Las principales subcategorías que se incluyen son:

 Accesorios de baño
 Alfombrillas de baño
 Baño infantil
 Fontanería de baño
 Muebles de baño
 Textiles de baño

Por lo tanto, tienes 4 subcategorías, incluías en el nicho de mercado de Baños.

Estas diferentes, subcategorías pueden darte una gran cantidad de información acerca de tu competitiva, como
por ejemplo:

 Descubrir a tus principales competidores. Puedes hacer una lista de las empresas que están ofreciendo
cada uno de los productos más vendidos.
 Coger ideas de productos o servicios relacionados que puedes ofrecer a tus clientes potenciales.
 Plantear nuevas ideas para expandirte en un mercado nuevo, relacionado con el tuyo.
 Encontrar posibles ofertas, ganchos y ventas adicionales que tú puedes ofrecer en tu página web o
tienda online.
 Ayudarte a identificar nichos para encontrar a otros empresarios relacionados con tu sector que te
ayuden a obtener más tráfico o exponer tus ofertas a otras personas.
 Lograr sugerencias de contenido para crear y publicar en tu sitio web o blog, que capten más tráfico de
tu mercado.
 Identificar los datos demográficos para poder dirigirte a tus potenciales en las plataformas de
publicidad adecuadas; por ejemplo, Google, Facebook, Twitter…
 Conocer todas las categorías para construir un súper-sitio con una buena clasificación web. De esta
forma podrás clasificar correctamente tus páginas en el motor de búsqueda de Google.
 Identificar palabras clave que podrían serte útiles en los textos de tus anuncios, en la orientación de los
anuncios y en el copy de tu landing page.

2. Identifica a tus competidores principales y espía qué es lo que están haciendo

Al investigar en la sección de top ventas, también estás identificando a tu principal competencia en el nicho de
mercado.

Una vez sabes cuáles son los productos más vendidos, es un buen momento  para ir a Google y ver sus páginas
web y otras ofertas de productos.

También puedes querer hacer una Venta Espía, comprando uno de sus productos para ver qué más hacen tras la
transacción.

Por ejemplo, podrías mirar si utilizan algún servicio de evaluación, mediante el envío de un correo electrónico
de agradecimiento, tras la compra del producto.
Cuando recibes la confirmación de compra en tu correo, ¿Se envían ofertas adicionales para realizar una
segunda compra?

3. Elige el nombre correcto para el dominio de tu sitio web

Si estás considerando entrar en un mercado, puedes utilizar las listas de subcategoría para identificar un buen
nombre para tu dominio.

Puedes optar por un dominio EMD ( = Exact Match Domain. Es aquel dominio que coincide con un término de
búsqueda) o un dominio PMD (= Parcial Match Domain. Aquellos dominios donde el término de búsqueda
coincide parcialmente.

Los estudios han demostrado que los dominios EMD y PMD, en general, se clasifican mucho más rápido que
aquellos enlaces que contienen el nombre de la marca.

Los enlaces EMD y PMD generalmente se comienzan a clasificar con la mitad de la cantidad de contenido y,
no solo eso, en algunos casos se probó que este tipo de dominios también generan más ventas, tienen un
aumento en el CTR (porcentaje de clics) y menores costes en los anuncios, debido a esta mejora significativa
del porcentajes de clics.

Por lo tanto, averigua si una de estas grandes sub-sub-categorías se encuentra disponible para comprar tu
dominio .com y si está a un precio razonable.

4. Determina que Productos o Servicios vas a vender

Ahora que tienes una idea sobre el nicho en el que quieres entrar, vamos a ver cómo podemos utilizar Amazon
para decidir qué productos debemos vender.

Volvemos a la página de los más vendidos y a la subcategoría de hogar.

Esta es una manera perfecta de empezar a pensar en la comercialización.

Por ejemplo, el Top Ventas Nº 1 es un set de tres sartenes de aluminio, a un precio de 36,40€. Ahora debes
mirar si puedes conseguir a un proveedor de este producto concreto o, tal vez podrías encontrar productos
similares de otro fabricante.

En cualquier caso, este podría ser un buen producto principal.

5. Selecciona Ganchos para captar a potenciales

Muchos de los productos de la sección Top Ventas, pueden ser en realidad ganchos.

Puede haber un súper ventas a un precio muy bajo que luego lleva a productos relacionados con importes
superiores. De esta forma se capta la atención del potencial gracias a un producto tirado de precio y luego
sigue comprando productos que hacen que aumente el tamaño de la transacción.

Haz una lista de los productos Top Ventas que crees que pueden funcionar bien para tu embudo de ventas.

6. Cuélate en el cerebro de Amazon para mejorar el número de conversiones

Este es un pequeño truco genial para averiguar qué ventas adicionales debes plantear en tu embudo de ventas.
Ten en cuenta que Amazon hace una cantidad indecente de pruebas en su proceso de venta, por lo tanto, todo
lo que plantean en términos de productos que ofrece en su sitio, lo han probado y funciona.

En nuestro caso, estamos mirando Artículos de Hogar y nos gustaría utilizar la el set de sartenes de aluminio
como gancho en nuestro embudo de ventas.

Seleccionamos el producto y llegamos a la siguiente ficha de producto.

Mira la parte de debajo de la imagen del producto; encontrarás tres secciones:

 Comprados juntos habitualmente

Cada una de estas tres secciones nos da información competitiva muy valiosa.

Por ejemplo, comprados juntos  habitualmente, da ideas de cómo crear packs de productos para aumentar el
valor medio de los pedidos.

7. Descubre los precio ideal para tus productos

Con lo que hemos visto hasta ahora, seguro que te has dado cuenta de que Amazon también te puede ayudar a
determinar el mejor precio para tus productos, tomando nota de los diferentes precios que tienen estos best
sellers.

Nuestra regla general es que un producto gancho, debería tener un precio de menos de 20€ y lo ideal es que
tuviera un precio entre 7 y 11€.
Por ejemplo, para la categoría Hogar, casi todos los productos Top Ventas están por encima de los 30€ por lo
que no serían recomendables pero sí hay alguno de 11€ e, incluso, por menos  de 10€. Estos productos sí serían
adecuados para tu embudo de ventas.

Con este informe ya comienzas a obtener una lista visual de los productos potenciales para tu embudo y
además has incorporado la fijación de precios.

8. Predice qué productos o servicios son tendencia para ser los nuevos Top Ventas en tu web.

Ahora, echa un vistazo en el lado extremo derecho de la página de los más vendidos para su categoría, y
encontrarás la sección “Últimas Novedades”.