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Aje Colombia .

Este documento describe el crecimiento de la empresa multilatina peruana AJE GROUP en los mercados globales. AJE GROUP se ha posicionado como líder en el mercado de 23 países emergentes ofreciendo productos de alta calidad a precios económicos. La compañía se ha internacionalizado con éxito gracias a su objetivo de democratizar el consumo de bebidas y su estrategia de establecer asociaciones con socios locales fuertes. Actualmente AJE GROUP tiene presencia en 23 países, más de 100 centros de distribución y 26 plantas de

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Tania Valentina Bohorquez Bolivar
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Este documento describe el crecimiento de la empresa multilatina peruana AJE GROUP en los mercados globales. AJE GROUP se ha posicionado como líder en el mercado de 23 países emergentes ofreciendo productos de alta calidad a precios económicos. La compañía se ha internacionalizado con éxito gracias a su objetivo de democratizar el consumo de bebidas y su estrategia de establecer asociaciones con socios locales fuertes. Actualmente AJE GROUP tiene presencia en 23 países, más de 100 centros de distribución y 26 plantas de

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INTRODUCCION

Este trabajo se inició con la información tomada de la empresarial Aje Group en Colombia, esta
llega en 2007. Sin embargo, se profundiza con la finalidad de demostrar el crecimiento de las
empresas multilatinas en el mercado global, resaltando la estrategia empresarial de AJE GROUP
para posicionarse como líder del mercado en los 23 países emergentes donde se encuentra
ubicada. El modelo empresarial de esta multilatina peruana AJE GROUP, la ha llevado a ser una de
las marcas preferidas por los consumidores de medianos y bajos recursos, ofreciendo productos
con precios económicos y de alta calidad, este modelo cuenta con el 92% de sus ventas a
distribuidores externos y pequeños comerciantes y el 8% a distribuidores mayoristas, lo que le
asegura llegar a este nicho de la población la cual es mayoría en países emergentes donde se
encuentra ubicada.

El posicionamiento y el proceso de internacionalización de esta marca indica el ¨Country


Manager¨ de AJE GROUP en Colombia, Juan Pablo Congote; se debe al objetivo que tenía la
compañía de democratizar el consumo de las bebidas, para así lograr que todo el público tuviera
acceso a un producto de alta calidad, bajo costo y buen sabor. Este que también se une a su
estrategia, es que han tenido un crecimiento en su portafolio arduo, ya que es una compañía que
está abierta a relacionarse con socios locales fuertes, que pueden actuar como franquiciados y de
esta manera aprovechar el conocimiento del mercado local de estos socios .

Actualmente los productos AJE, se encuentran disponibles en 23 países de América Latina, Asia y
África; cuenta también con más de 100 centros de distribución, 26 plantas de producción en estos
países, y más de 15.000 empleados directos, llevándola a ser la décima empresa a nivel mundial en
volumen de ventas y el cuarto mayor productor mundial de bebidas carbonatadas. Además, su
modelo empresarial está enfocado a que sus marcas sean las preferidas por sus consumidores, es
por eso que su marca emblemática “BIG COLA”, está en el top 10 de las bebidas más consumidas
en América Latina y la segunda en frecuencia de consumo, teniendo como segundo pilar la
estrategia de distribución, dejando en último lugar, pero no siendo menos importante el tercer
pilar, referente al eficiente control de costos de toda la organización.

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