en línea desde Scribd
698 vistas2 páginas

Marcos de Referencia en Persuasión

Este documento discute los marcos de referencia interno y externo. Explica que las personas con un marco de referencia interno se basan en sus propias opiniones y experiencias en lugar de en las opiniones de los demás. También describe cómo convencer a alguien con un marco de referencia interno apelando a sus propias experiencias en lugar de a las opiniones de otros. Finalmente, señala que conocer el marco de referencia de una persona es vital para lograr convencerla o hacerle entender un mensaje.

Cargado por

dia
Derechos de autor
© © All Rights Reserved
Nos tomamos en serio los derechos de los contenidos. Si sospechas que se trata de tu contenido, reclámalo aquí.
Formatos disponibles
Descarga como PDF, TXT o lee en línea desde Scribd

Universidad Nacional de Asunción

Facultad de Filosofía
Carrera de Psicología
Consejería 4º1ª

Unidad 3 Técnicas
Marco Interno y externo de referencia

Si tienes un marco de referencia interno, puedes haber diseñado un edificio que ha recibido

muchos premios de arquitectura, pero no te sientes especial ya que ninguna cantidad de

aprobación externa te convencerá.

En otra situación, es posible que hagas un trabajo en el que tu jefe o compañeros ponen

mala cara, pero si sientes que has hecho un buen trabajo, vas a confiar en tus instintos en

lugar de ponerle atención a lo que piensen los demás. Esto es un marco de referencia

interno.

El marco de referencia externo es lo opuesto, ya que estas personas le dan mucha

importancia a lo que piensan los demás y se dejan influir por sus opiniones.

Ejemplo: Convenciendo a una persona con marco de referencia interno

Por ejemplo, si estás tratando de convencer a alguien para asistir a un seminario, podrías

decirle: “Tienes que asistir a este seminario. Es muy bueno. He ido y todos mis amigos

también, y todos han aprendido mucho y quedaron entusiasmados. Todos dijeron que el

seminario había cambiado sus vidas.”

Si la persona tiene un marco de referencia externo, lo más probable es que logres

convencerlo, pero si tiene un marco de referencia interno, la opinión de los demás no

significará nada para él. Sólo puedes convencerlo apelando a cosas que él mismo conoce.

En este caso, si le dices: “¿Recuerdas el ciclo de conferencias al que fuiste el año pasado?

¿Recuerdas que dijiste que era la experiencia más interesante que habías tenido en años?

Bueno, sé de una actividad que te dará el mismo tipo de experiencia. ¿Qué te parece? ”
Docente: Prof. Dra. María Celsa Vera de Rojas 1
Auxiliar: Lic. Vanina Quintana
Universidad Nacional de Asunción
Facultad de Filosofía
Carrera de Psicología
Consejería 4º1ª

¿Lo convencerás? Claro que sí, porque estás hablando en su mismo idioma.

El marco de referencia se construye con el tiempo

Es importante tener en cuenta que todos estos metaprogramas dependen del contexto y

están relacionadas con el estrés. Si has hecho algo durante 10 o 15 años, es probable que

tengas un marco de referencia interno fuerte, y si no tienes experiencia es posible que no

tengas un marco de referencia interno fuerte sobre lo que está bien o mal en ese contexto.

Todos tenemos la tendencia de desarrollar preferencias y patrones con el tiempo, pero

incluso si eres diestro, todavía puedes usar tu mano izquierda en varias situaciones en

donde es útil hacerlo.

¿Para qué sirve esto?

Conocer el marco de referencia interna del sujeto es vital para lograr convencer a una

persona o al menos hacerle entender tu mensaje.

Conocer el marco de referencia es vital para lograr convencer a una persona o al menos

hacerle entender tu mensaje.

Docente: Prof. Dra. María Celsa Vera de Rojas 2


Auxiliar: Lic. Vanina Quintana

También podría gustarte