Kevin Esteban Osorio Mora 63161243

Bryan Alexis García Villamil 63161027

Daniel Felipe Vargas Silva 63161180
Capiro R12
Somos una empresa dedicada a la elaboración de licores a base de papa basándonos en la
Tradición de la fabricación y consumo de licor en nuestro país ya que desde la antigüedad el
mismo se ha consumido por diferentes razones como por ejemplo: curaciones, eventos
familiares, celebraciones o simplemente es parte de un momento de distracción llegando ser
su consumo parte de nuestra cultura, además que por medio de este producto se espera
mejorar la economía del departamento de Boyacá ya que ellos con sus plantaciones de papa
nos brindan la materia prima.
MISION: Ofrecer alternativas innovadoras de licores a base de papa que satisfagan las
necesidades y expectativas de los consumidores, generando emociones y experiencias que
aporte al bienestar social de la comunidad, generando mayores ingresos para la economia
colombiana .
VISION: En el año 2020 la empresa CAPIRO-R12 se posicionara en el sector licorero
nacional e internacional como una de las más grandes e innovadoras compañías de licores
que basa su producción en un tubérculo (papa) extraído del campo colombiano incitando a
una cultura de consumo responsable.
Objetivos Generales:
 Lograr un posicionamiento alto en el mercado de licores nacional e internacional
 El colombiano prefiera consumir CAPIRO-R12 para acompañar sus reuniones
celebraciones y demás

CODIGO ARANCELARIO: 2208.90.49.00

DESCRIPCION: Los demás: aguardiente procedente de la destilación y previa fermentac ió n
de papa.

FILTRO DE SELECCION DE PAISES:

 CANTIDAD DE IMPORTACIONES EN DOLARES DE LICOR

 PAISES QUE IMPORTAN LICORES DESDE COLOMBIA

 PRECIO DEL LICOR EN DIFERENTES PAISES

EXPLICACION DE LAS VARIABLES:

 CANTIDAD DE IMPORTACIONES EN DOLARES DE LICOR: Escogimos

esta variable ya que esta nos explica si el mercado de licores o de bebidas alcohólicas
puede ganar terreno en la economía de nuestro país y si es conveniente comenzar a
producir y comercializar nuestro producto.
 PAISES QUE IMPORTAN LICORES DESDE COLOMBIA: Esta variable nos
explica cuáles son los países que más importa bebidas alcohólicas en nuestro país, y
creemos que es importante puesto a partir de estos países podemos saber qué tipo de
licor más le gusta y así mismo saber a qué países podemos llegar con mayor facilidad
  PRECIO DEL LICOR EN DIFERENTES PAISES: Esta variable la escogimos
porque nos parece importante ver el cálculo de precios de licores en otros países para
ver cómo podemos competir con ellos y así llegar al mercado de manera estable y así
generar mayores ganancias.
DIFERENCIADOR: Nosotros queremos brindar un nuevo producto de calidad procesando
de manera artesanal sin químicos, saborizantes que causan perjuicios a la salud de la
ciudadanía. Nuestro producto es un licor producido con agua proveniente de manantia les
propios, tratada y micro filtrada, es a base de papa que tiene muchos beneficios tiene vitamina
c, b6, b3 y b9 esto permite que no duela la cabeza al otro día, como sucede con la mayoría
de bebidas alcohólicas.

VARIABLES DATOS MACROESCONOMICOS:

 Población: Por población se hace referencia habitualmente al conjunto de seres

humanos que hacen vida en un determinado espacio geográfico o territorio. Es decir,
suele referirse a la población humana.
 PIB(Millones USD): producto interno bruto en millones de dolares
 CREC. PIB: crecimiento del producto interno bruto
 PIB PER CAPITA: Relación entre el valor total de todos los bienes y servicios
finales generados durante un año por la economía de una nación o estado y el número
de sus habitantes en ese año. Puede ser expresado a valores de mercado o a valores
básicos.
 INFLACION: es el aumento generalizado y sostenido de los precios de los bienes y
servicios existentes en el mercado durante un período de tiempo, generalmente un
año.
 DEVALUACION: La Devaluación significa la depreciación de la moneda nacional
en relación con otras monedas
 DESEMPLEO: significa falta de empleo se trata de un desajuste en el mercado
laboral.
 IMPORTACIONES USD: son el transporte de bienes y servicios del extranjero, los
cuales son adquiridos por un país para distribuirlos en el interior de este en dólares.
 BALANZA COMERCIAL USD: es un indicador económico que se obtiene de los
datos sobre exportación e importación de bienes de consumo o, lo que es lo mismo,
de pagos al exterior del país y cobros desde dicho exterior en dólares.
 IDIOMA: Un idioma es la lengua propia de un pueblo o nación o de varios pueblos
y naciones
VARIABLES DATOS MICROECONOMICOS:

 CREC IMPORTACIONES: largo plazo, las importaciones fomentan el crecimie nto

al obligar a los productores domésticos a ser más eficientes y productivos.
 IMPO PERCAPITA, USD: es un indicador de productividad y desarrollo
económico, usado para entregar una visión respecto al rendimiento de las condiciones
económicas y sociales de un país.
 IMPO DESDE COLOMBIA: Significa la introducción de mercancías de
procedencia extranjera al territorio aduanero nacional. También se considera
 importación la introducción de mercancías procedentes de Zona Franca Industrial de
Bienes y de Servicios que hace Colombia.
 LOGISTICA: la logística es el conjunto de los medios y métodos que permiten llevar
a cabo la organización de una empresa o servicio.
 PROVEEDORES: puede ser una persona o una empresa que abastece a otras
empresas con existencias y bienes, artículos principalmente, los cuales serán
transformados para venderlos posteriormente o que directamente se compran para su
venta.
PERFILES DE PAISES A EXPORTAR:
1. Estados unidos
 PERFIL DE LOGÍSTICA DESDE COLOMBIA HACIA ESTADOS UNIDOS:
Estados Unidos, situado en Norteamérica limita al Norte con Canadá, al Este con el
Océano Atlántico, al Sur con México y al oeste con el Océano Pacífico.
La superficie total de su territorio es de 9.833.517 km²

DATOS MICROECONOMICOS
datos estados unidos CALIFICACION PONDERACION
IMPORTACIONES (MILLONES USD) 2.361 5 1
CRECIMIENTO IMPORTACIONES 3.64% 3 0,45
IMPORTACIONES PERCAPITAL(MILLONES 13.458 2 0,1
USD)
IMPORTACIONES DESDE 6.578 5 0,5
COLOMBIA(MILLO-USD)
CREC. IMPO COLOMBIA 34.2% 4 0,4
arancel general 3.25% 4 0,2
arancel Colombia 0 5 0,5
LOGISTA EXCELENTE 5 0,25
PROVEEDORES china 21% 4 0,8
México 13%
Canadá 12%
SUMATORIA MACRO 37 4,2
PONDERACION MICRO 2,94

datos estados unidos CALIFICACION PONDERACION

PIB millones de dólares $ 21.374.418,88 5 0,3
población millones de 328.239.523,00 5 0,6
personas
crecimiento PIB 2.3% 4 0,8
PIB per capital 65.118,00 2 0,5
INFLACION 1.7% 3 0,3
TASA DE CAMBIO 2.7% 1 0,08
DESEMPLEO 3.9% 4 0,28
IMPORTACIONES (MILES 2.361 5 0,25
DE MILLONES USD)
EXPORTACIONES (MILES $ 1.553 0 0
DE MILLONES USD)
BALANZA COMERCIAL -$ 808 1 0,05
(MILES DE MILLONES
USD)
IDIOMA INGLES 3 0,06
SUMATORIA MACRO 33 3,22
PONDERACION MACRO 0,966

Desempeño Logístico de Estados Unidos Según el Logistics Performance Índex (LPI)

publicado por el Banco Mundial en 2018, Estados Unidos ocupa el puesto número 14
en el mundo en cuanto al desempeño logístico. Sumado a lo anterior es importante
señalar que el desempeño presentado por Estados Unidos en cada uno de los
diferentes aspectos que componen el LPI, fue el siguiente:
 Servicios marítimos Estados Unidos posee una infraestructura portuaria compuesta
por más de 400 puertos y sub puertos, de los cuales 50 manejan el 90% del total de
toneladas de carga. Están localizados estratégicamente en los Océanos Pacífico y
Atlántico.
Por otro lado, en la costa Oeste se maneja la oferta de servicios desde Colombia, en
su mayoría hacia los puertos de Los Ángeles y Long Beach.
2. Canadá
 PERFIL DE LOGÍSTICA DESDE COLOMBIA HACIA CANAD: La República
de Canadá, situada en Norteamérica, limita al Norte con el Océano Ártico, al Este con
el Océano Atlántico, al Sur con Estados Unidos y al Oeste con Alaska y el Océano
Pacífico. La superficie total de su territorio es de 9.984.670 km².

datos Canadá CALIFICACION PONDERACION

PIB millones de dólares $ 1.736.425,63 2 0,12
población millones de 37.589.262,00 2 0,24
personas
crecimiento PIB 1.7% 2 0,4
PIB per capital 61.291,00 2 0,5
INFLACION 1.9% 3 0,3
TASA DE CAMBIO 35% 5 0,4
DESEMPLEO 5.4% 1 0,07
IMPORTACIONES (MILES $ 442 3 0,15
DE MILLONES USD)
EXPORTACIONES (MILES $ 424 0 0
DE MILLONES USD)
BALANZA COMERCIAL -$ 18 3 0,15
(MILES DE MILLONES
USD)
IDIOMA INGLES 3 0,06
SUMATORIA MACRO 26 2,39
PONDERACION MACRO 0,717

DATOS MICROECONOMICOS
datos canada CALIFICACION PONDERACION
IMPORTACIONES (MILLONES USD) 442 3 0,6
CRECIMIENTO IMPORTACIONES 3.97% 4 0,6
IMPORTACIONES PERCAPITAL(MILLONES 35.238 4 0,2
USD)
IMPORTACIONES DESDE 629 3 0,3
COLOMBIA(MILLO-USD)
CREC. IMPO COLOMBIA 35.4% 4 0,4
arancel general 15% 2 0,1
arancel Colombia 0 5 0,5
LOGISTA EXCELENTE 5 0,25
PROVEEDORES Estados unidos 51% 3 0,6
 china 12%
Alemania 3%
SUMATORIA MACRO 33 3,55
PONDERACION MACRO 2,485

Fuente: Central Agency of Intelligence

Desempeño logístico de Canadá

Según el Logistics Performance Índex (LPI) publicado por el Banco Mundial en 2018,
Canadá ocupa el puesto número 20 en el mundo en cuanto al desempeño logístico.
Sumado a lo anterior es importante señalar que el desempeño presentado por Canadá en cada
uno de los diferentes aspectos que componen el LPI, fue el siguiente: Logistics Performance
Índex de Canadá
Fuente: DANE - Procesados por Pro Colombia
Servicios marítimos Canadá cuenta con más de 200 puertos y sub puertos distribuidos a lo
largo de sus costas; la mayoría están dotados con una infraestructura especializada en el
manejo de diferentes tipos de mercancías
Los servicios regulares de transporte marítimo desde Colombia se centraliza n
principalmente en los puertos del este: Halifax (Nueva Escocia), Montreal (Quebec)
y Toronto (Ontario); y el puerto del oeste, Vancouver (Columbia Británica). Desde la
costa atlántica hay 2 navieras con 2 servicios directos, cuyos tiempos de tránsito se
pueden encontrar desde los 17 días. La oferta se complementa con 55 rutas en
conexión ofrecidas por 13 navieras con tiempos de tránsito desde los 9 días. Los
transbordos se realizan en puertos de Panamá, Alemania, Estados Unidos y Jamaica.
Desde Buenaventura hacia los puertos de Canadá, no existen servicios directos. La
oferta se complementa con 20 rutas, ofrecidas por 7 navieras, con tiempos de tránsito
desde 12 días. Las conexiones se realizan en puertos de Panamá, Perú y Estados
Unidos.
3. México
 PERFIL DE LOGÍSTICA DESDE COLOMBIA HACIA MÉXICO:
México es uno de los mercados definidos de mayor interés e importancia para
Colombia. México está ubicado en la parte norte del continente americano y cuenta
con una extensión de 1.964.375 km² y de 5.073 km² entre las numerosas islas y una
longitud de sus costas de 11.122 km. Al norte limita con Estados Unidos y al sur con
Guatemala y Belice.

datos México CALIFIC PONDER

ACION ACION

PIB millones d $ 1.25 2 0,12

e dólares 8.286,72
población millo 127.57 4 0,48
nes de 5.529,00
personas
crecimiento PI -0,01 1 0,2
B
PIB per capital 1 4 1
89.998,00
INFLACION 3.3% 1 0,1

TASA DE 35% 3 0,24

CAMBIO
DESEMPLEO 3.7% 5 0,35
IMPORTACIO $ 3 0,15
NES (MILES 421
DE
MILLONES
USD)
EXPORTACI $ 0 0
ONES (MILES 410
DE
MILLONES
USD)
BALANZA - 3 0,15
COMERCIAL $
(MILES DE 11
MILLONES
USD)
IDIOMA ESPAÑOL 5 0,1
SUMATORIA 31 2,89
MACRO
PONDERACI 0,867
ON MACRO

DATOS
MICROECONOMICOS
datos México CALIFIC PONDER
ACION ACION

IMPORTACIONES 421 3 0,6

(MILLONES USD)
CRECIMIENTO 3.46% 3 0,45
IMPORTACIONES
IMPORTACIONES PERCAPI 10.276 2 0,1
TAL(MILLONES USD)
IMPORTACIONES DESDE 2.000 4 0,4
COLOMBIA(MILLO-USD)
CREC. IMPO COLOMBIA 46.7% 5 0,5
arancel general 23% 1 0,05

arancel Colombia 0 5 0,5

LOGISTA EXCEL 5 0,25
ENTE
PROVEEDORES canada 4 0,8
5%
brasil
12%
corea 2
0%
SUMATORIA MACRO 32 3,65

PONDERACION MICRO 2,555

Desempeño Logístico de México Según el Logistics Performance Index (LPI)
publicado por el Banco Mundial en 2018, México ocupa el puesto número 51 en el
mundo en cuanto al desempeño logístico. Sumado a lo anterior es importante señalar
que el desempeño presentado por México en cada uno de los diferentes aspectos que
componen el LPI, fue el siguiente:
 Servicios marítimos México tiene 117 puertos (101 marítimos y 16 fluviales), posee
114 km de longitud de muelles en el pacífico y 99,2 km en el golfo. Los principa les
puertos de México por los que pasa el 60% del tráfico marítimo de mercancías son
Altamira y Veracruz en el Golfo de México y Manzanillo y Lázaro Cárdenas en la
costa del Pacífico.
Desde Buenaventura hacia los puertos de México existen 6 servicios directos
ofrecidos por 3 navieras. La oferta se complementa con 13 rutas, ofrecidas por 5
navieras. Las conexiones se realizan en puertos de Colombia, México, Perú, Panamá.

Documentos requeridos para ingreso de mercancías

Envíos Comerciales:
 Para envíos se requieren la original y 3 copias de la factura comercial, con la firma
del vendedor o expedidor. Una de las copias de la factura comercial, debidamente
firmada, debe ir dentro del paquete, mientras que las restantes se agregan a la guía
aérea.
 Si la factura comercial no contiene la información necesaria, se debe anexar la lista
de empaque.
 Certificado de Inspección, SGS.

Se impondrán multas si:

 La factura comercial no se presenta sobre llegada

 La copia firmada de la factura no es incluida en el paquete

 La factura del vendedor o expedidor es omitida en la factura

PAISES CON MAYOR POTENCIAL PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN
PAIS CALCULO MACRO CALCULO MICRO CALCULO TOTAL
REINO 0,591 2,345 2,936
UNIDO
ESTADOS 0,976 2,940 3,916
UNIDOS
CANADA 0,717 2,485 3,202
AUSTRALIA 0,720 1,750 2,470
MEXICO 0,867 2,555 3,422
DINAMARCA 1,137 1,225 2,362

 Mercado corto plazo: el país al cual pretendemos llegar en un corto plazo es Estados
unidos, puesto que es el país que presenta mayor calificación en la matriz de selección
y también es un país con el cual Colombia tiene un tratado de libre comercio por lo
cual se presenta una posibilidad mas viable de introducir el producto en el mercado y
posicionarse frente a las marcas locales.
 Mercado mediano plazo: en una segunda instancia el país al cual se pretende llegar
en un mediano plazo es México, puesto que es un país con alto consumo de licor y
desde hace varios años a sido clave en las exportaciones de Colombia, también tuvo
una buena puntuación en la matriz de selección y por su cercanía con Colombia, se
facilita su transporte
 Mercado largo plazo: por último, el país con el cual queremos cerrar la
internacionalización del producto es Canada, puesto que junto con los otros dos países
objetivos, presentan altos niveles de importación de productos Colombianos y aunque
el consumo de licor no es tan elevado, la tasa de cambio favorece al momento de
hacer una venta puesto que el precio se asimila a las marcas locales