UNIVERSIDAD AUTONOMA DE CAMPECHE

“FACULTAD DE CONDADURIA Y ADMINISTRACION”

(LUIS FERNANDO GUERRERO RAMOS)

Licenciatura en administración y finanzas

Proyectos de inversión

Docente: C.P. Román A. Quijano García

Sexto semestre Grupo “A”

EQUIPO

❖ Campos Miss Samantha Stephanie 52029

❖ Isaac Abisai Lara Benítez 58719
❖ Maldonado Herrera Telma Rut 39830
❖ Martínez Medina Jairo Nicolás 58711
❖ Yeh Ya Karla Patricia 58687

CONTENIDO
1 - Estudio del mercado …………………………..……….………. 1
1.1 - Introducción ………………………………………….………. 2
1.2 - Antecedentes …………………………………………………. 3
1.3 - Justificación ………………………………………...………... 4
1.4 - Objetivo general …………………………………......….……. 5
1.5 - Objetivo específico ……………………………………….…... 6
1.6 - Identificación del producto o servicio ………………………....7
1.6.1 - Clasificación por uso y efecto………………………………...8
1.7 - Planeación estratégica ………………………………………….9
1.7.1 - Misión ……………………………………………………….10
1.7.2 - Visión ………………………………………………………...11
1.7.3 - Valores ……………………………………………………….12
1.8 - Análisis de la demanda ………………………………………...13
1.9 - Mercado ………………………………………………………..14
1.10 - Factores que afectan la demanda ……………………………..15
1.11 - Tamaño de la población ……………………………………….16
1.12 - Hábito de consumo ……………………………………………17
1.13 - Proyección de la demanda …………………………………….18
1.13.1 - Población …………………………………………………….19
1.13.2 - Muestra ………………………………………………………20
1.13.3 - Instrumento …………………………………………………..21
1.13.4 - Resultado …………………………………………………….22
1.14 - Proyecto de la oferta …………………………………………...23
1.15 - Estrategia de comercialización …………………………………24
1.16 - Análisis de precios ……………………………………………...25
2.0 - Estudio Técnico …………………………………………………….
2.1 - Estudio de las materias primas e insumos
2.2 - Clasificación de las materias primas e insumos
2.3 - Producción actual y pronóstico
2.4 - Localización de la materia prima
2.5 - Condiciones de abastecimiento
2.6 - Localización del proyecto
2.7 - Macrolocalización
2.7.1 - El mercado y las fuentes de materias primas
2.7.2 - Disponibilidad de la mano de obra
2.8 - Plano de la mano de obra
2.9 - Microlocalización
2.10 - Selección de la alternativa óptima
2.11 - Ingeniería del proyecto
2.12 - Descripción del proyecto
2.13 - Proceso de producción
2.13.1 - Análisis de las tecnologías disponibles
2.13.2 - Tecnología innovadora
2.13.3 - Tecnología de capital intensivo o de mano de obra intensiva
2.14 - Tipos de sistemas de producción
2.15 - Descripción del proceso seleccionado
2.16 - Diagrama de flujo
2.17 - Programa de producción
2.18 - Maquinaria y equipo
2.18.1 - Selección y especificaciones
2.18.2 - Costo de los equipos
2.19 - Distribución en la planta de la maquinaria y equipos
2.20 - Requerimiento de mano de obra
2.21 - Calendario de ejecución del proyecto
3.0 - Estudio organizacional
3.1 - Aspectos jurídicos
3.1.1 - Personalidad jurídica
3.1.2 - Trámites para el inicio de operaciones
3.2 - Aspectos organizacionales
3.2.1 - Tipo de organización
3.2.2 - Organigrama
3.2.3 - Perfiles de puestos
3.2.4 - Reclutamiento
3.2.5 - Selección
3.2.6 - Contratación
3.2.7 - Capacitación
4.0 - Impacto Ambiental
4.0.1 - Normatividad
4.0.2 - Aplicabilidad del estudio de impacto ambiental

1. ESTUDIO DE MERCADO
1.1 INTRODUCCION
el siguiente proyecto presentado consiste en un estudio aplicado para el desarrollo de la
empresa de gotcha el cual se basa en ofrecer el servicio del deporte extremo, Se busca
platear la idea con un estudio de mercado con el fin de obtener todos los gastos que este
conllevara para su realización.

Este proyecto surgió con el fin de satisfacer innovadoramente las necesidades de los
individuos ya que en Campeche solo existe una empresa con este giro el cual se encuentra
en una zona retirada.

Esta idea se plantea para un público con mayoría de edad, el objetivo es lograr algo
diferente que impacte, una versión real aun juego de video juego de guerras, con un
ambiente emocionante, un espacio muy amplio, un estilo único y atención de primer nivel
algo nunca antes visto en Campeche.
1.2 ANTECEDENTES DEL PROYECTO

En esta época moderna llena de horas de trabajo, reuniones, trafico etc.,

el estrés es algo que a menudo suele presentarse y combatirlo es todo un desafío. El gotcha
o también conocido como paintball el cual es considerado como un deporte extremo ha
tenido mucho éxito, por ser un deporte que nos ayuda a descargar energía y combatir el
estrés, ya que Para combatirlo necesitamos una combinación de varios factores, realizar un
ejercicio al aire libre es uno de los factores más importantes y concentrarse en una actividad
que nos motive y disperse es otro de los factores y que además de todo esto, desarrollemos
esta actividad junto a amigos o familiares quizá sea la válvula de escape perfecta para
sentirnos bien al final de la jornada.

El gotcha (paintball) como lo mencionan las paginas oficiales es un deporte que nació en
los años 80 en Estados Unidos y fue creada por Bob Gurnsey, Hayes Noel y Bob Gurnsey
quienes pusieron en marcha este proyecto al ver unas pistolas que lanzaban pintura para
marcar el ganado, Hoy en día, este deporte se practica en casi todo el mundo y en muchos
países existen ligas e incluso competiciones internacionales.

En México existe una gran cantidad de instalaciones de Gotcha repartidas por numerosas
ciudades siendo el Estado de México la región con más campos.

Jorge jurado /16 de abril del 2017

Nombre del proyecto

El nombre del proyecto se llamará HUNTING
Es nuestra frase en la cual se da una
visión general del cual va el proyecto
de “Disfrutar la adrenalina de ser el
mejor, es lograr ser tu”
1.3 JUSTIFICACION

La importancia de este proyecto es satisfacer innovadoramente las necesidades del público,

ya que en Campeche solo existe un centro de gotcha, el cual es un lugar deficiente y está
ubicado en una zona alejada de la población, por lo cual en este proyecto se implementará
la realización de un gotcha ubicado en un espacio con un amplio terreno y el cual es muy
accesible, uno de los aspectos más importantes que se tratara es la higiene ya que el equipo
se tendrá que limpiar cada vez que se utilice, para fomentar este proyecto se realizaran
torneos nocturnos con lentes especiales con visión nocturna, duelo por equipos entre otras
actividades, para lograr una versión de video juegos de guerras.

1.4 Objetivo general

Se busca logar algo único nunca antes visto en Campeche capaz de brindar un servicio de
primer nivel adaptando una versión de video juego de guerra, El objetivo principal del
proyecto es motivar al cliente a vivir aventuras e experiencias cálidas e inexplicables que
les llene de adrenalina, con sus seres queridos para que obtenga mucha diversión, y
recordando la infancia de jugar otra vez como un niño.

1.5 Objetivo especifico

- Satisfacer las necesidades de los clientes

- Brindar una experiencia de adrenalina única
- Colocarnos en un posicionamiento competitivo
 - Tener las mejores instalaciones
- Ser una empresa reconocida ante nuestros competidores
- Difundir prestigio a la ciudad

1.6 Identificación del producto o servicio

Es una empresa de servicio el cual consiste en un deporte extremo, para las personas
mayores de 18 años, se distingue a los otros establecimientos ya que una de sus actividades
que lo diferencian es el duelo por equipos nocturno, es algo único y atractivo para los
amantes de video juegos de guerras y amantes del deporte extremo, El servicio que se le
ofrece es diversión, nuevos retos, desarrollo físico, con personal capacitado que brinde y
proporcione a los clientes sus dudas, para llevar acabo las actividades principales que
ofrecemos.

1.6.1 Clasificación por uso y efecto

Objeto Descripción Vida útil Causa que
afectan al
objeto
Uno de los Una estimación Las bolas de
objetos de: pinturas por el
principales del 2 a 7 años de impacto.
equipo. Con filtro uso con
Quebrar con
de polvo y mantenimiento
mano, pisar o
arena, ajustable,
tirar al suelo
disponibles en 2
Mascara
colores dorado y
negro.
Conjunto de Vida útil de 1 a 3 Rasguños que
ropa táctica años con pueden afectar
especial para mantenimiento la ropa.
gotcha, incluyen
Lavado
camisa, jersey,
excesivo por el
rodilleras y
uso continuo
coderas,
deterioran la
disponibles en
ropa
color gris, negro
Ropa y verde militar,
desde tallas S, L
y XL.
Marcadora en Vida útil Se puede caer
forma de M4A1. estimada de y quebrarse,
Marcadora Modelo 1
aproximadament aunque aguanta
Marca B1
e 10 a 15 años muchos golpes.
Omega.
con
mantenimiento

Marcadora en 8 a 13 Años con Es fácil de

forma de Colt 25 mantenimiento romper la
Marcadora Modelo 2
boquilla de la
Marca Spyder
pistola
Extra
Golpes al
caerse

Marcador en 10 a 15 años con

forma de G36C mantenimiento
Marca Sierra
One
Marcadora Modelo 3

Marcador en 8 a 13 Años con Astil muy

forma de Micro mantenimiento sensible que se
UZI puede romper
Marca BT4

Marcador Modelo 4

Marcador en 7 a 12 Años con Peso mínimo,

forma de calibre mantenimiento pero con las
68. caídas se
puede romper
Marca TPX

Marcador Modelo 5
 Marcador en 7 a 14 Años con Se puede caer
forma de MP5 mantenimiento y quebrarse,
aunque aguanta
Marca BT-Delta
muchos golpes

Marcado Modelo 6

Cargador de 200 4 a 5 años Objeto muy

balas de pintura, delicado que se
disponible en puede partir en
negro. Marca 2.
Gravedad Speed
Al quebrarse
C Feed
tendría
argador Hopper
problemas para
ajustarse al
marcador.
Bolsas de - Se pueden
pinturas de 3 perde en
colores Rojo, existencia
negro y Amarillo, descuido del
incluyen 500 empleado
balas de pintura
Balas de pintura

Cuadro 1.0 De los equipos y objetos con su descripcion y tiempo de vida util
1.7 PLANEACION ESTRATEGICA

1.7.1 MISION

crear un espacio de diversión que sea capaz de combatir el estrés con un juego de
adrenalina al brindar un servicio de calidad para que obtengan la mejor experiencia
en el deporte extremo.

1.7.2 Visión

Un plan a largo plazo, convertirse en la única gotcha o al menos en la mejor del municipio,
ofreciendo los mejores servicios y espacios para vivir grandes momentos y aventura en
compañía de amigos y familias.
1.7.3 Valores
Son importantes por ser un gran complemento para el buen funcionamiento del proyecto
estos son algunos seleccionados;

Respeto

El personal deberá estar bien capacitado y con la mejor disposición para el mejor trato
hacia los clientes, de igual manera tendrán un buen trato entre sus compañeros para poder
generar un buen ambiente laboral.

Honestidad

Esto es tanto para los empleados como ellos hacia los clientes esto provocara confianza y el
mejor de los tratos.

Responsabilidad

Aplica para los trabajadores a que tendrán que cumplir con las normas establecidas y
tendrán que tener la mejor disposición al cumplir cada quien con su trabajo de manera
eficaz.

Justicia

Esto aplicaría tanto para el personal como para los clientes ya que la base de todo sería la
justicia sin discriminación, ni preferencias entre los empleados.

1.8 Análisis de la demanda

La "demanda" representa la cantidad de productos o servicios que el público objetivo
quiere y puede adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos.

Es una de las dos fuerzas que está presente en el mercado (la otra es la oferta).

Dicho lo anterior la demanda de este proyecto se clasifica de la siguiente manera:

● Por necesidad
 Demanda de bienes o servicios no necesarios: ya que es un servicio de
entretenimiento y no una necesidad de suma importancia para las personas.

● Por temporalidad
Demanda cíclica o estacional: ya que la mayor demanda que se puede tener se da
en ciertos períodos del año, por ejemplo: en vacaciones, ya que las personas
pueden asistir para distraerse o relájese al realizar las actividades del deporte en el
campo de Gotcha.

● Por destino
Demanda de bienes o servicios finales: ya que este servicio es adquirido
directamente por los clientes al ingresar al campo.

1.9 Mercado
El mercado, en general, está constituido por vendedores que ofertan sus productos y
servicios y compradores que tienen la necesidad de adquirir sus bienes y servicios (oferta
y demanda).

Este proyecto está dirigido a personas de 18 años en adelante que se encuentran en el

municipio de San Francisco de Campeche.

Personas a las cuales no se les ha podido satisfacer sus necesidades o gustos específicos,
como lo son la diversión y el entretenimiento.

1.10 Factores que afectan la demanda

Las demandas que pueden afectar al Gotcha Hunter en el estado de Campeche pueden ser:

El parque ecoturístico yax ha que esta ubicada en Campeche China - Hool, Chiná, Camp, la
otra competencia seria SAN BALAM que está ubicada en la Carretera Federal Campeche-
Mérida, Vigésima Cuarta S/N, San Balam, Camp, estos dos lugares pueden ser los factores
que afecten la demanda de la empresa y está puede ser por tener:
1.- Mascara o careta

Esto puede variar por los estilos que se maneja y que les gustaría utilizar a los usuarios, es
por eso por lo que es importante tener más variedad y estilos para los usuarios

2.- Cargador de bolas o Hopper

Hay usuarios que no les gusta estar recargando y prefieren un cargador de mayor capacidad

3.- Tapón para cañón

En estos tipos de deporte a los usuarios les gusta divertirse sin tener que lesionarse y es
aquí donde se debe de tener un mejor tapon para evitar accidentes cuando se este
practicando una partida

4.- Vestimenta

Según como lo prefiera, cada jugador puede utilizar protecciones para el torso, rodilleras,
coderas, cascos y demás accesorios y es por eso que se debe tener estos artículos listo para
los usuarios.

5.- Modalidades

Existen varias modalidades de gotcha que se realizan para empezar una partida siendo las
más usuales el speedball y el woodsball.

-Speedball

Se basa más en la velocidad que en la estrategia, por lo que las partidas son regularmente
cortas. Éstas se realizan en pistas especialmente diseñadas e incluso bajo techo. Es la
modalidad usada en la mayoría de los torneos de gotcha.

-Woodsball

Esta modalidad permite la utilización de marcadores de diferentes diseños, incluso réplicas

de armas reales de grueso calibre.

Y es por eso que se debe tener como modalidad básica estas dos actividades y desarrollar
más para los usuarios.
1.11 Tamaño de la población
Gotcha hunting va a estar echa para los habitantes del municipio de campeche el cual su
número de habitantes en el municipio de Campeche es de 283,025 habitantes según datos
del INEGI en la encuesta intercensal del año 2015.

1.12 Habito de consumo

En el municipio de Campeche solo existen dos lugares en el cual se practican las
actividades de gotcha las cuales son Yax ha, San Balam los cuales están un poco retirado de
la zona centro del municipio, en estos lugares se frecuenta mayormente los fines de semana
y esto es una ventaja para GOTCHA HUNTING ya que como se esta situada en una de las
avenidas mas transitadas de campeche se tiene más posibilidad de que a cualquier hora se
pueda ir a practicar este deporte, y nos favorece mas porque se encuentra cerca de una de
las secundarias y es de fácil ubicación para poder llegar tanto para los adolescentes de la
secundaria, jóvenes de la preparatoria y universidades y personas mayores que trabajan y
son padres de familia

1.13 Proyección de la demanda

ya que se tiene definido el proyecto, se tiene que llevar a cabo una proyección de la
demanda en base a las muestras obtenidas.

1.13.1 Población
El municipio de Campeche cuenta con un total de 283,025 de habitantes el cual el 47.8 %
son hombres y el 52.2 % son mujeres según los datos del INEGI en la encuesta realizada en
el año del 2015.

1.13.2 Muestra
La diversión sana a través de un deporte es un aspecto social que ha adquirido importancia
a través del tiempo. Es por eso que distintas actividades deportivas tales como asistir a un
“gotcha” se haría de gran popularidad en la población campechana.

Dicho lo anterior, se llevó a cabo la aplicación de una encuesta que permite conocer los
gustos y opiniones de los campechanos al realizar este proyecto.

Las encuestas fueron aplicadas a una muestra de la población, la cual fue seleccionada de
una pequeña parte estadísticamente determinada.

Se utilizó la siguiente fórmula para el cálculo de dicha muestra:

N∗Z 2a∗p∗q
N= 2 2
d ∗( N −1 ) + Za∗p∗q

Donde:

● N = total de la población (283,025)

● Za = 1.96 al cuadrado (nivel de confianza del 95%)
● p = proporción esperada (5 % = 0.05)
● q = 1 - p (1 – 0.05 = 0.95)
● d = precisión (5 % = 0.05)

283,025∗1.96 2∗0.05∗0.95
N=
0.052∗( 283,025−1 ) +1.962∗0.05∗0.95

N=384 personas

Con el cálculo se obtuvo una muestra de 384 personas, a las cuales se les realizara dichas
encuestas mencionadas anteriormente.
1.13.3 Instrumento
para obtener esta información fue necesario desarrollar un cuestionario para verificar las
necesidades del proyecto, la cual fue aplicada mediante la plataforma de google.

CUESTIONARIO

Conteste la siguiente encuesta tomando en cuenta su experiencia realizando este juego de

paintball de estrategia

Indique su sexo por favor

€ Masculino
€ Femenino
Rango de edad
€ 15 - 19 años
€ 20 - 24 años
€ 25 - 29 años
€ 30 - 34 años
€ 35 - 49 años
€ 50 y más
1.- ¿Qué tipo de deporte prefiere?
€ Extremo
€ No extremo
€ Ninguno
2.- ¿Conoce el deporte "Gotcha"?
€ Si
€ No
3.- ¿Alguna vez ha jugado Gotcha?
€ Si
€ No
 € Me gustaría
€ No me gustaría

4.- ¿Qué días le gustaría ir a jugar Gotcha?

(seleccione las casillas que desee)
€ Lunes
€ Martes
€ Miércoles
€ Jueves
€ Viernes
€ Sábado
€ Domingo

5.- ¿Cuántas veces al mes le gustaría ir a jugar Gotcha?

€ 1-3
€ 4-6
€ 7-9
€ 9 o más

6.- ¿Cuánto gasta usted en diversión a la semana?

€ Entre $100 y $200
€ Entre $200 y $300
€ Entre $300 y $400
€ Entre $400 y más

7.- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por la práctica de este deporte (Gotcha)?
€ Entre $100 y $200
€ Entre $200 y $300
€ Entre $300 y $400
€ Entre $400 y más
8.- ¿A cuántos amigos recomendaría este deporte?
€ Entre 1 y 3
€ Entre 4 y 6
€ Más de 6
€ No lo recomendaría
9.- ¿Tiempo que le gustaría aprovechar en la actividad llamada “Gotcha"?

€ 30 minutos y 1 hora
€ Entre 1 hora y 2 horas
€ Más de 2 horas

10.- ¿Conoce otra empresa que realiza el servicio Gotcha?

€ Si
€ No

1.13.4 Resultado

Con los resultados que se obtuvo de las preguntas que conformaron nuestra encuesta se
realizó un análisis de la oferta y de la demanda. En la cual se encuesto a una muestra de 100
personas.
En la tabla 1.2 y 1.3 se muestra el número de mujeres, hombres y sus edades de los
encuestados y sus representaciones graficas en la figura 1.2 y 1.3 respectivamente.
● GENERO
Tabla 1.2. Muestra los resultados del número de hombres y mujeres encuestados.

GENERO FRECUENCIA PORCENTAJE

MASCULINO 215 56%
FEMENINO 169 44%
TOTAL 384 100%
Figura 1.2 Grafica circular. Representa el numero de hombres y mujeres que respondieron
la encuesta.

En el cual los encuestados fueron en su mayoría hombre con un 56% y las mujeres
encuestadas teniendo un 44%, como se puede observar en la tabla anterior.

● Edad

Tabla 1.3 Muestra los resultados de las edades de los encuestados.

EDAD FRECUENCIA PORCENTAJE

15-19 73 19%
20-24 188 49%
25-29 54 14%
30-34 27 7%
35 en adelante 42 11%
Total 384 100%
Figura 1.3 Grafica circular. Representa las edades de los encuestados.

Como se puede observar en la gráfica circular la muestra está conformada por usuarios de
15-19 años (19%), 20-24 años (49%), 25-29 (14%), 30-34 (7%) y de 35 en adelante (11%).

1.- ¿Qué tipo de deporte prefiere?

Figura 1.4 grafica de barras. Representación gráfica del tipo de deporte que prefieren las
personas encuestadas.

RESPUESTA FRECUENCIA PORCENTAJE

Extremo 211 55%
No extremo 146 38%
Ninguno 27 7%

Tabla 1.4. Resultado del tipo de deporte que las personas prefieren.

El resultado de la encuesta muestra que la mayoría de los usuarios busca practicar un

deporte extremo con un 55%; por otro lado, gran parte de ellos prefiere un deporte que no
sea extremo alcanzando el 38% y solo una mínima parte prefería no practicar ninguno con
un 7%. (ver figura 1.4 y tabla 1.4).

2.- ¿Conoce el deporte "Gotcha"?

1.5. Grafica de barras. Representación gráfica del conocimiento del deporte.

1.5. Resultado del conocimiento sobre el deporte de Gotcha en las personas encuestadas.

RESPUESTA FRECUENCIA PORCENTAJE

Si 376 98%
No 8 2%

La mayoría de las personas conoce el deporte de Gotcha con un 98% de los encuestados y
solo un 2% no tiene el conocimiento de este deporte. (Ver figura 1.5 y tabla 1.5).

3.- ¿Alguna vez ha jugado "Gotcha"?

1.6. Grafica de barra. Representación gráfica de las personas que alguna vez practicaron
este deporte.

1.6. Resultados de las personas que alguna vez practicaron este deporte.

RESPUESTA FRECUENCIA PORCENTAJE

Si 165 43%
No 100 26%
Me gustaría 115 30%
No me gustaría 4 1%

En el resultado de esta encuesta se puede observar que la mayoría de los usuarios

encuestados han practicado este deporte con un 43%; por otro lado el 26% no ha practicado
este deporte; pero el 30% de las personas le gustaría practicar el deporte y solo el 1%
prefiere no practicar este deporte. (Ver figura 1.6. y tabla 1.6.).

4.- ¿Qué días le gustaría ir a jugar "Gotcha"?

Figura 1.7. Grafica de barras. Representación gráfica de los días preferibles para ir a
practicar este deporte.

Tabla 1.7. Resultado de los días preferible de los usuarios para ir a practicar este deporte.

RESPUESTAS FRECUENCIA PORCENTAJE

Lunes - martes 31 8%
Miércoles - jueves 54 14%
Viernes – domingo 299 78%

El 78% de las personas prefiere asistir los días viernes – domingo, el 14% está dispuesto a
ir los días miércoles – jueves, mientras que el 8% de los usuarios preferiría ir los días lunes
– martes. (ver figura 1.7 y tabla 1.7).

5.- ¿Cuántas veces al mes le gustaría ir a jugar "Gotcha"?

Figura 1.8. Grafica de barras. Representación de las veces al mes que el usuario asistiría a
Hunting.

Tabla 1.8. Resultado de las veces al mes que se asistiría a Hunting.

RESPUESTA FRECUENCIA PORCENTAJE

1-3 223 58%
4-6 73 19%
7-9 46 12%
9 o mas 42 11%

Esta gráfica de barras muestra las veces que las personas practicarían este deporte con un
58% de 1 a 3 veces al mes, 19% de 4 a 6, 12% de 7 a 9 veces y un 11% a los usuarios que
asistirían de 9 o más veces. (Ver figura 1.8 y tabla 1.8).

6.- ¿Cuánto gasta usted en diversión a la semana?

Figura 1.9. Graficas de barras. Representación gráfica del monto que los usuarios estarían
dispuestos gastar por este deporte.

Tabla 1.9. Monto que las personas gastarían por practicar este deporte.

RESPUESTA FRECUENCIA PORCENTAJE

Entre 100 – 200 173 45%
Entre 200 – 300 150 39%
Entre 300 – 400 34 9%
Entre 400 y mas 27 7%
El 45% de las personas estaría dispuesto a gastar entre 100 a 200 pesos en este deporte, el
39% de las personas pagaría entre 200 a 300 pesos, el 9% gastaría de 300 a 400 pesos y
solo el 7% estaría dispuesto a paga de 400 pesos y más. (Ver figura 1.9 y tabla 1.9).

7.- ¿A cuántos amigos recomendaría este deporte?

Figura 1.10. Grafica de barras. Representación de grafica de la recomendación del deporte a

otras personas.

Tabla 1.10. Recomendación del deporte a otras personas.

RESPUESTA FRECUENCIA PORCENTAJE

Entre 1 y 3 84 22%
Entre 4 y 6 119 31%
Más de 6 181 47%
No lo recomendaría 0 0%
Esta gráfica de barras muestra a cuantas personas se recomendarían por cada persona que
practicar este deporte, el 22% de los usuarios recomendaría el deporte de 1 a 3 personas, el
31% de los usuarios lo recomendaría de 4 a 6 personas y más del 46% recomendaría este
deporte a más de 6 personas. (Ver figura 1.10. y tabla 1.10.).

8.- ¿Tiempo que le gustaría aprovechar en la actividad llamada “Gotcha"?

Figura 1.11. Grafica de barras. Representación de barra de las horas que los usuarios
practicarían este deporte.

Tabla 1.11. Horas que las personas desearían pasar en este deporte.
 RESPUESTA FRECUENCIA PORCENTAJE
30 min – 1 hora 119 31%
Entre 1 hora - 2 horas 204 53%
Más de 2 horas 61 16%

Esta gráfica de barras muestra el tiempo que los usuarios estarían dispuestos a pasar
practicando este deporte con un 31% prefiere de 30 min a 1 hora, el 53% prefiere
practicarlo de 1 hora a 2 horas y solo el 16% de los usuarios lo practicaría más de 2 horas.
(Ver figura 1.11. y tabla 1.11.).

9.- ¿Conoce otra empresa que realiza el servicio de "Gotcha" en el municipio Campeche?

Figura 1.12. Grafica de barra. Representación gráfica del conocimiento de otras empresas
de Gotcha en Campeche.
 RESPUESTA FRECUENCIA PORCENTAJE
Si 104 27%
No 280 73%
Tabla 1.12. Conocimiento de otras de otras empresas de Gotcha en Campeche.

El 27% de las personas tienen el conocimiento de otras empresas de Gotcha en Campeche,

mientras que el 73% de las personas no conoce otras empresas que practique este tipo de
servicios. (Ver figura 1.12. y tablas 1.12.).

1.14 Proyecto de la oferta

OFERTA CTUAL

● Paquete cabo:
500 esferas para 2 personas $500.00
● Paquete sargento:
1000 esferas para 5 personas $750.00
● Paquete teniente:
2000 esferas para 10 personas $1400.00
● Paquete coronel:
3000 esferas para 15 personas $2500.00
● Paquete almirante:
5000 esferas para 25 personas $4500.00

FACTORES QUE LA AFECTAN

● El clima.
● La economía de las persona.
● Las empresas competidoras.
● La ubicación del lugar.
 ● La entrega tardía de los proveedores de las esferas

Uno de los factores que pueden afectar a este establecimiento seria nuestro único
competidor en campeche el gotcha de yax ha, san balan la cual esta en una zona alejada,
aunque también podría ser una de las realidades que estamos viviendo hoy en día que seria
el tiempo de alguna cuarentena es poco probable pero también hay que tomarlo en cuenta,
el cambio climático que podrían afectar la zona de juego, la llegada de nuevos
competidores en el mercado.

1.15 Estrategias de comercialización

Para la introducción al mercado de este proyecto, se llevará a cabo una inauguración del
establecimiento en donde se permitirá la entrada libre a todas las personas que quieran
conocer las instalaciones.

Habrá promociones y descuentos para aquellos días en donde se presenten un mínimo

índice de demanda, con el fin de incentivar a los clientes a que visiten el campo de gotcha.

Si bien es cierto que un campo de gotcha no es algo innovador en la actualidad, se

considera que existe una ventaja ya que no existe ningún campo de gotcha aquí en la
capital.

Publicidad y redes sociales

Actualmente existen diversos canales de comunicación que sirven como medios difusivos
del campo de gotcha. Los más utilizados en estos tiempos son las redes sociales y las
páginas web, tales como:

● Facebook
● Instagram
● Twitter
Por lo tanto, HUNTING contara con cada una de estas redes sociales y también con una
página web en donde los clientes tendrán acceso a información del campo como ubicación,
precio, promociones, etc.

Este tipo de publicidad trae consigo ventajas significativas ya que día con día muchas
personas están navegando en los diferentes canales de comunicación antes mencionadas.

políticas de garantías y devoluciones

- Garantías
● Espacio adecuado y amplio para realizar las actividades.
● Objetos para realizar las actividades en buen estado.
● Buen ambiente en el campo.
● Personal capacitado.
- Devoluciones
● En caso de que por algún motivo las instalaciones no estén en condiciones para
realizar las actividades.
● En caso de que el cliente reciba algún mal trato por parte del personal.

promoción y difusión

- Promoción
● Entradas 2x1 los días jueves.
● Los clientes tendrán la oportunidad de entrar gratuitamente al campo de gotcha el día
de su cumpleaños (presentando algún documento que lo acredite).
● Para comodidad, se establecerán precios acordes a la necesidad de los clientes, tales
como paquetes que incluyan pagos diarios, semanales y mensuales.
● Si los clientes pagan 2 mensualidades seguidas tendrán un 15% de descuento.
- Difusión

A través de la difusión ayudaremos a que HUNTING lo conozcan más personas. También

realizaremos actividades en donde interactuemos con nuestros clientes a través de las redes
sociales.
 ● Realización de un sorteo de una entrada gratis dos veces al mes a través de nuestro
Instagram, que consistirá en subir una foto arrobando al Instagram oficial de
HUNTING.
● Por medio de nuestro Facebook realizaremos dinámicas en donde la persona que
obtenga más like será la ganadora de un día de actividades gratis.

1.16 Análisis de precios

Tabla 1.11 Precio de los equipos proporcionado por Adrenal X
Mascara $199.00
Ropa $1,125.00

Chaleco $689.00
Modelo 1 $2,709.00

Modelo 2 $2,899.00
Modelo 3 $3,499.00

Modelo 4 $2751.00
Modelo 5 $5200.00

Modelo 6 $3,640.00
Balas de pinturas (500 balas) $349.00

El principal proveedor es la empresa mexicana conocida como Adrenal X, la

empresa “Hunting” ofrece los siguientes paquetes con sus especificaciones a
continuación, como se muestra en la tabla 1.11.1.
Table 1.11.1 Paquetes que ofrece la empresa

Paquete Equipo Precio

Dúo 200 Balas por $800
personas
Equipo (Mascara,
marcadora, cargador,
protector de pecho y
espalda
 Escuadra 200 Balas por $1400
personas
+ 100 balas extras
Equipo (Mascara,
marcadora, cargador,
protector de pecho y
espalda
Familiar (5 personas) 200 Balas por $2500
personas
+250 balas extras
Equipo (Mascara,
marcadora, cargador,
protector de pecho y
espalda
Bangarang (10 200 Balas por $3000
Personas) personas
+1000 Balas extras
Equipo (Mascara,
marcadora, cargador,
protector de pecho y
espalda

Descripción de los paquetes de la empresa:

Dúo: Ofrecemos este paquete principal exclusivamente para 2 personas, siendo el
más sencillo y que no tiene ningún beneficio para el cliente.
Escuadra: Planeado para los amigos que quieran realizar actividades con fines de
horas de diversión, este paquete cuenta con el beneficio mínimo de 100 balas
extras.
Familiar: Paquete especialmente pensado en el grupo familiar de
aproximadamente 5 personas, incluye un beneficio de 250 balas extras.
Bangarang: El paquete completo para satisfacer a un grupo de 10 personas con la
ventaja sobre los demás paquetes, incluyen unas 1000 balas de más que
aseguran la diversión entre los clientes
2. ESTUDIO TÉCNICO
2.1 Estudio de las materias primas e insumos

En la siguiente tabla se describen los insumos necesarios para la realización del campo de
Gotcha.
 Descripción Unidad Cantid Costo Costo total
de ad unitario
Objeto
medida
Uno de los Pieza 50 $199 $9950
objetos
Máscara
principales
del equipo.
Con filtro
de polvo y
arena,
ajustable,
disponibles
en 2 colores
dorado y
negro.
Conjunto Conjunto 50 $1125 $56,250
de ropa
Conjunto de Ropa
táctica
especial
para
gotcha,
incluyen
camisa,
jersey,
rodilleras y
coderas,
disponibles
en color
gris, negro
y verde
militar,
desde tallas
S, L y XL.
Itf camo 50 $689 $34450
disponible
en color
verde
militar
desde tallas
 S, L y XL.

Chaleco
Marcadora Pieza 25 $2709 $67725
en forma de
Marcadora Modelo 1
M4A1.
Marca B1
Omega.

Marcadora Pieza 25 $2899 $72475

en forma de
Marcadora Modelo 2
Colt 25
Marca
Spyder
Extra

Marcador Pieza 25 $3499 $87475

en forma de
G36C
Marca
Sierra One

Marcadora Modelo 3
Marcador Pieza 20 $2751 $55020
en forma de
Marcador Modelo 4
Micro UZI
Marca BT4
 Marcador Pieza 20 $5200 $104000
en forma de
calibre 68.
Marca TPX

Marcador Modelo 5
Marcador Pieza 20 $3640 $72800
en forma de
MP5
Marca BT-
Delta
Marcado Modelo 6
Cargador Pieza 50 $210 $10500
de 200
balas de
pintura,
disponible
Ca en negro.
rgador Hopper Marca
Gravedad
Speed Feed
Bolsas de Paquete 500 $349 $174500
pinturas de
3 colores
Rojo, negro
y Amarillo.
Incluyen
Balas de pintura 500 balas
de pintura

2.2 Clasificación de las materias primas e insumos

Para el proyecto se clasificará las materias primas e insumos en directos en indirectos, tal y
como se menciona a continuación:
Directos
● Máscara
● Conjunto de ropa especial para Gotcha
❖ Colores: gris, negro y verde militar
❖ Tallas: S, L y XL
● Chaleco
❖ Tallas S, L y XL
● Marcadoras
❖ Modelo 1 (modelo M4a1)
❖ Modelo 2 (modelo Spyder Extra)
❖ Modelo 3 (modelo Sierra One)
❖ Modelo 4 (modelo BT4)
❖ Modelo 5 (calibre 68 marca TPX)
❖ Modelo 6 (MP5 marca BT-Delta)
● Cargador Hopper
● Balas de pintura
❖ Colores: rojo, negro y amarillo
Indirectos
● Computadora
● Escritorio
● Caja registradora
● Rollos para caja registradora
● Dispensador de agua fría y caliente
● Sillas
● Teléfono inalámbrico

2.3 Producción actual y pronóstico

Para establecer la capacidad del campo de Gotcha HUNTING, se toma en consideración un
tiempo promedio de juego que es de 30 minutos y 10 personas por juego.
Estableciendo que el campo estará abierto 8 horas se tendría una capacidad diaria de 160
personas.
Pronóstico a corto plazo

Meses del Capacidad % ocupación Clientes a Clientes a Clientes a

año máxima diaria recibir al día recibir a la recibir al
semana mes
 Enero 160 30% 48 240 960

Febrero 160 35% 56 280 1,120

Marzo 160 30% 48 240 960

Abril 160 35% 56 280 1,120

Mayo 160 40% 64 320 1,280

Junio 160 30% 48 240 960

Julio 160 75% 120 600 2,400

Agosto 160 75% 120 600 2,400

Septiembre 160 25% 40 200 800

Octubre 160 40% 40 200 800

Noviembre 160 40% 64 320 1,280

Diciembre 160 75% 120 600 2,400

Clientes a recibir al año: 16,480

2.4 Localización de la materia prima

La identificación de los proveedores de materias primas es la parte esencial.
Para ser más eficientes en la selección de proveedores es necesario establecer los siguientes
criterios:
● Cumplimiento en las fechas de entrega
● Calidad de las materias primas
● Precios
● Localización del proveedor
Se contará con dos proveedores, los cuales se han escogido a través de una investigación
basándose en los criterios mencionados anteriormente.
En la siguiente tabla se describe la ubicación, el horario y otros aspectos relevantes de los
proveedores.

Proveedor Ubicación Horario Teléfono Sitio Web

 Av. Lunes a Viernes
Insurgente 11:00-18:00
Nte. 646,
Santa María Sábado
Adrenal X Insurgentes, 11:00-15:30 55 1817 0500 [Link].
Cuauhtémoc, com
66430 Domingo
Ciudad de Cerrado
México,
CDMX

Av. Tesoro Lunes a Viernes

3118,Tres 09:00-19:00
Estrellas,
Gustavo A. Sábado
Psycogotcha Madero, 09:00-14:00 55 5577 6062 [Link].c
07820 om
Ciudad de Domingo
México, Cerrado
CDMX

2.5 Localización del proyecto

En este punto, es importante analizar cuál es el sitio idóneo donde se puede

instalar el proyecto, esta parte es fundamental y de una visión a largo plazo, ya
que, una vez empezada la empresa, no es cosa simple cambiar de domicilio. Por
lo tanto, el objetivo es elegir aquel lugar que conduzca a la maximización de la
rentabilidad del proyecto entre las alternativas que se consideran factibles

Nuestro proyecto estará ubicado en el municipio de San Francisco de Campeche

la cual es la capital del estado de Campeche.

2.6 Macrolocalizacion

Es el estudio general de la región donde se piensa ubicar el proyecto.

La ubicación se ha escogido en la ciudad de campeche por las siguientes razones:

· Según el estudio del mercado todavía existe una demanda insatisfecha.

· Instalar en otra ciudad generaría más costos.

 · Se cuenta con un terreno céntrico y fácil de llegar.

En este caso, el Gotcha Hunting estará ubicada en el estado de campeche y en

particular en el municipio de san francisco de campeche, el municipio cuenta con
las siguientes características sociodemográficas:

Datos generales del municipio de campeche

Ubicación Geográfica de Campeche

El municipio de Campeche se encuentra en el estado que lleva el mismo nombre.

El nombre completo es San Francisco de Campeche, pero se le conoce sólo como
"Campeche". El mapa de México señala que el municipio de Campeche se localiza
entre las coordenadas geográfica latitud norte 19° 51' 00" y entre longitud oeste
90° 31' 59". La altitud del municipio de Campeche es de 100 metro sobre el nivel
del mar. Los límites que tiene son: al norte el municipio de Tenabo; al este con
Hopelchén; al sur con Champotón y al oeste limita con el Golfo de México.

Población

283,025 habitantes (2015).

Clima

En general el clima es cálido, húmedo con lluvias en verano (de junio a octubre) y
una temperatura media anual de 27 °c.

2.7 Plano de macrolocalización

Entidad federativa: 04 Campeche

Coordenadas: Longitud92°28'7.68"W 89°7'16.32"W, Latitud17°48'46.44"N

20°50'53.88"N

Municipios: 11

Se puede visualizar la macrolocalización del proyecto en la figura 2.1

Figura 2.1 Macrolocalización del proyecto Gotcha Hunting. En la figura se puede
observar el estado de campeche ubicado en la zona sureste de México, el cual
cuenta con las condiciones climáticas y poblacionales requeridas por el proyecto.

PLANO DE MACROLOCALIZACIÓN A NIVEL ESTADO

El proyecto se llevará a cabo en la ciudad de san Francisco de Campeche,

campeche, ubicándose en Av. Gobernadores 248 Barrio de Sta Ana 24050
Campeche, Camp.

Entidad federativa: 04 Campeche

Municipio: 04002 Campeche

Coordenadas: Longitud91°58'44.4"W 89°51'39.96"W, Latitud19°13'15.24"N

20°12'30.96"N

En la figura 2.1 se muestra el plano de macrolocalización

Figura 2.2. Plano de macrolocalización del proyecto Gotcha Hunting. En la figura
se aprecia el municipio de San Francisco de Campeche, campeche.

2.9 Microlocalización
La microlocalización indica el punto exacto donde se localizará el proyecto. El
establecimiento “Hunting” propone el siguiente análisis de microlocalización,
seleccionando así la mejor que tuviera influencia directa en el campo de Gotcha.
La ubicación se encuentra en la 274 AV. Gobernadores
2.10 Selección de la alternativa óptima
La localización optima se toma en cuenta
2.11 Ingeniería del proyecto
Nuestro objetivo general es resolver todo lo concerniente del proyecto, ingeniería
del proyecto busca la instalación y establecimiento de la empresa “Hunting” de
acuerdo con los siguientes puntos que se establecen en este documento con el fin
de determinar la distribución óptima del proyecto.
Para especificar con una idea más clara el monto de la inversión inicial del
proyecto.
2.12 Descripción del proyecto
● Servicio y bienes que realizan las funciones de actividades entre un grupo
de personas especificadas, con un espacio y ambiente agradable, se le
garantiza a los clientes horas de diversión y entretenimiento, con los
diversos paquetes que la empresa “Hunting” les ofrece.
● Espacio público para el estacionamiento de los automóviles de los clientes,
con equipo de vigilancia las 24 horas, que no tiene ningún coste para el
consumidor.
2.13 Proceso de producción
2.13.1 Análisis de las tecnologías disponibles
Pensar en la comodidad y bienestar de los clientes un factor principal de la empresa, por
ello la empresa “Hunting” ofrece servicios tecnológicos que satisfagan las necesidades del
cliente, dejan así al consumidor un servicio placentero, los siguientes objetivos son:
● Dentro del establecimiento se les colocara máquinas dispensadoras de aguas y
refrescos así los clientes podrán consumir dentro de la empresa sin necesidad de
adquirir estos productos en una tienda externa, el objetivo es mantener hidratados
a los clientes.
● Se les otorga el equipo de última tecnología que les aporta a los clientes,
seguridad a la hora de llevar a cabo la actividad.
● Se les proporcionará un reloj adaptado con el fin de recolectar de los clientes el
tiempo que realizó la actividad, así como el registro o historial del cliente
● Los clientes se les otorga membresías personalizadas que cuenten con los datos
requeridos para identificarlos, con costo de 25 pesos mexicanos.
2.13.2 Tecnología de capital intensivo o de mano de obra
● Se establecerá dentro de la empresa a los encargados del mantenimiento
del equipo.
● La ropa usada dentro de las actividades del día será llevada a
mantenimiento dentro de la empresa para su siguiente uso.
● Se realizará mantenimiento interno de las instalaciones, acomodando todo
en su lugar antes de fin del día.

2.14 Tipos de sistemas de producción

Proceso servicio.
El proceso servicio abarca de 2 etapas que consiste en la decisión de algún
paquete de preferencia por el cliente, la segunda etapa del servicio es la
explicación del contrato otorgado al consumidor, es de su lección si lo acepta o no
el servicio.
2.15 Descripción del proceso seleccionado

2.16 Diagrama de flujo

Para definir el proceso de producción del servicio se elabora el siguiente diagrama
de flujo:
 INICIO

ENTRADA DE
CLIENTE

ANALIZA EL
CAMPO Y EQUIPO

DECISIÓN NO FIN

SI

INTRUCCIONES
DE USO Y DE
REGLAS DE LA
ACTIVIDAD

CONTRATACIÓN
Y USO DEL
SERVICIO

FACTURACIÓN Y
CANCELACIÓN
DEL SERVICIO

FIN