UNIVERSIDAD GALILEO
IDEA CEI: Liceo Guatemala
Nombre de la Carrera: Licenciatura En Tecnología Y Administración De Empresas
Curso Fundamentos De Mercadeo
Horario: De 6:00 A 7:00 PM
Tutor: Larissa Nineth Sanchez Cabrera De Benitez
Tarea
Nombre: Mario Roberto García Villatoro
Carné: 17005945
Fecha de entrega: 05/10/2019
Contenido
1. Visite las páginas de Nestlé (www.nestle.com.mx), Sabritas
(www.sabritas.com.mx), y Pepsico (www.pepsi.com.mx), analice y prepare un re-
porte sobre su sistema de distribución. Sistema de distribución Sabritas................2
2. Consulte algún navegador y busque los principales mayoristas de alimentos
en su país..................................................................................................................4
1. Visite las páginas de Nestlé (www.nestle.com.mx), Sabritas
(www.sabritas.com.mx), y Pepsico (www.pepsi.com.mx), analice y
prepare un re-porte sobre su sistema de distribución. Sistema de
distribución Sabritas
IMPORTANCIA DE LOS INTERMEDIARIOS.
La importancia de los intermediarios para sabritas como para cualquier otra
empresa es para ampliar sus canales de distribución y así poder llegar a cualquier
parte del mundo y poder vender sus productos.
TIPOS DE DISTRIBUCIÓN
El tipo de distribución de SABRITAS es intensiva, por que ofrece una variedad de
productos, considerados básicos y con precios bajos.
Con una distribución intensiva por su tipo de compra que es casi rutinaria
realizada con un mínimo de esfuerzo.
Es una empresa que le vende a las grandes cadenas comerciales
También es minorista porque su distribución se basa en el comercio detallista
distribuye desde grandes centros comerciales, misceláneas, farmacias,
restaurantes y tienditas de la esquina.
MAYORISTA – MINORISTA
Pero La mayor parte de las ventas se hacen a través del canal detallista. Las
camionetas de reparto llegan a unos lugares que denominamos sucursales (o
agencias les llaman en otras compañías), de ahí toman el producto y lo van a
entregar a todos los clientes (sucursales). A estas sucursales hay que
abastecerlas de producto terminado.
CONFLICTOS DE CANAL
Aun no a tenido conflictos en el canal por que tiene muy bien definidos sus
canales de distribución.
Su distribución está dividida en frituras y botanas.
No tiene limitaciones de mercado.
DISTRIBUCIÓN FISICA
Para la distribución física de sus productos Sabritas incorporó vehículos
eléctricos y micro plataformas logísticas urbanas.
Sabritas utiliza la distribución total. esto quiere decir que cubre el territorio
nacional, con un control de 200 centros de distribución esparcidos por el país, y
utiliza una estrategia de distribución de no mover toda clase de cosas, sino sólo
aquellos productos que sean "de impulso y divertidos”.
Sistema de distribución Pepsi
Pspsico: Utiliza canales de distribución directos.
1.- puntos de ventas con amplio piso y estantería. ejemplo de esto Walmart.
2.- puntos de venta caracterizados por compras de impulso. ejemplos de esto
gasolineras, tiendas de conveniencia, etc.
3.- Escuelas, restaurantes como KFC, pizzerias, etc.
Nestle: utiliza canales múltiples de distribución estos se basan en varios canales
entrelazados comienza desde el productor-mayorista-detallista-consumidor final.
Canales De Distribución NESTLE
Nestlé Los productos Nestlé llegan a los consumidores a través de un canal de
distribución llamado: Canales de distribución múltiples Su clasificación es:
Productor El Productor o Fabricante es el que fabrica productos para nuestro
consumo. Mayoristas: son los distribuidores y adquieren en propiedad los
productos que distribuyen. Con base en los servicios que proporcionan se
clasifican en mayoristas de servicio completo y de servicio limitado. Los detallistas
son aquellos comerciantes cuyas actividades se relacionan con la venta de bienes
y/o servicios a los consumidores finales; normalmente son dueños del
establecimiento que tienen. Clasificación de los Detallistas:
1. Tiendas de Servicio Rápido. Se encuentran ubicadas céntricamente en colonias
residenciales o cerca de los centros de trabajo; tienen gran surtido en producto de
consumo y especializados de compra rápida.
2. Tiendas Comerciales. Se especializan en artículos de consuma más duradero
como ropa, artículos eléctricos y deportivos. El personal está adiestrado para
ofrecer servicio especializado a la clientela.
3. Tienda Especializadas. En ellas se ofrece un tipo específico de producto y
cuentan con la preferencia de una clientela, debiendo luchar para asegurar su
lealtad.
4. Plazas Comerciales. Lugar donde se encuentran diferentes tipos de
establecimientos, lo que permite que los clientes encuentren varias opciones
Mayorista Detallista Consumidor Final Consumidor Final
2. Consulte algún navegador y busque los principales mayoristas de
alimentos en su país.
Entre los principales mayoristas de alimentos en el país de Guatemala se
encuentran lo siguientes:
Embutidos Toledo:
Una marca líder y creciente en la región con más de 38 años en el mercado y
operaciones en Guatemala, El Salvador, Honduras y Costa Rica como parte de la
División Industrial Pecuaria de La Corporación Multi Inversiones.
Bimbo:
Empresa Multinacional con presencia en 19 países en América, Europa y Asia,
contamos con 120,000 colaboradores alrededor del mundo y con más de 150
marcas de reconocido prestigio. Grupo Bimbo es hoy en día una de las empresas
de panificación más importantes del mundo por posicionamiento de marca, por
volumen de producción y ventas, además de ser líder indiscutible de su ramo en
México y Latinoamérica.
El compromiso con nuestra gente es, construir un lugar extraordinario para
trabajar, asegurando lideres ejemplares y congruentes con los valores, así como
colaboradores comprometidos e identificados con la filosofía de Grupo Bimbo,
promoviendo la seguridad y salud, el desarrollo humano y la regla de oro.
