ABC DEL COMERCIO
EXTERIOR VOL III
GUIA PRÁCTICA DEL
EXPORTADOR
PROYECTO UE – PERU/PENX
Cap. III Costos de Exportación
3.1. Precio de exportación
3.2. Cotización
3.3. INCOTERMS
3.4. Formato de los costos de exportación
3.1. Precios de Exportación
Valor Valor monetario monetario q ue que se se le le pide pide
al al importador importador a a cambio cambio de de un un
bien bien exportado. exportado.
Determina la rentabilidad y sostenibilidad de la empresa
Las exigencias del Mercado son:
acciones estratégicas
Las exigencias del Mercado son:
Reducir Reducir costos costos y y mantener mantener
precios precios
Reducir Reducir costos costos y y reducir reducir precios
precios
Mantener Mantener precios precios y y aumentar aumentar
costos costos
Mantener Mantener precios precios y y aumentar aumentar
costos costos
Aumentar Aumentar precios precios y y aumentar aumentar
costos costos
Uso de marca propia.
Alianzas estratégicas de nivel int.
Planeamiento.
Diseño de producto.
Embalajes diferenciados.
Segmentación del mercado.
Uso de acuerdos internacionales.
Empleo de zonas francas.
Condiciones de pago.
acciones estratégicas
Determina la rentabilidad y sostenibilidad de la empresa
3.1. Precios de Exportación
Costo unitario
Margen Margen de de beneficio beneficio
Precio de venta de exportación
Los costos La demanda La competencia
Costo unitario
+
Se Se puede puede realizar realizar la la fijación
fijación del del precio precio considerando:
considerando:
la la intensidad intensidad de de la la demanda demanda
expresada expresada por por los los c onsumidores
consumidores
Comportamiento Comportamiento r eal real de de los los
competidores competidores
3.1. Precios de Exportación
Componentes del precio de exportación
1. 1. Determinar Determinar los los elementos
elementos de de costo costo del del producto
producto
Materia prima directa Materia prima
Costos indirectos
directa
de exportación
Mano de obra
Mano de obra directa
Costos indirectos directa
de exportación
3.1. Precios de Exportación
3. 3. Determinar Determinar los los costos costos de
de gestión gestión
4. 4. Identificar Identificar los los costos costos financieros
financieros
2. 2. Identificar Identificar los los costos costos de de
exportación exportación
directos
administración administración
comercialización
intereses intereses
directos indirectos
comercialización
indirectos
3.1. Precios de Exportación
5. 5. Identificar Identificar l os los beneficios beneficios de de
exportación exportación y y aranceles aranceles de de
importación importación del del país país de de destino
destino
6. 6. Determinar Determinar el el margen margen de de
utilidad utilidad
PUNTO DE EQUILIBRIO
Cálculo del Punto de Equilibrio
3.1. Precios de Exportación
Cálculo del Punto de Equilibrio
Q = CF/(PV – CVT)
PE Punto de equilibrio CF Costos fijos CVT Costos
variables totales Q Cantidad PV Precio de ventas
Q = CF/(PV – CVT)
3.2. Cotización
Contacto con el cliente
Contiene
❑Características ❑Características del del producto
producto ❑Términos ❑Términos de de venta venta ( (
INCOTERMS) INCOTERMS) ❑Referencia ❑Referencia
de de la la empresa empresa ❑Envío ❑Envío de de
cotizaciones cotizaciones
DOCUMENTO FORMAL
de Comercio
Internacional (CCI)
Cámara CREADOS
UTILIZADOS SIRVEN
Contratos de Determinar cuál de las
Compra-Venta partes (exportador o
Internacional importador)
➢Paga el transporte de la mercancía.
➢Paga el seguro que cubre los posibles daños y
deterioros que sufra la mercancía durante el
transporte.
➢Establece en qué lugar el exportador ha de poner la
mercancía a disposición del importador.
➢Corre con otro tipo de gastos (aduaneros,
portuarios, etc.).
3.3. INCOTERMS
3.3. INCOTERMS
GRUPO Salida
E EXW En fábrica Ex work
GRUPO Sin pago transporte principal
F FCA FAS FOB
Franco transportista Franco junto al buque Franco a bordo del
buque
Free Carrier Free Alongside Ship Free on Board
GRUPO Con pago transporte Principal
C CFR
CIF CPT CIP
Costo y Flete Coste, seguro y flete Transporte pagado hasta
Transporte y seguro pagado hasta
Cost and Freight Cost insurance freigth Carriage paid to Carriage
and insurance paid GRUPO Llegada
D DAS DES DEQ DDU DDP
Entrega en frontera Entregada sobre buque Entregada en
muelles Entregada sin pagar derechos Entregada con derechos
pagados
Delivered at frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay
Delivery Duty Unpaid Delivered duty Paid
TIPOS TIPOS DE DE INCOTERMS INCOTERMS
INCOTERMS 3.3.
Venta de origen
Venta Venta en en tránsito tránsito
Venta de destino
Venta de destino
LUGAR LUGAR DE DE VENTA VENTA
Venta de origen
INCOTERMS 3.3.
C.T = Cualquier Transporte. M = Marítimo. T =
Terrestre.
3.3. INCOTERMS
INCOTERMS 3.3.
Mencionar el tipo de INCOTERM
El precio
EXPORTADOR EXPORTADOR
Las responsabilidades según los términos acordados
COTIZACIÓN COTIZACIÓN
3.4. Formato de los costos de
exportación
Costos de producción más margen
Precio al contado
de
utilidad. Comisión del agente.
Transporte en el interior del país.
Gastos de despacho de aduana. Gastos de carga de
Puerto de embarque o punto
estiba. Precio FOB, FCA
convenido de
Lugar
salida. Transporte principal. Precio CFR, CPT
convenido de destino de la
mercancía en el extranjero. Seguro de transporte
Puerto o lugar de destino en
internacional. Precio CIF
el país
extranjero.
3.4. Formato de los costos de
exportación
Puerto o lugar de destino en el país
Precio CIF
extranjero. Costos de desembarque. Aranceles país de
destino. Costos de almacenaje en el periodo de
nacionalización. Costos de transporte de aduana al punto
de destino.
Precio DDP
Mercancía entregada libre de derechos en un punto
destino en el país del cliente.
