AREA DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO
BUENOS DIAS ESTIMADOS ALUMNOS PRESENTAMOS LA SESIÓN DE APRENDIZAJE DE
HOY
DOCENTE: GRACIELA LERMA QUISPE
FECHA : 24/09/2020
APLICAMOS EL MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS (parte II)
Actividad de negocios Lean Canvas : Analizamos el modelo de negocios
Lean Canvas
Actividad. Formulamos las hipótesis del lienzo de Lean Canvas: Propuesta
de Valor, Problemas y Solución
Competencia: Gestiona proyectos de emprendimiento económico y social
(IMAGENES DE REFLEXIÓN)
“donde hay una empresa de éxito, alquien tomó una decisión valiente”.
TEMA: APLICAMOS EL MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS (parte 2)
INICIAMOS
Es necesario crear estrategias que ponen en marcha la empresa para distinguirse de sus
competidores por algo en concreto y así obtener el beneplácito del público. Así como también,
es importante mostrarle a tus clientes lo que tu empresa puede ofrecer es indispensable para
involucrarlos en la presente sesión nos enseñará más sobre la importancia de la propuesta de
valor del Lienzo Lean Canvas asi como también el problema y la solución.
DESARROLLO
El lienzo del modelo de negocios Lean Canvas se centra fundamentalmente en entender el
problema o necesidad del cliente, para luego poner el foco en el diseño del producto; el lado
derecho del gráfico representa al segmento de mercado (también denominado segmento de
clientes), mientras que el lado izquierdo del gráfico muestra el producto que resuelve los
problemas o necesidades. Está constituido por nueve segmentos, llamados “bloques”, que son:
segmento de clientes, problema, propuesta de valor, solución, canales, flujos de ingreso,
estructura de costos, métricas clave, ventaja competitiva.
¡Reflexionamos! Vamos a recordar las ideas clave que aprendiste en esta guía:
• El lienzo Lean Canvas es una herramienta que se compone de 9 bloques.
• En el lienzo de la propuesta de valor, el lado derecho representa al segmento de mercado, también
denominado segmento de clientes, y el izquierdo, al producto.
• El consejo de Ash Maurya, es “Bosqueja tu Lean Canvas de una sentada” (Maurya, 2014, p. 34), el
objetivo es plasmar la instantánea de lo que tienes pensado, luego trabajas los elementos más
arriesgados de la idea y, por último, sales a la calle a testear el modelo con otras personas.
• Sé conciso, las limitaciones de espacio del formato Lean Canvas te ayudan a que pongas solo la esencia
de tu modelo de negocio. • Piensa en el presente, no trates de predecir el futuro, lo cual es imposible,
redacta según las cosas que sabes en el momento. • Aplica un enfoque centrado en el cliente, comienza
enfocado en el cliente. Ash Maurya dice: “si realizas un simple ajuste en el segmento de clientes puede
alterar completamente el modelo de negocio” (Maurya, 2014, p. 35).
• Empieza por el problema y segmentos de clientes, según Ash Maurya: “El resto del Canvas suele girar,
en mi opinión, en torno a la pareja «problemasegmento de cliente». Por eso los abordo juntos”
(Maurya, 2014, p. 35).
Pero nos centramos en LA PROPUESTA DE VALOR , EL PROBLEMA Y LA
SOLUCION
En base al mismo ejemplo de la clase anterior:
EJEMPLO
Un grupo de estudiantes de 4to grado que comparten las mismas inquietudes y campos
de interés referidos a la apicultura y cuyos padres y otros familiares poseen algunas
colmenas, han formado un equipo emprendedor al que han denominado ECOMIEL,
establecerán su marca, logotipo, mantra, en general su imagen corporativa.
El equipo ha visto que ante la pandemia generada por el COVID-19, muchas personas
están consumiendo productos naturales para reforzar su sistema inmunológico, uno de
ellos es la MIEL y también otros productos procedentes de las colmenas de abejas.
Los estudiantes han decidido comercializar la miel de abeja y productos como el
PROPÓLEO, el POLEN, la JALEA REAL, que producen diferentes familias de su
comunidad, por lo tanto han acordado en primer lugar definir ¿cuál será el modelo de
negocio que asumirán?.
*En esta semana: Construirán el lienzo del modelo de negocio resaltando los 3 bolques que
trataremos hoy Propuesta de Valor, Problemas y Solución
Trabajaran los bloques Propuesta de Valor, Problemas y Solución
BLOQUES:
Flujo de ingresos
Estructura de costos
Segmento de clientes
Ventaja especial Canales
Propuesta de valor
Solución
Métricas clave
Problema
Desarrollaremos estos tres bloques de acuerdo al ejemplo mencionado
VENTAJA
SOLUCIÓN ESPECIAL
PROBLEMA PROPUESTA SEGMENTO
MÉTRICAS DE VALOR CANALES DE CLIENTES
CLAVE
ESTRUCTURA DE COSTE FLUJO DE INGRESOS
CONOZCAMOS UN POCO MAS SOBRE LAS HIPÓTESIS DEL LIENZO CANVAS SOBRE ESTOS
BLOQUES
PROBLEMAS: En este bloque también se SOLUCIONES: Las PROPUESTA DE
deben poner las “alternativas existentes” que viene soluciones que plantees deben VALOR: Productos de
empleando el cliente, ten en cuenta que los clientes corresponder a los problemas las colmenas de abejas,
de alguna manera están solucionando sus planteados: con registros sanitarios y
problemas, no están esperando tu solución. En este • Establecer controles de en presentaciones
ejemplo, las “alternativas existentes” que viene calidad que garanticen que los variadas, como miel crema
utilizando el cliente, podrían ser: productos no sean adulterados. para untar el pan.
-Miel líquida. - Miel de caña de azúcar. • Mejorar la distribución de tal
-Miel sin registro sanitario. manera que se llegue a zonas
-Miel cristalizada. que actualmente no se llega.
Hay que establecer tres problemas supuestos • Mejorar la presentación, no
(en el ajuste de la validación, estos pueden solo en el empaque, sino en
variar o continuar), por ejemplo: variedad de tipos de miel para
-Existe desconfianza en su adquisición porque distintas formas de consumir.
existen productos adulterados.
-El tipo de miel de abeja, que buscan las personas,
no se encuentra en otras zonas. - La presentación
de los productos no es la mejor.
RETO
Estimados estudiantes, ahora a practicar lo aprendido.
Nombres ---------------------------------------------------------------------------------------
1. Dibuje el modelo de negocio Lean Canvas resaltando los bloques de Problema, Solución y
propuesta de valor
2. Ahora te corresponde redactar algo similar al ejemplo (ECOMIEL), pero relacionando a otro
proyecto diferente al anterior que desearias emprender en base al problema, a la solución y a
una Propuesta de Valor . Puede ser de servicio o de un bien. (COLOCA EL NOMBRE DE TU
PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
Ahora redacta las hipótesis del bloque Luego, redacta las soluciones , tomando Luego, redacta la propuesta de valor de
problemas (“tres problemas”), teniendo como referencia el ejemplo: tu proyecto de emprendimiento
como referencia los ejemplos:
Redacta las “alternativas existentes” con
las que actualmente los clientes
solucionan sus problemas o
necesidades, tomando como referente
el ejemplo:
3. Plasma tus conclusiones en un Lienzo Canvas según tu proyecto
¡No te olvides de guardar tus producciones en el portafolio!
ENTREGA DE EVIDENCIA…………… VIERNES 10:30 A 12:00 PM. (Retroalimentación)
PROFESORA: GRACIELA LERMA QUISPE
