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EMPORIO RIS
“Redefiniendo tu
estilo”
René Rios Patraca 705-
F
INDICE
INTRODUCCION.............................................................................................................................3
1. DESCRIPCION DEL NEGOCIO............................................................................................4
MISION............................................................................................................................ 4
VISION............................................................................................................................ 4
VALORES....................................................................................................................... 4
HISTORIA....................................................................................................................... 5
OBJETIVOS.................................................................................................................... 5
OBJETIVO GENERAL:...................................................................................................5
OBJETIVO ESPECIFICOS:............................................................................................6
ANALISIS FODA.............................................................................................................7
CAMVAS......................................................................................................................... 8
2. ESTUDIO DE MERCADO......................................................................................................9
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO................................................................................9
MERCADO POTENCIAL:...............................................................................................9
MERCADO OBJETIVO.................................................................................................10
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA...............................................................................10
3. PLAN DE MARKETING........................................................................................................11
PUBLICIDAD................................................................................................................. 11
DIFUSIÓN..................................................................................................................... 12
4. PLAN DE OPERACIONES...................................................................................................13
UBICACIÓN.................................................................................................................. 13
LAS ESTRATEGIAS DEL NEGOCIO...........................................................................13
5. EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA..................................................................15
GRAFICAS.................................................................................................................... 15
6. MARCO TEORICO:...............................................................................................................16
CONCLUSIONES..........................................................................................................................18
INTRODUCCION
Dentro de este mundo globalizado, las oportunidades para las nuevas empresas
que contemplan la idea de la venta de ropa para ingresar al mercado podrá tener
amplias fortalezas si las aprovechan para usarlas a su favor. Así se tiene que
como principio una idea de negocio la cual se dirige a la ropa masculina, un área
que no se le ha dado la importancia que merece hoy en día. Se busca introducir
una línea de productos con diseños propios de nuestra marca en creación, con las
más actuales tendencias en moda y diseño.
Por lo tanto, se tiene que en este proyecto cuenta con diversos aspectos sobre el
negocio, las cuales tienen que ver con la creación de la marca, considerando
múltiples factores a nuestro beneficio como la publicidad y el marketing.
1. DESCRIPCION DEL NEGOCIO
EUFORIA RIS surgió como un proyecto pensado en un mercado que no se le
Somos una empresa de nueva creación especializada en el diseño y fabricación
de nuestra propia línea de ropa urbana caballeros enfocada en el día a día de
nuestros consumidores, la calidad se ve reflejada en el cuidadoso proceso de
confección de cada uno de nuestros diseños.
MISION
Crear una marca propia enfocada a la moda urbana masculina y así poder ofrecer
a nuestro público una alternativa de vestimenta para su uso diario mediante las
tendencias actuales de moda.
VISION
Ser una empresa líder a nivel regional en el departamento de la moda, a través de
personal capacitado y mediante el uso de la innovación en las instalaciones de
nuestro establecimiento para brindar satisfacción a nuestros clientes con
conceptos de modas innovadoras y actualizadas con las tendencias más actuales
y así llegar a ser la mejor en servicio, calidad y moda.
VALORES
Respeto.
Igualdad.
Interés en la mejora de la relación: Empresa-Cliente
Responsabilidad.
Compromiso
Trabajo en equipo
HISTORIA
Euforia Ris empezó con la fiel creencia de que los hombres de hoy en día no se
les ha dado la importancia en el ámbito de vestimenta, así nos enfocamos
solamente a diseñar modelos para que el hombre actual pueda vestir en su vida
cotidiana con una marca propia de la zona.
OBJETIVOS
Los objetivos son resultados que una empresa pretende alcanzar, o situaciones
hacia donde ésta pretende llegar; es por esto que establecer objetivos es esencial
para el éxito de una empresa ya que éstos establecen un curso a seguir y sirven
como fuente de motivación para todos los miembros de la empresa. Además de lo
anterior permiten enfocar esfuerzos hacia una misma dirección, guían la
formulación de estrategias, guían la asignación de recursos, sirven de base para la
realización de tareas o actividades y permiten evaluar resultados al comparar los
resultados obtenidos con los objetivos propuestos y de ese modo, medir la eficacia
o productividad de la empresa, de cada área, de cada grupo o de cada trabajador.
OBJETIVO GENERAL:
Ser el líder del segmento.
Incrementar las ventas.
Generar mayores utilidades.
Obtener una mayor rentabilidad.
Lograr una mayor participación en el mercado.
Ser una marca reconocida por su variedad de diseños.
Aumentar los activos.
Ser una marca reconocida por la calidad de sus productos y servicio.
OBJETIVO ESPECIFICOS:
Aumentar las ventas mensuales en un 15% durante el primer año.
Generar utilidades mensuales mayores a los $90.000 a partir del próximo
año.
Obtener una rentabilidad anual del 25%.
Lograr una participación de mercado del 5% para el segundo año.
Producir un rendimiento anual superior al 10% sobre la inversión.
Vender 12000 productos al finalizar el primer año.
Abrir 1 tienda anual a partir del 5to año.
Comprar un local propio dentro de los 3 primeros años del negocio.
Mantener un porcentaje de quejas y devoluciones menor al 5%.
ANALISIS FODA
Calidad.
Buen servivio al cliente.
FORTALEZAS Buena administración.
Mercado potencial.
Poca competencia local.
OPORTUNIDA
DES Aceptación del producto.
Inversión alta.
Marcas de prestigio.
DEBILIDADES Administración deficiente.
Marca no conocida.
AMENAZAS
Ventas inestables.
CAMVAS
Segmento de clientes:
Mi empresa se enfoca en la venta de ropa masculina en una edad de 17-30 años.
Ya que este mercado no se ha explotado como en el caso de la moda femenina y
hay pocas opciones a nivel local que provean este tipo vestimenta. También se
concentrará en valorizar al hombre actual que se ha dado cuenta que la moda
también es para hombres de todas partes del mundo.
Propuesta de valor:
La razón por la cual los clientes preferirían mi producto es por la calidad, servicio y
precio. Tomando en cuenta que la mentalidad de una persona de clase
socioeconómica es que la ropa de calidad es muy costosa nosotros nos
enfocamos en que un buen producto de calidad también puede ser a precios
competitivos y para todo tipo de bolsillos.
Canales de distribución:
Para dar un servicio eficaz se empezará en un punto de venta estratégico
establecido para que puedan acudir a conocer la marca en la ciudad de Acayucan.
Relación con el cliente:
Si es posible llegar a satisfacer al cliente más exigente, por ende, es mucho más
fácil llegar aquellos que no lo son. Mediante una “campaña” de publicidad al inicio
del lanzamiento del negocio, seguido de un buen servicio al cliente y calidad de
producto es la manera en la cual se logra mantener un buen posicionamiento en el
mercado. También para las personas de recursos más bajos y que no son tan
exigentes, se planea lanzar una línea de ropa enfocada en la vestimenta diaria a
precios accesibles.
2. ESTUDIO DE MERCADO
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.
MERCADO POTENCIAL:
El mercado potencial del producto a ofrecer es toda persona que tenga el gusto
por vestirse con una marca diferente a las que se comercializan en la ciudad de
Acayucan, ya que la mayoría son modelos repetitivos y no siempre encuentran los
hombres algo que les llame la atención como el diseño o la marca. Debido a la
practicidad del servicio que implementamos con la página web es más factible que
los hombres conozcan nuestra marca poco a poco y tomo importancia en la zona.
Cualquier persona que esté pasando por el lugar, se convierte en un cliente
potencial del producto, dado que muchos hombres habitan la región y ellos
también han tomado la idea de lucir mejor para el tiempo en estamos viviendo,
siendo así que el aumento de la compra de ropa masculina ha ido en aumento en
nuestro país.
Podemos ver en la siguiente imagen que la mayor parte del comercio electrónico
en México es el público masculino, una ventaja que nosotros aprovechamos
gracias a la creación de la página de ventas en línea.
MERCADO OBJETIVO
El mercado al cual se apunta directamente es a todo aquel hombre que tenga ese
gusto por verse bien y estar a la moda, no pasar por alto de que los hombres no
pueden verse guapos si no usan ropa cara y de marcas reconocidas nos impulsó a
cambiar la mentalidad del hombre común. Dando así paso a que nuestro mercado
objetivo sea ese hombre en busca de ropa cómoda y con ese toque a las últimas
tendencias de la moda actual.
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
La competencia de tipo directo en el mismo municipio de Acayucan está
representada con todas aquellas tiendas departamentales que venden ropa para
hombres como lo son Coppel, Chedraui, Milano, etc. La competencia indirecta de
carácter regional se relaciona con todos aquellos locales formales o informales
que venden ropa para caballeros, así como la venta de ropa usada o la que se
publica a través de medios como Facebook, etc.
3. PLAN DE MARKETING
PUBLICIDAD
Por medio de los encargados de publicidad en el diseño de la campaña, así como
estrategias de promoción como la de repartir folletos o la creación de páginas en
redes sociales para maximizar el alcance de la difusión en muchas partes de la
ciudad y la zona en general.
La mayor estrategia que se empleará será la utilización de la página de ventas que
se creó a través de la página en internet conocida como Wix.
Las paginas en redes sociales como Facebook, Instagram, repartir folletos para
apertura, y difusión a lo largo de la plaza comercial y alrededores maximizará el
alcance para ir abriendo camino y dar a conocer nuestra marca y lo que ofrecemos
DIFUSIÓN
La difusión se deberá realizar con los medios locales que estén al alcance, se
utilizara la presa local (Diario Acayucan, presencia noticias) que es de gran
circulación en la ciudad de Acayucan, se realizara difusión por medio de la radio
en su programa local (93.9) ya que posee mayor cobertura en la gente que transita
por la ciudad enfocándonos nosotros en el publico masculino.
4. PLAN DE OPERACIONES
UBICACIÓN
AV, Calle juan de la Luz Enriquez NO. 711, La Palma, 96056 Acayucan, Ver.
LAS ESTRATEGIAS DEL NEGOCIO
Las estrategias generales o competitivas según Michael Porter en su libro
“competitive strategy” lo que a la final buscan es el desarrollo general de la
empresa, razón por la cual que es indispensable que estén alineadas con los
objetivos generales de la misma.
A continuación, las estrategias competitivas de EMPORIO RIS:
Ofrecer marcas no disponibles en el mercado nacional.
Proporcionar comisiones por volúmenes de ventas a los vendedores.
Ofrecer un descuento del 10% a los compradores frecuentes.
Dar a conocer la empresa en eventos artísticos y deportivos.
Gestionar activamente los grupos creados en las redes sociales.
Realizar los pedidos con la mayor diversificación de diseños posibles.
Comprar un vehículo para la entrega a domicilio.
Adecuar la experiencia de venta al cliente y escoger marcas de calidad.
Competir en base al enfoque.
Esta última estrategia es tal vez la más importante y holística de todas. Esta
estrategia consiste en concentrar la atención en un segmento específico del
mercado, que en este caso es el de jóvenes de 18 a 30 años que se identifican
con los sentimientos de libertad y dinamismo que promueve la empresa y dado
que el mercado es amplio y las empresas competidoras no tienen en la mira el
mismo segmento de mercado esta estrategia se vuelve indispensable.
5. EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA
RETORNO DE INVERSIÓN
Teniendo en cuenta la zona geográfica y la implementación de estrategias de
publicidad junto con la personalización se espera generar ingresos mensuales de
$100,000. Los costos por mes de los servicios a pagar dan un monto de $45,300
más la mensualidad del préstamo bancario que es de $3,100 da un monto de
$48,400 dejando una ganancia neta de $51,600 o un 23% de tasas de
rendimiento.
GRAFICAS
6. MARCO TEORICO:
‘’La moda para hombres cada día crece más en el mundo’’
La industria de la moda siempre se ha visto protagonizada por las mujeres, pero
conforme pasa el tiempo la moda masculina va tomando protagonismo, ya que
hoy son los hombres los que ahora se han preocupado un poco más por verse
bien en todos los aspectos que tengan que ver con su imagen.
Según la empresa Euromonitor International el mercado masculino creció un 4.5%
mientras que el mercado femenino incremento un 3.7% entre el año 2012 y 2013.
Se ha visto notable crecimiento en países como: España con 15.8% en los últimos
3 años, Estados Unidos con el 5% y Reino unido con 18% en los últimos 5 años,
con un claro ejemplo de incremento en la industria para hombres ya han apostado
más hacia este género.
México no se ha quedado atrás ya que
según ‘’el financiero’’ en 5 años el
mercado de ropa masculina aumento un
poco más del 40%, concluyendo que son
los hombres los que gastan más en ropa,
pues incluso es más cara la de hombre
que la de mujer.
La empresa de comercialización Marketing
predijo que el mercado de la moda
masculina mundial superaría los 402,000
millones de dólares en el 2014, por lo que el estimado para el 2016 es de 438,994
millones de dólares.
Durante los próximos 3 años contando desde 2016, se espera que el mercado
crezca un 2.3% sobre el 2.2% de la moda femenina.
Se estima que para el año 2019-2020 sea la industria de la moda masculina quien
contribuya alrededor de 40 mil millones de dólares en el mercado mundial.
Como dato interesante cabe mencionar que la capital de la moda, ya celebra la
New York Fashion Week Men`s dando protagonismo a la moda masculina y
exponiendo las tendencias que se usaran para los caballeros.
La moda masculina, cada vez ocupa un lugar más relevante en la industria de la
moda, marcas mexicanas como Scappino, Anuar Layon y Buenos Díaz están
ofreciendo una extensa variedad de productos y marcas internacionales de lujo
como Prada, Hermes y Hugo Boss han abierto boutiques solo para caballeros
personalizando así su atención y sus ventas.
CONCLUSIONES
Debido a los grandes cambios en la manera de pensar de los hombres de hoy en
día, la industria de moda como la producción de la misma ha tomado mayor auge
que en años pasados. Tomando eso en cuenta la propuesta que tomamos para
implementar una tienda de venta de ropa es una gran idea que puede generar
trabajos, así como cambiar la imagen del hombre. Haciéndolos ver que la moda, el
precio y el estilo no solo son cosas que las mujeres solo deben de manejar.
Este proyecto cuenta con muchos puntos a favor debido a que este mercado no
ha sido explotado de manera exponencial lo cual nos da una ventaja al incluir una
marca nueva que se acople a la economía de cada hombre. Así como la utilización
de estrategias que hagan la experiencia de cada usuario más fácil con nuestra
página de internet.
